細(xì)無(wú)聲潤(rùn)萬(wàn)物——記云南永華總裁祝榮水

文 、攝影/熊澤

在云南宣威，見到云南永華總裁祝榮水時(shí)，恰逢該公司組織公益活動(dòng)，祝榮水正在臺(tái)上臺(tái)下張羅，忙個(gè)不停，小到贈(zèng)品核對(duì)、花籃的擺放方向、氣球的懸掛位置，大到搭建舞臺(tái)、接待重要嘉賓、確認(rèn)活動(dòng)流程，但直到慶典結(jié)束，也不見其上臺(tái)露面。他只是背著雙手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地站在臺(tái)下，用鼓勵(lì)的目光注視著自己的總經(jīng)理登臺(tái)亮相。他已退居幕后，也更愿意去追尋做善事付出的過程，同時(shí)放手讓員工自己去感受、去成長(zhǎng)。這也讓祝榮水以德服人的形象愈加鮮明，深受員工的愛戴?！盁o(wú)論是做生意上還是為人處世，祝總教會(huì)了我們?cè)S多。不管市場(chǎng)如何變化，我們永遠(yuǎn)要讓自己變得強(qiáng)大，但強(qiáng)大并不意味著恃強(qiáng)凌弱、以大欺小，強(qiáng)大代表的是更多的付出，讓更多人感到溫暖。”祝榮水從不把自己放在老板的位置，他稱自己永遠(yuǎn)只是云南永華的教練。

少了幾分鋒芒畢露，多了一些韜光養(yǎng)晦，祝榮水的奉獻(xiàn)精神并不顯山露水，但涓涓細(xì)流可匯聚成海、絲絲細(xì)雨可潤(rùn)物無(wú)聲、無(wú)言桃李可下自成蹊，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在感染著身邊的每一個(gè)人，令人肅然起敬。這種人生境界，在其成長(zhǎng)環(huán)境的襯托下，尤顯難能可貴。

自信，建立在自卑之上

近距離接觸工作生活中的祝榮水，與《華爾街之狼》中萊昂納多一角有諸多相似：飽滿的精神和無(wú)與倫比的感染力。需要多強(qiáng)的自信才能如此收放自如？答案令人驚訝：童年時(shí)期充滿自卑，成長(zhǎng)道路上，他過關(guān)斬將完成了自我救贖。

提到童年，祝榮水直言：“太窮了?！奔姨庁毧噢r(nóng)村，收入末等，生活中時(shí)時(shí)捉襟見肘，衣服上滿是補(bǔ)丁，一日三餐多是錙銖必較。清苦倒也罷了，父母的無(wú)心之舉，卻給祝榮水的童年投下了陰影。

那個(gè)年代，為人父母信奉的是“不打不成器”的教育信條。在棍棒打罵中成長(zhǎng)，家里的貧苦狀況卻沒有絲毫的好轉(zhuǎn)。祝榮水現(xiàn)在仍記得，每逢家里有客人，父母會(huì)往他的碗里盛魚，但是有令在先——必須就著這塊魚肉把一碗飯吃完?！澳莻€(gè)時(shí)候我很調(diào)皮，經(jīng)常只吃魚肉，把飯倒掉。”祝榮水的童年樂趣總是夾雜著絲絲苦楚，不細(xì)品難以發(fā)覺。

父母面朝黃土背朝天的辛勤勞作，在同村人的快速致富面前顯得不堪一擊，父母不能融入外部世界，只能退縮到自己的世界里——活得更加默默無(wú)聞了，唯唯諾諾、瞻前顧后的生活姿態(tài)貫穿在日常行為中，不停地灌輸給他和哥哥，尤其是父親那與能力不相符的自負(fù)心態(tài)，給祝榮水兄弟倆的童年加上了種種條條框框。于是，小小年紀(jì)的他就知道走路繞過裊裊炊煙的屋舍，躲避那些熱情寒暄的場(chǎng)景，久而久之，就感覺自己家總是低人一等，漸漸顯露出更孤僻的一面。有時(shí)候，即便是年紀(jì)相近的表弟來(lái)玩耍，他也會(huì)把自己藏起來(lái)。自卑在心底生根發(fā)芽，如影隨形多年，久久揮之不去。

