民族地區(qū)小微企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略的支撐要素述略

段麗華

（寧波大紅鷹學(xué)院，浙江·寧波 315175）

引言

“藍(lán)海戰(zhàn)略”一詞來自W.錢.金和勒妮.莫搏涅教授合著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》，藍(lán)海戰(zhàn)略認(rèn)為，要贏得明天，企業(yè)不能只盯著競爭對(duì)手，而應(yīng)致力于開創(chuàng)“藍(lán)?！?，即蘊(yùn)含龐大需求的新市場空間。藍(lán)海戰(zhàn)略認(rèn)為，企業(yè)要想在市場競爭中具有相對(duì)優(yōu)勢的競爭力，就必須突破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)空間，創(chuàng)造新的市場需求，拓展新的市場空間，與其他企業(yè)避開競爭，使企業(yè)在差異化和低成本的體系基礎(chǔ)上活動(dòng)，不再局限于現(xiàn)有市場活動(dòng)的規(guī)則，從而使企業(yè)的發(fā)展在一定時(shí)期內(nèi)處于無競爭化的優(yōu)勢發(fā)展?fàn)顟B(tài)。在市場競爭激烈的現(xiàn)代社會(huì)，藍(lán)海戰(zhàn)略所描述的輕松發(fā)展?fàn)顟B(tài)與現(xiàn)今企業(yè)所面臨的重重壓力形成鮮明的對(duì)比，因此藍(lán)海戰(zhàn)略的概念一經(jīng)提出，便受到了來自社會(huì)各方面的關(guān)注。從眾多研究成果來看，目前各方面對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)注更多地集中在現(xiàn)有企業(yè)的案例分析及藍(lán)海戰(zhàn)略的思想闡釋等方面，而對(duì)于特定地域特定種群的企業(yè)如民族地區(qū)的企業(yè)在藍(lán)海戰(zhàn)略方面的獨(dú)特性較少關(guān)注。少數(shù)民族地區(qū)的小微企業(yè)有其自身的發(fā)展特點(diǎn)，與其他地區(qū)的企業(yè)相比，這些地區(qū)企業(yè)的發(fā)展在地理位置、產(chǎn)品特色、政策空間等方面多有不同，本文從以上相關(guān)因素著手，對(duì)民族地區(qū)小微企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略的支撐要素進(jìn)行一一闡釋，以此為民族地區(qū)的小微企業(yè)發(fā)展提供借鑒。

一、民族特色是民族地區(qū)小微企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施的王牌

產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵要素，合乎市場需求的產(chǎn)品才能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值。但是在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，較為自由的生產(chǎn)門檻使得同一產(chǎn)品往往有數(shù)量眾多的品牌在市場上競爭，而在同一個(gè)市場秩序下，企業(yè)所能比拼的要素只能局限在質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等幾個(gè)有限的方面，要做到差異化競爭十分困難。特別是對(duì)小微企業(yè)而言，缺乏大企業(yè)的規(guī)?；瘍?yōu)勢和雄厚的資金實(shí)力，相對(duì)而言勢單力薄，在市場有限的空間內(nèi)去追逐利潤往往存在著較大的競爭壓力，民族地區(qū)的小微企業(yè)也是如此。在大部分少數(shù)民族地區(qū)，由于地理位置等原因，人口較少，加上交通條件制約，企業(yè)產(chǎn)品所能拓展的消費(fèi)空間局限在一定范圍內(nèi)，市場消費(fèi)力有限。在有限的市場內(nèi)，如果小微企業(yè)的行業(yè)門檻較低，就會(huì)在市場上形成較為激烈的競爭，如民族地區(qū)的餐飲企業(yè)，如果外來人流量有限，市場消費(fèi)有限，過多的經(jīng)營者加入餐飲行業(yè)就會(huì)使部分企業(yè)的利潤減少或?yàn)l臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于民族地區(qū)的小微企業(yè)，民族化是其經(jīng)營的主要特色，也是其差異化經(jīng)營的優(yōu)勢之一。在歷史發(fā)展過程中，大部分少數(shù)民族都擁有自己的特色產(chǎn)品或工藝，如回族的清真食品，苗族的蠟染、銀飾，壯、侗等族的織錦，藏族的手工紙，傣族竹編、劍川木雕以及蒙古族的馬頭琴等等。富有民族特色的民族產(chǎn)品是民族民眾在歷史實(shí)踐過程中根據(jù)民族生產(chǎn)生活需要，在民族相應(yīng)的資源基礎(chǔ)上發(fā)展起來的特色產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往取材簡單，做工精巧，有豐富的民族文化內(nèi)涵。以鄂倫春人的樹皮雕刻藝術(shù)為例，由于其民族長期生活在大森林中，樟樹皮資源豐富，他們往往在每年的五六月份，取下樟樹皮，用一種動(dòng)物腿骨制成的刻刀在樹皮上刻下各種圖案，涂上顏色，形象生動(dòng)，美觀大方，可以用于裝飾各種貴重物品，裝衣服的器具等，民族色彩濃重，文化內(nèi)涵豐富。苗族的蠟染也是一樣，在丹寨、安順等以苗族為主體的多民族聚居區(qū)，由于該地區(qū)與外界交通不便，為了自給自足，苗族人栽靛植棉，采用植物染色，畫蠟挑秀，形成了獨(dú)特的蠟染藝術(shù)。其他民族也各有自己的民族特色工藝和民族特色產(chǎn)品，多姿多彩、豐富多樣、技藝精巧的民族工藝或工藝品是少數(shù)民族富有民族特色的風(fēng)景，同時(shí)也是民族地區(qū)小微企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施的優(yōu)勢資源。藍(lán)海戰(zhàn)略認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展必須跨越現(xiàn)有競爭邊界，尋找新的市場空間，這是企業(yè)擺脫正面競爭的基礎(chǔ)要素，民族特色產(chǎn)品不僅工藝精巧，且文化內(nèi)涵豐富，富有民族特色，可以開發(fā)的方面較多，通過對(duì)民族特色產(chǎn)品的巧妙經(jīng)營和創(chuàng)新，民族地區(qū)小微企業(yè)與其他地區(qū)的企業(yè)相比在產(chǎn)品經(jīng)營上具備差異化競爭的良好潛質(zhì)，是企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施的有利條件。

