創(chuàng)業(yè)如下棋，思維決定高度
——訪武漢漢研種苗科技有限公司總經(jīng)吳忠

本刊記者 山娜 張麗琴

創(chuàng)業(yè)如下棋，思維決定高度
——訪武漢漢研種苗科技有限公司總經(jīng)吳忠

本刊記者 山娜 張麗琴

◆武漢漢研種苗科技有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、銷售高品質(zhì)蔬菜種子與種苗的公司。公司以“品味種子人生，服務(wù)世界農(nóng)業(yè)”為追求努力發(fā)展，不斷開(kāi)拓進(jìn)取。創(chuàng)新機(jī)制，逐步在種質(zhì)資源創(chuàng)制、科研育種、生產(chǎn)制種、質(zhì)量控制、分級(jí)加工、倉(cāng)儲(chǔ)物流、市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)、信息管理等方面形成完善的育繁推一體化體系。在科研育種方面，漢研種苗致力于構(gòu)建完善的，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)化育種體系，全面推進(jìn)科研育種創(chuàng)新。在種子生產(chǎn)加工的各個(gè)環(huán)節(jié)，漢研種苗都苛求高標(biāo)準(zhǔn)，全面構(gòu)建高品質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈新體系。在推廣服務(wù)方面，我們按照國(guó)內(nèi)外不同地區(qū)不同客戶的不同需求進(jìn)行適應(yīng)性栽培試驗(yàn)與示范，以求最大范圍為客戶提供積極穩(wěn)妥的種植品種和技術(shù)服務(wù)。

在2015中國(guó)種都·武漢種業(yè)博覽會(huì)上，武漢漢研種苗科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱漢研）的漢琦一號(hào)、漢琦三號(hào)茄子以耐寒耐熱、優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、抗病早熟獲專家推薦品種榮譽(yù)，公司多年來(lái)專注研發(fā)優(yōu)質(zhì)高端品種的努力堪以告慰。

漢研的主營(yíng)產(chǎn)品線涵蓋茄子、黃瓜、櫻桃番茄、豇豆、蘿卜和南瓜等眾多品種，擁有不俗的研發(fā)實(shí)力。目前已建成信息化、系統(tǒng)化的研發(fā)體系，在中國(guó)東北、西北、西南等不同生態(tài)區(qū)建立蔬菜育種基地，在海南建立了南繁基地，在湖北武漢市建立了“研發(fā)中心”，在武漢東湖高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)建立了“武漢東湖蔬菜工程技術(shù)研究中心”。

劍走偏鋒，尋求差異化發(fā)展

統(tǒng)籌目前國(guó)內(nèi)種業(yè)的發(fā)展格局，如何別具一格謀發(fā)展，開(kāi)創(chuàng)出一條專屬漢研的“量身定做”之路，全憑差異化定位。

“刺黃瓜很難做贏天津，那我們就做迷你黃瓜。”在差異化育種方向上，合理規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，需要全面了解整個(gè)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，吳忠恰好就是這樣一個(gè)“懂行”的人。他深諳在刺黃瓜市場(chǎng)，天津的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)建立，與其正面對(duì)抗，不如另辟蹊徑，選擇在國(guó)內(nèi)更為年輕，具有更多可能的迷你黃瓜品種。

在銷售區(qū)域上，立足亞洲和中東市場(chǎng)，向世界市場(chǎng)進(jìn)軍。吳忠多次強(qiáng)調(diào)“思路要拓寬，要向國(guó)際化思路去做”，既要走出去，也要拿回來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)“國(guó)外生產(chǎn)國(guó)內(nèi)賣(mài)，國(guó)外品種國(guó)內(nèi)賣(mài)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)外賣(mài)，國(guó)內(nèi)品種國(guó)外賣(mài)”的銷售目標(biāo)。

吳忠將現(xiàn)下國(guó)內(nèi)的種業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局形容為茫然、混亂的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。在戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境欠佳，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)薄弱，品牌發(fā)展舉步維艱；而種業(yè)投資回報(bào)周期太長(zhǎng)，造成眾多企業(yè)拘囿于眼前利益，迷失在發(fā)展途中。

