你的“三觀”正常嗎？——人生觀 價(jià)值觀 微商觀

作為一個(gè)生在信息時(shí)代網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的90后，現(xiàn)在的我是一名微商創(chuàng)業(yè)達(dá)人。我叫魚絲，是潮包團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人（微圈做酵素棒第一團(tuán)隊(duì)），最早在微信大潮中下海的一波"微商"，至今已有3年的微齡。從一個(gè)人簡單的從微信上進(jìn)行零售交易到今天擁有自己的百人團(tuán)隊(duì)。在我眼里微商是一個(gè)新型的營銷模式，微信是一個(gè)載體。

從12年下半年我開始接觸微信，之后在13年上半年我開始摸索在微信上進(jìn)行買賣交易，那時(shí)候還沒有“微商”這個(gè)名詞，不知不覺到了14年我感受到了微圈形成的一定模式，然后轉(zhuǎn)型做社群做團(tuán)隊(duì)，把自己最開始的資源圈子一步步擴(kuò)大。逐漸認(rèn)識(shí)了很多同行，很多團(tuán)隊(duì)，很多產(chǎn)品和品牌方。如果你問到我在最開始為什么做微商，我會(huì)說我喜歡玩新奇特的東西，我渴望自己價(jià)值的體現(xiàn)，我喜歡跑在同齡人前面，用自己賺到的每一分錢告訴別人不要小看我，這一切基于我的理想——做一名隨心所欲的商人。

對(duì)于產(chǎn)品我常常規(guī)劃為兩類——長線與爆款，很多人喜歡爭論它們之間的利弊，在我看來二者可以結(jié)合運(yùn)作，長線用于打造團(tuán)隊(duì)，爆款用于拓客。例如我團(tuán)隊(duì)在選擇朵拉朵尚冷制皂，這個(gè)產(chǎn)品作為團(tuán)隊(duì)主打款的時(shí)候，首先我看到了它產(chǎn)品定位是中高端，品牌形象很棒，廣大終端客戶最在意的價(jià)格很合適，每塊在50元到90元之間，性價(jià)比超高，終端顧客認(rèn)可便是“得終端者得天下”的美好局面了。并且公司簽約藝人高圓圓，實(shí)力派的打入市場，像是給代理吃了定心丸，所以它適用于打造團(tuán)隊(duì)。相比較，我團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的另外一款產(chǎn)品同仁堂素廋酵素棒是以減肥為吸引消費(fèi)者眼球，更高調(diào)的品牌形象出現(xiàn)，代理反映每天咨詢的人源源不斷，那么這樣的產(chǎn)品，它的賣點(diǎn)很容易讓顧客產(chǎn)生主動(dòng)購買欲，消耗速度快返單快那么它可以作為拓客用。

在2015年，我認(rèn)為所有團(tuán)隊(duì)要盡力轉(zhuǎn)型為“公司化”運(yùn)營模式，細(xì)分團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人的職責(zé)，分工合作，有專人專職的崗位。只有“聚”才有“利”可言。對(duì)于傳統(tǒng)電商而言，

微商更像是一個(gè)電商的爆發(fā)風(fēng)向，一個(gè)新鮮有待更大開發(fā)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。我敢保證99%的人都有微信帳號(hào)，我們父輩的人都擁有自己的微信，這樣強(qiáng)大的用戶群，它所帶來的價(jià)值是很難預(yù)測的。微商做的是自己拓展客源，做的是吸引力和轉(zhuǎn)化率，每一個(gè)帳號(hào)擁有者都有可能成為你的交易對(duì)象。說到這里，我們要談到一個(gè)話題叫做“精準(zhǔn)意向”，傳統(tǒng)電商依靠平臺(tái)注入流量是相對(duì)而言比較精準(zhǔn)和容易的，但傳統(tǒng)電商有著太透明化的弊端，而微信恰恰用它的封閉性形成了它獨(dú)到的商業(yè)運(yùn)作模式。傳統(tǒng)電商吸引的精準(zhǔn)粉有限，因?yàn)槊刻煊心康男再徫锏娜巳航K歸有限，但是微商靠自己的轉(zhuǎn)化率存活，那么轉(zhuǎn)化對(duì)象和轉(zhuǎn)化率是無限的，一個(gè)是等著送上門，一個(gè)是自己主動(dòng)出擊，所以后者的市場是無限大的！微商的運(yùn)作方法是多元性的，大家的目光并不是僅存在于微信的。

微商帶動(dòng)的巨大潛力市場，各大門戶網(wǎng)，推廣平臺(tái)，品牌公司，各類開放的線上社交軟件。2015年微商開始走線上線下結(jié)合模式，我們用著傳統(tǒng)行業(yè)的模式尋求更大的空間資源，面臨轉(zhuǎn)型，迎接新的挑戰(zhàn)，形成更落地的營銷模式。