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    無競(jìng)之爭(zhēng)

    2015-08-12 05:32:25謝海峰
    銷售與管理 2015年7期
    關(guān)鍵詞:調(diào)理院長(zhǎng)人體

    謝海峰

    “沒調(diào)理之前,我的半邊腿就疼。調(diào)理之后,我的半邊腿就好了。減重110多斤,現(xiàn)在我覺得我可以飛了?!?/p>

    “以前,我眼前只有一點(diǎn)亮光,現(xiàn)在,我能看到兩米。你說這個(gè)產(chǎn)品神奇不神奇?今天,我感謝人體4S店,我當(dāng)著大家的面,我給他磕上幾個(gè)頭?!?/p>

    “嚴(yán)重的時(shí)候只能躺在床上,大小便不能自理,非常遭罪。現(xiàn)在我的身體都正常了,能站在這里跟大家見面,我要感謝這個(gè)產(chǎn)品。”

    “高血壓沒了,中度脂肪肝沒了,失眠的問題也好了。人體4S店還給了我一個(gè)健康的身體?!?/p>

    “2010年在同濟(jì)醫(yī)院做過肝臟手術(shù),醫(yī)院教授說我還能活四年?;钸^四年的時(shí)候我還沒死,我抱著試一試的心理走進(jìn)了人體4S店,我現(xiàn)在活到五年了,不但身體好了,還每天打一兩個(gè)小時(shí)的乒乓球都不累。我希望大家相信這是一個(gè)事實(shí)。”

    ……

    6月19日,人體4S店首都旗艦店在北京海淀區(qū)萬(wàn)柳東路開業(yè),多名疑難雜癥患者、減肥“明星”在臺(tái)上分享自己在人體4S店康復(fù)身體的經(jīng)歷,臺(tái)下是來自全國(guó)多地的180多名店長(zhǎng),滿滿一堂。

    產(chǎn)品的神奇,用戶的感恩,一切直指人體4S店,以及人體4S店的創(chuàng)始人蔣院長(zhǎng)——蔣安全。如果說不打針、不吃藥就能將重癥患者調(diào)理康復(fù),幾個(gè)月就能調(diào)理好十幾年打針吃藥也治不好的病,那么,蔣院長(zhǎng)和他的人體4S店是怎么做到的?

    做醫(yī)院做不到的

    “一生只做一件事,專注三高與肥胖?!边@是蔣院長(zhǎng)的話。名片上他有一堆身份:駕馭時(shí)光健康管理(北京)有限公司理事長(zhǎng),北京仁體四愛抗癌國(guó)際俱樂部健康管理有限公司董事長(zhǎng),北京西點(diǎn)康校癌癥醫(yī)學(xué)研究院院長(zhǎng),北京添福添壽糖尿病醫(yī)學(xué)研究院院長(zhǎng),北京駕馭時(shí)光抗衰老醫(yī)學(xué)研究院院長(zhǎng),北京大學(xué)大健康人體4S研究中心主任,中國(guó)醫(yī)療保健國(guó)際交流促進(jìn)會(huì)亞健康專業(yè)委員會(huì)首席專家。這些身份顯示著他的事業(yè)領(lǐng)域,都與健康有關(guān)。

    他是上世紀(jì)80年代北京大學(xué)醫(yī)科的畢業(yè)生,畢業(yè)后分在海淀衛(wèi)生防疫站,后來被調(diào)至衛(wèi)生部中醫(yī)藥管理局中醫(yī)藥養(yǎng)生處。在創(chuàng)立人體4S店之前,有一個(gè)重要的轉(zhuǎn)變環(huán)節(jié),是后來被派遣至中央電視臺(tái)《健康之路》欄目任節(jié)目總監(jiān)。這期間,蔣院長(zhǎng)組建了自己的專家團(tuán)隊(duì),分析到目前社會(huì)上死亡率最高的是腦梗和心血管疾病。

    為什么現(xiàn)在的醫(yī)療體系,包括臨床醫(yī)學(xué),包括中醫(yī)西、醫(yī),它們對(duì)死亡率很高的心血管疾病沒辦法控制?抓住這個(gè)問題,蔣院長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研究,結(jié)果發(fā)現(xiàn),心血管疾病沒辦法控制,是因?yàn)樗皇莻魅静?,也不是遺傳病,它發(fā)病的根源,在于人們不良的生活方式,比如吃多了,吃錯(cuò)了,運(yùn)動(dòng)少了,作息時(shí)間不規(guī)律。

