定制化凸顯差異化

郭濤

無論是SAN還是NAS，都是將數(shù)據(jù)與存儲硬件綁定，很容易形成存儲孤島。宏杉科技正在醞釀更大的顛覆性的技術(shù)變革，希望借助“存儲互聯(lián)”技術(shù)，將網(wǎng)絡與存儲進行更深層次的融合，打破存儲的限制，讓數(shù)據(jù)能夠在整個存儲平臺上自由流動。

在中國x86服務器市場上，中國廠商在整體市場份額方面已經(jīng)超過了國外廠商。趕超國外廠商，鞏固自主創(chuàng)新成果，實現(xiàn)產(chǎn)品替代是中國服務器廠商面臨的新機遇。就在其他中國服務器廠商積極發(fā)力，掀起一輪又一輪宣傳攻勢之時，寶德卻顯得有些低調(diào)。寶德科技集團股份有限公司副總裁謝如華形容寶德的整體風格是務實，只知低頭拉車、埋頭做事。不過，擁有近20年在服務器領(lǐng)域的長期積累和沉淀，作為國內(nèi)主要的服務器品牌之一，寶德在產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)、市場等各個方面已經(jīng)做好了充分準備，希望在未來實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

整合資源 統(tǒng)籌布局

作為寶德創(chuàng)新的商業(yè)模式之一，早在2001年，寶德就率先提出根據(jù)客戶的需要定制服務器的生產(chǎn)模式，并在互聯(lián)網(wǎng)、公共安全、軍隊、軍工、智慧城市等領(lǐng)域擁有一大批高黏度的按需定制客戶。在按需定制方面，寶德不但走在了所有國產(chǎn)品牌的前面，與國際品牌相比也毫不遜色。未來，寶德會持續(xù)強化這方面的能力。

作為一家民營企業(yè)，寶德崇尚自力更生、艱苦奮斗。寶德的發(fā)展速度其實一點也不慢。目前，寶德旗下有寶德科技集團、中青寶兩家上市公司，這與寶德一貫具有的極強的資源整合、統(tǒng)籌布局的能力是分不開的。寶德善于整合全球先進的服務器技術(shù)并積極創(chuàng)新。寶德一直保持著與Intel、微軟、超微、希捷、富士通、Novell、Oracle等企業(yè)，以及國內(nèi)科研院所和高校的深度合作。隨著云時代的到來，寶德又在云計算方向進行了系統(tǒng)布局，云服務、大數(shù)據(jù)、IDC、CDN等業(yè)務模塊發(fā)展迅速，已成為集團業(yè)務不可或缺的重要部分。這些都為寶德保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位奠定了堅實基礎(chǔ)。

寶德打造了以服務器為核心、云數(shù)據(jù)中心和云服務三位一體的云計算產(chǎn)業(yè)鏈。寶德是國內(nèi)業(yè)務種類齊全、業(yè)務模式相對完善的IT企業(yè)之一。寶德的核心策略不是全面出擊，而是集中力量與資源聚焦自己最擅長的事和市場，比如提供個性化定制產(chǎn)品，鞏固在互聯(lián)網(wǎng)、中小企業(yè)、IDC市場等行業(yè)的既有優(yōu)勢，并尋求在黨政軍、大企業(yè)等潛力市場實現(xiàn)新突破。

在服務器同質(zhì)化日趨嚴重的情況下，寶德如何凸顯自己的競爭優(yōu)勢呢？謝如華表示，一方面，基于多年經(jīng)驗的積累，寶德可以更敏銳地捕捉到用戶的需求并快速反應；另一方面，面對技術(shù)更替，寶德也適時而變，利用研究院多年的技術(shù)積累不斷創(chuàng)新，保持技術(shù)領(lǐng)先。另外，寶德有云計算管理平臺、一體機等差異化的云產(chǎn)品、云解決方案，可以與服務器、存儲進行有機的整合。

當前，高端服務器市場已成為眾多IT廠商的必爭之地。一方面，市場對高端服務器的需求在持續(xù)增加，金融、電信、黨政軍等行業(yè)用戶對高端服務器有迫切需求；另一方面，寶德的研發(fā)團隊和技術(shù)積累也使得寶德具備了在高端服務器上實現(xiàn)突破的能力。以寶德研究院張栩院長領(lǐng)銜的技術(shù)團隊在這方面做了大量工作，已有客戶在測試寶德的高端產(chǎn)品，很快就可以大規(guī)模量產(chǎn)。2015年，寶德中高端系列產(chǎn)品和高端的8路服務器將推向市場，進一步豐富和完善寶德自主研發(fā)的安全可控的服務器產(chǎn)品線。

自主創(chuàng)新帶來新機遇

在x86服務器領(lǐng)域，國產(chǎn)服務器對國外同類產(chǎn)品的替代已經(jīng)發(fā)生。包括寶德在內(nèi)的許多中國服務器廠商也受益于國家倡導的自主創(chuàng)新和國產(chǎn)化替代的政策，實現(xiàn)了業(yè)務的快速發(fā)展。不過，謝如華也十分清楚，無論是現(xiàn)在還是將來，中國服務器產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，好的政策只是一方面，更關(guān)鍵的還是服務器廠商要苦練內(nèi)功，不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)和可靠性。

