牛投網(wǎng)：深耕社群股權(quán)眾籌

習(xí)牧歌

牛投眾籌扎根于線下的真實社交，挖掘了創(chuàng)業(yè)社群的區(qū)域?qū)傩?，又充分利用了互?lián)網(wǎng)的便捷和開放性，為自己的股權(quán)眾籌模式建立了一定的壁壘，建立了一定的獨特性和優(yōu)勢。

牛投網(wǎng)為《創(chuàng)業(yè)家》旗下的眾籌網(wǎng)絡(luò)平臺，借助《黑馬事業(yè)部的支持，在業(yè)內(nèi)率先推出基于社群的股權(quán)眾籌模式，牛投網(wǎng)由北京微路演科技有限公司投資經(jīng)營。它的股權(quán)眾籌，和《創(chuàng)業(yè)家》開創(chuàng)出的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)社群經(jīng)濟緊密相關(guān)。

15分鐘內(nèi)眾籌100萬

2015年7月12 日，牛投股權(quán)眾籌項目“美分期”在黑馬會泉州分會成立現(xiàn)場實地刷卡眾籌，18位投資人共成功籌集資金100萬元。這是牛投眾籌上線以來，首次在地方分會中誕生的創(chuàng)始人投創(chuàng)始人的成功案例。也又一次驗證了社群股權(quán)眾籌的魅力。

在當(dāng)天的活動現(xiàn)場，創(chuàng)業(yè)家雜志副社長、牛投眾籌負(fù)責(zé)人郭海峰介紹，這是黑馬會社群的一個“自己人投自己項目”的案例。

在這次會議上，“美分期”做了項目路演，之后，包括黑馬會泉州分會會長許清水，泉州常務(wù)副會長晉工集團董事長柯金鼎在內(nèi)的18位有投資意愿的泉州黑馬會員登臺，每人出資5萬，為“美分期”籌得資金100萬，項目估值達到3500萬人民幣，除現(xiàn)場黑馬爭相認(rèn)購?fù)?，到場嘉賓勁霸CEO洪忠信也積極參與，加入認(rèn)購大軍。

徐友明創(chuàng)辦的“美分期”在黑馬運動會和黑馬云孵化中均屬明星項目。因此，在企業(yè)創(chuàng)始人云集的本地黑馬社群，“美分期”能迅速獲得其他人的首肯和投資。在某種程度上，社群間構(gòu)建的信任關(guān)系和項目本身的亮點促成了這次迅速成交。

首先，背靠黑馬社群，創(chuàng)始人徐友明的黑馬會泉州分會副會長秘書長身份也為項目信任度加分，黑馬營10期學(xué)員優(yōu)曼家紡創(chuàng)始人王文鋼、黑馬會副會長豐厚資本創(chuàng)始合伙人楊守彬也為項目親自到場站臺加棒。而項目本身，也有其可圈可點之處：它是知名的“莆田醫(yī)療系”第一個“互聯(lián)網(wǎng)+”項目；“微整形”市場空間巨大；創(chuàng)始團隊不錯；項目已拿到亞杰基金投資意向書，等等。

除了這次實地股權(quán)眾籌，牛投網(wǎng)還有很多線上的精彩案例。早在今年2月11日，牛投網(wǎng)的首個線上眾籌項目——“寵愛約定”，在48小時之內(nèi)斬獲150萬元眾籌金；之后的易快報60小時成功眾籌150萬；今年6月6日，上能增能環(huán)項目26天募集了250萬元，離眾籌結(jié)束還有4天就已經(jīng)超募?！氨娀I投資完全可以媲美專業(yè)投資，專業(yè)的投資時間太長，可能有部分對賭條件讓我們難以接受，眾籌則分散了風(fēng)險，投資人的心態(tài)會更好一點。”上能增能環(huán)項目創(chuàng)始人李澤對此次的股權(quán)眾籌感到相當(dāng)滿意：他不僅拿到了拓展市場的資金，而且投資人也成為了他最忠實的用戶，給他帶來了資源。

這些眾籌案例有一個共同特征：投資人全部來自黑馬社群。他們本身是創(chuàng)業(yè)者，在新的黑馬力量注入之后，轉(zhuǎn)身成為了投資人。牛投社群眾籌基于上萬人的黑馬商圈為紐帶，由創(chuàng)業(yè)者投創(chuàng)業(yè)者，打破了兩者之間的嚴(yán)格界限。根據(jù)牛投股權(quán)社群眾籌的規(guī)則，黑馬企業(yè)對優(yōu)質(zhì)項目擁有優(yōu)先投資權(quán)，這種玩法已經(jīng)開始成為一種新興的創(chuàng)投力量。

黑馬社群催生股權(quán)眾籌

黑馬社群是《創(chuàng)業(yè)家》雜志通過運營黑馬大賽、黑馬營、黑馬會等社群活動而逐漸形成的社會群體。相對一般的眾籌項目，經(jīng)由黑馬社群達成的眾籌項目顯得更具說服力和傳播力?！按蟛糠謪⑴c者，也是傳播者，會將這些信息傳達到他的朋友圈?！惫７灞硎?，用粉絲聚合，讓黑馬社群成員自下而上的發(fā)起項目，當(dāng)項目成功后，再回報給投資者們一些福利，自然又增加了黑馬們之間的創(chuàng)投互動粘性。

