我國國有企業(yè)走出去的戰(zhàn)略發(fā)展分析

閆榮麗

【摘 要】隨著經(jīng)濟全球化進程的加快，各國企業(yè)紛紛走出國門，走向世界?？鐕髽I(yè)的對外投資已經(jīng)成為經(jīng)濟全球化的主要助推器。經(jīng)濟全球化的發(fā)展改變著國際經(jīng)濟分工的格局，各國政府對國際市場范圍內(nèi)的生產(chǎn)資源的配置越來越重視。世界經(jīng)濟發(fā)展的歷史告訴我們：一個國家經(jīng)濟的強大必須是對外投資大國。我國要想實現(xiàn)從經(jīng)濟大國向經(jīng)濟強國的轉(zhuǎn)變就必須順應(yīng)潮流，不斷加快對外投資步伐。本文將就我國國有企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略發(fā)展問題進行分析。

【關(guān)鍵詞】國有企業(yè)；走出去戰(zhàn)略；發(fā)展；策略

一、引言

我國自改革開放以來，經(jīng)濟得到了迅猛發(fā)展，經(jīng)濟質(zhì)量也得到了不斷完善，綜合國力不斷提高，逐漸成為世界經(jīng)濟大國。但是，我國高速發(fā)展的經(jīng)濟也使我國產(chǎn)能過剩、國內(nèi)需求不足、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡等問題日顯突出。同時，由于我國經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)成為全球經(jīng)濟熟技術(shù)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的主要基地，我國經(jīng)濟已經(jīng)逐漸形成出口型經(jīng)濟發(fā)展模式，形成我國經(jīng)濟對外國市場的高度依賴性，這就使得我國經(jīng)濟很容易受到國際經(jīng)濟波動的影響。這些問題的出現(xiàn)，如果僅依靠國內(nèi)經(jīng)濟市場是無法得到根本解決的，必須借助國際市場的力量才能得以解決。

二、我國國有企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略發(fā)展存在的困難

1.缺乏技術(shù)革新

隨著國內(nèi)外市場需求的不斷變化，對我國國有企業(yè)提出了更高的要求。國有企業(yè)必須結(jié)合目前世界各國對不同產(chǎn)品的需求快速做出反應(yīng)、及時調(diào)整自己的生產(chǎn)與產(chǎn)品開發(fā)方向，這就需要國有企業(yè)必須隨著產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新技術(shù)、進行技術(shù)革新并設(shè)計出能夠滿足市場變化需求的產(chǎn)品。但是，由于我國國有企業(yè)自身研發(fā)水平的局限性，企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品比較單一、品種較少、產(chǎn)品的水平較低根本無法更好的滿足不同層次客戶對產(chǎn)品的需求。

2.國際品牌競爭意識弱

近年來，我國各種產(chǎn)品在國際市場上所占的份額逐年增加，發(fā)展速度較快，但是，在國際產(chǎn)品高端市場上的占有率還不高，還無法同發(fā)達國家的產(chǎn)品相比較。另外，雖然我國國有企業(yè)的產(chǎn)品在國際市場上的銷售量逐年攀升，但是在這些產(chǎn)品中，很少擁有自主品牌。雖然我國有的產(chǎn)品品牌已經(jīng)在短時間內(nèi)取得了國際市場的認(rèn)可，但是由于缺乏對自己品牌的管理與品牌競爭意識，致使很多品牌的經(jīng)營缺乏持久性與穩(wěn)定性。這不利于我國國有企業(yè)的進一步發(fā)展。

3.受到產(chǎn)品資源的限制

任何國家的企業(yè)發(fā)展與生存都離不開對生產(chǎn)所需資源的依賴，經(jīng)濟的發(fā)展將受到不同資源的制約。我國有的國有企業(yè)已經(jīng)實施了“走出去”戰(zhàn)略，并已經(jīng)尋找到企業(yè)發(fā)展與生產(chǎn)所需的資源，但是，仍有很多企業(yè)還沒有獲得所需要的資源。目前，我國國有企業(yè)在實施“走出去”戰(zhàn)略中，必須充分利用國際市場的有利資源，尋找真正適合自己企業(yè)發(fā)展的“走出去”模式，這是我國國有企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵要素。

