只做夢想實現(xiàn)者

陳霞

戶外探險：您好Rolf，多虧了ISPO SHANGHAI，今年又一次與您見面了！這又是一次各大戶外品牌、經銷商、零售商的大聚會，世界各地有那么多戶外運動類的會展，僅在中國就有三場，那么在這次上海展，您有什么樣的期待呢？

Rolf：這是MAMMUT與ISPO的又一次合作，我們期待一如既往的良好組織。上海展雖然規(guī)模比ISPO BEIJING小很多，但10年前第一屆ISPO其實就是從上海啟程的?；氐竭@里有一點熟悉，有一點陌生。在剛剛結束的ISPO SHANGHAI開幕式上，提到“戶外+”的概念，戶外展的界限被擴大，加入了“旅游服務”、“城市健身”、“水上運動”和“運動潮流”等邊緣產品和服務。所以這次我們會看到一些新的東西。

戶外探險：那么，2015年夏秋季，MAMMUT的主推產品和項目是什么？會舉辦哪些活動去支持這些項目的推廣？

Rolf：越野跑系列是我們今夏的主推產品之一，圍繞這一主題我們將舉辦一些大型活動，包括我們在歐洲贊助的兩大越野跑比賽：Swiss Irontrail和Eiger Ultra Trail。

另外一個主推的是馬特宏峰系列。今年是人類登頂馬特宏峰150周年紀念，MAMMUT為此做了很多事：設計與生產具有馬特宏峰標志的系列產品；360項目中的虛擬攀登馬特宏峰體驗；以頭燈照亮1865年愛德華·溫珀首登路線的攝影作品；今年4月，MAMMUT運動員Dani Arnold刷新速攀馬特宏峰新紀錄，1小時47分登頂；此外，我們在7月和8月送兩批國內的經銷商和普通消費者，跟隨MAMMUT登山學校體驗馬特宏峰登山和徒步。這些與眾不同的慶祝方式，是在向消費者講述一個故事，賦予每件產品意義，讓消費者知道MAMMUT可以幫助他們實現(xiàn)自己的夢想。

戶外探險：MAMMUT作為一個專業(yè)的高山攀登品牌而被戶外人熟知，產品也往往是很高端的。另外，MAMMUT研發(fā)了越野跑產品線，從鞋到T恤、褲子、夾克甚至還有配套的帽子，這條產品線讓MAMMUT“親民”了好多。這是否意味著MAMMUT通過這樣的形式變得大眾一些？

Andreas：MAMMUT的品牌理念始終是圍繞著山的，但這并不是指山巔和雪線以上，還包括其他在山間進行的戶外運動，比如越野跑。接近難度降低了，大眾參與度增加了許多。從這個意義上講，是的，我們更“親民”了。但MAMMUT的越野跑產品仍把功能性與品質放在首位。我認為越野跑不僅是跑的一種形式，因為其不可預測的復雜環(huán)境，決定了越野跑的性質是野外活動。不像路跑那樣換上當時適宜的跑步裝束就可以出門了，進行越野跑之前要考慮從早到晚的氣溫落差、天氣變化、山里的環(huán)境、地形和生活設施的便捷程度。因此越野跑背后其實是教你如何應對自然考驗的課程。

戶外探險：Andreas，聽聞你喜歡耐力型運動，比如越野滑雪和跑馬拉松。跟我們說說跑步在歐洲發(fā)展得怎樣？你對中國的跑步、越野跑發(fā)展情況了解嗎？

Andreas：跑步在歐洲已經普及得很廣，是非常綠色環(huán)保的一項運動，而且還在不斷發(fā)展。中國的跑步人群還比較小，但增長得很快。我們注意到，在眾多運動類型之中，戶外運動并非中國人的首選，往往是足球、籃球先行，因為相對來說花費較少，時間成本較低；而且，剛接觸戶外的人也會選擇徒步和旅行這些輕戶外活動。所以當跑步興起的時候，就符合了大多數(shù)中國消費者的需求，然后跑步的人群中再出現(xiàn)分化，轉向越野跑。信息網絡化、社交軟件、全球一體化等因素讓中國戶外市場出現(xiàn)跳躍式發(fā)展，這對品牌戰(zhàn)略的及時調整有很高要求。

戶外探險：請您介紹一下MAMMUT越野跑產品的特點，并推薦幾款越野跑鞋。

Andreas： MAMMUT把專業(yè)登山產品功能設計概念（譬如輕量化和耐用性能）成功引用到越野跑產品中。例如，MTR 201 Dyneema Tech Low Men越野跑鞋，具備防切割性能的同時自重極輕。再如MTR 201-II Boa Low和MTR 201-II Max Low越野跑鞋，采用Boa?快速系帶系統(tǒng)，僅需一個旋轉按鈕即可快速收緊鞋帶，采用D3O?材料的鞋底能根據(jù)用戶不同的使用環(huán)境自動調節(jié)鞋底的硬度，提供最佳的減震緩沖效果。

戶外探險：MAMMUT是否對中國市場做出相應的戰(zhàn)略調整？

Rolf：當然，MAMMUT自從進入中國市場就做出了相應的調整。從產品的剪裁、尺寸、顏色等方面為適應亞洲消費者需求做出調整，如今，MAMMUT亞洲市場產品線已經占了10%，這是很大的一個比例，因為這10%并不包含配件裝備，那些產品都是全球統(tǒng)一尺寸。進入中國市場兩年以來，在謹慎選址、謹慎選擇經銷商的前提下，MAMMUT的門店在6月底已經設立了43家，并計劃在2015年底達到60家。我們深知來到一個新市場，品牌的建立就如同給鉆石拋光，要有耐心。

戶外探險：對于如今盛行的網購渠道，MAMMUT是如何應對的？

Andreas：不久前我們的全球網站開通了網上購買功能，目前在歐洲德語區(qū)已經可以通過MAMMUT官方網站購買產品。明年全亞洲的線上銷售也會開啟。MAMMUT的線上銷售堅持兩個原則：一，為消費者提供方便快捷的網上購物體驗。二，所有線上產品全價不打折，這是保護實體店利益、自覺維護市場秩序的做法。

戶外探險：兩位最近有些什么戶外活動？如何在工作和戶外愛好中找平衡。

Andreas：近期我和我的團隊一起去攀登了美國的惠特尼山（海拔4418米），在那兒有特定的課程指導我們如何專業(yè)地使用MAMMUT的產品。

Rolf：回瑞士后我會和MAMMUT贊助了20年的運動員Stephan Siegrist共同攀登艾格峰，這會是一個很棒的故事。另外，我邀請了慕尼黑國際博覽集團主席Klaus Dittrich一起去攀登勃朗峰，我們是多年的朋友，享受自然，順便談點生意，也邀請媒體同行。你看，我們玩戶外的同時也是在工作。希望大家找時間去享受戶外吧，只要你想，總能找到的。