順應(yīng)并引導(dǎo)市場 品牌形象成重點

文 /熊澤

在過去的一年，國內(nèi)眼鏡行業(yè)總體波瀾不驚，四面楚歌之下困惑感加重。難道國內(nèi)廠商就此偃旗息鼓、止步不前嗎？情況恰恰相反，采訪參加本屆上海展的眾多國內(nèi)眼鏡廠商，口徑幾乎一致，紛紛表示將會加大投入，專心做好眼鏡事業(yè)。深入觀摩之后，才發(fā)現(xiàn)更多國內(nèi)廠商將重心投入到了隱形資產(chǎn)上，在引導(dǎo)市場和培育品牌形象上下足了功夫。而這些投入也許將會在未來兩到三年內(nèi)逐漸呈現(xiàn)成效，這是市場良性發(fā)展的一個信號，令人倍感欣慰。

工藝完善

遍觀國內(nèi)眼鏡產(chǎn)品（鏡架、太陽鏡、兒童鏡、老視鏡等），主導(dǎo)的材質(zhì)依然是大家耳熟能詳?shù)乃苣z鈦、板材、記憶材料和金屬材料。乍看之下，嚴(yán)重同質(zhì)化；逐一觀摩，工藝各有千秋、亮點頗多。

塑膠鈦具有與板材一樣的潮流屬性，且比后者更穩(wěn)定、更輕量化，現(xiàn)已成為國內(nèi)廠商爭相嘗試的重點。派麗蒙的塑膠鈦產(chǎn)品已進(jìn)入第二代，重量控制上更加得心應(yīng)手，此次推出的太陽鏡系列，重量為13g～15g，比板材架輕50%；在表面處理上也有所突破，不僅增加了暗紋，還可實現(xiàn)仿皮革質(zhì)感，極大提升了鏡架的佩戴質(zhì)感；在與硅膠、金屬材料結(jié)合時，貼合度高，間隙極微。而KALLA品牌則引進(jìn)了韓國生產(chǎn)的塑膠鈦光學(xué)鏡架，在原材料及制作工藝上顯示出高人一等的技藝，色澤飽和度極佳，令人過目難忘。

保圣今年新品則把記憶材料作為突破點。在砍掉全部女款，男款縮減80%的前提下，集中精力研究鏡架結(jié)構(gòu)，結(jié)合人體工程學(xué)，創(chuàng)新運用記憶金屬。新品具備了極其出色的適應(yīng)性，能夠應(yīng)對亞洲人臉型自動調(diào)整到舒適的佩戴狀態(tài)。品牌總監(jiān)許沁認(rèn)為：“適當(dāng)?shù)臏p法，有利于集中精力去發(fā)掘更多價值，我們希望通過此次的自適應(yīng)系統(tǒng)展示品牌的工藝水準(zhǔn)和美學(xué)追求。這就是品牌內(nèi)在簡約之美的一種體現(xiàn)?！倍洃洸牧系牧硪淮笾鹘恰枘z，除了與塑膠鈦搭配登臺外，更多出現(xiàn)在兒童鏡架上。畢竟在保護(hù)性上，硅膠的優(yōu)勢尤為明顯。在確保其安全性后，硅膠繼續(xù)進(jìn)行無螺絲化。浩真光學(xué)帶來的變形金剛品牌兒童光學(xué)鏡架，全為無螺絲設(shè)計，具有較高的工藝水準(zhǔn)。

此外，金屬鏡架的制作工藝主要配合款式設(shè)計展現(xiàn)，大量的鏤空設(shè)計是國內(nèi)廠商產(chǎn)品的主流。板材的賣點主要停留在材料方面，依靠產(chǎn)地博眼球，而手工打造板材鏡架是少數(shù)，市場還在醞釀中。

派麗蒙光學(xué)鏡架采用塑膠鈦加金屬材料打造，契合度好

派麗蒙太陽鏡采用塑膠鈦打造出了皮革手感

MINI的復(fù)古鏡框?qū)A形元素用到了極致

色彩開拓

色彩方面，國內(nèi)廠商并無扭捏姿態(tài)，積極向國際品牌靠近。總體而言，色彩使用更加大膽，純色鏡架啟用新穎單色，用飽和度和色澤做賣點。上海紅威帶來的巴斯夫材料打造的兒童鏡架，共有15種顏色，全為純天然原色。

