“金融客”們的理想國

馬文良

“我們希望金融客咖啡在中國的金融史上留下一個很重要的痕跡?！币纵x說，這是他希望實(shí)現(xiàn)的夢想。

在北京金融大街的丁章胡同，有一家不一樣的咖啡館。這是一座四合院，在高樓林立的建筑群中，這樣的一個院子讓人覺得鬧中取靜，古典的門口上懸掛著“金融客咖啡”的金字招牌，在夏日的陽光中，熠熠生輝。

顧名思義，這是一家與金融相關(guān)的咖啡館，但這僅僅是字面上看到的內(nèi)容，背后的故事卻不如此簡單。于是，和金融客咖啡創(chuàng)始人兼秘書長易輝的交談，就從下面這串長長的合伙人名單開始。

這份超強(qiáng)的合伙人名單涵蓋了一長串金融大佬和上市公司老總的名字，包括中國股權(quán)投資基金協(xié)會常務(wù)副會長衣錫群、尚諾集團(tuán)CEO楊大勇、萬向控股副董事長肖風(fēng)、洪泰基金創(chuàng)始人盛希泰、摩根大通亞太區(qū)董事總經(jīng)理龔方雄、人人貸CEO李欣賀等，據(jù)說在去年11月底金融客咖啡正式開業(yè)的前幾天，一下子吸引了四五千人的客流，院子一度爆滿。

這間咖啡館有200個合伙人，通過等額返消費(fèi)卡的形式，每人入資50萬元，總募集資金高達(dá)一億元。毫無疑問，這是一家采用眾籌模式創(chuàng)辦的咖啡館?！伴_業(yè)不到半年基本就實(shí)現(xiàn)運(yùn)營上的收支平衡了，這是我們起初沒有想到的?！?/p>

金融客咖啡的成功離不開北大1898咖啡的背書，而金融客首席架構(gòu)師兼001號發(fā)起人也是同為1898咖啡的創(chuàng)辦者楊勇?！?898咖啡的成功，激發(fā)了人們對中國式眾籌的關(guān)注。然而，許多人都懷有這樣的一層顧慮，1898咖啡館聚焦的北大校友圈子，還有北大校友創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會多年的經(jīng)營基礎(chǔ)，其成功可能很難復(fù)制；因此，許多人士把金融客咖啡的成與否，看作中國式眾籌是否真正具有強(qiáng)大復(fù)制能力的答案，當(dāng)然也包括它高達(dá)50萬元的入資門檻以及四合院巨額租金帶來的經(jīng)營挑戰(zhàn)?！?/p>

易輝思維敏捷，語速極快：“‘金融客咖啡的成功，證明這種模式是完全可以復(fù)制的?！?/p>

眾籌的是時間，還有資源

“我心中的金融客咖啡應(yīng)該是這樣的。首先，它是一家咖啡館，在這里可以喝咖啡、會朋友，之所以選址在金融街，最初的想法就是要打造‘發(fā)起人在金融街上的會客廳，這個目的現(xiàn)在看來實(shí)現(xiàn)了。”

“其次，這里又是一個交易所?！笨Х群徒鹑冢兄唤庵?，從事金融行業(yè)15年的易輝對此深有深有感觸：“現(xiàn)代金融業(yè)基本都起源于咖啡館。現(xiàn)代第一家真正意義上的交易所—阿姆斯特丹交易所就是起源于咖啡館，現(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)的鼻祖勞合社是起源于愛德華·勞埃德咖啡館，英國的第一家證券交易所起源于倫敦柴思胡同的喬納森咖啡館，包括華爾街的紐交所也是起源于湯迪咖啡館，據(jù)說這個咖啡館旁邊有一顆茂盛的梧桐樹，一群經(jīng)紀(jì)人在這里簽署了‘梧桐樹協(xié)定。所以金融本身與咖啡館的結(jié)合是非常天然的?！鹑诳涂Х葟幕I建開始就帶動了資金的交易，項(xiàng)目的交易，信息的交易以及人才的交易，從這個意義上講它是一個真正的交易所?！?/p>

“再次，金融客咖啡是一個孵化器。金融客咖啡已經(jīng)和北京股權(quán)交易中心（俗稱‘新四板）簽署了協(xié)議，已經(jīng)孵化了包括中子星在內(nèi)的諸多項(xiàng)目，未來還會引進(jìn)虛擬孵化器的概念，讓好的創(chuàng)意和項(xiàng)目插上眾籌和資本的翅膀，孵化出更多的項(xiàng)目?！?/p>

最重要的一點(diǎn)，在易輝看來，“金融客咖啡”是一個大家庭：“現(xiàn)在很多家庭都是獨(dú)生子女，加入金融客一下子多了199個兄弟姐妹，關(guān)鍵是這些兄弟姐妹的聯(lián)系非常緊密，都愿意真心實(shí)意的幫你，給你捧場，這樣的力量是無窮的?！?/p>

如果，再加上眾籌，似乎有多了更大的想象空間。

有著與1898咖啡相同的內(nèi)在基因，同樣由不超過200位發(fā)起人通過眾籌模式設(shè)立，股東回報(bào)方面基本規(guī)則依然是等額返卡、股份均等、五年不倒閉等1898咖啡的基本規(guī)則，相較于北大1898咖啡的3萬元，金融客開業(yè)前100位股東的入資額達(dá)到了每人30萬元，第二批股東入資額將達(dá)每人50萬元，最終籌資總額超過1個億。用1個億做一家四合院咖啡館，無論什么人、從什么角度看，都是一件極為令人震撼的事。

