長(zhǎng)尾理論視角下農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷策略研究

基金項(xiàng)目：山東省人文社會(huì)科學(xué)課題“長(zhǎng)尾理論視角下農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷的發(fā)展策略研究”（項(xiàng)目編號(hào)：2023-XWKZ-064）

摘 要：長(zhǎng)尾理論是在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下新興的理論，是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的重要理論。長(zhǎng)尾理論的核心是指“如果把足夠多的非熱門產(chǎn)品組合到一起，實(shí)際上就可以形成一個(gè)堪與熱門市場(chǎng)相匹敵的大市場(chǎng)”，要想進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾理論，就要有豐富的產(chǎn)品種類和滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的營(yíng)銷方案。而從目前的實(shí)際情況來(lái)看，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化營(yíng)銷中主要存在農(nóng)產(chǎn)品供需不平衡難以滿足市場(chǎng)需求、數(shù)字營(yíng)銷中缺乏對(duì)新媒體平臺(tái)的利用、農(nóng)產(chǎn)品規(guī)格以及質(zhì)量缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)以及農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)不夠豐富難以吸引顧客的問(wèn)題。結(jié)合長(zhǎng)尾理論來(lái)看，在實(shí)踐中要進(jìn)一步通過(guò)數(shù)據(jù)分析明確消費(fèi)者喜好來(lái)優(yōu)化客戶關(guān)系長(zhǎng)尾結(jié)構(gòu)，利用多媒體豐富農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道來(lái)優(yōu)化渠道長(zhǎng)尾結(jié)構(gòu)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌培育來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品長(zhǎng)尾結(jié)構(gòu)，豐富農(nóng)產(chǎn)品促銷方案來(lái)優(yōu)化促銷長(zhǎng)尾結(jié)構(gòu)。

關(guān)鍵詞：長(zhǎng)尾理論；農(nóng)產(chǎn)品；數(shù)字營(yíng)銷；策略研究

農(nóng)村在新時(shí)代中國(guó)式現(xiàn)代化建設(shè)過(guò)程中扮演著關(guān)鍵角色，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售直接關(guān)系到我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，我國(guó)農(nóng)業(yè)正朝著智慧化和高效化方向不斷進(jìn)步。然而，雖然農(nóng)業(yè)發(fā)展迎來(lái)了機(jī)遇，但近年來(lái)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題頻頻出現(xiàn)，鑒于此，如何通過(guò)科技和創(chuàng)新的營(yíng)銷手段解決農(nóng)產(chǎn)品流通難題已經(jīng)成為當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要課題。隨著我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷相關(guān)政策的陸續(xù)出臺(tái)，許多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的關(guān)鍵意義。根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布的《社會(huì)資本投資農(nóng)業(yè)農(nóng)村指引》，我國(guó)要加快完善農(nóng)產(chǎn)品線上銷售、營(yíng)銷渠道，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化營(yíng)銷方式。將數(shù)字化手段運(yùn)用于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程，有助于迎合當(dāng)下農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的要求，擴(kuò)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷路徑，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商的盈利奠定基礎(chǔ)。然而，就現(xiàn)實(shí)情況而言，農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)字營(yíng)銷觀念仍然不成熟，數(shù)字營(yíng)銷策略的構(gòu)建不夠完善，數(shù)字營(yíng)銷方案的實(shí)施難以保障，從而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)形成了沖擊，同時(shí)也嚴(yán)重阻礙了我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展。為了進(jìn)一步改善我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展，本文結(jié)合長(zhǎng)尾理論，通過(guò)分析當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，為農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化營(yíng)銷策略研究領(lǐng)域貢獻(xiàn)新的研究?jī)?nèi)容，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷體系，全面提升產(chǎn)品營(yíng)銷水平，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

