農(nóng)民專業(yè)合作社參與產(chǎn)學(xué)研合作的行為分析——基于扎根理論和6C家族模型的探索性研究

羅建利，鄭陽陽

(溫州大學(xué)商學(xué)院，浙江 溫州 325000)

一、問題的提出

自2007年《農(nóng)民專業(yè)合作社法》實施以來，農(nóng)民專業(yè)合作社迎來了發(fā)展的“戰(zhàn)略機遇期”，截止2014年6月底，全國依法登記的農(nóng)民專業(yè)合作社高達(dá)116萬家，約是2007年底的36 倍，實有成員數(shù)8 000 多萬戶，占農(nóng)戶總數(shù)的比例超過30%。隨著農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)模和數(shù)量的迅速擴張，合作社的各種缺陷，如產(chǎn)品科技含量低、創(chuàng)新能力弱等等，也逐漸凸顯出來。而合作社作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體之一，其創(chuàng)新能力的提升關(guān)系農(nóng)業(yè)整體創(chuàng)新能力，要落實國家“科技興農(nóng)”戰(zhàn)略，歸根結(jié)底要提高合作社的技術(shù)創(chuàng)新能力。因此，如何提高合作社的創(chuàng)新能力成為一項迫切而重要的現(xiàn)實問題。

對農(nóng)民專業(yè)合作社技術(shù)創(chuàng)新的已有研究大致分為以下兩個方面。一是技術(shù)創(chuàng)新對合作社的影響。Beverland 對新西蘭合作社的分析發(fā)現(xiàn)，許多合作社通過產(chǎn)品創(chuàng)新提高了產(chǎn)品價格，進(jìn)而提高了合作社績效；同時，產(chǎn)品創(chuàng)新可以提升市場競爭力，維護與消費者的長期關(guān)系[1,2]。扶玉枝、黃旭初運用Bootstrap-Malmquist 指數(shù)方法分析表明，技術(shù)進(jìn)步、技術(shù)效率均對合作社效率有正向影響，但不同行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)效率貢獻(xiàn)大小不一[3]。Ariyaratne等認(rèn)為，技術(shù)進(jìn)步是美國合作社生產(chǎn)效率增長的主要原因[4]。二是合作社技術(shù)創(chuàng)新現(xiàn)狀。羅建利和仲偉俊分析30 多家樣本合作社的技術(shù)創(chuàng)新模式時發(fā)現(xiàn)，自主創(chuàng)新的合作社僅占11%，發(fā)展較好的合作社大部分是模仿創(chuàng)新或單純的技術(shù)引進(jìn)[5]。倪細(xì)云和王禮立運用德爾菲和層次分析法評價合作社的技術(shù)創(chuàng)新能力時發(fā)現(xiàn)，合作社內(nèi)部創(chuàng)新能力整體較弱，創(chuàng)新投入大于創(chuàng)新產(chǎn)出[6]。國魯來認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新收益主要表現(xiàn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者剩余，農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新可以成為合作社的追求[7]。

已有學(xué)者雖然意識到合作社技術(shù)創(chuàng)新的重要性，但是并沒有進(jìn)一步探討如何才能提升合作社的技術(shù)創(chuàng)新能力?；诤献魃绲默F(xiàn)狀，筆者以為產(chǎn)學(xué)研合作不失為合作社技術(shù)創(chuàng)新的較好途徑。所謂產(chǎn)學(xué)研合作，是指合作社與高校、科研院所相互合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，其實質(zhì)就是把創(chuàng)新所需的各種要素有效組合。具體來說，合作社缺乏創(chuàng)新的人才和科研設(shè)備等，而高校、科研院所具有這方面的優(yōu)勢，因此，合作社可以通過產(chǎn)學(xué)研合作，獲取外部的技術(shù)和知識，提高自身技術(shù)創(chuàng)新能力。那么合作社如何參與產(chǎn)學(xué)研合作？即合作社參與產(chǎn)學(xué)研合作社的影響因素是什么、以何種形式參與產(chǎn)學(xué)研合作以及產(chǎn)學(xué)研合作的績效如何？筆者擬選取農(nóng)民專業(yè)合作社典型案例進(jìn)行深度訪談，運用扎根理論深入分析合作社產(chǎn)學(xué)研合作的動機、條件、績效和形式，并提出相應(yīng)的建議。