當(dāng)然，這只是中國(guó)水務(wù)公司資本戰(zhàn)略的局部縮影。2013年中國(guó)水務(wù)公司在以往融資經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上多措并舉：繼續(xù)深化與國(guó)有大型銀行“總對(duì)總”合作模式，積極爭(zhēng)取并購(gòu)類貸款和中長(zhǎng)期資金；繼續(xù)發(fā)行中期票據(jù)，在債券市場(chǎng)選擇適合的債務(wù)品種進(jìn)行嘗試；進(jìn)一步加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)基金、保險(xiǎn)資金、信托資金等合作，全方位、多途徑擴(kuò)展融資渠道，以達(dá)到降低成本、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、保障發(fā)展的要求等。全方位的資本運(yùn)作為中國(guó)水務(wù)公司的快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

漢研種苗總經(jīng)理吳忠

國(guó)際格局，從亞洲走向世界

以“服務(wù)于世界農(nóng)業(yè)，服務(wù)于世界農(nóng)民”為宗旨的漢研，渴望的一直是世界性的舞臺(tái)。吳忠本人更是經(jīng)常飛赴海外考察學(xué)習(xí)，并多次參與亞太種子大會(huì)（ASIAN SEED CONGRESS）和世界種子大會(huì)（ISF WORLD SEED CONGRESS），利用國(guó)際化育種人才指導(dǎo)、合作育種。

（34）要突出綠色、宜居、人文、智慧發(fā)展，注重創(chuàng)業(yè)就業(yè)與居住功能均衡，高水平規(guī)劃建設(shè)北京市行政副中心。（2015·《人民日?qǐng)?bào)》）

在種子生產(chǎn)上，與緬甸、泰國(guó)、丹麥、新西蘭、意大利和印度尼西亞等多國(guó)合作建立生產(chǎn)基地。與國(guó)內(nèi)種子生產(chǎn)相比，國(guó)外采取計(jì)劃作業(yè)，技術(shù)流程規(guī)范，種子質(zhì)量更有保障；更加尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，親本資源得到更好的保護(hù)；部分國(guó)家的價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)，可以降低生產(chǎn)成本；利用地理環(huán)境的不同，還能開(kāi)展錯(cuò)季生產(chǎn)。

但云會(huì)計(jì)是近些年才剛剛發(fā)展起來(lái)的，雖然可以帶來(lái)許多便利，可是由于大量重要數(shù)據(jù)皆儲(chǔ)存在同一個(gè)云端里，一旦云端受到攻擊，無(wú)數(shù)企業(yè)將承受巨大損失，所以目前為止許多企業(yè)仍舊采取觀望的態(tài)度面對(duì)云會(huì)計(jì)。

在育種研發(fā)上，保持與國(guó)際優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的合作，進(jìn)行合作育種。如與韓國(guó)、泰國(guó)、印度尼西亞合作辣椒育種，與俄羅斯、土耳其合作迷你黃瓜育種，國(guó)內(nèi)外資源優(yōu)勢(shì)的整合，進(jìn)一步提高了種子的品質(zhì)和市場(chǎng)認(rèn)可度。

如今，漢研自主研發(fā)的迷你3~7號(hào)黃瓜，正在山東壽光、昌樂(lè)等地試種，生長(zhǎng)過(guò)程中表現(xiàn)優(yōu)異，得到了當(dāng)?shù)胤N植戶的普遍認(rèn)可。蘿卜選擇培育耐熱品種和櫻桃蘿卜，南瓜則重點(diǎn)研發(fā)基地用大型南瓜和品質(zhì)小型南瓜，讓每一個(gè)品種都有與眾不同的特色。

在品種選育上，不拘泥于單一區(qū)域的市場(chǎng)需求，放眼于世界區(qū)域市場(chǎng)?！叭澜缛嗣穸家缘臇|西，才最值得去做?！眳侵姨寡?，像生菜、四季豆等覆蓋區(qū)域廣的蔬菜品種，是公司下一步的重點(diǎn)研發(fā)對(duì)象。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，集中精力謀突破

而個(gè)體發(fā)展作為工具性的一面是指當(dāng)每個(gè)人都獲得充分且合法的滿足之后，自動(dòng)的，則表明一切人都已經(jīng)獲得自由而全面的發(fā)展?，F(xiàn)實(shí)中，如果過(guò)分強(qiáng)調(diào)工具性的一面，即過(guò)分強(qiáng)調(diào)個(gè)體對(duì)集體的奉獻(xiàn)，則必然只突出了共性、而忽視了個(gè)性，就是本末倒置、倒果為因了。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，群雄各起，如何在硝煙與廝殺中站住腳跟，漢研的殺手锏是生態(tài)育種與核心育種。