一、長(zhǎng)尾理論的內(nèi)涵及其實(shí)現(xiàn)條件

1.長(zhǎng)尾理論的內(nèi)涵

長(zhǎng)尾理論最早起源于經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，是由美國(guó)《連線》雜志主編克里斯·安德森在2004年10月提出的，該理論旨在描述亞馬遜和Netflix等網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)模式。據(jù)他所言，通過(guò)將大量非熱門產(chǎn)品組合在一起，可以形成一個(gè)與熱門市場(chǎng)相媲美的大市場(chǎng)。“長(zhǎng)尾”這個(gè)術(shù)語(yǔ)實(shí)際上是對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)中冪律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto）特征的口語(yǔ)化表達(dá)。所謂“頭”指的是正態(tài)曲線中的凸起處，所謂“尾”則指的是正態(tài)曲線右側(cè)相對(duì)平緩的部分。

一般而言，由于關(guān)注“尾部”需要投入更多的精力與成本，所以人們往往將注意力集中于重要的人或事，即“頭部”，而忽視“尾部”。然而，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，由于關(guān)注成本有所減低，人們關(guān)注正態(tài)曲線的“尾部”所花費(fèi)的精力與成本越來(lái)越少，且關(guān)注這些“尾部”所產(chǎn)生的整體效益甚至可能超過(guò)“頭部”。長(zhǎng)尾現(xiàn)象具有兩個(gè)特點(diǎn)：一是細(xì)，即長(zhǎng)尾市場(chǎng)份額較小，在過(guò)去往往被忽視；二是長(zhǎng)，即雖然每個(gè)市場(chǎng)規(guī)模較小，但數(shù)量龐大。通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上累加所有非流行市場(chǎng)，實(shí)際上可以形成比流行市場(chǎng)還要龐大的市場(chǎng)。

2.長(zhǎng)尾理論的實(shí)現(xiàn)條件

受市場(chǎng)形成特殊性的限制，盡管在新型營(yíng)銷理論體系中長(zhǎng)尾理論的地位愈加重要，但與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比，二者的實(shí)現(xiàn)條件仍具有較大差異。若想在數(shù)字營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾理論的融入與貫徹，務(wù)必具備以下基礎(chǔ)條件：第一，產(chǎn)品樣式較為豐富，存量充裕，有潛力發(fā)展成為細(xì)分市場(chǎng)，并能夠滿足不同消費(fèi)者的差異化需求；第二，通過(guò)數(shù)字化推廣可減少宣傳費(fèi)用，隨著銷售效益的提高，冷門商品的選擇也將變得更多元；第三，注重迎合客戶的差異化需求，使其能在熱銷品類的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，從而為其開(kāi)拓新的市場(chǎng)創(chuàng)造了良好條件。

二、現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

1.農(nóng)產(chǎn)品供需不平衡難以滿足市場(chǎng)需求

在數(shù)字化時(shí)代，大數(shù)據(jù)的運(yùn)用有助于農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷更快速、清晰地分析消費(fèi)者需求，篩選出目標(biāo)客戶，提升營(yíng)銷的精準(zhǔn)度。但是，隨著人們生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)需求也出現(xiàn)了翻天覆地的變化，造成供給和需求之間信息不對(duì)稱的問(wèn)題愈發(fā)明顯。由于農(nóng)產(chǎn)品銷售方未對(duì)消費(fèi)者需求展開(kāi)深度調(diào)研，其對(duì)市場(chǎng)需求的掌握準(zhǔn)確性不足，造成農(nóng)產(chǎn)品的品控、包裝、價(jià)格、服務(wù)等方面難以滿足消費(fèi)者需求，從而弱化了農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，部分中高端特色農(nóng)產(chǎn)品滯銷，消費(fèi)者滿意度降低。

2.數(shù)字營(yíng)銷中缺乏對(duì)新媒體平臺(tái)的利用

在數(shù)字營(yíng)銷的背景下，是否擅于運(yùn)用新媒體平臺(tái)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷的成功與否至關(guān)重要。若想實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的數(shù)字化，則必然離不開(kāi)新興的技術(shù)與完善的平臺(tái)。然而，我國(guó)目前現(xiàn)有的相關(guān)技術(shù)難以支撐農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷，導(dǎo)致新媒體平臺(tái)建設(shè)難以滿足需求，同時(shí)抑制了農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷的發(fā)展進(jìn)程，這對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷的推廣和發(fā)展造成了制約。此外，農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)字營(yíng)銷范疇較窄，數(shù)字化技術(shù)投入不足，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，從而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷中新媒體平臺(tái)的建設(shè)水平不高。總體而言，由于農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷中缺乏對(duì)新媒體平臺(tái)的利用，導(dǎo)致消費(fèi)者不滿意于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商提供的服務(wù)，從而削弱消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的忠誠(chéng)度，進(jìn)而不利于品牌形象的建設(shè)、盈利水平的提高和市場(chǎng)的拓展。

