互聯(lián)網(wǎng)視域下綜合類眾籌網(wǎng)站的垂直化轉(zhuǎn)型——以點(diǎn)名時間為例

劉維薇

（四川大學(xué) 文學(xué)與新聞學(xué)院，四川 成都 610065）

一、點(diǎn)名時間發(fā)展現(xiàn)狀

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，眾籌的開放性得到了更好的體現(xiàn)和挖掘。眾籌和眾包分享同樣的特征，主要體現(xiàn)于基于網(wǎng)絡(luò)、面向非特定的人群、公開、廣泛。北京點(diǎn)名時間科技有限公司成立于2011年5月，旗下網(wǎng)站“點(diǎn)名時間”于同年7月初正式上線，是國內(nèi)第一個，也是據(jù)《眾籌服務(wù)行業(yè)白皮書（2014）》報告所統(tǒng)計的最大中文綜合型眾籌平臺。

截至2013年9月底，點(diǎn)名時間上共完成497個項目，①成功239個，占48.1%，成功籌資總額830萬元，平均每個項目的籌款金額為3.5萬元，單個項目的最高籌款額達(dá)到158萬。來自國內(nèi)32個省市、澳門地區(qū)、臺灣地區(qū)以及國外64個國家和地區(qū)共計38，105位支持者對項目表示了各種支持，最高單次支持金額為50萬元；平均每個項目瀏覽人次在7000以上，平均每個月的活躍支持者有1465人。在取消服務(wù)費(fèi)之前，點(diǎn)名時間共收取服務(wù)費(fèi)約45.4萬元。完成的項目中設(shè)計類208個，占42%，遠(yuǎn)超其他類別，其次是出版和攝影。在所有已經(jīng)完成的項目中，成功籌款的有239個，成功率為48.1%。不同類型項目的成率存在明顯差距，排在最前的是科技類和影視類，其次是音樂類和攝影類，旅游和公益等其他類型的項目成功率也達(dá)到50%以上。截止到2013年12月20日，籌款金額在50萬元以上的項目有4個，分別屬于影視類、動漫和出版類。

點(diǎn)名時間的盈利來源可以分為三個部分：交易手續(xù)費(fèi)、增值服務(wù)收費(fèi)、流量導(dǎo)入與營銷費(fèi)用。收取交易撮合費(fèi)用（即手續(xù)費(fèi)）是眾籌平臺的主要盈利來源，一般按照籌資金額的特定比例來收取，普遍是成功融資額的5%左右。截至2013年9月底，點(diǎn)名時間上成功籌資總額830萬元，點(diǎn)名時間共收取服務(wù)費(fèi)約45.4萬元。2013年6月底，點(diǎn)名時間宣布實行免費(fèi)制，平臺將不再收取傭金。主要盈利來源被點(diǎn)名時間主動切斷，無疑讓大家對點(diǎn)名時間能夠通過其他的渠道盈利并維持網(wǎng)站的繼續(xù)發(fā)展充滿好奇。點(diǎn)名時間作為國內(nèi)最早也是最具影響力的眾籌平臺之一，基于平臺巨大的受眾群體和傳播影響，營銷和生產(chǎn)合作所帶來的商業(yè)利潤預(yù)計會有很大的增長空間。

二、綜合類眾籌網(wǎng)站進(jìn)行垂直化轉(zhuǎn)型的原因

（1）商品眾籌的實質(zhì)不在電商。大部分網(wǎng)民認(rèn)為商品眾籌網(wǎng)站是售賣新奇產(chǎn)品的電商平臺。這無疑是對眾籌精神的誤讀。無論是虛擬現(xiàn)實設(shè)備、智能家居、原始的手工制品還是大量的文娛活動籌資，眾籌項目最初生產(chǎn)的產(chǎn)品往往原始粗陋、工藝水平和實用性遠(yuǎn)低于標(biāo)準(zhǔn)化的商品。但前期產(chǎn)品的缺陷并不重要，只要有足夠的用戶群體和市場需求，簡陋的產(chǎn)品可以迅速得到改進(jìn)并向規(guī)?；a(chǎn)推進(jìn)。因此，支持者往往基于情感需求，而非耐用性、適用性和功能性需求對該眾籌項目進(jìn)行支持。商品眾籌網(wǎng)站從一定程度上來說并不符合等價交換規(guī)律或者供需規(guī)律，這是它與電商平臺的本質(zhì)區(qū)別：人們希望在電商平臺上買到實用、價格合理的商品；在眾籌平臺上尋找的卻是更高層次的需求滿足感，支持者真正尋找的是價值共鳴。