二、樣本來源與數(shù)據(jù)分析方法

扎根理論是指用歸納的方式對現(xiàn)象加以分析，主張理論必須扎根于實地搜集的資料之中[8]。Strauss 和Corbin[9]認(rèn)為：發(fā)展扎根理論的人不是先有一個理論然后去驗證它，而是先有一個待研究的領(lǐng)域，然后自此領(lǐng)域中萌生概念和理論。扎根理論的分析流程[10]如圖1 所示。

圖1 經(jīng)典扎根理論的分析流程

1．樣本來源與數(shù)據(jù)收集

筆者嚴(yán)格按照扎根理論的數(shù)據(jù)搜集方法，首先進(jìn)行目的抽樣，選取一個樣本進(jìn)行分析，樣本選取標(biāo)準(zhǔn)如下：1)所選樣本符合筆者的研究主題，即所選合作社必須參與產(chǎn)學(xué)研合作。2)所選合作社具有數(shù)據(jù)的可得性。3)所選合作社內(nèi)外部變異性低，即所選合作社發(fā)展比較好，在當(dāng)?shù)鼐哂休^強的影響力，且為“國家示范性合作社”?；诖?，筆者選取浙江省樂清市鑫欣葡萄專業(yè)合作社作為樣本進(jìn)行分析，得到初步的概念及范疇，然后實施理論抽樣，即按照初始樣本得到的概念、范疇及其相關(guān)關(guān)系作為理論指導(dǎo)選擇樣本，直至達(dá)到理論飽和。最終，筆者選取浙江和江西 6家合作社，為了分析的方便，對每個合作社進(jìn)行編號。數(shù)據(jù)來源主要包括：1)檔案資料，包括關(guān)于樣本合作社的新聞報道、文獻(xiàn)資料等，直接從樣本合作社獲取的內(nèi)部資料、年度報告等。2)深度訪談，主要包括與合作社社長、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和普通社員的訪談資料。3)非正式跟進(jìn)式的電子郵件、電話和直接觀察?；谘芯康男枰?，深度訪談是最重要的數(shù)據(jù)來源，筆者對每家合作社至少訪談社長和1 名普通社員，每次訪談時間控制在1.5~2個小時，并在允許的情況下錄音，以保證資料的完整性，每次訪談結(jié)束后24 小時內(nèi)，筆者運用Nvivo8.0 軟件把錄音資料轉(zhuǎn)化成文本，并進(jìn)行編碼，而對于不確定或模糊的信息，再通過電話或短信與被訪問者溝通確認(rèn)，具體見表1 所示。

表1 樣本合作社概況及數(shù)據(jù)搜集

2．?dāng)?shù)據(jù)分析方法

數(shù)據(jù)編碼包括實質(zhì)性編碼和理論性編碼，其中，實質(zhì)性編碼分開放性編碼和選擇性編碼兩個步驟。同時，采用Nvivo8.0 軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，對獲取的訪談筆記、錄音、文本等數(shù)據(jù)進(jìn)行快速組織和分類，挖掘隱藏于數(shù)據(jù)背后的信息，從而達(dá)到構(gòu)建理論的目的。

一是實質(zhì)性編碼。開放性編碼是將資料分解、撿視、比較、概念化與范疇化的過程，對開發(fā)的每一個范疇，發(fā)掘范疇的性質(zhì)。筆者主要采取逐行、逐句、逐段、原生代碼(VIVO)等分析策略。通過對合作社資料的開放性編碼分析，最終從資料中抽象出109個概念和14個范疇(A1-A14)，分別為：企業(yè)家精神、信息技術(shù)服務(wù)、聯(lián)合技術(shù)開發(fā)、政府、技術(shù)引進(jìn)、合作社實力、共建實體、資源導(dǎo)向、品牌、學(xué)習(xí)導(dǎo)向、成本導(dǎo)向、技術(shù)吸收能力、人才培養(yǎng)、利潤。選擇性編碼的目的是整合和精煉理論，也就是把涌現(xiàn)出的概念和范疇精煉為一個核心的解釋性概念即核心范疇[9]，Glaser[11]認(rèn)為核心范疇必須滿足以下標(biāo)準(zhǔn)：1)核心范疇必須具有“中央性”，也就是與最多范疇和特征相聯(lián)系；2)核心范疇頻繁地出現(xiàn)在資料中；3)核心范疇和其它范疇可以很容易地、很快地、有意義地有所聯(lián)系，這種聯(lián)系不是強制性的。最終選取“合作社參與產(chǎn)學(xué)研合作”作為核心范疇。