3.農(nóng)產(chǎn)品規(guī)格以及質(zhì)量缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)

目前，許多農(nóng)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展?jié)摿^大，產(chǎn)量也頗為可觀，然而，受我國(guó)的主要農(nóng)產(chǎn)品種植模式——家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制影響，我國(guó)農(nóng)戶大多呈分散性，且農(nóng)戶在選擇農(nóng)產(chǎn)品品類的時(shí)候多依仗個(gè)人偏好，在種植的過(guò)程中多依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，從而不利于農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；c標(biāo)準(zhǔn)化的形成。這也意味著缺乏統(tǒng)一的種植規(guī)范，造成農(nóng)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刭|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不一致。此外，在線銷售環(huán)節(jié)也面臨多種制約因素，導(dǎo)致行業(yè)集中度不足。這使得農(nóng)產(chǎn)品在種類、規(guī)格和質(zhì)量等方面尚未形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，限制了其在數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)上的推廣。

4.農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)不夠豐富難以吸引顧客

農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)作為一種有效的營(yíng)銷策略，可以幫助農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提高銷售量、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提升品牌形象。然而，如果農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)不夠豐富多樣，就難以吸引顧客的興趣和參與度。一方面，農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷在促銷活動(dòng)方面缺乏創(chuàng)新性。目前，許多農(nóng)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)形式比較單一，常見(jiàn)的方式包括評(píng)價(jià)返現(xiàn)、預(yù)約紅包、抽獎(jiǎng)小程序、搭贈(zèng)物品等，缺乏新穎的促銷方式和形式，難以吸引消費(fèi)者的注意力。另一方面，農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷在促銷活動(dòng)方面缺乏個(gè)性化。農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，消費(fèi)者的需求也有所不同，然而，目前很多農(nóng)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)采用的方式較為大眾化，并未針對(duì)不同的消費(fèi)者群體制定不同的促銷策略，故而難以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，難以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

三、長(zhǎng)尾理論視角下農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷策略

1.客戶關(guān)系長(zhǎng)尾結(jié)構(gòu)優(yōu)化——通過(guò)數(shù)據(jù)分析明確消費(fèi)者喜好

在長(zhǎng)尾理論視角下，農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷可以運(yùn)用調(diào)查研究法，獲取消費(fèi)者的歷史購(gòu)買數(shù)據(jù)，掌握消費(fèi)者的購(gòu)買行為，了解消費(fèi)者的購(gòu)買偏好等信息。首先，利用問(wèn)卷調(diào)查和電話調(diào)查等方式，了解消費(fèi)者的個(gè)人信息、興趣愛(ài)好和購(gòu)買需求等信息。其次，充分挖掘以上信息并予以分析。具體而言，基于對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)傾向、消費(fèi)層級(jí)、消費(fèi)需求與購(gòu)買習(xí)慣等消費(fèi)行為的分析，了解消費(fèi)者在選取農(nóng)產(chǎn)品類型時(shí)的考慮因素，掌握其消費(fèi)能力，挖掘消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求，從而展開(kāi)有針對(duì)性的數(shù)字營(yíng)銷。在明確消費(fèi)者喜好的過(guò)程中，應(yīng)借助社群的形式，在社交平臺(tái)上開(kāi)展各種形式的社群活動(dòng)，與消費(fèi)者保持聯(lián)系并維護(hù)關(guān)系，從而有助于在樹(shù)立良好品牌形象的同時(shí)，為后續(xù)營(yíng)銷策略的制定提供參考。在營(yíng)銷互動(dòng)的過(guò)程中，應(yīng)充分運(yùn)用數(shù)字化平臺(tái)與客戶群體建立持久的互動(dòng)關(guān)系，通過(guò)多種方式深入研究客戶需求，積極發(fā)掘并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，為未來(lái)長(zhǎng)尾市場(chǎng)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，以此更有效地開(kāi)拓盈利途徑。

