農(nóng)業(yè)銀行江蘇省邗江支行強(qiáng)化“微營(yíng)銷”顯成效

潘凌云

目前，越來越多的時(shí)尚人士都玩起了微信，微信正不斷主流化，它改變了人們的交流方式甚至生活習(xí)慣，成為朋友之間必備的溝通工具。在這樣的發(fā)展背景下，邗江農(nóng)行順應(yīng)時(shí)勢(shì)，把握機(jī)遇，利用微信平臺(tái)，擴(kuò)大朋友圈，通過微信群，開展全方位的營(yíng)銷，收到很好成效。

現(xiàn)如今，農(nóng)行營(yíng)銷的方式不外乎是上門營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、柜面營(yíng)銷等，這些營(yíng)銷方式雖可達(dá)到營(yíng)銷的目的，獲得一定的營(yíng)銷價(jià)值，但如果利用微信群營(yíng)銷，會(huì)收到意想不到的效果，一方面不需要花太多的營(yíng)銷成本，什么紙張呀、電話費(fèi)呀、人員費(fèi)用呀統(tǒng)統(tǒng)可以省下，另一方面建立客戶與員工的微信群后，客戶還可通過自身的朋友圈將農(nóng)行的產(chǎn)品信息、優(yōu)惠活動(dòng)等分享到更多的朋友和客戶，形成了濃濃的“微營(yíng)銷”氛圍?？蛻暨€可通過微信群提出自己見解、問題、感想等，農(nóng)行員工可及時(shí)給予答復(fù)，形成良性互動(dòng)。2015年3月8日，邗江農(nóng)行開展了三八婦女節(jié)與女客戶聯(lián)誼的活動(dòng)，該行在聯(lián)誼現(xiàn)場(chǎng)建立了“時(shí)尚生活小女人”微信群，50名客戶踴躍參加，除在現(xiàn)場(chǎng)參與微信搶紅包外，事后大家在微信群中共同分享農(nóng)行最新產(chǎn)品、開展答疑解惑、暢談時(shí)尚小女人養(yǎng)身、美容秘笈等，該行員工抓住機(jī)會(huì)，積極開展“微營(yíng)銷”，并通過這種“微營(yíng)銷”方法營(yíng)銷貴金屬、存款、基金等多種產(chǎn)品。一女客戶當(dāng)天就邀請(qǐng)了她的6個(gè)朋友加入這一微信群，第二天通過農(nóng)行員工在群里發(fā)出的產(chǎn)品信息后就購(gòu)買了100克黃金產(chǎn)品。

事實(shí)上，只要我們動(dòng)腦筋、想辦法，借助新興技術(shù)手段，通過微信這個(gè)平臺(tái)，就可以把微信群的影響進(jìn)一步擴(kuò)大，這樣既能鞏固老朋友，也能發(fā)展新朋友。