吉麗亞
DS自誕生以來(lái),就被冠以法系豪華車(chē)的身份象征,并以銳意進(jìn)取的革新步伐踐行著這一稱(chēng)號(hào)。
2015年4月20日,第十六屆上海國(guó)際車(chē)展首日,新世代豪華汽車(chē)品牌DS以全新品牌形象亮相7.1豪華館。車(chē)展現(xiàn)場(chǎng),DS不僅對(duì)外公布了其全新中文口號(hào)“前衛(wèi)·巴黎”及新LOGO,并進(jìn)行了品牌旗艦車(chē)型新DS5及概念車(chē)DS5 Moon Dust的亞洲首秀。
作為法系豪車(chē)搶占中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)重要的布局,DS充當(dāng)了PSA中國(guó)戰(zhàn)略的前鋒。為了在中國(guó)市場(chǎng)打出一片天地,長(zhǎng)安PSA在人事上進(jìn)行調(diào)整,2014年5月,陳國(guó)章接替被稱(chēng)為“中國(guó)通”的赫博擔(dān)任DS事業(yè)部總經(jīng)理,今年3月,分管采購(gòu)的副總裁徐駿擔(dān)任銷(xiāo)售總經(jīng)理。陳國(guó)章身上融合了時(shí)尚和前衛(wèi)的標(biāo)志,美籍華人的他對(duì)于DS的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有不同的見(jiàn)解:比如通過(guò)咖啡店,就是精準(zhǔn)的、更有文化味道的一種傳播的實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)。從大到小,從城市外圍到城市中心,我們的規(guī)劃就是傳統(tǒng)的4S店經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)成咖啡店的經(jīng)營(yíng)模式,而且必須盈利,這是一個(gè)思維的變化。
明星助陣搶頭條
長(zhǎng)安汽車(chē)股份有限公司總裁、長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍汽車(chē)有限公司董事長(zhǎng)朱華榮在會(huì)后對(duì)《汽車(chē)觀察》記者表示:此次全新亮機(jī)的DS在品牌和產(chǎn)品定位方面更加清晰,此次新LOGO的充分表達(dá)了雙方母公司對(duì)于DS在華發(fā)展的重視和肯定。
女神蘇菲·瑪索為新DS5揭幕,DS品牌全球設(shè)計(jì)總監(jiān)梅特魯與蘇菲·瑪索趣味互動(dòng)為現(xiàn)場(chǎng)觀眾講述了新DS5的設(shè)計(jì)故事和升級(jí)亮點(diǎn)。著名主持人汪涵則以新DS5的亞洲第一位車(chē)主的身份壓軸出場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)與蘇菲及現(xiàn)場(chǎng)觀眾分享對(duì)新DS 5及DS的感受與喜愛(ài),蘇菲·瑪索為其頒發(fā)車(chē)鑰匙。
“前衛(wèi)·巴黎”將成為DS的新中文口號(hào),向用戶(hù)展現(xiàn)一個(gè)更具獨(dú)立精神和先鋒態(tài)度的豪華汽車(chē)品牌。無(wú)論過(guò)去或是現(xiàn)在,DS始終秉承著這樣的精神和態(tài)度,不斷推動(dòng)汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展,不斷挑戰(zhàn)過(guò)去的自己。每一款產(chǎn)品都像創(chuàng)造第一款產(chǎn)品一樣,飽含無(wú)限的激情,始終追求創(chuàng)新,為用戶(hù)帶來(lái)更具靈感的駕乘體驗(yàn)。
從新口號(hào)的公布也不難看出DS今后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的走向,要始終與時(shí)尚掛鉤,與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)掛鉤。作為DS的代言人蘇菲·瑪索,吸睛的同時(shí)又帶著法式的印跡,在她的引領(lǐng)下,DS已坐實(shí)法系豪車(chē)的身份標(biāo)志。
品牌新生
隨著新DS 5的亮相,DS 品牌三款國(guó)產(chǎn)車(chē)型完成了統(tǒng)一的家族前臉“DS之翼“的配備,標(biāo)志著自14年宣布品牌獨(dú)立開(kāi)始,DS品牌進(jìn)入新的發(fā)展階段。新LOGO、新口號(hào)和新車(chē)型,不僅是DS品牌60周年發(fā)展的新紀(jì)元,也是DS品牌進(jìn)入中國(guó)三年來(lái)不懈努力,開(kāi)拓創(chuàng)新的里程碑。
面對(duì)新形的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),對(duì)于陳國(guó)章來(lái)說(shuō),注定是不平靜的一年。陳國(guó)章提出“43210”倍增計(jì)劃。4代表通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)容和多樣化投資、以電商為主的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道、品牌文化傳播中心(DS咖啡廳等)以及經(jīng)銷(xiāo)商與品牌文化傳播結(jié)合等4種營(yíng)銷(xiāo)形式,達(dá)到4倍有效經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力;3代表通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、電商、全員動(dòng)員3箭齊發(fā),實(shí)現(xiàn)單月零售量提升3倍;2就是2倍,通過(guò)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道及其他各種有效資源,達(dá)成2倍廣宣績(jī)效;1就是1個(gè)團(tuán)隊(duì),1個(gè)目標(biāo),1個(gè)流程,1個(gè)聲音。
徐駿和陳國(guó)章的組合頗具特色,一個(gè)沉穩(wěn),另一個(gè)活躍。陳國(guó)章在營(yíng)銷(xiāo)思路上俱有時(shí)代感、互聯(lián)網(wǎng)化的特征。對(duì)于DS的市場(chǎng)表現(xiàn),徐駿表示:“長(zhǎng)安PSA合資公司真正的運(yùn)轉(zhuǎn)是從2013年9月27日開(kāi)始的,2012年6月28日我們才進(jìn)行了第一次上市活動(dòng),到現(xiàn)在嚴(yán)格意義上還不到三年。兩年半的時(shí)間,去年一年把車(chē)賣(mài)到26000多臺(tái),可以說(shuō)在中國(guó)沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)達(dá)到過(guò)。所以我們的品牌已經(jīng)做成功了。
2015年,DS以全新面孔開(kāi)啟新征程。不論是陳國(guó)章還是徐駿,立足新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位,以全新之姿,再創(chuàng)“DS速度”。一年推出三款新車(chē)、年銷(xiāo)量增長(zhǎng)6倍、銷(xiāo)量進(jìn)入豪華車(chē)前十等多個(gè)業(yè)界奇跡。