淺談《陳情表》的說(shuō)服藝術(shù)

伍凡艷

中圖分類號(hào)：G623.2

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1002-7661（ 2015 ）06-0008-02

在《陳情表》中，李密利用悲惻動(dòng)人的言辭來(lái)得到晉武帝的同情。李密要想耿得成功就要深入、透徹的了解說(shuō)服對(duì)象。晉武帝本身具有以下的特點(diǎn)：生性多疑以及陰險(xiǎn)狡詐。因此李密要想成功說(shuō)服晉武帝，就必須設(shè)計(jì)合理的說(shuō)服方案，消除晉武帝的疑慮，獲取信任。

一、傾吐不幸，博取同情

《陳情表》中將李密的憂傷情感透露出來(lái)，并且在文中將自己多舛的命運(yùn)以及不幸的遭遇表現(xiàn)出來(lái)，借此喚起晉武帝的同情心。俗話說(shuō)：“要想打動(dòng)另一人，就要波動(dòng)那人最敏感的情感心弦?！崩蠲茉凇蛾惽楸怼反笳勛约旱牟恍以庥鍪怯性虻?，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。李密為了博耿晉武帝的同情，在《陳情表》中這樣描寫自己：臣以險(xiǎn)釁，夙遭閔兇。生孩六月，慈父見背。行年四歲，舅奪母志；臣少多疾病，九歲不行，零丁孤苦，至於成立等，李密將自己的身世、遭遇淋漓盡致地表現(xiàn)出來(lái)，讓每一位閱讀者都心生憐憫。

分析李密的敘述，我們可以發(fā)現(xiàn)，李密這樣寫作是有用意的，具體表現(xiàn)如下：第一，通過(guò)李密的敘述將祖孫兩代深厚的感情表現(xiàn)出來(lái)，為后文的辭詔奉養(yǎng)祖母提供了科學(xué)的依據(jù)。第一二，將自己的孤苦無(wú)依的情況表現(xiàn)出來(lái)，從側(cè)面反映出來(lái)自己辭詔是萬(wàn)不得已的。雖然開篇的字?jǐn)?shù)并不多，但是表現(xiàn)出來(lái)的情感卻是非常真摯的。李密將敘述、抒情以及說(shuō)理結(jié)合起來(lái)，促使文章的感染力以及說(shuō)服力得以增強(qiáng)，也為下文的開展奠定了依據(jù)。

二、陳述理由，解決疑難

李密知道如果僅僅靠感情來(lái)說(shuō)服多疑的、殘暴的晉武帝是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此李密憑借合理的依據(jù)以及理由將晉武帝的疑問(wèn)消除掉，最終晉武帝寬容以及諒解李密的行為。為了消除晉武帝的疑慮，李密一一解釋了這些問(wèn)題。

第一個(gè)問(wèn)題：晉武帝懷疑李密思念蜀漢，而不愿意奉詔。此時(shí)李密開始為自己辨說(shuō)，當(dāng)年是由于皇帝的號(hào)召才進(jìn)入仕途。在《陳情表》中，李密將蜀漢稱為“偽朝”，然而卻將西晉稱為“圣朝”，這一描述可以看出李密的觀點(diǎn)，那就是：李密決然否定了蜀漢政權(quán)，也明確了自己的政治立場(chǎng)。李密正視了自己曾經(jīng)的歷史，將自己做官的日的交代出來(lái)，李密坦然的態(tài)度消除了晉武帝的疑慮。

第二個(gè)問(wèn)題：晉武帝認(rèn)為李密過(guò)于清高、不正視皇命以及朝廷，此時(shí)李密進(jìn)行巧妙的辯解，澄清了這一問(wèn)題。在《陳情表》中，李密一味地降低自己的地位，憑借謙虛、謹(jǐn)慎的言辭來(lái)貶低自己的地位。李密將自己比喻為“犬馬”，來(lái)博得晉武帝的歡心，并且通過(guò)描述將自己的形象呈現(xiàn)出來(lái)。在這一文中，李密將自身的愛國(guó)情懷表現(xiàn)出來(lái)，并且也將自身的報(bào)恩之心表達(dá)出來(lái)。

