農村電商的立足點是為農服務

觀點交鋒

農村電商的立足點是為農服務

話題一：金融——農村電商的核心驅動力

主持人：《中華合作時報·農村金融》周刊主編 劉小萃

訪談嘉賓：

福建省農村信用社聯(lián)合社電子銀行部副總經理 余光明

大興安嶺農商銀行行長 孫華東

安徽省農村信用社聯(lián)合社電子銀行部總經理助理 高繼全

中合聯(lián)投資有限公司互聯(lián)網金融研發(fā)中心產品總監(jiān) 張曉婉

江蘇省興化市供銷合作社主任 張久銀

陽光喬農業(yè)電商平臺聯(lián)合創(chuàng)始人 周強

北京中農國新投資管理合伙人 王衛(wèi)中

主持人：建國后，農村信用社在農業(yè)和農村發(fā)展中一直扮演著重要角色。如今，各地農信社紛紛更名為農商行，在互聯(lián)網浪潮下，農商行將如何“弄潮”？

余光明：福建的農信社可謂大而全，擁有14000個基層點，覆蓋全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，基本上每個農民人手一張農信社的卡。目前，阿里金融、螞蟻金服對我們產生沖擊，這是始料未及的。在經過調研后，我們決定要專注于做金融、存貸匯，附加一些支付服務，全方位解決資金流的問題。

觸網最難的是農村這個客戶群，讓60歲以上的老人去ATM機上取錢都很難，更妄論電子商務。我們決定在每個村設立一位代理人，配置10英寸平板電腦，解決存、貸、匯、繳水電費等問題，移動終端還可以嫁接更多的電商，從而服務整村農民。

孫華東：未來，我們想搭建一個中國農村互聯(lián)網金融服務平臺，給中國守信用的農戶發(fā)放信用貸款。然而，如何確定貸款人是否“守信”才是難點。然而，通過電商獲取數據，對我們客戶進行分析，找到貸款對象。

高繼全：安徽農商行依托網點、物理覆蓋半徑，打造一個以網點為核心的衣食住行的電商平臺。目前，安徽省農資電商發(fā)展存在三方阻力：一是縣域農村金融機構管理者年齡結構偏大，缺乏互聯(lián)網專業(yè)知識。二是縣域信息技術人才技術人才匱乏。三是缺乏獨立自主性的研發(fā)團隊。

主持人：隨著市場經濟的深入發(fā)展，供銷社也歷經變化。在李克強總理再三點名下，如今，供銷社將如何應用其網絡優(yōu)勢參與農村“互聯(lián)網+”的建設？

張曉婉：供銷社在發(fā)展農村金融方面有很大優(yōu)勢，目前我們供銷社總社的機關在全國有三千家，社屬企業(yè)有兩萬家，農村的合作社在全國有幾十萬家。

中合聯(lián)通過十年在農村金融的探索打造了一個多層次的金融服務體系。首先為一些涉農企業(yè)提供了一些小微貸款服務。同時，成立了供銷基金、融資租賃公司、典當公司和擔保公司等，還有就是發(fā)展新型農村合作金融組織?；ヂ?lián)網金融方面，我們推出了供銷金融。目前通過這個平臺給農民提供了理財產品，為一些企業(yè)提供了融資服務，有供銷寶、小微助力寶、活期寶等。

9月份，我們推出了農產品供銷眾籌平臺。投資者通過平臺對項目發(fā)起者進行了直接投資，在一定的時間內當募集到一定金額的時候，項目成立，由項目發(fā)起者直接以產品回報的形式回饋給廣大的投資者。除此之外，我們將要推出農業(yè)股權眾籌平臺，就是項目發(fā)起者通過供銷金融的平臺把股權出售給投資者，投資者獲得股東的權益。通過公司經營的收入來獲得回報。

張久銀：興化供銷合作社近年來在農村金融的實踐主要集中在以下兩個方面：一是大力開展農村合作金融，解決農民貸款難問題。二是對農資、日用品網點進行信息化改造。改造后設置金融網點，建立電子商務公司，為農民提供代買代賣、代售代繳、代存代取、貸款等業(yè)務。

主持人：農村“互聯(lián)網+”的“先遣部隊”中重要的一支就是農資行業(yè)的參與者，他們將如何更好地參與到這次變革？

周強：陽光喬是一個農產品農業(yè)的服務電商。我們的體系是用一體雙網多線的結構來實現(xiàn)的。一體就是健康種植體系，雙網就是農資網和增收網。多線是搭建產業(yè)平臺，這個平臺會對接所有能夠服務于農業(yè)生產的這些包括金融產品、氣象、農藥、授粉等環(huán)節(jié)，用多種服務商銜接的方式給農戶提供服務。

金融方面，我們打算做全產業(yè)鏈的服務，發(fā)起農業(yè)產業(yè)服務基金，整合農業(yè)的、金融機構、投資機構、上下游的企業(yè)等，扶持處于上升期的品牌企業(yè)。

王衛(wèi)中：農業(yè)電子商務在整個“互聯(lián)網+”里，是投資相對“冷淡”的一項。農業(yè)電商最終服務對象是農民，農村金融模式一個重要目的是讓農民掙錢，然而目前農村電商的目的則是向農民賣東西。如何幫農民出謀劃策，如何幫助農民致富，才農民最關注的問題，也應當農村電子商務發(fā)展的目標之一。