表2 開放性編碼示例(節(jié)選)

圖2 合作社參與產(chǎn)學(xué)研合作社的6C家族模型

二是理論性編碼。理論性編碼是指概念化實質(zhì)性編碼之間可能隱含的相關(guān)關(guān)系，從而整合成一個完整的理論[12]。為了整合不同范疇及其之間的關(guān)系，筆者運用Glaser 提出的 6C家族模型(Six C' family model)[11]來分析(圖2)。6C家族模型(Six C' family model)是 Glaser 提出的“編碼家族”(coding family)成員中最有名的一個。6C家族模型主要從脈絡(luò)(Context)、動機(Cause)、條件(Condition)績效(Consequence) 、事 件(Contingencies) 、協(xié) 變 量(Covariance) 6個方面來構(gòu)建核心范疇與范疇之間的關(guān)系。脈絡(luò)是指核心范疇產(chǎn)生的背景，動機是指核心范疇產(chǎn)生的原因，條件是指核心范疇產(chǎn)生的先決因素?？冃侵负诵姆懂牣a(chǎn)生的影響或效果，事件是指范疇和績效的調(diào)節(jié)因素，協(xié)變量是指不同范疇之間的相關(guān)關(guān)系。具體到合作社參與產(chǎn)學(xué)研合作而言，動機指合作社參與產(chǎn)學(xué)研合作產(chǎn)生的動機， 脈絡(luò)指合作社參與產(chǎn)學(xué)研合作所處的環(huán)境，結(jié)果指合作社參與產(chǎn)學(xué)研合作產(chǎn)生的結(jié)果，事件是指原因和結(jié)果之間的調(diào)和因素，即合作社參與產(chǎn)學(xué)研合作所采取的具體形式，協(xié)變量是指范疇之間的關(guān)系，即原因和事件、事件和結(jié)果之間的矩陣關(guān)系，條件是指合作社參與產(chǎn)學(xué)研合作社的先決因素。

三是理論飽和度檢驗。針對上述開發(fā)出來的14個范疇，筆者另外選取2家合作社進(jìn)行編碼分析，結(jié)果顯示，模型中的范疇已經(jīng)發(fā)展得非常豐富，即沒有開發(fā)出更多的范疇。由此可見，上述關(guān)于合作社參與產(chǎn)學(xué)研合作的動機、條件、績效、形式的行為模式分析編碼達(dá)到了理論上飽和。

三、農(nóng)民專業(yè)合作社參與產(chǎn)學(xué)研合作的行為闡釋

1．合作社參與產(chǎn)學(xué)研合作的動機

數(shù)據(jù)分析表明，合作社參與產(chǎn)學(xué)研合作有三個動機：資源導(dǎo)向、學(xué)習(xí)導(dǎo)向和成本導(dǎo)向。

合作社和高校、科研機構(gòu)是異質(zhì)性組織，雙方進(jìn)行合作主要是為了尋求資源的互補。具體來說，合作社是科學(xué)實驗和技術(shù)應(yīng)用的良好場所，而高校、科研機構(gòu)擁有優(yōu)秀的人才、科研設(shè)備和技術(shù)。因此，合作社要進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，需要借助高校、科研機構(gòu)輔助。如XX 合作社社長所說，“合作社沒有相應(yīng)的技術(shù)設(shè)備，我們在申請項目時就會與科研院所聯(lián)合報項目……上次與省農(nóng)科院園藝研究所合作申請的《宇選一號選育研究》項目，合作社作為承辦單位，在研究過程中只是利用科研機構(gòu)的儀器設(shè)備”。同時，由于合作社缺乏專業(yè)的人才，HD合作社、XQ 合作社會定期請省農(nóng)科院或浙大的專家指導(dǎo)技術(shù)問題，而且，XQ 合作社與浙大簽訂了技術(shù)合作協(xié)議。

