以賽促學，以賽促教，以賽促研——通過全國高校市場營銷大賽推動市場營銷專業(yè)實踐教學改革

于 雯 崔 宇

（北京師范大學珠海分校特許經(jīng)營學院）

一、全國高校市場營銷大賽概述

“社科獎全國高校市場營銷大賽”是全國范圍內(nèi)的群眾性、公益性高校賽事，由中國社會社科院中國市場學會、教育部考試中心聯(lián)合主辦、全國高校師生共建的面向在校學生包括港澳臺地區(qū)學生的營銷實踐技能與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力競賽活動。大賽建立的營銷實務(wù)教學、以賽促學的機制、校企合作模式為高校市場營銷專業(yè)實踐教學內(nèi)容提供了良好的借鑒內(nèi)容?？梢酝ㄟ^將比賽項目嵌入市場營銷專業(yè)相關(guān)課程的方式來鼓勵廣大師生參賽，從而達到完善和推動實踐教學的目的。為了保障市場營銷大賽的順利進行，還需要采取一定的相應(yīng)措施。

二、將比賽項目嵌入相關(guān)課程

市場營銷大賽提供了可以貫穿整個專業(yè)課程體系的企業(yè)案例和實訓機會，大賽設(shè)置的四類項目分別可以嵌入市場營銷專業(yè)的相關(guān)課程，不但增強了課程的實踐性，也因為參加比賽的驅(qū)動性，而增強了學生學習的自主能動性。

1.營銷策劃項目與市場調(diào)查與預(yù)測，營銷策劃課程

大賽的營銷策劃案以企業(yè)真實營銷需求為前提，以可實際運行操作的營銷方案為目的，這就為市場調(diào)查與預(yù)測和營銷策劃課提供了實踐教學內(nèi)容。市場調(diào)查與預(yù)測的原理、原則、方法和步驟都可以在實踐中得以運用，讓學生自主地根據(jù)大賽要求設(shè)計調(diào)查方案、調(diào)查問卷，對收集的數(shù)據(jù)進行整理、統(tǒng)計，最后撰寫調(diào)查報告。依據(jù)調(diào)查報告，運用營銷策劃課所學的營銷策略和基本方法，將理論聯(lián)系實際，就能撰寫出實際可行、兼具創(chuàng)意的營銷策劃案。

2.品牌創(chuàng)意項目與廣告學課程

品牌創(chuàng)意項目要求學生針對企業(yè)的品牌定位、LOGO、廣告語及品牌傳播方面做出策劃。廣告學的實踐課程可以把大賽合作企業(yè)作為實踐企業(yè)，讓學生實踐廣告運用的基本流程，并利用廣告的基本理論分析、解決大賽合作企業(yè)在廣告?zhèn)鞑ブ械膯栴}，發(fā)揮想象力和創(chuàng)造精神，為企業(yè)設(shè)計符合企業(yè)品牌定位的LOGO、廣告語、平面廣告及影視廣告。

3.銷售實踐項目與銷售管理課程

銷售管理課程一直以來缺乏銷售實踐環(huán)節(jié)，而在大賽企業(yè)的支持下，學生可以實際開展銷售活動，運用銷售管理課程所學專業(yè)技能，選擇銷售渠道或以促銷方式開展銷售活動，最終以銷售過程實施和銷售業(yè)績?yōu)榭己耍瑢W生在實踐課程結(jié)束時撰寫銷售總結(jié)。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷課程

學生利用網(wǎng)絡(luò)，以開網(wǎng)店等線上形式開展銷售及渠道拓展，實踐網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)的專業(yè)知識。在實踐課程考核時可以網(wǎng)絡(luò)營銷過程實施和銷售業(yè)績?yōu)榭己?，并撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)。該實踐課程還有助于提升學生利用網(wǎng)絡(luò)進行創(chuàng)業(yè)的能力。

三、市場營銷大賽對實踐教學的推動作用

1.以賽促學

大賽分為理論和實踐兩部分，理論通過筆試完成，實踐則要根據(jù)合作企業(yè)的要求完成真實的營銷。通過大賽達到“學習—參賽—學習”的效果，也就是學習理論知識，把知識應(yīng)用于比賽，再在比賽中總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揮學生自主學習的能動性，不斷擴展知識，鍛煉實踐應(yīng)變能力，達到更好的學習效果。

2.以賽促教

大賽要求教師有充分的敬業(yè)精神，并不斷提高自身的能力。通過大賽合作企業(yè)的實際調(diào)研，了解企業(yè)真實的營銷所需，認真分析企業(yè)對優(yōu)秀營銷人才的要求，這都有助于提升教師對課程導向的把握，通過更豐富的教學方式，利用更有效的教學方法，培養(yǎng)符合企業(yè)所需的應(yīng)用型營銷人才。

3.以賽促研

教師在指導學生參加比賽的過程中，親身融入比賽，親臨營銷第一線，汲取了豐富的企業(yè)資源，積累了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為教師提供了廣闊的科研平臺和資源，結(jié)合比賽中的實際問題，不斷推動市場營銷專業(yè)的實踐教學改革，完善實踐教學內(nèi)容。

四、市場營銷大賽有效展開的保障措施

1.領(lǐng)導支持

需要學院基于政策上的傾斜，準許大賽內(nèi)容可以作為專業(yè)課程的實踐內(nèi)容，并將大賽內(nèi)容以課程作業(yè)的形式布置給學生完成。為了教師能更好地指導學生參賽，允許指導教師參加市場營銷大賽組委會舉辦的研討會議，讓指導教師與大賽組委會、大賽合作企業(yè)深度接觸，與兄弟院校廣泛交流，了解企業(yè)的營銷實踐動態(tài)，既可以豐富課堂教學內(nèi)容，還可以更有效地指導學生參賽。這些都需要學院領(lǐng)導給予更多支持。

2.制度保障

將比賽內(nèi)容嵌入相關(guān)課程，利用課程的實踐教學，使學生廣泛參與大賽，可以保證學生對大賽個項目的參賽數(shù)量和質(zhì)量。同時，由于比賽的過程不是單一環(huán)節(jié)，需要有教師不斷跟進指導，對指導教師給予工作量的認定，或者相應(yīng)課時量的報酬，以鼓勵教師參與比賽指導。當參賽團隊獲獎后，給與參賽隊員和指導教師廣泛宣傳和相應(yīng)的獎勵，為更多的學生樹立參賽榜樣。

3.教師參與

實踐教學工作量大，課時少，很多教師在實踐教學中投入不夠，保證不了教學效果，有了制度的保障，教師就能更好地參與其中。只有教師在學生參賽實踐過程中給予真切的關(guān)心、督促和全心的指導，學生才能在參賽實踐的過程中透徹領(lǐng)悟課堂理論，感受到學好基本理論和技能的重要性，真正做到理論聯(lián)系實際。

4.學生活動

將學生活動與市場營銷大賽相融合，強調(diào)學生活動的實踐性、專業(yè)性和專業(yè)特色，利用學生活動對市場營銷大賽做更廣泛的宣傳，在學生活動中營造良好的學術(shù)氛圍，能保證學生的參與率和參與熱情。

5.文化傳承

在教學中，要不斷探索市場營銷專業(yè)的實踐教學改革，在學院、教師、學生中形成以賽促學、以賽促教、以賽促研的文化氛圍，使之成為學院的內(nèi)在文化，從而得到更好的傳承。

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