    人天天都有吃喝,吃成為一個(gè)很重要的致病因素。是什么吃多了呢?答案很震撼——蔣院長(zhǎng)說,是精米精面吃多了。“舉個(gè)例,100克熟的精米飯吃到肚子里,通過胃腸道的吸引,肝臟的分解、排毒,通過小腸生成血糖,能生成45克血糖。100克精面饅頭吃進(jìn)去以后,一個(gè)半小時(shí)到兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)能生成50克血糖。真正的白砂糖,100克吃進(jìn)去能生成42克血糖。”

    而國(guó)人的觀念是,面越白越好,米越精越好。當(dāng)100斤小麥磨出70斤粉時(shí),面就是白的。更白的面還有60粉、50粉,即100斤小麥磨出60斤粉、50斤粉。殊不知,這樣的加工把最有營(yíng)養(yǎng)的麩皮、纖維素磨個(gè)精光,拿去做了飼料,而剩下的淀粉人吃到體內(nèi)直接生成了糖?!敖?jīng)常吃高糖食物,最后血管壁都會(huì)有一層厚厚的糖胚,就像水管多年沒清洗,積了一層厚厚的水垢一樣,不致病才怪?!?/p>

    更悲催的是,絕大多數(shù)國(guó)人無論地位高低,每天都在吃著比白砂糖還厲害的東西,自己全然不知?!鞍ㄡt(yī)生、護(hù)士、主任醫(yī)生、院長(zhǎng),他們都不懂。為什么不懂?因?yàn)檫@不是醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的知識(shí),而是營(yíng)養(yǎng)學(xué)領(lǐng)域的知識(shí)?!?/p>

    通過分析、調(diào)研、總結(jié),蔣院長(zhǎng)和專家團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到,心血管慢性疾病通過臨床醫(yī)學(xué)是解決不了的,因?yàn)獒t(yī)院不干預(yù)患者的生活方式。這成為蔣院長(zhǎng)創(chuàng)立人體4S店,從事人體健康管理的一個(gè)緣起。

    這也決定了,人體4S店跟醫(yī)院最大的區(qū)別就是醫(yī)院從來不會(huì)干預(yù)患者的生活方式,雖然都是為了患者的健康服務(wù),但兩者不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

    細(xì)胞健康說

    蔣院長(zhǎng)寫過一篇文章,叫《只有細(xì)胞健康才是真正的健康》。這篇文章重申了一個(gè)理論:細(xì)胞是構(gòu)成人體的最小單位,也是最基本的單位,人體功能的實(shí)現(xiàn)是通過全身器官、組織細(xì)胞的調(diào)節(jié)最終實(shí)現(xiàn)的,只有細(xì)胞健康了,人體功能才會(huì)正常,人才能健康。

    但是,人體新陳代謝每天要死亡很多細(xì)胞,也會(huì)新生許多細(xì)胞。比如,人體胃細(xì)胞7天更新一次;皮膚細(xì)胞28天左右更新一次;肝臟細(xì)胞180天更換一次;紅血球細(xì)胞120天更新一次……在一年左右的時(shí)間,身體98%的細(xì)胞都會(huì)被重新更新一遍。而骨細(xì)胞更新需要7年。在這個(gè)過程中,一旦人體細(xì)胞再生的能力趕不上細(xì)胞死亡的速度,那么身體衰老會(huì)越來越快,人體機(jī)能也會(huì)出問題。

    食物中的養(yǎng)分是給細(xì)胞提供的,細(xì)胞再生的能力取決于人體攝入的營(yíng)養(yǎng)是否均衡和豐富,而這又取決于對(duì)食物的選擇。

    一個(gè)健康的細(xì)胞對(duì)營(yíng)養(yǎng)素的需求量是有規(guī)范的:維生素1%,碳水化合物2%,礦物質(zhì)5%對(duì)脂肪15%,對(duì)蛋白質(zhì)20%,水分57%。只要營(yíng)養(yǎng)充足,受損的器官通過細(xì)胞的不斷“新陳代謝”和“自我修復(fù)”,經(jīng)過一段時(shí)間,受損的組織和器官就會(huì)被“軟性置換”,產(chǎn)生出“新”的組織與器官,很多很多的疾病都有機(jī)會(huì)徹底康復(fù)。而真正能讓自己康復(fù)的絕對(duì)不是藥物,因?yàn)樗幬锏某煞植皇羌?xì)胞修復(fù)所需要的成分。

