新時期市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新與發(fā)展

【摘 要】隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，影響了市場營銷環(huán)境和市場營銷活動的各個方面。全球興起了營銷創(chuàng)新的新時代營銷策略，市場營銷策略的發(fā)展要適應國際市場的變化。創(chuàng)新的營銷策略保證企業(yè)持續(xù)、健康、科學的發(fā)展，也是突破我國企業(yè)的銷售瓶頸問題的有效方法。傳統(tǒng)的營銷理念已經(jīng)適應不了時代的發(fā)展，創(chuàng)新營銷的戰(zhàn)略成為企業(yè)營銷的必然選擇。

【關鍵詞】市場營銷策略；創(chuàng)新；發(fā)展

一、市場營銷的實質(zhì)

通過開發(fā)當前的目標市場，挖掘有潛力的目標群眾，依據(jù)目標群眾的需求對企業(yè)的經(jīng)營策略及管理策略進行改革和調(diào)整，就是市場營銷策略的實質(zhì)。

市場營銷主要是在激烈的市場競爭環(huán)境下，發(fā)揮企業(yè)的主體作用，體現(xiàn)主體價值，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤奠定基礎。企業(yè)為了在競爭過程中提高競爭力，獲得競爭優(yōu)勢，提高利潤，要求企業(yè)具有強烈的市場營銷意識，根據(jù)實際的市場情況制定適合企業(yè)發(fā)展的營銷策略。

二、市場營銷策略的創(chuàng)新

企業(yè)在面臨新的挑戰(zhàn)的時，要在創(chuàng)新的基礎上實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；增加無形資產(chǎn)吸引消費者；與其他企業(yè)共享企業(yè)資源，實現(xiàn)共贏；降低成本，實現(xiàn)最終的營銷目標。

1.創(chuàng)新的發(fā)展的源泉

為了滿足消費者的需求，企業(yè)在生產(chǎn)過程中需要將國際市場的供求規(guī)律作為主要依據(jù)，或是企業(yè)轉(zhuǎn)變消費者的習慣，創(chuàng)造出新的消費需求，這些都是營銷理念的創(chuàng)新。企業(yè)在滿足消費者需求變化的同時要求企業(yè)要創(chuàng)新營銷觀念、產(chǎn)品和方法等，實現(xiàn)市場綜合能力的創(chuàng)新。

2.提升企業(yè)產(chǎn)品形象

在激烈的市場競爭中，產(chǎn)品的質(zhì)量就是產(chǎn)品的形象，產(chǎn)品的質(zhì)量決定著產(chǎn)品的價值。企業(yè)為了提升國際競爭力，就要不斷優(yōu)化外部營銷環(huán)境，提高國際營銷業(yè)績，而這一目標的實現(xiàn)僅僅依靠產(chǎn)品或服務的完善是不夠的，還需要企業(yè)和產(chǎn)品良好的形象。企業(yè)只有具備了自身優(yōu)勢、品牌、知名度，才能提高企業(yè)的國際競爭力，為企業(yè)帶來更好的經(jīng)濟效益。

3.協(xié)調(diào)營銷體系內(nèi)外部環(huán)境

企業(yè)市場營銷的過程包括外部整合與內(nèi)部整合。外部整合是企業(yè)摒棄傳統(tǒng)的營銷觀念，通過與其它企業(yè)聯(lián)合，實現(xiàn)雙贏。內(nèi)部整合是依據(jù)消費者需求，綜合運用各種形式或傳播方式，在消費者建立品牌地位的同時，重組企業(yè)行為和市場行為。

企業(yè)要注重市場細分，因為消費者更加注重對時尚的追求和對個性的追求，消費需求方面更加理智，消費心理更加穩(wěn)定。企業(yè)在新時期的發(fā)展過程中要把消費者的個性需求作為企業(yè)開拓國際市場的核心，一方面與其他企業(yè)聯(lián)合，滿足消費者多樣化、個性化的需求，另一方面通過大批量生產(chǎn)獲得規(guī)模效益，提高消費者對產(chǎn)品的忠誠度。