（2）眾籌平臺行業(yè)性的增強(qiáng)加速垂直化進(jìn)程。眾籌模式雖然面向的是大眾，但是具有專業(yè)背景的投資人能夠篩選出更加具有投資價值的項目，從而獲得更佳的收益。特定行業(yè)人員的大量匯集促成了垂直型眾籌網(wǎng)站的產(chǎn)生。醫(yī)療行業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)垂直化非常迅速。同時垂直眾籌可以方便投資者找到符合自己專業(yè)背景和興趣愛好的項目，節(jié)省時間成本。創(chuàng)業(yè)者面對專業(yè)人士，可以省略基礎(chǔ)性的背景知識介紹，直接突出項目的創(chuàng)意和亮點(diǎn)，可以得到專業(yè)人士的反饋與建議。

三、重新定位的轉(zhuǎn)型之路

盡管點(diǎn)名時間有了像《大魚·海棠》和《十萬個冷笑話》這兩個籌資金額很高的成功案例，但國內(nèi)藝術(shù)文化類項目支持率依舊不高，產(chǎn)品、實物類型的項目更受青睞。2012年點(diǎn)名時間官方表示將都不再接受設(shè)計、娛樂、影視類項目，在點(diǎn)名時間的首頁上只會看到智能產(chǎn)品的首發(fā)。首發(fā)模式和眾籌模式的共同點(diǎn)在于均是吸引大家關(guān)注和支持，真正地讓項目團(tuán)隊獲得最大的幫助。對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來講，品牌、營銷、口碑都是影響成功與否的重要因素。點(diǎn)名時間此次的轉(zhuǎn)型意欲專注于兩件事：一是專注于智能硬件領(lǐng)域。二是只做首發(fā)，不做銷售。

作為一個綜合類的眾籌平臺，專注于智能硬件的首發(fā)，更加突出了點(diǎn)名時間作為一個平臺的影響力。在其取消平臺收費(fèi)，專注平臺搭建，擴(kuò)大影響力，真正專注到智能硬件領(lǐng)域的時期，增值服務(wù)和流量導(dǎo)入將有望成為點(diǎn)名時間新的利潤增長點(diǎn)。點(diǎn)名時間勢必需要為籌資人提供更多配套的增值服務(wù)——合同、文書、法律、財務(wù)等方面的指導(dǎo)工作——籌資人極有可能將融資的所有事項都外包給眾籌平臺進(jìn)行處理，專業(yè)化的服務(wù)帶來的收入將是點(diǎn)名時間利潤新的增長點(diǎn)。

點(diǎn)名時間轉(zhuǎn)型后將利用平臺廣泛的受眾群體、傳播影響和平臺在業(yè)內(nèi)的影響力，幫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊做好第一次公眾亮相，與渠道銷售資源對接，實現(xiàn)在網(wǎng)站亮相，在渠道銷售上放量。很明顯，合作營銷是點(diǎn)名時間與籌資人合作的重要方式。在以往的眾籌網(wǎng)站中，流量導(dǎo)入（包括合作營銷、廣告分成之類）帶來的收入相對較少，而點(diǎn)名時間專注為智能硬件提供被互聯(lián)網(wǎng)用戶了解和接受的平臺，營銷和生產(chǎn)合作所帶來的商業(yè)利潤預(yù)計會有很大的增長空間。由此可見，點(diǎn)名時間的轉(zhuǎn)型到目前為止并沒有為網(wǎng)站創(chuàng)造一種新的盈利來源，而是在停止收取交易手續(xù)費(fèi)后將營收渠道轉(zhuǎn)向了增值服務(wù)和流量導(dǎo)入。

注釋：①不包括上線之后因為各種原因而撤銷的項目。截至2012年底，點(diǎn)名時間項目通過率不足10%。

［1］ 盛佳，柯斌，楊倩.眾籌：傳統(tǒng)融資模式顛覆與創(chuàng)新［M］.機(jī)械工業(yè)出版社，2014.

［2］ 零壹財經(jīng).眾籌服務(wù)行業(yè)白皮書（2014）［Z］. 2014-3-1.

［3］ 芮曉武，劉烈宏.中國互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展報告［M］.社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2014.

［4］ 姚文平.互聯(lián)網(wǎng)金融［M］.中信出版社，2014.