童訊：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新玩法

孫婧

互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)改變許多，但對于大多數(shù)處于競爭性行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)而言，基本面未必會發(fā)生什么翻天覆地的變化。他們真正需要的是，下功夫提高自己的經(jīng)營和管理水平，改善客戶和服務(wù)的體驗，并將其做到極致。

西班牙時尚品牌ZARA在上海的第一家門店開業(yè)時，一眾經(jīng)濟學家、行業(yè)人士對所謂“快時尚”驚為天人，開始了眾多關(guān)于模式的研究和討論。到今天，類似的品牌如優(yōu)衣庫、H&M、無印良品的店面已經(jīng)開到了三線城市，電商也是做得有聲有色。見多了再來總結(jié)，這些大眾化的品牌也并不神秘，概括起來無非是產(chǎn)業(yè)端高力度的整合和品牌端強有力的垂直管理。ZARA品牌創(chuàng)立于1975年，今天的中國是否也具備了類似的品牌土壤和創(chuàng)業(yè)環(huán)境呢？

用品牌刷出存在感

整個中國東部、南部沿海，從遼寧到山東，從珠三角到長三角，幾乎每個省都具備一定程度的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈，只是各自擅長點稍有差距。青島即墨是中國知名的“針織名城”，服裝企業(yè)數(shù)量多品質(zhì)好，產(chǎn)業(yè)鏈完整，制造能力強大，是全國針織服裝的最大集散地。

即墨市鶴山路是這座城市產(chǎn)業(yè)活力的縮影。雙向八車道的公路車流攘攘，服裝批發(fā)市場連著創(chuàng)業(yè)中心、品牌孵化中心，全國規(guī)模最大的中紡四季青國際服裝城已經(jīng)封頂，從早晨天剛亮就開始忙碌的街道，待下午4點各個市場關(guān)門時逐漸寧靜。與前些年的廉價LOW貨路線不同，現(xiàn)在來即墨淘貨的都是奔著好東西來的。

“紡織服裝業(yè)是即墨千億級產(chǎn)業(yè)群之一，即墨服裝品牌孵化中心是國內(nèi)首個紡織服裝產(chǎn)業(yè)品牌孵化中心，是即墨市‘品牌換市概念的戰(zhàn)略要地之一”，即墨市科技和工業(yè)信息化局副局長史賢芳對產(chǎn)業(yè)層面頗有信心，同時急迫地希望產(chǎn)業(yè)中盡快能有叫得響的品牌脫穎而出，“比方我們即墨的童裝產(chǎn)業(yè)非常好，性價比好過許多紡織名城，但向外推介時，不了解即墨的人首先會問，你們有什么好品牌嗎？”

事實上，即墨聚集著數(shù)千家紡織服裝企業(yè)，其中不乏大企業(yè)，如即發(fā)、紅領(lǐng)、雪達等，但即墨的紡織服裝依然欠缺一點存在感，原因在品牌。品牌是商業(yè)社會的快速認知符號，凝結(jié)于品牌的是資本實力、創(chuàng)新力、時尚感、科技感種種復雜的主客觀元素。即墨找準了自己在服裝行業(yè)的突破口——品牌，把產(chǎn)業(yè)實力再做整合與提升。

即墨的問題在山東十分普遍，大象經(jīng)濟，名牌不名，所以服裝品牌孵化中心一經(jīng)落成就引起高層和行業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注，吸引了省長郭樹清前來考察，更重要的是，即墨市的品牌孵化策略吸引到了產(chǎn)業(yè)精英層的濃厚興趣。

童訊與卟咕卟咕

青島的服裝行業(yè)一直被大外貿(mào)思路主導著，但李東濤是堅定的品牌創(chuàng)立者。李東濤本人是設(shè)計師出身，有過外企和國企的從業(yè)經(jīng)歷，現(xiàn)在也經(jīng)營著自己的企業(yè)，其中英寶兒服飾有限公司和東華智尚服飾設(shè)計有限公司已經(jīng)運轉(zhuǎn)多年。對于組建不久的即墨嬰童服裝服飾協(xié)會而言，李東濤秘書長的角色不可或缺：從設(shè)計的層面看，他有工廠經(jīng)驗，接地氣；從產(chǎn)業(yè)端來看，他又具備了設(shè)計師的思維與眼光，高的起來。