至于合伙人的招募原則，依舊是嚴(yán)格甄選。申請者需要有兩名股東推薦，并經(jīng)過執(zhí)委會表決。行業(yè)也是金融細(xì)分的諸多領(lǐng)域：“股東行業(yè)上則覆蓋銀行、證券、基金、保險(xiǎn)、信托、互聯(lián)網(wǎng)金融等各種金融業(yè)態(tài)，同時在地域上力求以北京為主，覆蓋全球重要金融城市和主要金融中心?！?/p>

“對于這眾多的合伙人而言，最有價值的不是付出的這筆股金，而是時間和資源。一個好的中國式眾籌，我們認(rèn)為有3+1的標(biāo)準(zhǔn)：一是參與感，二是歸屬感，三是榮譽(yù)感，最后提升到一個更高的層次，就是使命感。參與感是最熱門的詞語，金融客的名字、LOGO、選址以及一些重大的決策都是大家一起參與的。所有的發(fā)起人除了出資之外，每年還需要至少參加四次以上的活動，很多外地的發(fā)起人遇到好的活動都打飛的來參加。歸宿感就是大家愿意認(rèn)為自己是金融客的一份子，由于你做得越來越好，越來越有名氣，大家也會更愿意說我是金融客的發(fā)起人。自然而然就有了榮譽(yù)感，無形之中都覺得自己做了一件很牛的事情?！?/p>

金融界的“一家人”

金融客咖啡的創(chuàng)辦，看上去是一個偶然：“金融客咖啡最開始是楊勇一個人的想法，做了北大1898咖啡之后，想在金融街搞一個金融主題的咖啡館。然后聚集了楊大勇、藍(lán)珍、易輝、孫剛、衣錫群、康勝、戴凱等人，1個人變成3個人，3個人變成15個人，最開始的15個人又決定了后面的150人。”

不過，在這個“偶然”背后卻成就了一群“金融客”們的“兄妹情深”。“在金融客內(nèi)部，發(fā)起人之間一律以家人兄妹相稱，凡帥哥皆稱師兄，美女則呼師妹，不論年齡，如果稱呼某某人為‘總則為犯‘家規(guī)，不僅稱人以‘總的發(fā)起人要做俯臥撐，被稱‘總的也要陪做。股東都是一家人，大家都是平等的，股東微信群稱為家人群。之所以你被人稱呼職務(wù)，可能是你參與‘家人活動不夠積極，讓大家產(chǎn)生了陌生感，所以，一起俯臥撐吧?！?/p>

同時，金融客家人之間還形成了很好的守時文化，有事需提前24小時請假，否則遲到了要在群內(nèi)發(fā)紅包，而且金額是上不封頂?shù)?。對于?zhí)委來說，遲到1分鐘要發(fā)1000元紅包；對股東來說，遲到1分鐘要發(fā)100元紅包；秘書處小伙伴遲到1分鐘發(fā)10元紅包。這樣一來，所有家人內(nèi)部活動非常順暢，遲到的人大大減少，即使偶爾有一兩個人沒能及時趕到，通過發(fā)紅包這樣形式，讓大家在搶紅包的過程中，一方面化解了懲罰的尷尬，另一方面增加了愉悅感，促進(jìn)了家人氛圍的形成。

而這種“家人文化”也使得金融客咖啡起了不錯的化學(xué)反應(yīng)。“無論你是否是發(fā)起人，都可以在其中如魚得水，各盡其能，各取所需。”金融客平臺大大活躍了人才、資金、信息的流動和交易，開業(yè)半年時間，不僅已經(jīng)幫助“家人”機(jī)構(gòu)找到2個大型基金的CEO，多家基金完成資金募集工作，而且由金融客股東牽頭、以楊勇進(jìn)行架構(gòu)設(shè)計(jì)中國式眾籌項(xiàng)目也很多，佳美兒童口腔眾籌項(xiàng)目、湖北企業(yè)家的交流平臺經(jīng)心書院、鳥巢亮中國等項(xiàng)目已經(jīng)破殼而出。

“有機(jī)組織的最大特點(diǎn)是自成長，在這個有機(jī)組織里，每個人都是內(nèi)心驅(qū)動的，每個人做事情都不是靠外力推動。比如我們?nèi)ツ晔フQ節(jié)在國際會議中心舉辦了3000人眾籌大會，在籌備過程中，一天時間內(nèi)眾籌了120名志愿者，沒有承諾任何回報(bào)，在大會上也沒有來得及鳴謝。但是每個人都自發(fā)去做這個事情，非常高效、專業(yè)，不計(jì)回報(bào)，所以我覺得我們的志愿者，包括真正背后干活的這些人才是最偉大的人?！?/p>

當(dāng)然，眼前的易輝也是這群充滿干勁中人中的一員，他說：“我們希望金融客咖啡在中國的金融史上留下一個很重要的痕跡?！币纵x說，這是他希望實(shí)現(xiàn)的夢想。