合作社具有強烈的學(xué)習(xí)意愿，很希望向高校、科研機構(gòu)學(xué)習(xí)新知識或技術(shù)，而強烈的學(xué)習(xí)意愿是實現(xiàn)知識轉(zhuǎn)移的前提條件[13]。合作社與高校、科研機構(gòu)合作主要是學(xué)習(xí)它們的技術(shù)，如HY 合作社社長所說“我們自身技術(shù)力量薄弱，與這些高校合作可以學(xué)習(xí)它們的技術(shù)，來培養(yǎng)自己的自主創(chuàng)新能力”。HD 合作社社長經(jīng)常去外面參加管理和技術(shù)方面的培訓(xùn)，而社員的學(xué)習(xí)熱情更是推動了合作社與高校、科研機構(gòu)的長期技術(shù)合作，如HD 合作社社長說“合作社產(chǎn)前產(chǎn)后共4次培訓(xùn)，絕大部分都感興趣，尤其是大戶更加重視，有時周邊的農(nóng)戶也來聽，社員聽了有用，我們就每年定期請專家來合作社開展培訓(xùn)”。

科斯認(rèn)為，企業(yè)和市場作為配置資源的兩種機制，當(dāng)市場交易費用低于企業(yè)內(nèi)部交易費用時，市場就會替代企業(yè)，威廉姆森進(jìn)一步認(rèn)為，對于資產(chǎn)專用性不強，非標(biāo)準(zhǔn)化的交易，市場治理或雙方治理更有效。從經(jīng)濟成本考慮，合作社作為特殊的經(jīng)濟組織，規(guī)模小、資金少、技術(shù)力量薄弱，因此，合作社技術(shù)創(chuàng)新不可能完全靠自身的力量，必須依附于高校、科研機構(gòu)的技術(shù)力量。從調(diào)研的實際情況可以得出，合作社都是位于農(nóng)村地區(qū)，成員主要是農(nóng)民，銀行貸款受到限制，參與產(chǎn)學(xué)研合作是最經(jīng)濟的技術(shù)創(chuàng)新途徑。從資產(chǎn)專用性考慮，合作社引進(jìn)的技術(shù)不具有很強的資產(chǎn)專用性，像NR 合作社引進(jìn)的中茶108、浙農(nóng)139，不存在“鎖定”效應(yīng)，因此，市場治理或雙方治理更能節(jié)省交易成本，即技術(shù)引進(jìn)或聯(lián)合技術(shù)開發(fā)。同時，合作社與高校、科研機構(gòu)聯(lián)合技術(shù)開發(fā)更容易獲得國家政策補助。

2．合作社參與產(chǎn)學(xué)研合作的條件

熊彼特認(rèn)為企業(yè)家精神的本質(zhì)就是創(chuàng)新，但創(chuàng)新從來都不是“天才的閃爍”，而是企業(yè)家艱苦工作和不斷把握機遇的結(jié)果。分析表明，合作社社長作為“農(nóng)村精英”，能充分認(rèn)識到科技對合作社發(fā)展的重要性，利用自己的人脈關(guān)系和執(zhí)著精神實現(xiàn)合作社的產(chǎn)學(xué)研合作。如XQ 合作社社長所說，“技術(shù)上遇到的困難，都是靠我的人脈關(guān)系主動和浙大、省農(nóng)科院聯(lián)系解決的。我跟浙大教授之間都是個人之間的聯(lián)系，與省農(nóng)科院的專家接觸過好幾次，他們知道了我們過去的經(jīng)歷比較感動、認(rèn)為我們?nèi)吮容^實在，很愿意幫助我們”。HD 合作社社長總是把握和創(chuàng)造機會，每次省里面開會，都會私底下記下專家教授的號碼，然后打電話請老師來培訓(xùn)。正如XX 合作社社長所說，“合作社做的好不好，不在于社員而在于領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)要成為有知識、有能力、強有力的核心成員”。

