一封向布什推銷砍刀的信

石順江

某年圣誕節(jié)前夕，哈佛大學(xué)給全校學(xué)生布置了一道考題：向當(dāng)時美國共和黨連任總統(tǒng)布什推銷一把已經(jīng)過時的砍甘蔗的刀。但要求不能贈送給布什總統(tǒng)，要讓布什總統(tǒng)自費、自愿地前來購買。推銷成功者，可獲得哈佛大學(xué)高達(dá)428000美元的校長獎學(xué)金。

當(dāng)時，砍刀這種用具對美國普通家庭來說早已束之高閣，沒有人使用了，更何況是美國第一家庭呢？面對這道推銷難題，很多學(xué)生都只能望著那驚人的獎學(xué)金興嘆了。

一名叫做庫克斯的學(xué)生找到校長，說：“我來試試吧！”沒想到三天后，庫克斯竟真的收到了布什寄來的18美元，他成功地將砍刀賣給了布什總統(tǒng)。

很對人都很疑惑，庫克斯究竟是如何將砍刀銷售給總統(tǒng)的呢？

原來，庫克斯只是給布什寫了一封信，他在信中這樣寫道：

尊敬的布什先生：

祝賀您連任美利堅合眾國總統(tǒng)，當(dāng)您總統(tǒng)競選連任的喜訊傳來，我們家三代人為都在為您奔走相告。作為社會人，您是國家元首，您的家庭是美國第一家庭；作為自然人，您曾經(jīng)是一位杰出的農(nóng)場主，您的農(nóng)場能有今天，跟200年前您的祖先飄洋過海遠(yuǎn)離英倫三島來到北美大陸艱苦創(chuàng)業(yè)是分不開的，您需要弘揚您祖先的那種艱苦卓絕的創(chuàng)業(yè)精神。

我家里有一把祖?zhèn)鞯目车叮梢宰屇梦锼记?，回憶起不該遺忘的年代，我本來想把這把砍刀作為總統(tǒng)競選成功的禮物贈送給您，但是我注意到，國家公務(wù)員廉政公約里白紙黑字規(guī)定著，在職公務(wù)員收受價值7美元以上的禮品如果不上交的話，將被視為受賄行為。所以，總統(tǒng)先生，如果您需要，并且愿意慷慨解囊，請您寄來18美元。

哈佛大學(xué)學(xué)生庫克斯敬上

在頒獎大會上，庫克斯公布信的內(nèi)容后，博得全校師生的一片掌聲。大家都發(fā)自內(nèi)心地贊嘆，這是一封蘊藏著大智慧的推銷信，它足以等價428000美元。