深耕育種技術(shù)的創(chuàng)新，漢研開(kāi)展了分子標(biāo)記輔助育種技術(shù)的研究和應(yīng)用。采用SSR標(biāo)記對(duì)蔬菜重要種質(zhì)資源進(jìn)行了雜種優(yōu)勢(shì)群劃分，建立了相應(yīng)的雜種優(yōu)勢(shì)模式，從而達(dá)到輔助育種，提高育種效率的目的。利用雄性不育育種，目前已育成了蘿卜雄性不育系30多套，青梗菜雄性不育系50多套。

“人類就得以根據(jù)總是最新的需要和意圖來(lái)充實(shí)他的‘世界’。于是，在遺忘存在者整體之際，人便從上述他的打算和計(jì)劃中取得其尺度。他固守著這種尺度，并且不斷為自己配備以新的尺度，卻還沒(méi)有考慮尺度之采納的根據(jù)（der Grund der Ma?-nahme）和尺度之給出的本質(zhì)（das Wesen der Ma?gabe）?！保?］196人在一些全新的具體的目標(biāo)和尺度上前進(jìn)了，但在存在的真理問(wèn)題上卻并沒(méi)有進(jìn)步，而是出錯(cuò)了，人愈加把自己當(dāng)作主體，當(dāng)作一切存在者的尺度。海德格爾稱之為人的“固執(zhí)”：

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)不是當(dāng)初產(chǎn)量為王的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)了，追求的是綜合效率的提升。品種沒(méi)有播種在合適的地方，就會(huì)導(dǎo)致某些特性難以發(fā)揮，在這種情況下造成的減產(chǎn)，只能說(shuō)是沒(méi)有量體裁衣造成的“不合身”。生態(tài)育種以不同生態(tài)區(qū)域?qū)ψ魑锲贩N的要求為基礎(chǔ)，在育種過(guò)程中試種不脫離生態(tài)條件因子進(jìn)行育種鑒定和評(píng)選品種的生態(tài)指標(biāo)，品種育成后將成為適應(yīng)某生態(tài)區(qū)域種植的生態(tài)型品種。生態(tài)育種的首要指標(biāo)是對(duì)條件因子的適應(yīng)性，其次才是高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)等指標(biāo)，以便培育出適應(yīng)不同區(qū)域環(huán)境的優(yōu)良品種。

蔬菜品種有很多，但企業(yè)別總想一口吃成個(gè)“大胖子”。在發(fā)展的各個(gè)階段中，必須集中優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)行核心育種，研發(fā)出一個(gè)占據(jù)市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的拳頭產(chǎn)品。“我們現(xiàn)在還處于創(chuàng)業(yè)階段，資源有很多，但是開(kāi)發(fā)的順序要依據(jù)自身實(shí)力和市場(chǎng)需求一步步展開(kāi)?！眳侵姨寡裕?dāng)務(wù)之急還是將現(xiàn)有的事情扎扎實(shí)實(shí)做好，將已經(jīng)開(kāi)發(fā)的資源好好消化。茄子作為漢研重點(diǎn)研發(fā)、推廣的龍頭產(chǎn)品，僅用15年的研發(fā)時(shí)間便后來(lái)居上，技?jí)喝悍?，成為長(zhǎng)江流域的主栽品種，便是得益于核心育種的理念。

一位種業(yè)企業(yè)家，首先得是一個(gè)戰(zhàn)略家。他有著前瞻性的發(fā)展理念，可以準(zhǔn)確地把握未來(lái)10年種業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展方向，他甚至能夠想象到10年后各個(gè)家庭餐桌上南瓜的大小、顏色和口感。擁有這樣的思維模式，企業(yè)的發(fā)展如同站在巨人的肩膀上，站得高自然望得遠(yuǎn)。以農(nóng)民需求和農(nóng)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，用國(guó)際化的視野分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，漢研正朝著一流蔬菜種業(yè)品牌之路砥礪前行。

記者手記：作為《長(zhǎng)江蔬菜》三十載的老朋友，武漢漢研種苗科技有限公司總經(jīng)理吳忠能言善辯，點(diǎn)評(píng)問(wèn)題皆入木三分。他不僅在企業(yè)的發(fā)展上有著真知灼見(jiàn)，甚至對(duì)雜志的改革創(chuàng)新也是信手拈來(lái)，侃侃而談。益者三友：友直、友諒、友多聞，吳忠的誠(chéng)懇正氣與雄才大略不僅能帶領(lǐng)漢研公司蓬勃發(fā)展，擁有這樣一位讀者，對(duì)《長(zhǎng)江蔬菜》的成長(zhǎng)也是一大幸事。