二、地理?xiàng)l件一定程度上助力了民族地區(qū)小微企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略的實(shí)施

從分布上來看，我國少數(shù)民族大多分布在較為偏遠(yuǎn)的邊疆地區(qū)，如廣西、云南等地的壯、苗、傣、佤、苗等少數(shù)民族，新疆、西藏的維吾爾、藏等民族，地理位置偏遠(yuǎn)，交通條件不便是眾多少數(shù)民族的普遍狀況。按照一般思路，地理?xiàng)l件不便是企業(yè)發(fā)展的不便之處，但是從民族地區(qū)小微企業(yè)的發(fā)展來看，地理?xiàng)l件在一定程度上也是其藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施的優(yōu)勢之處。首先從位置上來講，少數(shù)民族多地處邊疆，與相鄰邊疆國家的交通來往較有優(yōu)勢，如廣西壯族和越南、老撾等國的來往較為頻繁，邊疆貿(mào)易較為活躍，特別是在中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)建立后，壯族等民族和相鄰周邊國家的貿(mào)易往來將更加頻繁，朝鮮族則和朝鮮等國互通往來，丹東便是當(dāng)?shù)刭Q(mào)易邊城，等等，貿(mào)易優(yōu)勢較為明顯，地理位置上的優(yōu)勢使得部分少數(shù)民族和周邊國家在貿(mào)易方面具有一定優(yōu)勢，因此在市場空間選擇上，這些地區(qū)的民族小微企業(yè)與內(nèi)陸地區(qū)有較為明顯的優(yōu)勢，國內(nèi)市場需求和國外市場需求有所不同，民族地區(qū)的地緣優(yōu)勢使得其可以跨越國內(nèi)的買方需求鏈，結(jié)合國外市場需求進(jìn)行發(fā)展，避開國內(nèi)較為激烈的市場競爭。其次，從交通條件上來看，多數(shù)少數(shù)民族所處地區(qū)地勢起伏不平，交通條件較為不便，如傣族、苗族、土家族等西南少數(shù)民族多位于深山峻嶺之中，這些地區(qū)地勢崎嶇，交通條件極為不便，交通不便是民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸也是企業(yè)發(fā)展的軟肋，但是對(duì)于部分區(qū)域性較強(qiáng)的小微企業(yè)來說，交通不便在一定程度上限制了外來資源進(jìn)入市場競爭，小微企業(yè)多資金薄弱，規(guī)模較小，產(chǎn)品檔次低，再加上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以及管理手段等方面的滯后發(fā)展，多數(shù)小微企業(yè)市場競爭力不夠強(qiáng)健，如苗族銀飾、蠟染等手工業(yè)，在現(xiàn)有的市場競爭格局下，小微企業(yè)的種種不足將使該類企業(yè)根本找不到生存的機(jī)會(huì)，企業(yè)的后期發(fā)展自然也無從談起，因此民族地區(qū)的交通不便一定程度上為當(dāng)?shù)匦∥⑵髽I(yè)的發(fā)展提供了天然屏障，地理不便為小微企業(yè)生存和發(fā)展提供了喘息的空間。小微企業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略也因地緣條件而有機(jī)會(huì)實(shí)施。

