手游難推？記住跨界營(yíng)銷五招

十八

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮推動(dòng)下，手機(jī)游戲用戶群體正在呈爆炸性的增長(zhǎng)，手游產(chǎn)品也密集開發(fā)上線，產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。有人說(shuō)，想要贏得年輕消費(fèi)群體，就要與他們建立聯(lián)系。而隨著手游群體的爆發(fā)式增長(zhǎng)，傳統(tǒng)行業(yè)的廣告主將不得不借助手游所帶來(lái)的巨大影響力和營(yíng)銷力。

手游與傳統(tǒng)行業(yè)，原本完全不搭的兩者，正產(chǎn)生著奇妙的“化學(xué)反應(yīng)”。而手游跨界營(yíng)銷相比起傳統(tǒng)營(yíng)銷有兩大優(yōu)勢(shì)：第一，游戲已經(jīng)成為大眾最主要的娛樂(lè)形式，大眾熟悉是營(yíng)銷基礎(chǔ)，有了基礎(chǔ)就能夠進(jìn)行更大程度的擴(kuò)張。第二，IP游戲是目前手游圈的主流游戲形式，而跨界營(yíng)銷在去年已經(jīng)開始小范圍的嘗試，并且均有一定成績(jī)，為2016年跨界營(yíng)銷的流行開了一個(gè)好頭。

品牌聯(lián)手

品牌跨界往往是兩個(gè)在不同領(lǐng)域同樣著名的品牌共同進(jìn)行品牌宣傳和推廣，這種跨界是為了增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力、利用對(duì)方忠誠(chéng)消費(fèi)群體提高銷售機(jī)會(huì)、強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度和好感。作為老游戲行業(yè)的營(yíng)銷人，肯定知道2005年可口可樂(lè)與第九城市聯(lián)合推出的“可口可樂(lè)-要爽由自己，冰火暴風(fēng)城”以及2012年凡客誠(chéng)品與巨人網(wǎng)絡(luò)的合作讓雙方快速打開市場(chǎng)和站穩(wěn)腳跟，一時(shí)間也引起強(qiáng)烈轟動(dòng)。

跨界營(yíng)銷重新界定新崛起的消費(fèi)群體，這種從表面看起來(lái)雖然毫無(wú)章法看似復(fù)雜的消費(fèi)行為，實(shí)際上都有自己獨(dú)特的形態(tài)，一旦掌握了他們的生活形態(tài)就有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)和增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)能力。

跨界促銷

促銷跨界是指雙方達(dá)成一項(xiàng)促銷合作計(jì)劃，其中一方企業(yè)的產(chǎn)品成為另一方企業(yè)的促銷品或促銷工具，或者雙方均把對(duì)方產(chǎn)品作為己方產(chǎn)品的促銷品。捆綁銷售是兩家或更多的企業(yè)將各自產(chǎn)品形成一個(gè)整體面向客戶銷售，從而降低整體價(jià)格提高銷售數(shù)量。不過(guò)要注意的是，跨界合作雖然有種種優(yōu)勢(shì)，但由于合作雙方在行業(yè)上的巨大跨度，使得尋找一個(gè)合適的合作機(jī)制成為關(guān)鍵。比如營(yíng)銷活動(dòng)如何同時(shí)適用于虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界，參加活動(dòng)是否足夠便利，以及活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的領(lǐng)取是否方便等等。

新開渠道

在手游市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，開發(fā)商們經(jīng)歷過(guò)“刷榜”等灰色營(yíng)銷，也經(jīng)歷過(guò)依靠燒錢進(jìn)行的地鐵廣告和公交車車身廣告，甚至還有少數(shù)“高富帥”將廣告做到電視媒體上。越來(lái)越多的傳統(tǒng)線下廣告模式逐漸被手游開發(fā)商所采用，不過(guò)這種營(yíng)銷模式是否適合手游還有待商榷。當(dāng)互補(bǔ)性的品牌聯(lián)合起來(lái)詮釋或表達(dá)一種新的合伙關(guān)系或者消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，不但不會(huì)因?yàn)樵氐脑黾佣麥p其中一方的表達(dá)力，相反，還會(huì)因?yàn)橄嗷ブg更容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想而放大所有品牌的表達(dá)力，聯(lián)合更容易形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想。

線上線下

縱觀去年的跨界營(yíng)銷案例，線上線下聯(lián)動(dòng)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。畢竟手游業(yè)也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一環(huán)，在O2O產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，線下活動(dòng)只會(huì)更多不會(huì)更少。線下體驗(yàn)一是有參與感，二是貼合生活，容易讓人留下深刻的影響。線下與線上同時(shí)營(yíng)銷在諸多案例的帶動(dòng)下，也形成了較完善的服務(wù)，手游廠商想進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，難度有所降低。

幫助傳統(tǒng)行業(yè)年輕化

對(duì)于很多傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，他們都希望自己在消費(fèi)者心中能有一個(gè)年輕、活力的形象，比如之前曾與《天天酷跑》合作的周大福，雖然是一家有著85年歷史的珠寶品牌，但90后群體對(duì)他們其實(shí)是非常重要的客戶。手游剛好可以滿足這些傳統(tǒng)企業(yè)年輕化的需求，通過(guò)跨界合作使傳統(tǒng)行業(yè)的品牌印象變得年輕、活力，更具科技感。隨著跨界合作在手游推廣合作中越來(lái)越頻繁的出現(xiàn)，相信這是未來(lái)手游營(yíng)銷推廣的一個(gè)大趨勢(shì)。

隨著移動(dòng)游戲市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，傳統(tǒng)廠商已認(rèn)可并擁抱其商業(yè)價(jià)值。相信在未來(lái)，通過(guò)多方不斷的合作，將給用戶創(chuàng)造更多的驚喜，也將給手游、傳統(tǒng)廠商的跨界合作帶來(lái)新的空間。