4.產(chǎn)品的銷售渠道不穩(wěn)定

目前，雖然我國國有企業(yè)的某些產(chǎn)品在國際市場上的出口量較大，但是，還幾乎沒有企業(yè)在海外建立起一套較為完善的產(chǎn)品銷售渠道。所以，我國國有企業(yè)在實施“走出去”戰(zhàn)略過程中，必須注重在國際市場上建立穩(wěn)定的銷售渠道，這樣才能幫助企業(yè)不斷占領(lǐng)國際市場、擴大產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域。

三、中國國有企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略模式的選擇

1.OEM模式

這種模式又稱為貼牌生產(chǎn)模式，就是產(chǎn)品的生產(chǎn)者并不直接從事產(chǎn)品的生產(chǎn)而是利用自己已經(jīng)掌握的“核心技術(shù)”來對產(chǎn)品進行設(shè)計和開發(fā)，并對銷售渠道進行控制，有限的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)條件使得企業(yè)為了降低成本和風(fēng)險，為了盡快贏得占領(lǐng)市場時間，通過簽訂合同的方式來委托其他同類產(chǎn)品廠家進行生產(chǎn)，所定的產(chǎn)品實行低價買進并直接貼上自己的品牌商標(biāo)繼續(xù)進行銷售。進行貼牌生產(chǎn)的那些企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、工藝流程、員工素質(zhì)、企業(yè)管理、質(zhì)量控制、生產(chǎn)效率等方面必須達到國際市場對產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和要求。在這方面做得最為突出的就是格蘭仕公司。該公司與國外很多企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，在中國本地進行微波爐的生產(chǎn)，然后再貼上國外公司的商標(biāo)，然后再在歐洲等國際市場進行銷售。在很大程度上對日本、臺灣等國家和地區(qū)的相關(guān)企業(yè)在歐洲的生產(chǎn)與銷售，市場占有率大增。2009年，我國也受到了來自美國的金融危機的威脅，但是，即使是面對這樣惡劣的出口環(huán)境，格蘭仕公司生產(chǎn)的電烤箱的出口量依舊增長了80%。達到了產(chǎn)銷量全球第一的好成績，成功的樹立了我國企業(yè)的良好形象。現(xiàn)在，歐洲、美洲等國家和地區(qū)的商場、超市中隨處可見我國企業(yè)通過OME模式生產(chǎn)的產(chǎn)品，這也成為我國企業(yè)“走出去”的普遍模式之一。

2.FDI模式

這種模式主要是指一個國家的投資者將資本運用到其他國家進行生產(chǎn)和經(jīng)營，并逐步掌握一定的經(jīng)營控制權(quán)的一種投資行為。FDI所體現(xiàn)的就是我國國有企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略模式之一。這是中國國有企業(yè)對外投資的行為。我國國有企業(yè)可以采取并購、綠地投資等形式來實現(xiàn)。近年來，我國的一些國有企業(yè)都在不斷的對海外進行著投資，例如：中石油、中鋁等所涉及的投資金額越來越大，已經(jīng)在國際資本市場中產(chǎn)生了巨大的影響，引起了世界各國的矚目。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，我國國有企業(yè)進行海外投資正在逐年遞增，其主要投資方式就是海外購并。