三、多方面的社會(huì)支持為民族地區(qū)小微企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施提供了良好的發(fā)展空間

我國是個(gè)多民族國家，民族平等是我國民族政策的基本原則，民族經(jīng)濟(jì)是民族平等發(fā)展的核心問題。為了推動(dòng)民族經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中央政府及地方政府對(duì)民族地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展予以各種政策偏向，以推動(dòng)民族經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為此出臺(tái)了各種民族地區(qū)的企業(yè)興辦和發(fā)展的優(yōu)惠政策，如減免稅收、降低民族民眾創(chuàng)辦企業(yè)的資金等方面的門檻等，其中金融方面的低息或無息貸款對(duì)民族地區(qū)小微企業(yè)的融資問題發(fā)揮了很好的效應(yīng)。以貴州地區(qū)為例，為了更好地推動(dòng)民族地區(qū)小微企業(yè)的發(fā)展，貴州省民委于2012年專門啟動(dòng)了返鄉(xiāng)少數(shù)民族農(nóng)民工小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)園的扶持工作，幫助當(dāng)?shù)孛褡迕癖娡貙捑蜆I(yè)渠道，增加務(wù)工收入，這種扶持工作以貸款貼息的方式進(jìn)行扶持，自2012年起，每個(gè)列入扶持的創(chuàng)業(yè)園，都可以獲得一定數(shù)額的貸款貼息資金，企業(yè)承擔(dān)的利息降至扶貧貸款利息。[1]稅收政策是國家調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)的重要杠桿，許多民族地區(qū)也通過稅收來支持中小企業(yè)發(fā)展，如針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展，貴州省就實(shí)施了在少數(shù)民族地區(qū)興辦的開發(fā)性鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，可在五年內(nèi)免征所得稅。[2]低成本和差異化是民族地區(qū)小微企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施的基本原則之一，民族地區(qū)多種多樣的稅收、金融支持政策降低了小微企業(yè)的運(yùn)作成本，符合藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施的低成本原則，另外民族地區(qū)的扶持政策也為小微企業(yè)的發(fā)展提供了良好的社會(huì)環(huán)境。

四、豐富的資源是民族地區(qū)小微企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施的天然優(yōu)勢

資源豐富是民族地區(qū)的突出特征，民族地區(qū)的優(yōu)勢資源主要是指礦產(chǎn)資源、森林資源、生物資源、水資源等，其他文化資源、旅游資源也較為豐富。豐富的資源為民族地區(qū)小微企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略的實(shí)施提供了優(yōu)良的資源條件。以云南民族地區(qū)為例，云南有25個(gè)少數(shù)民族，云南地勢為立體地勢，氣候?yàn)榱Ⅲw地形，民族分布也呈立體分布，傣族、壯族主要在河谷，哈尼、拉祜、佤、景頗、基諾等族居住在半山區(qū)，苗、傈僳、怒、藏等族居住在高山區(qū)，豐富的森林資源、生物資源，以及山水相間的河谷峻嶺為少數(shù)民族地區(qū)帶來了優(yōu)質(zhì)的旅游資源。[3]另外少數(shù)民族在長期的生產(chǎn)生活中也形成了豐富的民俗文化資源，如傣族文學(xué)、苗族古歌、苗族歌舞等。多種多樣的民族資源為民族地區(qū)小微企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略的實(shí)施提供了優(yōu)厚的資源條件。根據(jù)藍(lán)海戰(zhàn)略，民族地區(qū)小微企業(yè)要找到自己的藍(lán)海，必須尋找新的市場空間，避開競爭，實(shí)施差異化經(jīng)營，藍(lán)海戰(zhàn)略的諸多原則都必須依賴于一定的資源，通過資源的開發(fā)和創(chuàng)新，來達(dá)成企業(yè)的利潤，民族地區(qū)豐富的自然資源和藝術(shù)文化資源是其藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施的肥沃土壤。以云南民族文化產(chǎn)品的名片《云南映象》為例，該產(chǎn)品就是在民族文化資源開發(fā)的基礎(chǔ)上通過一種創(chuàng)新的藝術(shù)形式與其他演藝公司的普通演藝區(qū)別開來，這個(gè)例證雖然不是小微企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略的典型，但是對(duì)民族地區(qū)小微企業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略是很好的啟發(fā)?！端{(lán)海戰(zhàn)略》一書的案例中，太陽馬戲團(tuán)正是在現(xiàn)有的表演資源上，通過舞臺(tái)劇表演的形式，把獨(dú)立分開的馬戲表演穿插其中，拓展了新的市場空間，從而在保證兒童觀眾資源的基礎(chǔ)上，成功地吸引了成年觀眾入場觀看，由于脫離了原有的競爭空間，馬戲團(tuán)的票價(jià)也翻了幾番，獲得了足夠多的收益。立足民族地區(qū)資源，通過嶄新的形式演繹，開發(fā)新的市場空間，將是民族地區(qū)小微企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施的有效途徑。