作為一家民營企業(yè)，寶德各項業(yè)務的發(fā)展全要依靠自己。盡管如此，寶德還是舍得在產(chǎn)品研發(fā)上進行大投入。目前，寶德有近300名專業(yè)研發(fā)人員，每年投入銷售額的6%左右用于產(chǎn)品研發(fā)。寶德研究院是寶德產(chǎn)品創(chuàng)新的策源地。寶德目前已申請專利、科學成果數(shù)百項，科技與應用創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)布總量曾居國產(chǎn)服務器第一。寶德在全球首推符合綠色環(huán)保標準的“雙子星”服務器，也是國內(nèi)首家推出迷你云數(shù)據(jù)中心的廠商，還多次創(chuàng)造服務器SPEC測試世界記錄?！耙劳薪?0年的服務器技術(shù)積淀，寶德的安全可控服務器已大量成功應用于政府、高校、軍隊、軍工、智慧城市等領(lǐng)域，并在很多領(lǐng)域正逐步實現(xiàn)對國際品牌服務器的替代?！敝x如華表示，“打鐵還需自身硬。我們深知，要想保持企業(yè)的持續(xù)競爭力，技術(shù)創(chuàng)新是必須的。多年來，寶德始終堅持從服務器的核心技術(shù)和細節(jié)上不斷改進，包括節(jié)能技術(shù)、外觀設(shè)計、板卡級的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、底層基礎(chǔ)軟件的設(shè)計、機械部件的設(shè)計生產(chǎn)，以及整機的設(shè)計、測試和生產(chǎn)，從底層全面保障整機產(chǎn)品的完全自主可控?！?/p>

要想真正實現(xiàn)全面的自主可控，中國企業(yè)就要自己掌握大部分核心技術(shù)。寶德研究院2011年就發(fā)布了基于“中國芯”的龍芯服務器，同時還與中標軟件結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，采用中標麒麟操作系統(tǒng)。隨著龍芯處理器不斷升級換代，寶德的全國產(chǎn)服務器龍芯系列也在不斷豐富和完善。該系列產(chǎn)品基于寶德研究院自主研發(fā)的龍芯服務器主板，保證從芯片到板卡再到操作系統(tǒng)的整機完全可控。目前，寶德龍芯服務器已有3A單路服務器、3A存儲服務器和3A&3B雙路服務器的完善產(chǎn)品系列，可充分滿足黨政軍、金融、證券、交通、能源等一些對安全要求較高的行業(yè)客戶需求。

寶德以研究院為技術(shù)依托，采用龍芯、飛騰、申威等國產(chǎn)處理器，兼容中標麒麟、中科方德、中標紅旗等國產(chǎn)操作系統(tǒng)，為客戶提供可選的神通數(shù)據(jù)庫、達夢數(shù)據(jù)庫等國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫，同時聯(lián)合金蝶軟件 、中創(chuàng)軟件等應用軟件廠商， 致力于打造全國產(chǎn)的服務器產(chǎn)業(yè)鏈。

云方案、云服務相得益彰

在國內(nèi)的服務器廠商中，寶德是較早提出云計算戰(zhàn)略的。據(jù)謝如華介紹，早在2011年，寶德就發(fā)布了云計算戰(zhàn)略，提出“讓計算更簡單”的愿景，并以“中國云、寶德云，中國贏、寶德贏”為目標。在云計算方面，寶德扮演著雙重角色：一方面，寶德是云的使能者，可以提供包括服務器、存儲等產(chǎn)品在內(nèi)的完整的云數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案，為行業(yè)用戶構(gòu)建私有云提供便利；另一方面，寶德自己建有多個數(shù)據(jù)中心，并在此基礎(chǔ)上針對行業(yè)客戶提供公有云服務。“一直以來，寶德最核心的產(chǎn)品就是云服務器、云存儲，現(xiàn)在仍然如此。雖然我們也會根據(jù)市場的變化對產(chǎn)品線進行微調(diào)，但是大方向不會變?！敝x如華做了個大膽的假設(shè)，十年后，可能服務器沒有品牌之分，相關(guān)的軟硬件都云化了，但是寶德還會做服務器，因為云化的后臺對服務器等物理硬件的需求還會存在，而寶德屹立不倒的主要原因是過去幾十年的積累和非常強的應變能力。寶德在云業(yè)務方向上進行了系統(tǒng)化的布局，各項業(yè)務進展很快。與云相關(guān)的各個業(yè)務模塊既獨立核算、多路徑發(fā)展。

在今年的“兩會”上，李克強總理提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃，這無疑將為云計算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來重大機遇。近年來，云計算落地的問題一直困擾著業(yè)內(nèi)開發(fā)者和用戶。探求適合國內(nèi)市場和用戶需要的行業(yè)解決方案，讓用戶從傳統(tǒng)架構(gòu)向云平滑過渡成了IT企業(yè)努力的目標。在這種背景下，寶德更加堅定了“中國云”的戰(zhàn)略，并提出下一步發(fā)展方向。

第一，借助自身在服務器技術(shù)研發(fā)和按需定制方面近20年的優(yōu)勢，寶德將穩(wěn)步推進云計算業(yè)務的發(fā)展，形成從云服務器等基礎(chǔ)架構(gòu)到云數(shù)據(jù)中心，再到公有云、私有云等云服務的完整的云計算產(chǎn)業(yè)鏈，成功轉(zhuǎn)型為領(lǐng)先的云產(chǎn)品、云方案和云服務提供商。

第二，寶德已投資數(shù)億元建設(shè)公有云、私有云和混合云的自主開發(fā)平臺。此外，寶德還自建了位于深圳、廣州、成都和南京等多個城市的云數(shù)據(jù)中心，業(yè)務涵蓋華南、華東、西南、華北等多個地區(qū)。目前，深圳觀瀾數(shù)據(jù)中心和廣州科學城數(shù)據(jù)中心已建成并投入運營，謝如華介紹說，寶德云計算獲得了鵬博士、中國科學院、海南師范大學、國防科技大學等用戶的好評。這些積極的嘗試和良好的進展增強了寶德繼續(xù)大力投入云計算業(yè)務的信心。