父母長(zhǎng)期務(wù)農(nóng)，靠天吃飯的精打細(xì)算，投射到懵懂青澀的孩童心里，統(tǒng)統(tǒng)幻化成了無(wú)形的枷鎖。其他孩童還在安心享受著義務(wù)教育，祝榮水就意識(shí)到自己不可能靠讀書來(lái)改變命運(yùn)。于是，像個(gè)無(wú)心戀戰(zhàn)的戰(zhàn)士，他將更多心思放在學(xué)業(yè)之外。曠課是家常便飯，拉幫結(jié)派、尋釁滋事成為祝榮水發(fā)泄精力的主要方式，引得老師和同學(xué)的討厭自然不在話下。旁人奚落他“個(gè)矮、頭大”，長(zhǎng)輩當(dāng)面教育其他同輩“不要和他走太近”，這些過往讓他記憶猶新，更滋養(yǎng)了他的自卑情緒。在自卑和叛逆之間，他的小學(xué)生涯頗為不順——一、三和五年級(jí)均被留級(jí)。

凡事都有兩面性，不如人意的生長(zhǎng)環(huán)境也賦予了他對(duì)金錢的渴望和堅(jiān)持夢(mèng)想的韌性。在他的童年記憶中，總有一個(gè)這樣的場(chǎng)景：村口的商店，隔著高高柜臺(tái)總是站著一個(gè)很有優(yōu)越感的售貨員，玻璃柜臺(tái)里是琳瑯滿目的貨品。他決定要做那個(gè)售貨員，這或許也是他心中經(jīng)商種子的萌芽。

成功，從未一帆風(fēng)順

一路走來(lái)，祝榮水始終著眼未來(lái)，只留下身后一段幾起幾落的往事。

2000年，祝榮水和哥哥來(lái)到云南昆陽(yáng)批發(fā)服飾，后輾轉(zhuǎn)到云南師宗從事鐘表眼鏡生意，兩年后自立門戶，開始挑擔(dān)趕集販賣眼鏡。當(dāng)他正享受著這段自?shī)首詷返臄[攤生活時(shí)，一個(gè)夜晚，他賴以為生的所有貨物被偷，這讓他深受打擊，只好落寞地回了家。

稍作休整后，祝榮水決定再次上路。這次，默默無(wú)聞的父母賣掉了家里僅有的1頭豬，把換來(lái)的800塊錢全部交給他：“家里就這么多錢了，你拿著。”老實(shí)巴交的父母仍然愿意為兒子付出一切。拿著這800元錢，幾個(gè)月來(lái)的郁郁寡歡一掃而光，祝榮水開始積極籌備自己的復(fù)出之路。2003年，他再次回到云南師宗，租了一個(gè)10平方米的店，經(jīng)營(yíng)品類有學(xué)習(xí)機(jī)、手表、筆、復(fù)讀機(jī)、電池和眼鏡?！拔屹I了個(gè)行軍床，晚上睡在店里，白天就把床收起來(lái)靠墻上，被子一卷塞到柜子里。洗漱就往對(duì)面的自來(lái)水廠跑。為了省錢，我常半夜蹭水洗衣服。一包面條我可以吃兩天。偶爾生意好點(diǎn)，我就下館子吃米線犒勞自己，雖然不是山珍海味，但感覺那個(gè)味道真是好極了！”