據(jù)郭海峰介紹，黑馬會目前已經(jīng)有5000多個會員，預(yù)計今年年底會突破1萬。這些人都是分布在全國各個省市的創(chuàng)新型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)新者。他們通過黑馬會組織，形成了一種社群和組織關(guān)系。

事實上，眾籌的需求早在牛投網(wǎng)成立之前就存在。黑馬商圈里面，每年都會發(fā)生十幾起朋友投朋友項目，朋友之間當(dāng)天使的案例。因此，專事股權(quán)眾籌的牛投網(wǎng)于2014年年底面世，是一件應(yīng)運而生、水到渠成的事情。

“我們主張創(chuàng)業(yè)者投資創(chuàng)業(yè)者，項目來源社群，投資人也來源于社群，這些人都有獨立判斷能力，對創(chuàng)投有了解、有認(rèn)知，也是有投資能力的人，一多半的企業(yè)的年營收在一個億以上。他們在在黑馬里學(xué)到了什么叫創(chuàng)業(yè)投資、怎么判斷項目等?！惫７逭f。

正因為有這些人的存在，牛投網(wǎng)就有了第一批種子用戶。由于特殊的社群關(guān)系，牛投網(wǎng)的平臺規(guī)則也不是以VC為主的，也不是那種VC領(lǐng)投、“小白”跟投的模式，而是“聯(lián)合投資”的概念，大家都同股同權(quán)。

那么，既然已經(jīng)有了線下的活躍的社群，為什么還要做一個牛投網(wǎng)呢？這可能和效率相關(guān)?！皩τ诔鮿?chuàng)的黑馬企業(yè)來說，早期的融資額度一般不會很大，但時間周期要快，100萬，500萬，頂多1000萬左右，那是一筆救命錢。但是要找到這100萬花的時間成本、代價非常高。如何能快速的融到錢（速配）？從創(chuàng)業(yè)者的角度考慮，如果我需要錢，那就以我的項目為主，那些愿意出小錢參與項目的快速融資的人都可以來加入天使。”創(chuàng)業(yè)家傳媒董事長牛文文在一次媒體訪談中說。牛文文認(rèn)為，牛投眾籌能讓天使圍繞創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)?！叭苏义X效率極低，未來一定是錢跟著人走?！?/p>

這種模式其實也得到了不少人的認(rèn)可。在創(chuàng)業(yè)家年度黑馬大賽年度冠軍賽暨牛投網(wǎng)正式上線時，首批通過牛投股權(quán)眾籌的項目大多融資成果喜人，它們在2000位創(chuàng)業(yè)者以及近50位“牛投”的首批微天使（包括包括徐小平、周鴻祎、姚勁波、趙文權(quán)、王長田等在內(nèi)的50多位創(chuàng)投大佬）面前路演，最終云洲智能推出的智能無人船平臺項目在眾籌中獲得了35位包括5位大佬在內(nèi)投資者的青睞，成為了獲取眾籌意向數(shù)額最多的創(chuàng)業(yè)項目。無人船創(chuàng)始人原計劃眾籌100萬，最終獲得股權(quán)眾籌意向金額415萬，超募315萬。

獨特的路徑

牛投網(wǎng)這種股權(quán)眾籌模式，其實并不容易被人仿效。郭海峰告訴本刊記者，牛投網(wǎng)背靠的《創(chuàng)業(yè)家》黑馬社群，已經(jīng)經(jīng)營了6年了。建立一個社群需要時間積累，還要有有文化、有價值觀、有組織。黑馬大賽運營了5年，有三、四千家企業(yè)參加過。黑馬營也已經(jīng)培訓(xùn)了四、五千家企業(yè)，黑馬會也運營了一兩年?，F(xiàn)在，黑馬商圈有大大小小五六十個分會，包括行業(yè)分會、地區(qū)分會等。

郭海峰還告訴記者，股權(quán)眾籌平臺能否持續(xù)和成功，一個重要的關(guān)鍵點是有沒有持續(xù)的優(yōu)質(zhì)項目的供應(yīng)能力，而這個恰恰是黑馬社群和商圈的優(yōu)勢。黑馬社群本身就有孵化功能，每年都有200-400家的公司拿到VC投資。而在社群中，創(chuàng)業(yè)者們面對面，相互啟發(fā)、資源對接，去開創(chuàng)或投資項目，這種社交化的眾籌模式不是互聯(lián)網(wǎng)上聊聊天或看個文章、看個視頻能代替的。

說到未來的趨勢，郭海峰認(rèn)為，股權(quán)眾籌是整個金融創(chuàng)新的一個最核心的主流形態(tài)，在種子和天使期的項目投資中扮演越來越重要的地位?，F(xiàn)在的三板和注冊制推行，有可能會將上市公司的從每年500家增加到每年二、三千家，規(guī)模會比以前增加5-10倍，但這些設(shè)置可能還是滿足不了企業(yè)融資的需求。需要融資的公司可能有幾萬家。但這也并不意味著投資者就天生具有無限優(yōu)勢，并不是所有投資者都能吸引和獲得持續(xù)的優(yōu)質(zhì)項目。而沒有優(yōu)質(zhì)的項目，80%的股權(quán)眾籌平臺都可能會死。

牛投眾籌扎根于線下的真實社交，挖掘了創(chuàng)業(yè)社群的區(qū)域?qū)傩裕殖浞掷昧嘶ヂ?lián)網(wǎng)的便捷和開放性，為自己的股權(quán)眾籌模式建立了一定的壁壘，建立了一定的獨特性和優(yōu)勢。