2.渠道長(zhǎng)尾結(jié)構(gòu)優(yōu)化——利用多媒體豐富農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道

隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和提升，農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)字營(yíng)銷渠道逐漸呈現(xiàn)多樣化態(tài)勢(shì)。首先，為了提升農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷的效果，必須精確理解消費(fèi)者對(duì)不同營(yíng)銷渠道的選擇偏好，并且以適當(dāng)?shù)姆椒▉?lái)分配資源。例如，現(xiàn)在有許多電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴、天貓商城、京東網(wǎng)店等都提供網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)，而像抖音、快手、小紅書(shū)這樣的社交媒體也成為重要的線上零售場(chǎng)所之一。因此，應(yīng)基于長(zhǎng)尾理論的要求，根據(jù)不同平臺(tái)受眾群體的特征，選擇適合的渠道引入策略。其次，需要完善渠道管理體系。因?yàn)閿?shù)字營(yíng)銷渠道繁多，其運(yùn)作過(guò)程往往會(huì)發(fā)生與營(yíng)銷目標(biāo)戰(zhàn)略不一致的情況。這種情況下，可能會(huì)給顧客服務(wù)帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)。所以，為了避免這種情況，必須在數(shù)字營(yíng)銷的過(guò)程中強(qiáng)化各個(gè)階段的管理，以便持續(xù)提高目標(biāo)消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量。另外，也要擴(kuò)展數(shù)字營(yíng)銷的渠道模式。具體而言，從長(zhǎng)尾理論的角度，不能僅依靠主流電子商務(wù)網(wǎng)站，還要開(kāi)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品的新媒體營(yíng)銷渠道，積極運(yùn)用諸如活動(dòng)促銷、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等多種渠道擴(kuò)大潛在客戶群，并以此規(guī)避激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而精確地?cái)U(kuò)展客戶群體。

3.產(chǎn)品長(zhǎng)尾結(jié)構(gòu)優(yōu)化——統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌的培育

一方面，注重農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的把控。推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化是實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)發(fā)展的關(guān)鍵步驟，通過(guò)整合農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、處理、運(yùn)輸和銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，達(dá)成質(zhì)量與安全的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。在此基礎(chǔ)上，應(yīng)采取以下措施：首先，運(yùn)用數(shù)字化手段，打造質(zhì)量控制體系，制定并實(shí)行先進(jìn)的檢測(cè)、管理方案，為農(nóng)產(chǎn)品安全性提供保障。其次，加強(qiáng)與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的合作關(guān)系，提高對(duì)生產(chǎn)者的技術(shù)和資金支持，推廣優(yōu)質(zhì)品種，培訓(xùn)農(nóng)戶的生產(chǎn)技術(shù)，優(yōu)化其經(jīng)營(yíng)管理水平，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。再次，建立農(nóng)產(chǎn)品反饋機(jī)制，使得農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的全過(guò)程營(yíng)銷均被監(jiān)測(cè)，一旦出現(xiàn)任何問(wèn)題，能立刻得到反饋并被追回，這種機(jī)制的落實(shí)可提高消費(fèi)者對(duì)安全可靠農(nóng)產(chǎn)品的信任度。同時(shí)，與高校和科研院所深化合作，共同豐富農(nóng)產(chǎn)品品種，積極引進(jìn)、學(xué)習(xí)并推廣新技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益的提升和品質(zhì)的升級(jí)，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)向更高質(zhì)量的發(fā)展。此外，政府應(yīng)該完善相關(guān)法規(guī)政策，加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷的引導(dǎo)力度，為農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷的發(fā)展提供保障與支撐。