一個(gè)月下來(lái)，除去房租，小店的盈利勉強(qiáng)可以度日。雖然日子拮據(jù)，但祝榮水過得充實(shí)并開心。

幾個(gè)月后，他發(fā)現(xiàn)眼鏡利潤(rùn)可觀，便買了鏡片打磨機(jī)，開始專注于眼鏡產(chǎn)品銷售。他愛動(dòng)腦筋的特點(diǎn)也顯現(xiàn)出來(lái)：不僅為顧客贈(zèng)送眼鏡布，而且還嘗試宣傳——半夜一個(gè)人上街貼“牛皮癬”廣告。漸漸地，生意開始好起來(lái)，他賺到了人生的第一桶金。雖然初次體驗(yàn)到成功的喜悅，但他沒有飄飄然，而是敏銳地發(fā)現(xiàn)其他眼鏡零售同行已經(jīng)開始采用全自動(dòng)磨片機(jī)磨鏡片，而自己還停留在手動(dòng)磨片階段。權(quán)衡利弊之后，祝榮水決定尋覓合伙人，加大投入，擴(kuò)大店面。當(dāng)這一切變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)時(shí)，這個(gè)“人生大手筆”并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。合伙人見勢(shì)不對(duì)，立馬撤退，抽走了資金。祝榮水不愿意看到自己幾個(gè)月來(lái)的奔波就換來(lái)這么一個(gè)雞飛蛋打的結(jié)果，只有孤注一擲。他把原來(lái)的小店盤出去，換來(lái)的2萬(wàn)元現(xiàn)金全部用于加大門店宣傳，擴(kuò)大眼鏡店的影響力。幾個(gè)月時(shí)間里，營(yíng)業(yè)額有了翻倍的增長(zhǎng)。經(jīng)濟(jì)條件有所改善后，他接著提升驗(yàn)光實(shí)力，并補(bǔ)充了部分優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，擴(kuò)大店面的益處也顯現(xiàn)出來(lái)了：可以更好地做品牌、質(zhì)量和服務(wù)，這讓他的眼鏡事業(yè)進(jìn)入了一個(gè)全新的平臺(tái)。這個(gè)時(shí)期，他對(duì)眼鏡行業(yè)也有了全新的認(rèn)識(shí)：“眼鏡驗(yàn)配說到底，如同吃穿住行，是日常生活密不可分的部分。作為眼鏡驗(yàn)配的載體，眼鏡店集中了販賣、體驗(yàn)及售后等多種功能于一體。想要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)眼鏡店，并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問題，需要經(jīng)營(yíng)者理清頭緒，處處落實(shí)。我一直希望為消費(fèi)者提供一個(gè)值得信賴的品牌，成為他們終生的配鏡選擇?！比缃?，師宗永華眼鏡店已經(jīng)被打造成為一個(gè)營(yíng)業(yè)面積為170平方米、月銷售額37萬(wàn)元的零售店，是當(dāng)?shù)刈畲笠?guī)模、最專業(yè)的眼鏡店。

早班例會(huì)時(shí)，祝榮水侃侃而談，分享生活和工作經(jīng)驗(yàn)

宣威永華眼鏡眼科視光中心夜景

充滿活力的團(tuán)隊(duì)，是云南永華的精神結(jié)晶

正是那幾個(gè)月取得的成績(jī)堅(jiān)定了祝榮水做大永華眼鏡的信心。艱難時(shí)期，祝榮水有過輾轉(zhuǎn)反側(cè)，但從未有過退縮或者放棄的念頭，“做事要專心，一旦開始，就不要浪費(fèi)時(shí)間去想放棄。”

