低成本戰(zhàn)略在企業(yè)持續(xù)經(jīng)營中的功效研究

楊瀟怡

低成本戰(zhàn)略在企業(yè)持續(xù)經(jīng)營中的功效研究

楊瀟怡

摘要：一個企業(yè)能否得到市場的認(rèn)可和接受，在于其競爭優(yōu)勢的效益性和持久性。本文在參考相關(guān)文獻(xiàn)的理論基礎(chǔ)之上，結(jié)合HH藥業(yè)這一案例，對低成本戰(zhàn)略的功效分析進(jìn)一步具體化。

關(guān)鍵詞：低成本戰(zhàn)略；持續(xù)經(jīng)營

一、低成本戰(zhàn)略的內(nèi)涵

低成本戰(zhàn)略是指企業(yè)在提供同質(zhì)產(chǎn)品的市場中，通過取得產(chǎn)品成本兩大構(gòu)成要素即原材料和人工費(fèi)用的資源優(yōu)勢，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理，利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)取得成本效益等方式，減少各個生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)中的累積成本，使企業(yè)的總成本處于競爭者中的領(lǐng)先地位，實現(xiàn)低成本競爭優(yōu)勢的一種成本戰(zhàn)略。

首先，低成本戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)是勞動價值論觀點(diǎn)。商品的價格是由商品的內(nèi)在價值決定的，價格只是商品價值的外在表現(xiàn)，讓各類商品擁有可以交換的度量。而商品的價值是由社會的必要勞動時間決定的，企業(yè)的個別勞動時間只是衡量本企業(yè)獲利與否的標(biāo)尺。當(dāng)一個企業(yè)的個別勞動時間高于社會平均水平，這樣的生產(chǎn)活動對于社會來說是無效和不被認(rèn)可的，最終會導(dǎo)致企業(yè)的虧損和倒閉；若是低于社會生產(chǎn)的平均水平，企業(yè)的生產(chǎn)活動就會產(chǎn)生超額利潤。因此，通過引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和提高員工生產(chǎn)的熟練度來降低企業(yè)的個別勞動時間，形成企業(yè)的成本領(lǐng)先優(yōu)勢，在理論上是可行的。

其次，低成本戰(zhàn)略的實施要求是企業(yè)擁有能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的生產(chǎn)設(shè)備和規(guī)模。固定成本是產(chǎn)品生產(chǎn)的必要投入，它在一定時間和業(yè)務(wù)范圍內(nèi)不隨業(yè)務(wù)量的增加而增加，所以只有大規(guī)模生產(chǎn)才能降低產(chǎn)品的單位平均成本，而有效的生產(chǎn)設(shè)施是避免和減少生產(chǎn)浪費(fèi)的途徑之一。其次，在規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求下隱含著對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)這一要求，要求企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有高同質(zhì)化、生產(chǎn)技術(shù)高熟練化的特征。

另外，低成本戰(zhàn)略的核心思想是企業(yè)能以最小的價值犧牲換取最大的收益。最小的價值犧牲不僅包括企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的絕對成本最大限度的減少和節(jié)約，還包括相對成本的減少和降低。絕對成本的減少是對成品生產(chǎn)成本和非制造費(fèi)用的投入減少，相對成本的降低是對資源和設(shè)備的有效利用率的提高，減少資源浪費(fèi)造成的不必要的價值犧牲。同時，企業(yè)的成本領(lǐng)先是不以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為前提的成本降低，質(zhì)量是企業(yè)最好的廣告和保障，由于減少資源的投入和某些方面的必要支出而使產(chǎn)品的使用價值遭到損害，會造成企業(yè)喪失原有的市場份額，不利于企業(yè)持久地保持優(yōu)勢和存續(xù)。

最后，低成本戰(zhàn)略適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟階段和衰退階段。產(chǎn)品經(jīng)過前期的研發(fā)投入和成長，不論是規(guī)模還是技術(shù)上都發(fā)展到理想狀態(tài)，有實施低成本戰(zhàn)略的必要條件，在產(chǎn)品的成熟階段實施低成本戰(zhàn)略利于企業(yè)對潛在競爭者的進(jìn)入設(shè)置屏障。產(chǎn)品衰退階段最大的威脅來源于替代產(chǎn)品，此時實施低成本戰(zhàn)略有利于企業(yè)維持市場份額，延長產(chǎn)品壽命，為企業(yè)的新產(chǎn)品投入爭取時間優(yōu)勢和資金支持。

二、案例導(dǎo)入

1989年，陳XX和周XX開辦了HH藥業(yè)公司前身臨海市汛橋合成化工廠，迄今HH藥業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一家在原料藥具有明顯優(yōu)勢地位的龍頭企業(yè)，在國內(nèi)的普利類和沙坦類藥物市場中占有最大份額，曾在2012年躋身中國民營企業(yè)500強(qiáng)。