    “細(xì)胞健康,才是人體健康之本?!笔Y院長(zhǎng)說。在他看來,足療、按摩、保健食品都不能解決健康問題,它們對(duì)健康的理解尚屬膚淺,雖然它們能緩解病痛,但真正的健康是要保持細(xì)胞的酸堿平衡,而這仍然是取決于吃什么。

    由此看到,蔣院長(zhǎng)的人體健康管理事業(yè)與傳統(tǒng)的大健康概念有明顯區(qū)別,與一般打“保健”概念的企業(yè)并不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

    蔣院長(zhǎng)提供的實(shí)物產(chǎn)品主要是“特膳細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)素”,是堿性食品。因?yàn)樗嵝允称吠呛贸裕瑝A性食品往往難吃,比如玉米、燕麥、蕎麥、高粱等等,都是堿性食品非常好的原料來源,但人吃了一頓往往不想吃下頓。蔣院長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)就通過生物萃取技術(shù),從這些堿性食品里提取營(yíng)養(yǎng)成份來合成口感好的食品,這就是特膳細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)素。

    這個(gè)產(chǎn)品上市6年了,但從研發(fā)到生產(chǎn)就經(jīng)歷了10年。在這個(gè)過程中,最大的難關(guān)就是口感。因?yàn)閴A性食品口感不好,別人就不愛吃。另一方面,團(tuán)隊(duì)也需要測(cè)試效果,不斷積累成功案例,改善產(chǎn)品。

    “我合成的東西,是一種高蛋白、低脂肪、低熱量,符合我們中國(guó)人健康的東西?!笔Y院長(zhǎng)說,“粗加工的堿性食品,里面的營(yíng)養(yǎng)你最多吸收5%到15%。而我們精細(xì)加工的堿性食品,里面營(yíng)養(yǎng)非常均衡,99%到98%你能吸收,所以吃得少,營(yíng)養(yǎng)就夠?!?/p>

    人體4S店

    蔣院長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)16年,實(shí)際上人體4S店去年才注冊(cè)成功的,之前用的品牌名叫“添福添壽”。很顯然,人體4S店這個(gè)概念借鑒了汽車4S店。

    “二、三十年前的汽車4S店不受歡迎,只有車開開壞了才去4S店作保養(yǎng),現(xiàn)在20年過去了,所有的汽車全部接受4S店保養(yǎng)。所以我們希望,通過二、三十年的建設(shè),所有身體健康有問題的人群都到人體4S店來保養(yǎng)?!边@是蔣院長(zhǎng)的心聲。

    4S的意思是整理(seiri)、整頓(seiton)、清潔(seiketsu)、素養(yǎng)(shitsuke),針對(duì)的是現(xiàn)代醫(yī)學(xué)上統(tǒng)稱的八大代謝類疾病——肥胖、高血脂、高血壓、高血糖、痛風(fēng)、脂肪肝、心臟病、腦血管疾病等。

    人體4S店定位于個(gè)性化的健康管理公司,執(zhí)行個(gè)性化的調(diào)理方案,進(jìn)行個(gè)性化的健康管理,它不是醫(yī)療機(jī)構(gòu),也不是保健機(jī)構(gòu)。

    它建立了一個(gè)人體健康飲食的標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)細(xì)胞對(duì)營(yíng)養(yǎng)素的吸收標(biāo)準(zhǔn)來建立的,細(xì)胞只能吸收就這么多營(yíng)養(yǎng)素就提供這么多營(yíng)養(yǎng)素,不能浪費(fèi),否則提供過多就會(huì)變成脂肪,變成體內(nèi)垃圾積淀下來。

    由此它能給每一位顧客提供一套個(gè)性化的健康方案,可以根據(jù)個(gè)人的身高、體重、腰圍、臀圍算出他的脂肪含量有多高,用多少食物能燃料掉他的脂肪。而這一點(diǎn),“國(guó)內(nèi)還沒幾個(gè)機(jī)構(gòu)能做到,我們是率先做到的?!?/p>

    另外,在患者康復(fù)的過程中,會(huì)有人體4S店的健康教練與患者溝通,每一位患者每天都會(huì)有健康記錄表。

    而為了提升各地人體4S加盟店的技術(shù)與服務(wù)水平,總部這邊會(huì)每周二、四、六會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)給店長(zhǎng)們進(jìn)行健康教育、技術(shù)教育、素質(zhì)教育培訓(xùn),定時(shí)上線。4S加盟店解決不了的問題,可以找總部,由總部提供技術(shù)支持。這樣能保證健康管理方案的更好落地。