另一方面，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)。首先，農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷需要根據(jù)不同的農(nóng)產(chǎn)品類別確定品牌定位?？紤]到產(chǎn)品的功能與特性、市場(chǎng)的特點(diǎn)與客戶的需求等因素，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌定位予以規(guī)劃，以建立起產(chǎn)品與品牌之間的緊密聯(lián)系，以實(shí)現(xiàn)品牌影響力的最大化。其次，運(yùn)用農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，開(kāi)展品牌宣傳。采用個(gè)性化推薦和精準(zhǔn)營(yíng)銷等手段，提高農(nóng)產(chǎn)品的曝光度。在品牌宣傳方面，數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)應(yīng)根據(jù)品牌定位和目標(biāo)受眾選擇相應(yīng)的宣傳手段，以取得最佳效果。同時(shí)，注重農(nóng)產(chǎn)品品牌保護(hù)在數(shù)字營(yíng)銷中的作用。品牌保護(hù)包括商標(biāo)形象的保護(hù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)以及消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)，因此，農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷應(yīng)避免侵權(quán)行為對(duì)品牌形象和價(jià)值造成的損害，重視保護(hù)品牌的合法權(quán)益。

4.促銷長(zhǎng)尾結(jié)構(gòu)優(yōu)化——豐富農(nóng)產(chǎn)品促銷方案吸引消費(fèi)者

促銷策略是農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷策略中不可或缺的一環(huán)。只有通過(guò)多樣化的開(kāi)發(fā)和優(yōu)化銷售活動(dòng)，才能為產(chǎn)品的營(yíng)銷提供強(qiáng)大的支持，改善長(zhǎng)尾產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，并不斷提升營(yíng)銷水平。首先，應(yīng)該圍繞促銷模式展開(kāi)精準(zhǔn)探析，掌握不同促銷平臺(tái)用戶的消費(fèi)共性、需求傾向、日常消費(fèi)習(xí)慣等偏好，以便于有目的性地規(guī)劃促銷方式。其次，在促銷模式方面，除了常用的好評(píng)返現(xiàn)、預(yù)售優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)福袋、贈(zèng)品、優(yōu)惠券等促銷形式，還可運(yùn)用長(zhǎng)尾與熱門產(chǎn)品組合方式、會(huì)員優(yōu)惠、會(huì)員積分折扣、價(jià)格直降、支付形式等多種促銷形式，從而為促銷活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有等目標(biāo)提供保障。與此同時(shí)，對(duì)于那些處于銷售末端的長(zhǎng)尾產(chǎn)品，即普通消費(fèi)人群的需求，也應(yīng)該給予重視，這樣可以擴(kuò)展?jié)撛陬櫩腿?，并且有助于為后續(xù)農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)字營(yíng)銷設(shè)計(jì)與改進(jìn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另外，在宣傳渠道的選擇上，不僅要利用如微信公眾號(hào)或今日頭條這樣被廣泛使用的媒介工具，還要充分借助國(guó)家及政府部門設(shè)立的相關(guān)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)的效果性和精準(zhǔn)度。

四、結(jié)語(yǔ)

當(dāng)前我國(guó)正處于發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售也遇到了新的挑戰(zhàn)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新是提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、推動(dòng)我國(guó)農(nóng)村農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的關(guān)鍵所在，尤其在數(shù)字經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的銷售營(yíng)銷模式已經(jīng)難以滿足當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展所需，創(chuàng)新資源、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷以及創(chuàng)新技術(shù)是目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的重要趨勢(shì)?；陂L(zhǎng)尾理論的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化營(yíng)銷策略對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的創(chuàng)新實(shí)踐具有重要意義、通過(guò)文章分析可知，當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化營(yíng)銷中還存在諸多問(wèn)題，在后續(xù)的發(fā)展中，還要進(jìn)一步認(rèn)清自身問(wèn)題，將自身發(fā)展戰(zhàn)略與時(shí)代發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，充分利用數(shù)字化時(shí)代資源，拓展數(shù)字資源，進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的全渠道營(yíng)銷、智能化營(yíng)銷、數(shù)字化營(yíng)銷，明確新時(shí)代背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新路徑，助力農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售，為我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)新的力量。

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作者簡(jiǎn)介：李自然（1984.05— ），女，漢族，山東濟(jì)寧人，碩士，講師，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷；王嬋（1986.08— ），女，漢族，山東濟(jì)寧人，本科，講師，研究方向：電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；謝晶（1980.11— ），女，漢族，山東濟(jì)寧人，本科，副教授，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌管理；陳文天（1987.12— ），女，漢族，山東濟(jì)寧人，碩士，助教，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷、文化產(chǎn)業(yè)、運(yùn)河文化。