在產(chǎn)品成本降低的努力方面，HH藥業(yè)目前設(shè)有12家分(子)公司，其業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉獵到藥品生產(chǎn)領(lǐng)域之外的銷售、出口、包裝、設(shè)備等方面，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈橫向發(fā)展和縱向發(fā)展。在合作關(guān)系和核心技術(shù)的培育方面，先有與默克和諾華這兩大原藥料巨頭簽訂訂單合作合同，后有與軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院和軍科院毒物藥物研究所簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，形成穩(wěn)定的市場份額和加強(qiáng)核心技術(shù)培育的學(xué)習(xí)機(jī)會；企業(yè)同時設(shè)有科研工作站和專門的研發(fā)公司，保證研發(fā)活動的充分進(jìn)行，改進(jìn)了普利類藥物合成中的拆分技術(shù)和氫化技術(shù)，提高了拆分劑利用率和降低催化劑的成本。在產(chǎn)品的質(zhì)量把控上，各個廠區(qū)和車間全面實行5S管理，推進(jìn)精細(xì)化管理和分廠各項管理工作；定期召開質(zhì)量分析會，于2003年開始建設(shè)績效考核管理體系，持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量體系。

三、低成本戰(zhàn)略對企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的功效分析

（一）縱向價值鏈角度

HH藥業(yè)的低成本戰(zhàn)略有效地抵抗了來自供應(yīng)鏈上的上游材料供應(yīng)商和下游消費(fèi)者討價還價的威脅。HH藥業(yè)的制藥龍頭地位在于對普利類和沙坦類藥物這兩大原料藥行業(yè)領(lǐng)域掌握核心的生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)潛力，在市場上擁有價格主導(dǎo)權(quán)，保證了生產(chǎn)付出能得到全額補(bǔ)償或者是超額補(bǔ)償。在與上游供貨商的關(guān)系中， 企業(yè)的做法是簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，降低供貨商在生產(chǎn)過程中 的提價可能，以長期合作換取共贏局面。

另一方面，低成本戰(zhàn)略使HH藥業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模和資金規(guī)模擴(kuò)大同時加強(qiáng)縱向價值鏈的整合，一個產(chǎn)品從設(shè)計、購進(jìn)原料到投產(chǎn)，將價值鏈上的各個環(huán)節(jié)的成本控制在最低水平，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的累積成本最低。

一條完整的產(chǎn)品供應(yīng)鏈涉及產(chǎn)品及其輔料的生產(chǎn)、加工、分銷、貯存和處理，其范圍涵蓋了從原材料生產(chǎn)者、中間產(chǎn)品制造商、運(yùn)輸和倉儲者、經(jīng)銷商到零售商和產(chǎn)品服務(wù)環(huán)節(jié)。

HH藥業(yè)于1988年設(shè)立HN化工有限公司，其主要任務(wù)是為HH藥業(yè)提供配套的中間體產(chǎn)品；于2004年設(shè)立上海AB生物醫(yī)藥技術(shù)有限公司，主攻醫(yī)藥產(chǎn)品的研究生產(chǎn)；于2005成立川南一分廠，主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域為原料藥和中間體。HH藥業(yè)通過設(shè)立子公司和分公司，在三類產(chǎn)品區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的材料價值鏈的整合。

HH藥業(yè)于2001年2月設(shè)立浙江HH進(jìn)出口有限公司，實現(xiàn)HH藥業(yè)產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)的自營，擁有更多的自主權(quán)和信息掌握權(quán)；于2004年先后設(shè)立了浙江HH醫(yī)藥銷售有限公司，負(fù)責(zé)國內(nèi)制劑產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)；于2005年設(shè)立上海KS藥物研發(fā)有限公司，服務(wù)于總部的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)改進(jìn)；于2006年設(shè)立臨海市HH制藥設(shè)備有限公司，按需定制生產(chǎn)HH藥業(yè)的專有設(shè)備，滿足核心技術(shù)的應(yīng)用和保密工作；于2012年設(shè)立浙江HH醫(yī)藥包裝制品有限公司，將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝服務(wù)領(lǐng)域。HH藥業(yè)將醫(yī)藥產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的研發(fā)環(huán)節(jié)、設(shè)備投入環(huán)節(jié)、包裝環(huán)節(jié)到最終銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行逐步整合，保證了研發(fā)費(fèi)用的可控性和設(shè)備的匹配性，避免了過高的包裝成本、銷售成本和出口代理成本，從量上和利用率上降低企業(yè)的總成本耗用程度。