永華眼鏡廣告在師宗滿天飛之時(shí)，其急速、高調(diào)的宣傳引來(lái)了部分同行的不滿。一位老鄉(xiāng)同行多次向當(dāng)?shù)芈毮懿块T舉報(bào)永華眼鏡的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，引得執(zhí)法人員屢次上門抽查。雖然每次都以虛驚一場(chǎng)告終，但這還是影響到了永華眼鏡的正常營(yíng)業(yè)。祝榮水并沒有以牙還牙地回應(yīng)那個(gè)老鄉(xiāng)的挑釁，而是更盡心用力于眼鏡的經(jīng)營(yíng)，用他自己的話來(lái)說就是“邁開兩條腿繼續(xù)走路”：一方面，繼續(xù)保持廣告宣傳力度；另一方面，積極提升產(chǎn)品質(zhì)量，修復(fù)企業(yè)管理漏洞。師宗永華的業(yè)績(jī)不降反升，這更讓那個(gè)老鄉(xiāng)氣急敗壞，把祝榮水堵在店里，手里拿著永華的廣告宣傳單，揚(yáng)言還要繼續(xù)舉報(bào)永華。事到如今，祝榮水已經(jīng)成足在胸，毫無(wú)畏懼，因?yàn)樵诼毮懿块T的抽查之后，師宗永華的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍。這件事情讓祝榮水懂得了，不要去浪費(fèi)時(shí)間糾結(jié)于流言蜚語(yǔ)中，而是用實(shí)際行動(dòng)去回應(yīng)對(duì)手。師宗永華成為當(dāng)?shù)刈畲笠?guī)模的眼鏡店，離不開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“幫忙”，曾經(jīng)的恩怨讓祝榮水心態(tài)更平和，他也明令禁止員工有打壓同行的行為。

轉(zhuǎn)變，在一無(wú)所有之后

潮起潮落，本是人生常態(tài)。起落之間，有人抓住了永恒，沉淀下了精華；有人迷失了自我，留下了困惑。顯然，祝榮水屬于前者。運(yùn)氣和執(zhí)行力確保他披荊斬棘；磨難動(dòng)蕩打磨了其悟性，留下了不可估量的精神財(cái)富。

幾年艱辛經(jīng)營(yíng)，祝榮水手里的現(xiàn)金儲(chǔ)備達(dá)到了6位數(shù)，卻始料不及地掉進(jìn)了一場(chǎng)欲望編織的大網(wǎng)中。賭博讓他迷失了自我，祝榮水一度與賭友通宵達(dá)旦地賭博，與一群放高利貸的人呼朋喚友?！拔覍?duì)金錢的渴望越來(lái)越大，大到完全失控。以前是我駕馭金錢，鞭策自我，不斷前行；而當(dāng)金錢欲膨脹到難以控制的地步，自己反而被金錢反噬了。”沉溺在真金白銀手上過的心驚肉跳的日子里，感受著日進(jìn)斗金和千金散盡的大喜大悲，祝榮水把大好時(shí)光統(tǒng)統(tǒng)砸進(jìn)了紙牌麻將里，漸漸荒廢了自己的正當(dāng)營(yíng)生。店面幾近停擺，貨品周轉(zhuǎn)告急，最困難的時(shí)候，只有一家彩片供應(yīng)商還在為其供貨，而這些貨也只不過是些過季滯銷產(chǎn)品罷了。店員往往一站就是一整天，拿“沒有貨品，我們只有賣這張嘴”的調(diào)侃來(lái)消遣時(shí)光，生意慘淡可想而知。

一夢(mèng)渾渾噩噩，醒來(lái)恍若隔世，祝榮水不僅耗光了手里的現(xiàn)金，還欠下了一大筆高利貸。這個(gè)時(shí)候，他感到了身心俱疲，不想再這樣過下去，想換個(gè)地方重新找回失去的自我。于是他離開師宗來(lái)到了宣威，為了重新開眼鏡店，他變賣了部分家產(chǎn)以解燃眉之急，同時(shí)為洗滌心靈，他還參加了一些學(xué)習(xí)班讓自己重拾信心。在痛苦迷茫之際，學(xué)習(xí)讓其學(xué)會(huì)了思考。對(duì)比學(xué)習(xí)與賭博，祝榮水說道：“二者都是根植于人性深處的欲望，前者的過程是痛苦的，收獲是快樂的，后者則剛好相反。沒有痛徹心扉地經(jīng)歷過賭博，也就不知道學(xué)習(xí)的彌足珍貴?！泵酝局祻氐准せ盍怂麑W(xué)習(xí)的熱情，他的人生也開始急速轉(zhuǎn)變。