此外，此次展會上國內(nèi)廠商還集體體現(xiàn)了其對時尚的敏銳度，在框架撞色及鍍膜顏色的運用上非常到位。越來越多的框架產(chǎn)品采用了整體撞色設(shè)計，從鏡框到鏡腿均為多色設(shè)計，整體性更好。更有甚者，通過板合打造出兩、三色的板材架，低調(diào)中將時尚品位展露無遺。太陽鏡方面，鏡片鍍膜顏色成為各家打造的重點，亮色膜已經(jīng)由年輕潮人專屬，轉(zhuǎn)變?yōu)樘栫R最in元素。亮藍(lán)色、黃色的水銀膜更是不少品牌的當(dāng)季主推。

舒達(dá)邁眼鏡海外事業(yè)總監(jiān)黃婷向記者介紹ONE&ONE新品時說道：“護(hù)目鏡是我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢項目，今年我們主要在色彩上有所創(chuàng)新，采用更多流行單色打造更多產(chǎn)品順應(yīng)市場需求。色彩為主導(dǎo)，我們也會在鏡架處增加圖案，加入更多玩味細(xì)節(jié)，增加產(chǎn)品時尚屬性?！?/p>

MINI鏡框的三層壓塑多彩鏡框

市場滲透

市場瞬息萬變，只有深入了解消費者的需求，才能夠推出叫好又叫座的產(chǎn)品。大而全的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足當(dāng)下消費的需求，根植于國內(nèi)市場，一邊推出適應(yīng)時下熱點的產(chǎn)品，一邊根據(jù)潮流推出引導(dǎo)性產(chǎn)品，才是正道。

順應(yīng)市場的個性化產(chǎn)品，中國風(fēng)和定制化就是其中的代表。國內(nèi)設(shè)計師品牌內(nèi)秀定位中國高端銀飾眼鏡品牌，致力將中國傳統(tǒng)銀飾美學(xué)與法國時尚制鏡理念結(jié)合起來。內(nèi)秀產(chǎn)品采用手工925銀和意大利板材打造，全部手工量產(chǎn)，突出中國風(fēng)的特色。用純銀在鏡架上做裝飾點綴，制造祥云、軒窗、中國結(jié)、富貴花等極具中國特色的圖案，使其在同類產(chǎn)品市場中獨樹一幟。深圳萬新旗下的訂制品牌ME，打破了傳統(tǒng)眼鏡制造工藝的沉悶感，實現(xiàn)了消費者參與設(shè)計創(chuàng)作。消費者可以按照自己的審美喜好打造出專屬風(fēng)格的眼鏡產(chǎn)品。展會現(xiàn)場還展示了配套APP，參觀者現(xiàn)場互動感受ME鏡架的誕生過程。定制化加科技屬性，讓ME品牌具有極高的辨識度。年輕化也是國內(nèi)廠商的集中突破點：BWM針對年輕人新推出3個系列，款式簡約，均為隱藏式Logo設(shè)計；JEEP則為年輕一代推出了JEEP SPIRIT新品牌。

專業(yè)化、功能化是市場細(xì)化的必然結(jié)果，在這次展會上也有所體現(xiàn)。展會上，高特展示了自行車與高爾夫眼鏡系列產(chǎn)品，是聯(lián)合國家自行車隊、高爾夫球隊共同開發(fā)的，不僅確保了產(chǎn)品的科技屬性，也提升了產(chǎn)品形象定位。高特自行車系列產(chǎn)品具有舒適、輕量和鏡片科技化的特點。鏡片的設(shè)計充分結(jié)合自行車競技車速高達(dá)70km/h的特點，采用了流線型設(shè)計，盡量減少風(fēng)阻。再結(jié)合運動本身要求，需要考慮鏡片開孔導(dǎo)汗，同時也要兼顧鏡片的抗起霧性，因此在材料的選擇及設(shè)計上極為講究研發(fā)和專業(yè)團(tuán)隊試用調(diào)整花費了一年半的時間。自行車運動鏡架的設(shè)計還充分考慮與頭盔的契合度，推出的產(chǎn)品可以與市面上主流的頭盔產(chǎn)品配合使用，適用范圍極廣。相對于自行車運動，高爾夫就顯得激烈程度較低。高特推出的高爾夫眼鏡鏡片為偏光，全天候變色，根據(jù)高爾夫球在草地進(jìn)行的特點，鍍膜時選擇對綠色的表現(xiàn)更好的膜，為運動員帶來更棒的使用體驗。