政府在合作社參與產(chǎn)學(xué)研合作的過程中發(fā)揮了重要作用，如提供稅收優(yōu)惠、財政補貼、政策支持等。同時，政府獎勵合作社與高校、科研機構(gòu)合作，為產(chǎn)學(xué)研合作提供資金保障，降低了產(chǎn)學(xué)研合作的風(fēng)險。如XX 合作社與省亞熱帶作物研究所合作申請的《“節(jié)本增效”栽培技術(shù)開發(fā)研究》項目獲得了樂清市政府15萬元資助，為項目的實施提供了資金保障。YH 合作社與福建農(nóng)大、省農(nóng)科院合作的省級重大科研項目及新品種的研發(fā)都得到了政府的資助。但是，隨著合作社的不斷增加，政府科技補助的資金相對不足。比如，政府會請高校專家對合作社技術(shù)培訓(xùn)，然而，培訓(xùn)經(jīng)費卻不能滿足實際開支。如HD 合作社社長認(rèn)為“政府每年會請專家來合作社培訓(xùn)，并規(guī)定每人每年的培訓(xùn)補助是20元，但是這20元包括了專家費、招待費等，政府培訓(xùn)20元的補助標(biāo)準(zhǔn)根本不夠”。

能否從產(chǎn)學(xué)研合作中獲益，與合作社的技術(shù)吸收能力有很大關(guān)系。XX 合作社有5~6個技術(shù)人員，每年投入科研經(jīng)費近20萬，特別是合作社成立聯(lián)宇葡萄研究所，成為農(nóng)民和科研機構(gòu)聯(lián)系的紐帶，通過研究所能把高校的高深理論轉(zhuǎn)化成農(nóng)戶容易接受的技術(shù)。YH 合作社擁有高級技術(shù)職稱5人，中級職稱7人，成立有果蔗研究所，合作社被選定為“國家級農(nóng)業(yè)科技示范場”，技術(shù)吸收能力比較強。但調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，目前合作社普遍缺乏人才，一方面是許多高素質(zhì)人才不愿意從事農(nóng)業(yè)，如XX 合作社都是40~50歲的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，去高校招聘不到優(yōu)秀的人才。另一方面是合作社無法吸引留住優(yōu)秀的人才，YH 合作社每年都有本科生、研究生走掉，都是因為合作社條件太差，生活太艱苦。新技術(shù)的開發(fā)和運用都需要高素質(zhì)的人才，人才短缺無疑會影響合作社技術(shù)吸收能力，限制其發(fā)展。

因此，合作社參與產(chǎn)學(xué)研合作的主要條件在于企業(yè)家精神、政府扶持、技術(shù)吸收能力。

3．合作社參與產(chǎn)學(xué)研合作的形式

合作社參與產(chǎn)學(xué)研合作的主要形式是信息技術(shù)服務(wù)、技術(shù)引進(jìn)、聯(lián)合技術(shù)開發(fā)、共建實體。

信息技術(shù)服務(wù)主要指高校、科研機構(gòu)為合作社提供一般的培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)等。如HD 合作社每年請省農(nóng)科院專家培訓(xùn)2~3次，同時，由于合作社科研設(shè)備落后，必要時會拿枝條、泥土去農(nóng)科院化驗，然后根據(jù)其性狀，實施農(nóng)藥。然而，對于信息技術(shù)服務(wù)的效果，并不是每個合作社都認(rèn)同，XX 合作社社長認(rèn)為“經(jīng)常請的老師對農(nóng)民培訓(xùn)沒用，他們不了解農(nóng)民需要什么”。

技術(shù)引進(jìn)主要指合作社直接從高校、科研機構(gòu)引進(jìn)新技術(shù)。調(diào)研案例中只有HD 合作社和NR 合作社進(jìn)行了技術(shù)引進(jìn)。從引進(jìn)的技術(shù)屬性來看，這些技術(shù)都是公共性技術(shù)，如HD 合作社從省農(nóng)科院引進(jìn)的樹體矮化和二次嫁接技術(shù)；NR 合作社分別從茶葉研究所和農(nóng)科院引進(jìn)的中茶108、浙農(nóng)139等。然而，公共技術(shù)具有非排他性和非競爭性，從長遠(yuǎn)來看，合作社引進(jìn)的公共性技術(shù)不能構(gòu)成合作社核心競爭力，不利于其長期發(fā)展。合作社參與技術(shù)引進(jìn)的主要原因是合作社的規(guī)模相對較小、技術(shù)吸收能力較差。如HD 和NR 合作社年產(chǎn)值僅幾百萬，技術(shù)人員4~5個，其中，NR 合作社還沒有成立研發(fā)部門，正如NR 社長所說“我們合作社現(xiàn)在還沒那個能力研發(fā)新品種，主要是技術(shù)引進(jìn)”。