過往經(jīng)歷和學(xué)習(xí)知識(shí)產(chǎn)生沖擊，在內(nèi)心沉淀下正能量，其人生開始散發(fā)出斑斕的色彩：“首先，一定要有對(duì)別人好的能力，成為一個(gè)對(duì)企業(yè)、對(duì)家庭有用的人。其次，傳遞價(jià)值，為身邊的人帶來(lái)更多快樂。最后，要積極拓寬自己的胸懷，男人的胸懷都是在委屈中成長(zhǎng)的，所以要感謝那些不斷給你制造委屈的人。如果可以真正做到以德報(bào)怨，那么拒絕損人利己的勾當(dāng)和多做舉手之勞的善事，都將不是什么難事?！奔幢阍庥銎閸?、經(jīng)歷風(fēng)雨，祝榮水始終將“先做人再做事”作為一輩子的圭臬，把永不傷害其他人作為自己的底線，絕不動(dòng)搖。多年以后，早已抽身離開賭局的祝榮水再遇昔日賭友，寒暄過后，對(duì)方問道是否會(huì)恨當(dāng)年他們給他設(shè)下的局。對(duì)于過往，祝榮水無(wú)怨無(wú)悔：“不恨，經(jīng)歷了的都是好事?！?/p>

祝榮水與洪旭光學(xué)營(yíng)銷總監(jiān)蔣文斌（右）探討交流團(tuán)隊(duì)構(gòu)建問題

當(dāng)再度談到童年、父母、同鄉(xiāng)時(shí)，喜怒哀樂經(jīng)歲月滌蕩后變得不嗔不怨，只是就事論事，沒有文過飾非、矯枉過正，這些都只不過是人生旅途中的風(fēng)景罷了。如今，家庭和工作占據(jù)了他生活的全部，前者占3成，后者占7成。“我始終認(rèn)為，要對(duì)家庭負(fù)責(zé)，就得先讓自己有能力。我不常在家，一心撲在工作上，因?yàn)?，我得為員工的前程和未來(lái)著想。我多次和妻子溝通，她表示支持我，畢竟家庭讓人明白：愛一個(gè)人就要去奮斗?！痹诩依?，祝榮水是兒子、是丈夫也是父親。對(duì)待父母時(shí)，多一份理解，多一點(diǎn)陪伴，盡量避免傳遞不同的價(jià)值，二老樂呵就好；與妻子相處時(shí)，多一份擔(dān)當(dāng)，多一點(diǎn)溝通，充分了解這份大愛奉獻(xiàn)之情，同舟共濟(jì)就好；教育子女時(shí)，多一份信任，多一點(diǎn)鼓勵(lì)，盡量減少干預(yù)成長(zhǎng)的指手畫腳，健康自由就好。