P+US鏡架的無螺絲設(shè)計

品牌運作

提升品牌形象，在今年展會上，不同的廠商有不同的做法。

有的廠商引進(jìn)品牌，提高自己在某一領(lǐng)域的知名度。如上海澳加從華納引進(jìn)樂一通和翠兒品牌，前者主攻10歲以下兒童眼鏡市場，后者主打少女市場；浩真光學(xué)拿下時下火熱的熊出沒形象，繼續(xù)深耕兒童市場；上海姬龍雪眼鏡有限公司推出姬龍雪與悍馬品牌。

有的廠商結(jié)合自身品牌特色，進(jìn)行深度拓展。因為國內(nèi)消費者總是將鉆石切邊產(chǎn)品與韓流掛鉤，率先進(jìn)入此領(lǐng)域的魅影眼鏡全方位開啟與韓國的合作。此次展會上，不僅展示了韓國設(shè)計師松月的手工眼鏡，還請來韓國模特現(xiàn)場走秀。而在女性太陽鏡市場耕耘多年的帕莎，將著名配飾品牌施洛華世奇注入到產(chǎn)品中，不僅獲得授權(quán)生產(chǎn)水鉆款式太陽鏡，還與其一起開發(fā)多彩水鉆款式太陽鏡。此外，網(wǎng)絡(luò)款式也是帕莎的一大亮點，從去年冬天開始推出首個網(wǎng)絡(luò)專享款式——植絨款后，今年加大力度，推出了20～30個專項款。老花鏡品牌年輕態(tài)一直在走“讓年輕人來買老花鏡孝敬爸媽”的路線，總經(jīng)理王正說：“3年多的發(fā)展時間，消費者已認(rèn)可了品牌。今年新款依然兼顧保健和時尚?！?/p>

浩真光學(xué)的變形金剛框架擁有完全自主產(chǎn)權(quán)，色彩全為撞色設(shè)計

上海紅龍以巴斯夫打造的兒童鏡架不僅安全，而且色澤美觀

內(nèi)秀品牌的窗棱系列眼鏡

有的廠商抓住單品特色，強(qiáng)化優(yōu)勢項目。平凡眼鏡為了保證該系列鏡架的生命力，公司一年內(nèi)會推出3次新品。此次展會帶來的丘比特眼鏡有5個款式，共15個顏色。延續(xù)傳統(tǒng)之際，也有創(chuàng)新：鼻梁支架采用空心塑鋼，彈性更好；鏡架末端使用鈦材料，極大加強(qiáng)了穩(wěn)定性。MINI品牌本身就是英倫復(fù)古的潮流風(fēng)尚標(biāo)，2015年，MINI眼鏡推出了一系列新派復(fù)古的光學(xué)架，細(xì)節(jié)趨于完美：鏡框轉(zhuǎn)角處圓形樁頭的加入，與鉸鏈處的圓點邊飾相得益彰，將復(fù)古意味銘刻進(jìn)骨髓。以設(shè)計見長的P+US品牌，曾獲得IF、紅點設(shè)計大獎，新品鈦架不僅采用無螺絲設(shè)計，還創(chuàng)意性地將鏡片下邊款設(shè)計為鋸齒形，工藝性與美觀性趨于完美。

有的廠商獨辟蹊徑，積極開拓。上海魔秀創(chuàng)意新推出快時尚品牌“快魚”，為批發(fā)商提供100多款鏡架選擇?？煨殴鈱W(xué)集團(tuán)除了保持在鉆石切邊等領(lǐng)域的傳統(tǒng)優(yōu)勢外，還開拓眼護(hù)理產(chǎn)品市場，并積極探索藍(lán)牙多功能眼鏡市場。

一圈看下來，有設(shè)計讓人眼前一亮的，有工藝讓人贊嘆的，有細(xì)節(jié)拿捏恰到好處的，可謂亮點多多。只是亮點比較分散，并沒有形成有規(guī)模的影響力?？偟膩碚f，國內(nèi)廠商正處在學(xué)習(xí)國際先進(jìn)經(jīng)驗和審視國內(nèi)市場差異化需求的成長必經(jīng)階段，做實品牌形象，為未來投資也未嘗不是一件好事。o