福田戴姆勒：2016年歐曼要做重卡老大

2015年，福田戴姆勒提出了霸氣的市場目標：“銷量要居行業(yè)第二，要在市場整體不看好的情況下謀求13.9%的增長?！?/p>

“在2016年，歐曼國內(nèi)銷量要達到16萬輛，晉升為國內(nèi)重卡第一位。同時，我們要做到業(yè)務結(jié)構(gòu)均衡，牽引車超過解放，取得第一位;平板車打破東風、解放壟斷，進入前兩位;自卸車超過重汽和陜汽，占有第一位?！?/p>

要當老大先爭取做老二

在福田汽車2015年商務年會上，福田戴姆勒總裁吳越俊表示：“2014年，福田戴姆勒共銷售重卡10.1萬輛，其中出口0.6萬輛，國內(nèi)銷售9.5萬輛?！备鶕?jù)中汽協(xié)的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示，在2014年重型貨車（含非完整車輛、半掛牽引車）中，福田戴姆勒在行業(yè)中位居第四位。

從福田戴姆勒在重卡市場以往的表現(xiàn)來看，福田戴姆勒一直處在行業(yè)第四或者第五的位置。而福田汽車2015商務年會上，戴姆勒提出2015年重卡銷售目標是：行業(yè)第二位！在銷量上，吳越俊提出2015年，福田戴姆勒要銷售11.5萬輛，同比增長13.9%，其中出口1萬輛，國內(nèi)銷量10.5萬輛，整體市場占有率為14.9%。而這個增長率是基于福田戴姆勒對明年重卡形勢不看好，繼續(xù)下滑的背景下提出的。

福田戴姆勒汽車總裁吳越俊曾面對全國經(jīng)銷商宣布，歐曼未來發(fā)展目標“2016年底前，福田戴姆勒要通過競爭實現(xiàn)國內(nèi)重卡市場領(lǐng)先”，同時打造可持續(xù)領(lǐng)先的產(chǎn)品及價值鏈競爭力，以此為基礎(chǔ)，從“業(yè)務提升，競爭力打造”的第一階段，邁向“加速全球化，內(nèi)涵競爭”的第二階段。

汽車業(yè)內(nèi)專業(yè)人士方得網(wǎng)舒慕虞認為，歐曼這一“野心”，首先是來自于對產(chǎn)品的信心。

產(chǎn)品更新?lián)Q代 開發(fā)高端車

歐曼的中高端重卡GTL，無疑搶先一步完成了對老一代產(chǎn)品的升級，并且已經(jīng)成功地完成了市場導入。歐曼GTL在2013年中高端市場的成功上量，也打破了近年來，新產(chǎn)品面市總是叫好不叫座的局面。

“在2015年，我們要整合中、低端業(yè)務，新開發(fā)高端業(yè)務，形成更具競爭力的業(yè)務及產(chǎn)品組合。”

吳越俊表示，在2014-2016年，重卡行業(yè)處于競品產(chǎn)品換代空白期，歐曼GTL產(chǎn)品相對具有競爭優(yōu)勢，但未來必須規(guī)劃出更具有競爭力的新一代產(chǎn)品。“到2015年，現(xiàn)有的主要產(chǎn)品都要更新?lián)Q代，特別是，要新開發(fā)高端業(yè)務，利用H5新造型+ESP動力+供應鏈升級，開發(fā)出一款HTS（H5）高端車型。”

吳越俊透露，新開發(fā)的高端車型，主要針對國內(nèi)及海外高端市場?！暗谝?、原中端車型GTL升級為GTL（H4），在推廣H4造型同時，推動產(chǎn)品質(zhì)量提升，以及降成本改造，提高針對中端主流市場競爭力;第二、原中端車型ETX與原低端車型VT進行整合，通過ETX年度型車型的開發(fā)，將兩者整合成一款新車型ETX（H3），成為有競爭力的低端產(chǎn)品?！?/p>

吳越俊還透露，原有的中端中卡產(chǎn)品ETX，將通過M4開發(fā)，實現(xiàn)中卡換代。“新一代產(chǎn)品暫時定義為EXT（M4-2200），將定位于主流中端中卡市場?！?/p>

打造三大核心競爭力

舒慕虞分析，歐曼之所以如此有底氣，也許還來自于合資公司的順利運營。自2013年開始，福田戴姆勒這個合資公司正式投入運營。對于商用車行業(yè)而言，過往的合資經(jīng)驗往往都以失敗告終。因此，福田戴姆勒合資后能否發(fā)展得更好，對于這一點沒有人敢提前打包票。不過，一年的運營過去了，福田戴姆勒以32.1%的增長證明了合資帶來的競爭力提升?；蛟S，也正是來自于合資后能力提升的極大鼓舞，福田戴姆勒才將成立的初衷——“要做中國重卡行業(yè)老大”的目標對外宣稱出來。在吳越俊看來，強強聯(lián)合后，福田戴姆勒已經(jīng)具備了領(lǐng)先的優(yōu)勢。

“在未來兩年至三年，我們的主要任務是要打造出更強大的核心競爭力?！边@未來核心競爭力將劃分為“產(chǎn)品、營銷、服務”三大方面，吳越俊詳述了了具體的規(guī)劃目標。

在產(chǎn)品方面，要完善產(chǎn)品組合，為客戶提供全方位物流解決方案;具有領(lǐng)先的產(chǎn)品價值及實物質(zhì)量;領(lǐng)先的產(chǎn)品概念與技術(shù)標準;領(lǐng)先的產(chǎn)品生產(chǎn)與物流保障。

在市場營銷方面，做到領(lǐng)先的客戶需求掌控及市場需求掌控;領(lǐng)先的市場響應速度;領(lǐng)先的分銷模式及分銷能力;領(lǐng)先的客戶行銷能力;領(lǐng)先的訂單計劃庫存管理。

在服務方面，具有領(lǐng)先服務理念與服務形象;領(lǐng)先的服務保障方案;領(lǐng)先的服務技術(shù)及響應速度;領(lǐng)先的配件供應及配件管理。

舒慕虞認為，在三大核心競爭力規(guī)劃中，吳越俊反復提及“領(lǐng)先”這一字眼?；蛟S，在吳越俊看來，福田戴姆勒已經(jīng)開啟了引擎，其強大的加速度決定了，超越就在未來三年間。