祝榮水全身心扎進(jìn)了新工作：一方面，勵(lì)精圖治，認(rèn)準(zhǔn)方向，用心經(jīng)營(yíng)宣威永華這個(gè)招牌，結(jié)合當(dāng)?shù)亓己玫淖饚熤亟痰姆諊x務(wù)到學(xué)校去普查視力，樹立品牌口碑；另一方面，充分認(rèn)識(shí)自我，正確對(duì)待自身深處的自卑和社交恐懼，查漏補(bǔ)缺，學(xué)以致用，更多與人接觸，不斷完善自己。二者相結(jié)合，人生開始透徹起來(lái)。他全力以赴的心態(tài)和務(wù)實(shí)的態(tài)度逐漸得到了當(dāng)?shù)厝罕姷恼J(rèn)可，宣威永華深受當(dāng)?shù)貛熒那嗖A，并成為殘聯(lián)低視力康復(fù)部的定點(diǎn)配鏡點(diǎn)，開展低視力的篩查與白內(nèi)障的康復(fù)工作。目前公司在云南已有15家分店，分布在曲靖地區(qū)、紅河州、文山州，2014年公司的目標(biāo)、布局、戰(zhàn)略很明確：在10年之內(nèi)要實(shí)現(xiàn)“3個(gè)100”，實(shí)現(xiàn)100家分店；幫助100個(gè)員工實(shí)現(xiàn)老板的夢(mèng)想；培養(yǎng)100個(gè)年薪100萬(wàn)的店長(zhǎng)。感恩與孝道成為企業(yè)文化。通過努力，現(xiàn)在祝榮水在政界也有了一定的成績(jī)，當(dāng)選為師宗政協(xié)委員，被開遠(yuǎn)市民主建國(guó)會(huì)納為會(huì)員；企業(yè)成為政府采購(gòu)點(diǎn)，被當(dāng)?shù)刭|(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局評(píng)為“質(zhì)量誠(chéng)信示范單位”，被各所在地教育局授權(quán)為“中小學(xué)生定點(diǎn)配鏡單位”，被當(dāng)?shù)貓F(tuán)委授予“青年文明號(hào)”稱號(hào)，被當(dāng)?shù)厥屑?jí)殘聯(lián)授權(quán)為“低視力康復(fù)部”，開展低視力的篩查與白內(nèi)障的康復(fù)工作。實(shí)干讓他再度走出人生低潮，逐漸成為帶領(lǐng)永華團(tuán)隊(duì)開拓進(jìn)取的教練。

祝榮水非常重視團(tuán)隊(duì)的打造。尤其是在來(lái)到宣威之后，他的思想有了質(zhì)的提升，在培育員工時(shí)更得心應(yīng)手。永華的核心價(jià)值觀是“激情、感恩、上進(jìn)、正直”，他希望年輕人在永華學(xué)會(huì)做事做人。他用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)貫徹這一價(jià)值觀。一次，他駕車幾百公里參加員工婚禮，回來(lái)路上遭遇車禍，損失巨大。旁人對(duì)此深感不解，覺得他得不償失。他則回應(yīng)道：“我從不拿金錢去衡量愛心，因?yàn)閻坌臒o(wú)價(jià)。如果你想讓員工有大愛精神，自己就要如父母一般，付出與堅(jiān)持?！弊s水以公司為載體，播種大愛，希望在員工身上收獲到永恒的價(jià)值，讓他們做一個(gè)對(duì)社會(huì)有奉獻(xiàn)的人。

在一封寫給年輕人的信中，祝榮水不無(wú)深情地寫道：“絕望時(shí)，應(yīng)相信，世上好人更多，機(jī)會(huì)多的是！失敗時(shí)，不氣餒，誰(shuí)沒有失敗過，只要堅(jiān)持，成功就在前方不遠(yuǎn)處……朋友，請(qǐng)堅(jiān)定地相信未來(lái)吧，相信不屈不撓的努力，相信戰(zhàn)勝死亡的年輕，相信未來(lái)，熱愛生命！”o

其樂融融的家庭：祝榮水和妻子彭小芳（后）及兒女在一起

后記

匆匆一瞥，很容易將祝榮水打上“成功學(xué)導(dǎo)師”的標(biāo)簽。只有深入了解之后，才會(huì)被祝榮水身上的實(shí)干精神打動(dòng)，繼而感受到激勵(lì)語(yǔ)氣里綿綿不絕的力量。其中的正能量并不是泛泛而談，因?yàn)樗凶銐虻馁Y歷來(lái)教育那些三心二意的后來(lái)人?！爸v心靈雞湯沒什么不對(duì)，只是光給雞湯不給湯勺子是不對(duì)的?！睂?duì)祝榮水來(lái)說，不僅端得出心靈雞湯，也擺得出湯勺。