3.自建營銷網(wǎng)絡(luò)的模式

我國國有企業(yè)的產(chǎn)品其實已經(jīng)在國際市場上享有很高的聲譽，尤其是很多名牌企業(yè)，更是在國際市場中處于競爭的優(yōu)勢。那么，我國國有企業(yè)就可以將自己的銷售網(wǎng)絡(luò)建到海外。企業(yè)采取這樣的模式必須具備一定的特點。如：自建營銷模式的企業(yè)必須是在國內(nèi)非常知名的品牌，并且具有悠久的歷史；同時，主要的投資方式是自建銷售網(wǎng)絡(luò)，并且投資的目標(biāo)是將國內(nèi)的名牌轉(zhuǎn)變?yōu)閲H名牌。我國國有企業(yè)“走出去”自建營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道一方面可以將自己的產(chǎn)品直接銷往海外市場，并直接在海外市場建立起良好的客戶關(guān)系，另一方面減少了銷售的中間環(huán)節(jié)，降低了銷售成本。到目前為止，我國國有企業(yè)已經(jīng)在海外建立了大量的營銷渠道，涉及到我國的各行各業(yè)。例如：我國很多紡織企業(yè)就實現(xiàn)了這種模式。

4.在海外自建生產(chǎn)和研發(fā)基地的模式

當(dāng)我國國有企業(yè)已經(jīng)在海外市場建立起銷售網(wǎng)絡(luò)之后，就可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特征在國外建立自己的投資和研發(fā)基地。很多產(chǎn)品如果直接出口將受到貿(mào)易壁壘的限制。但是如果在當(dāng)?shù)啬軌蚪⑵鹱约旱纳a(chǎn)基地，將大大降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，也更能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌鼋?jīng)濟。企業(yè)在海外建立生產(chǎn)基地時可以將基地選在那些技術(shù)成熟、國內(nèi)市場已經(jīng)充分滿足、競爭較為激烈的行業(yè)。例如：我國的紡織業(yè)、輕工業(yè)、機械業(yè)、家電業(yè)等主要是集中分布在亞非拉和前蘇聯(lián)東歐國家等發(fā)展中國家與地區(qū)。這些國家屬于國際新興市場，所以進入較為容易。我國企業(yè)在境外建立生產(chǎn)基地可以講國內(nèi)較為成熟的技術(shù)設(shè)備、生產(chǎn)能力等向國外擴展，可以將生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備、原材料、產(chǎn)品的零部件等作為投資的出資物。同時還能夠?qū)Ｍ赓Y源進行合理的利用，有效地規(guī)避并突破了貿(mào)易壁壘。能夠更充分地接近當(dāng)?shù)厥袌?。目前，這種模式只是我國國有企業(yè)“走出去”實施的戰(zhàn)略模式。例如：我國的海爾集團，就將自己的研發(fā)基地成功的建立在海外。在美國，海爾將自己的設(shè)計中心建在了洛杉磯；在歐洲，海爾將自己的設(shè)計中心建在了里昂和阿姆斯特丹。這些設(shè)計中心的建立成功的實現(xiàn)了與海爾當(dāng)?shù)氐臓I銷機構(gòu)、生產(chǎn)基地的配合。充分實現(xiàn)了海爾集團本土化設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的各環(huán)節(jié)緊密結(jié)合。使得海爾集團真正走出國門走向世界。

總之，“走出去”是黨中央在世紀(jì)之交提出的具有高度戰(zhàn)略意義的政治經(jīng)濟戰(zhàn)略，能夠表達我國積極參與區(qū)域經(jīng)濟一體化和多邊貿(mào)易體系的態(tài)度和決心。我國企業(yè)近幾年積極參與到跨國經(jīng)營活動中，所采取的戰(zhàn)略模式多種多樣，所產(chǎn)生的結(jié)果和效應(yīng)各不相同。中國國有企業(yè)“走出去”的過程是機遇和挑戰(zhàn)并存的，各企業(yè)必須認(rèn)真分析國際市場的經(jīng)濟環(huán)境，切實根據(jù)企業(yè)自身的特點來選擇適合自己發(fā)展的模式。另外，各企業(yè)“走出去”的模式不是永恒不變的，它隨著企業(yè)的變化、市場的變化而不斷的進行著更新。

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