成立協(xié)會是政府和企業(yè)共同的愿望，即墨市童裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模越來越大，并且從去年開始明顯有了訂單遷移的跡象，原來在浙江、廣東的客戶主動找到即墨。李東濤和其他協(xié)會成員對嬰童協(xié)會有完善的整體構(gòu)想。服裝產(chǎn)業(yè)是青島即墨市的支柱產(chǎn)業(yè)之一，擁有中小生產(chǎn)廠家3300多家，在中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)中具有舉足輕重的地位；經(jīng)過30多年的發(fā)展提升，眾多服裝企業(yè)處于由生產(chǎn)導向型向品牌導向型的轉(zhuǎn)變。為在日益競爭激烈的市場中增強企業(yè)競爭力，由本地企業(yè)發(fā)起成立了最具競爭力的即墨嬰童服裝服飾協(xié)會，團結(jié)大家優(yōu)勢互補、抱團發(fā)展、同贏共進，得到廣大中小企業(yè)的積極響應(yīng)，也得到即墨市政府的大力支持，近百家企業(yè)踴躍報名加入?yún)f(xié)會，壯大了青島嬰童服裝產(chǎn)業(yè)的隊伍。

協(xié)會全體會員對行業(yè)發(fā)展前景有清醒的認識和判斷，不論何種模式，要在市場中具備較強競爭力與可持續(xù)性發(fā)展，必然要實現(xiàn)從織布機到收銀機的垂直化管理，優(yōu)化商品流通環(huán)節(jié)，省掉中間環(huán)節(jié)的成本，讓利給消費者，增強品牌的市場競爭力。基于此，協(xié)會旗下成立了負責整體運營的企業(yè)青島童訊商貿(mào)有限公司。企業(yè)標準化的產(chǎn)品，專業(yè)化的運營，為0—12歲嬰童提供質(zhì)優(yōu)價廉的服裝服飾產(chǎn)品及用品。據(jù)李東濤介紹，產(chǎn)品風格定位為韓版都市休閑風，舒適、簡約、時尚，注重產(chǎn)品品質(zhì)，從產(chǎn)品開發(fā)、原料采購、生產(chǎn)加工、倉儲運輸?shù)绞酆蠓?wù)，嚴格按照高標準品控。

“我們不想做那種到年底吃吃飯、開開會的松散協(xié)會，嬰童協(xié)會要做一番事業(yè)”，李東濤說。從源頭開始，協(xié)會就傾向于吸納行業(yè)中比較有能力的企業(yè)，

“能力”具體指比較有競爭力的產(chǎn)品，有比較強的供應(yīng)鏈整合能力、設(shè)計能力，或者電商運作經(jīng)驗等等，以期對后期的品牌運作有實際貢獻。

同時，協(xié)會注冊了兩個品牌，“童訊”和“卟咕卟咕”。童訊作為協(xié)會通路品牌，圍繞嬰童服裝及周邊產(chǎn)品展開，外延相對開闊。數(shù)據(jù)顯示，目前中國已成為僅次于美國的第二大嬰童產(chǎn)品消費國，目前已達到年銷售2萬億元級別市場規(guī)模，于此同時，新業(yè)態(tài)層出不窮，是典型的“風口上的行業(yè)”。而“卟咕卟咕”則是童裝品牌，整合協(xié)會會員各家所長，工廠直營到商場，省去所有代理商中間環(huán)節(jié)。

“我們一開始就是線上線下同時進行，協(xié)會整合了電商聯(lián)盟，線上查詢線下交易，或者實體店體驗線上交易，消費者可以自由選擇”，嬰童服裝服飾協(xié)會會長暨童訊商貿(mào)公司的董事長張平說，作為協(xié)會主要發(fā)起人之一，她自己的企業(yè)青島吉平服飾也正在經(jīng)歷著從生產(chǎn)商向品牌商的蛻變。

最有力的整合方式還是發(fā)生在物理空間。童訊在今年5月開了第一家工廠店，童訊teenseen。8家會員單位共同出資，在城陽區(qū)上豪廣場樂童匯嬰童街開了第一家直營店。上豪廣場是新興市場，靠近青島老牌商場利群商場，由于是新建市場，童訊能夠以更加靈活的方式入駐，拿到核心位置的大面積店面。

“先把這一家店做好，總結(jié)好模式，然后依次復制”，這是協(xié)會的共同目標。

當電商已成“往事”