五、資源與社會(huì)需求的高匹配度是民族地區(qū)小微企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施的有效幫助

足夠的客戶需求是企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營的前提，藍(lán)海戰(zhàn)略正是在滿足客戶未知需求的前提下，才有機(jī)會(huì)找到新的市場空間，避開現(xiàn)有的市場競爭。身處紅海的企業(yè)試圖表現(xiàn)得超過競爭對(duì)手，以攫取已知需求下的更大的市場份額。多數(shù)藍(lán)海則是通過擴(kuò)展已經(jīng)存在的產(chǎn)業(yè)邊界而形成的。[4]民族地區(qū)小微企業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施需要足夠的社會(huì)需求，同時(shí)也需要與民族地區(qū)社會(huì)需求相吻合的資源。當(dāng)前在社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平提高的前提下，社會(huì)民眾的收入也大幅提高，溫飽問題解決以后，旅游休閑就成為當(dāng)下社會(huì)較為普遍的社會(huì)需求，大部分民族地區(qū)自然資源豐富，空氣清晰，景色怡人，再加上民族地區(qū)獨(dú)有的民族人文風(fēng)情，使得民族地區(qū)旅游資源在當(dāng)下頗受歡迎，另外民族地區(qū)天然的水資源、空氣資源、地理資源對(duì)于當(dāng)下民眾的養(yǎng)生、探險(xiǎn)、飲食等需求都較為匹配，如廣西壯族自治區(qū)河池市的巴馬瑤族自治縣是世界長壽之鄉(xiāng)，該地區(qū)超過百歲的老人過百位，據(jù)研究，當(dāng)?shù)厝碎L壽的原因與當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境、氣候條件有直接關(guān)系，因此許多外地人慕名而來，在此養(yǎng)生養(yǎng)病。多數(shù)民族地區(qū)獨(dú)有的資源條件，與時(shí)代潮流形成的社會(huì)需求高度契合，市場需求滿足方面的先天優(yōu)勢，與藍(lán)海戰(zhàn)略所提出的跨越戰(zhàn)略集團(tuán)、規(guī)避競爭原則不謀而合，[5]這為民族地區(qū)小微企業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施創(chuàng)造了很好的條件。如以上所提的巴馬瑤族，資源優(yōu)勢與社會(huì)養(yǎng)生需求吻合而形成的巨大市場空間催生了當(dāng)?shù)仞B(yǎng)生、按摩等產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，與養(yǎng)生有關(guān)的小微企業(yè)在天然的優(yōu)勢條件支撐下，如果能夠找到有效的經(jīng)營模式，企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施的成功幾率就能增加不少。其他如民族地區(qū)的體育活動(dòng)多為輕松隨意的體育項(xiàng)目，對(duì)于壓力較大的現(xiàn)代人是很好的放松方式，可以有效滿足現(xiàn)代人的休閑放松需求，民族地區(qū)資源與社會(huì)需求的高度匹配是民族地區(qū)藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施的天然優(yōu)勢條件。

結(jié)束語

由于歷史、地理?xiàng)l件等因素制約，民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，與其他地區(qū)企業(yè)相比，民族地區(qū)小微企業(yè)的發(fā)展往往是先天不足，隨著市場經(jīng)濟(jì)體制在民族地區(qū)的進(jìn)一步深化，民族地區(qū)自由市場競爭的氛圍愈發(fā)濃重，民族地區(qū)小微企業(yè)的發(fā)展將愈發(fā)困難，尋找小微企業(yè)的藍(lán)海是眾多小微企業(yè)發(fā)展的必由之路，民族地區(qū)小微企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施的支撐要素分析將為小微企業(yè)的藍(lán)海之夢(mèng)實(shí)現(xiàn)提供有效的幫助。

[1]http://www.seac.gov.cn/art/2012/9/11/art_36_1657 01.html.

[2]胡曉東，龔家美.民族地區(qū)中小企業(yè)的稅收支持政策研究[J].西北民族大學(xué)學(xué)報(bào)，2013，(1).

[3]喬永波.貴州民族地區(qū)企業(yè)環(huán)保投資困境透視[J].貴州民族研究，2014，(5).

[4]楊華峰.基于循環(huán)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)競爭力評(píng)價(jià)研究[M].北京：科學(xué)出版社，2007，(6).

[5]（美）克里斯.安德森 長尾理論[M].北京：中信出版社，2006，(12).