（二）橫向價值鏈角度

低成本戰(zhàn)略的長期堅持執(zhí)行為HH藥業(yè)帶來質(zhì)量門檻和業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢。對比國外競爭者，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的競爭優(yōu)勢是成本優(yōu)勢，但在質(zhì)量方面存在不達(dá)標(biāo)等致命劣勢。低成本戰(zhàn)略使HH藥業(yè)擁有低原料成本和人力成本，使HH藥業(yè)在與國外醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行競爭時擁有更多的成本領(lǐng)先優(yōu)勢。另外，低成本戰(zhàn)略下求量更求質(zhì)的隱性要求使HH能在產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中嚴(yán)格貫徹執(zhí)行質(zhì)量管理體系，保證企業(yè)的產(chǎn)品的高質(zhì)生產(chǎn)并能符合社會標(biāo)準(zhǔn)，相繼通過了澳大利亞TGA認(rèn)證、美國FDA認(rèn)證、歐盟COS認(rèn)證、韓國KFDA認(rèn)證、丹麥官方審計等多項認(rèn)證，擁有可以搶占和擴(kuò)大國外市場份額的機(jī)會。

對比國內(nèi)競爭者，HH藥業(yè)秉著低成本戰(zhàn)略的執(zhí)行一方面通過利用大規(guī)模生產(chǎn)使成本低于其他醫(yī)藥企業(yè)，另一方面，使企業(yè)獲取通過國家GMP認(rèn)證，為企業(yè)帶來更多的戰(zhàn)略合作機(jī)會。另外，HH藥業(yè)設(shè)有科研工作站和專門的研發(fā)公司，同時于2013年分別與軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院和軍科院毒物藥物研究所簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，保證穩(wěn)定的市場份額和加強(qiáng)核心技術(shù)培育的學(xué)習(xí)機(jī)會，培育長期競爭優(yōu)勢，提高了企業(yè)所處領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘，鞏固國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先地位。

（三）內(nèi)部價值鏈角度

HH藥業(yè)是一家制藥企業(yè)，其內(nèi)部價值活動主要是原料采購、存儲和運(yùn)輸?shù)膬?nèi)、外部后勤，中間體、原料藥和制劑的生產(chǎn)作業(yè)，藥品的市場銷售和藥品安全保障服務(wù)等。這些內(nèi)部價值活動在時間上依次繼起，在空間上同時存在，是相互影響和聯(lián)系的內(nèi)部價值鏈構(gòu)成要素。

在HH藥業(yè)的內(nèi)部后勤和外部后勤價值活動中，低成本戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn)在于材料的采購、存儲和物流成本的最優(yōu)化，因此要求企業(yè)建立高效的存貨管理系統(tǒng)。企業(yè)的存貨成本包括采購成本、訂貨成本、儲存成本和缺貨成本。HH藥業(yè)為此所做出的努力：在生產(chǎn)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)制劑材料的生產(chǎn)整合，保證最低的采購成本；推行精細(xì)化管理和5S現(xiàn)場管理方法并利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建立企業(yè)內(nèi)部信息傳遞程序，及時記錄生產(chǎn)狀況和存貨狀況，力爭產(chǎn)量的最優(yōu)化，使企業(yè)的存貨成本接近理論最優(yōu)值。

HH藥業(yè)的主要生產(chǎn)作業(yè)是制劑、原料藥和中間體的生產(chǎn)。在原料投入上，低成本戰(zhàn)略利于企業(yè)的低投入、多產(chǎn)出。中間體、原料藥、制劑是同一條產(chǎn)品線上不同階段的物質(zhì)狀態(tài)，中間體是藥品生產(chǎn)的最初狀態(tài)和最初階段，原料藥是對中間體加工制造同時又是制劑的重要組成部分，制劑是藥品生產(chǎn)的最終階段和最終表現(xiàn)。HH藥業(yè)三類產(chǎn)品區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的材料整合，使投入成本最大限度的減少。在機(jī)器設(shè)備和資源的利用程度上，低成本戰(zhàn)略的宗旨是高利用率并杜絕浪費(fèi)。HH專門設(shè)立精益生產(chǎn)部門，切實落實車間的全面質(zhì)量管理，并定期通過團(tuán)隊合作和實地考察等方式發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象，提出改善建議，以符合低成本戰(zhàn)略求量更求質(zhì)的要求。

在HH藥業(yè)的市場銷售和售后服務(wù)方面，低原料成本和人力成本使HH藥業(yè)在與國外醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行競爭時擁有更多的成本領(lǐng)先優(yōu)勢。在低成本戰(zhàn)略引導(dǎo)下，HH藥業(yè)以國外市場為攻占主方向，設(shè)立企業(yè)官方網(wǎng)站，提供咨詢和保障服務(wù)，并建立了完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將90%的產(chǎn)品能遠(yuǎn)銷多個國家和地區(qū)，并在國內(nèi)的醫(yī)藥市場銷售中仍然保持份額和領(lǐng)先地位。

參考文獻(xiàn)：

[1]邁克爾·波特.競爭戰(zhàn)略.中文版，北京，華夏出版社, 2005.

（作者單位：中南財經(jīng)政法大學(xué)會計學(xué)院）