4.保持穩(wěn)定的客戶關系

企業(yè)在傳統(tǒng)的消費過程中，都是通過媒體廣告、產(chǎn)品目錄等方式將企業(yè)及產(chǎn)品信息傳遞給消費者，與消費者溝通。企業(yè)與消費者單向的信息流通方式導致企業(yè)不能及時獲取消費者的反饋信息，也不能及時了解消費者的個性需求，使得消費者在整個營銷過程中處于被動狀態(tài)。計算機網(wǎng)絡為消費者與企業(yè)之間的雙向溝通提供了可能。企業(yè)在網(wǎng)絡中收集消費者的信息，分析消費者的個性需求，以此為基礎生產(chǎn)與消費者適合的產(chǎn)品。企業(yè)通過網(wǎng)絡帶動消費者的需求，消費者通過網(wǎng)絡根據(jù)自己的需求為產(chǎn)品設計提供意見。

國際營銷商為了留住老客戶，吸引新客戶，通過信息系統(tǒng)了解消費者的需求動向，制定針對性的營銷措施。只有了解消費者的需求，消費者建立良好的關系，掌握消費者的購買信息，才能建立符合實際的營銷策略。

三、市場營銷的發(fā)展方向1.營銷觀念方面的發(fā)展（1）重視創(chuàng)新

傳統(tǒng)的營銷觀念主要是產(chǎn)品的創(chuàng)新，但是要改變傳統(tǒng)的營銷觀念，以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者為中心，注重產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中向個性化方向發(fā)展，這樣才能保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

（2）重視合作

在市場競爭中，應轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的競爭觀念，加強企業(yè)間的聯(lián)合，通過資源的共享與企業(yè)的優(yōu)勢互補，在市場競爭中實現(xiàn)共贏，是當前國際發(fā)展的必然趨勢。

（3）重視理性決策

消費者通過網(wǎng)絡增加了對產(chǎn)品的了解，減少了沖動性的購買決策，所以企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略的工程中要注重理性，重視理性決策。

（4）重視客戶

顧客決定了營銷觀念變革的方向，在制定營銷策略過程中，消費者深刻了解產(chǎn)品或者服務，企業(yè)重視顧客的個性化與差異化的需求，才能實現(xiàn)企業(yè)與消費者之間建立長期友好的關系。

2.營銷管理方面的發(fā)展

（1）從硬性管理向軟性管理轉(zhuǎn)變

隨著知識性營銷人員的增多，企業(yè)應該改變傳統(tǒng)營銷管理中的硬性管理和集中管理，采用更加注重動態(tài)、創(chuàng)新與獨立的柔性管理，以在營銷管理中獲得更好的效果。

（2）內(nèi)部協(xié)調(diào)變?yōu)橥獠柯?lián)合

改變片面的重視內(nèi)部產(chǎn)品與人員管理，企業(yè)營銷要更加注重消費者、競爭者、供應商之間建立良好關系，實現(xiàn)內(nèi)部營銷與外部營銷的有機結合，是可持續(xù)發(fā)展成為經(jīng)濟發(fā)展的要求。

（3）從營銷組合變?yōu)閮?nèi)外部環(huán)境

國際市場與國內(nèi)市場的聯(lián)系日益密切，在營銷整合的過程中需要實現(xiàn)內(nèi)部營銷環(huán)境與外部營銷環(huán)境的整合，這樣企業(yè)才能更好的參與到國際環(huán)境中。

四、結束語

全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展的過程中市場營銷環(huán)境也在變好，同時也使市場營銷面臨著重組的情況。營銷創(chuàng)新在全球范圍內(nèi)興起，只有通過預計市場營銷理論的發(fā)展，分析市場營銷理論的發(fā)展過程，在多種因素的推動下，才能提出適應國際市場變化的市場營銷策略。

參考文獻：

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[2]張浩.新時期市場營銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新研究[J].商場現(xiàn)代化，2014.07.30

作者簡介：

于浩（1974-），男，漢族，安徽省淮北市人，現(xiàn)職稱：經(jīng)濟師， ，大學本科，研究方向：市場營銷。endprint