第三個(gè)問(wèn)題：晉武帝認(rèn)為李密將盡孝道作為自身的信仰，那么在蜀漢執(zhí)政的時(shí)候，為什么李密會(huì)選擇進(jìn)入仕途呢？面對(duì)這一問(wèn)題，李密也作出了合適的解釋。李密曾說(shuō)：“當(dāng)初雖然祖母多病，但是能夠自理生活，自己當(dāng)時(shí)想要追求功名，因此開始離開家鄉(xiāng)步入仕途，以求實(shí)現(xiàn)自己的遠(yuǎn)大理想。現(xiàn)在祖母病危，自己雖然也想要為朝廷效力，但是祖母的病情在不斷惡化，因此李密決定返鄉(xiāng)來(lái)陪祖母度過(guò)最后的時(shí)間?！崩蠲茉谖闹杏玫竭@幾句話：“臣欲奉詔奔馳，則以劉病日篤；欲茍順?biāo)角?，則告訴不許。臣之進(jìn)退，實(shí)為狼狽?！边@簡(jiǎn)短的幾句話將李密此時(shí)的處境表現(xiàn)出來(lái)，當(dāng)時(shí)李密處于手足無(wú)措的尷尬境地，從而可以得到晉武帝的憐憫。李密將這些旁證列舉出來(lái)，并且將自身的心聲表達(dá)出來(lái)，得到晉武帝的理解。剛開始晉武帝還是比較懷疑李密，但在這些事實(shí)面前，晉武帝已經(jīng)不再懷疑李密。李密的一番話消除了晉武帝心中的疑慮.為自己開展說(shuō)服工作創(chuàng)造了有利條件。

三、提出合理的方案，將自身的心跡表明出來(lái)

李密辭詔的最主要理由就是要辭官回家為祖母養(yǎng)老送終，李密詳細(xì)匯報(bào)了自己與祖母身后的感情、自己現(xiàn)在所面臨的處境，但是李密為了能夠讓晉武帝同意自身的要求，李密還要尋找充足的理由來(lái)說(shuō)服晉武帝。此時(shí)李密開始夸獎(jiǎng)晉武帝，明確了當(dāng)下晉武帝的的治國(guó)之道，從而可以更順利的讓晉武帝接受自身的請(qǐng)求。

在當(dāng)時(shí)社會(huì)上最為推崇的美德就是“孝”。李密銘記祖母的養(yǎng)育之恩，當(dāng)祖母病危的時(shí)候，李密毅然決然辭詔奉養(yǎng)祖母，詮釋了當(dāng)時(shí)晉武帝的治國(guó)理念。李密的這種理由可以更好地說(shuō)服晉武帝。然而李密在說(shuō)服晉武帝的時(shí)候，他沒有考慮到晉武帝的實(shí)際需求，因此如果李密僅僅要想借助說(shuō)服這一方式來(lái)無(wú)法取得成功的。通過(guò)說(shuō)服這一方式更好地維護(hù)雙方的利益。在整個(gè)封建社會(huì)中，對(duì)于臣子來(lái)說(shuō)應(yīng)該盡職盡責(zé)為君主辦事。李密一邊面臨著孝順祖母，一邊面臨著忠誠(chéng)君主的情境，因此要合理地處理這兩者之間的關(guān)系。在整個(gè)說(shuō)服過(guò)程中，李密將自己的愿望表現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)也要考慮到晉武帝的要求，所以必須尋找出合理的、完整的說(shuō)服方案。此說(shuō)服方案就是：“臣密今年四十有四，祖母今年九十有六，是臣盡節(jié)于陛下之日長(zhǎng)，報(bào)養(yǎng)劉之曰短也。”李密將祖母與自己的年齡進(jìn)行對(duì)比，提出了合適的解決方案，恰當(dāng)?shù)貙ⅰ爸摇迸c“孝”的矛盾消除掉了。晉武帝如果答應(yīng)了李密的要求，就可以換來(lái)李密的忠心，并且也將晉武帝的“以孝治天下”的恩德彰顯出來(lái)。在整個(gè)說(shuō)服過(guò)程中，李密通過(guò)尋找合適的解決方案，更好地說(shuō)服了晉武帝。

總而言之，李密嚴(yán)格按照相關(guān)的原則將《陳情表》的說(shuō)服力表現(xiàn)出來(lái)，并完美地運(yùn)用了說(shuō)服技巧，便于其更好地開展說(shuō)服工作，最終為得到晉武帝的同情奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在《陳情表》中，李密將“情”與“理”相結(jié)合，感化了晉武帝，同時(shí)《陳情表》一文也留下了諸多膾炙人口的名句。