    人體4S店的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是“敢承諾”。“所有針對(duì)代謝系統(tǒng)問題出現(xiàn)的八大疾病,我都能讓患者停針、停藥?!笔Y院長(zhǎng)說。“我們的承諾以第三方醫(yī)院的檢測(cè)報(bào)告為依據(jù),承諾把所有的指標(biāo)調(diào)理到安全值范圍內(nèi),否則無效。這也是中國(guó)第一家?!?/p>

    行者佛心

    患者在人體4S店的康復(fù),看起來就是每天堅(jiān)吃細(xì)胞特膳營(yíng)養(yǎng)素這么簡(jiǎn)單,但實(shí)際上,人體4S店做的是要干預(yù)人們錯(cuò)誤的生活習(xí)慣,讓人們養(yǎng)成健康、安全的生活方式。而且人們也往往不相信不打針、不吃藥,接受營(yíng)養(yǎng)調(diào)理就能讓病好。要改變一個(gè)人觀念與習(xí)慣,難度可想而知。

    小米手機(jī)紅火后,雷軍的講話讓人記住兩個(gè)關(guān)鍵詞——產(chǎn)品力和用戶口碑。這兩個(gè)關(guān)鍵詞還原了營(yíng)銷的本質(zhì),即高于用戶期望去滿足用戶需求。實(shí)際上,在另一個(gè)差別很大的行業(yè),人體4S店其實(shí)多年來一直是堅(jiān)持這么做的。6月19日的現(xiàn)場(chǎng),一個(gè)個(gè)患者現(xiàn)身說法,配上各位患者由第三方醫(yī)院提供的治療前后的體檢報(bào)告單,以事實(shí)勝于雄辯的方式,進(jìn)行著最樸實(shí)的營(yíng)銷推廣?;颊邆儷@得重生般的飛揚(yáng)神采,以及由衷生起的感恩之心,都體現(xiàn)出遠(yuǎn)超一般的產(chǎn)品體驗(yàn)。

    在這樣的日積月累下,創(chuàng)業(yè)16年來,全國(guó)的人體4S店才將近500家,積累的用戶有50萬(wàn)。

    “沒有大愛,沒有責(zé)任心,你干不好這個(gè)事。我們不以賺錢為目的,我們是看到國(guó)內(nèi)這種現(xiàn)狀,看到慢性病毫無解決方案,于是我們站起來,一定要承擔(dān)這個(gè)社會(huì)責(zé)任?!边@是蔣院長(zhǎng)的心聲。他對(duì)加盟店的第一要求,就是要熱愛健康事業(yè),要有愛心。

    蔣院長(zhǎng)是一個(gè)佛教徒,或許這樣的信仰讓他更多的去關(guān)注愛心、責(zé)任與奉獻(xiàn),去利益蒼生。馬上,他要推出“生命工程師”,專門針對(duì)癌癥、白血病、腫瘤這樣的患者康復(fù)。因?yàn)榘凑占?xì)胞營(yíng)養(yǎng)理論,癌癥、白血病、腫瘤都能調(diào)好,只要患者愿意相信。另外,他還準(zhǔn)備打造養(yǎng)老地產(chǎn),以細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)技術(shù)來調(diào)理老人們。

    他更大的理想是,是未來要打造一個(gè)類似支付寶的平臺(tái),讓患者先不付錢進(jìn)行調(diào)理,而是先把錢打到支付寶里,如果調(diào)理的效果好,點(diǎn)贊,那么患者就同意支付,人體4S店也會(huì)給健康教練發(fā)工資、發(fā)資金;如果患者對(duì)調(diào)理的效果給差評(píng),那么患者可以拒絕支付,人體4S店這邊還會(huì)罰健康教練的款。他想以此來打造一個(gè)健康產(chǎn)業(yè)的誠(chéng)信平臺(tái)。

    “我在有生之年一定會(huì)實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法。”蔣院長(zhǎng)說。

    對(duì)于人體八大代謝類疾病的預(yù)防與調(diào)理,這是蔣院長(zhǎng)已經(jīng)創(chuàng)造的自豪,“我們不是世界500強(qiáng),不是中國(guó)500強(qiáng),但是我們做到了500強(qiáng)做不到的事?!蔽覀兤诖Y院長(zhǎng)能創(chuàng)造更多的自豪。

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