聯(lián)合技術(shù)開發(fā)是指合作社與高校、科研機構(gòu)相互協(xié)作、優(yōu)勢互補，合作開發(fā)新技術(shù)。調(diào)研案例中有HY 合作社、YH 合作社、XX 合作社參與聯(lián)合技術(shù)開發(fā)。如YH 合作社與福建農(nóng)大甘蔗綜合研究所、省農(nóng)科院作物與核利用研究所結(jié)盟，YH 合作社提供蔗苗、福建農(nóng)大提供配方、省農(nóng)科院提供原料，經(jīng)過三年測試，最終培育出“義紅2 號”。HY 合作社在與中國農(nóng)科院、南京農(nóng)大的聯(lián)合開發(fā)中著力培育自主創(chuàng)新技術(shù)。然而，也有聯(lián)合技術(shù)開發(fā)主要是為了申報項目，如XX 合作社與省農(nóng)科院合作申請的《宇選一號選育研究》，合作社作為承辦單位，在研究過程中只是利用科研機構(gòu)的儀器設(shè)備等。如社長所說“研究葡萄新品種除了靠勤勞、知識外，運氣很重要，因為民間在生產(chǎn)的第一線，便于進(jìn)行葡萄實驗，我們研究所有100畝地，高校沒有實際生產(chǎn)線，就幾畝地，但專業(yè)知識強、設(shè)備先進(jìn)，擁有分子標(biāo)記、DNA 檢測儀等”。

共建實體是指高校、科研機構(gòu)以資金、技術(shù)入股等方式與合作社建立產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟。在調(diào)研案例中，只有XQ 合作社參與共建實體。XQ 合作社在2009年與浙大簽訂技術(shù)合作協(xié)議，雙方共投入100萬建立示范基地，合作社作為浙大科研的實驗基地，并負(fù)責(zé)推廣新技術(shù)、新品種。共建實體是雙方利益需求的結(jié)合，如XQ 合作社社長所說“當(dāng)時浙大需要一個實驗基地，而我們合作社缺乏技術(shù)，后來浙大副校長來我們這考察了好幾次，才決定與我們技術(shù)合作”，通過共建實體，“合作社在技術(shù)上基本上沒有什么困難”。

4．合作社參與產(chǎn)學(xué)研合作的績效

合作社參與產(chǎn)學(xué)研合作的主要績效體現(xiàn)在人才培養(yǎng)、品牌、利潤。

與高校、科研機構(gòu)的合作，一定程度上促進(jìn)了合作社人才的培養(yǎng)。如HY 合作社通過與中國農(nóng)科院、南京農(nóng)大等科研單位進(jìn)行聯(lián)合技術(shù)開發(fā)，提高了技術(shù)人員的水平；而XQ 合作社與浙大之間建立生產(chǎn)基地，定期會有專家教授進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。但是從人才培養(yǎng)的模式來看，不容樂觀。首先，在產(chǎn)學(xué)研合作中，一般都是高校、科研機構(gòu)負(fù)責(zé)研發(fā)，合作社負(fù)責(zé)技術(shù)推廣，進(jìn)行簡單的“授魚”式技術(shù)培養(yǎng)。如XQ 合作社與浙大的合作，合作社主要負(fù)責(zé)新技術(shù)的推廣，而合作社的技術(shù)創(chuàng)新能力并沒有得到很大提高。其次，高校主要是對合作社進(jìn)行簡單的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，合作社人員缺乏專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)。與一些企業(yè)參與產(chǎn)學(xué)研合作的“三位一體”人才培養(yǎng)模式相比，合作社的人才培養(yǎng)收效甚微。

所調(diào)研的每個合作社都注冊了自己的品牌，且獲得市級、省級甚至國家級榮譽，這些榮譽大都得益于技術(shù)的驅(qū)動。如YH 合作社擁有的“義紅”牌甘蔗標(biāo)被供銷社全國總社評為“千社千品”富農(nóng)工程優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，正如其社長所說“我們與省農(nóng)科院、福建農(nóng)大聯(lián)合開發(fā)的‘義紅2 號’使果蔗的成熟和上市提早20天，科研上的突破為我們的品牌提供了技術(shù)的保障”。而NR 合作社則通過技術(shù)引進(jìn)形式，不斷引進(jìn)新品種，像中茶108、浙農(nóng)139 等，使其“能仁”牌雁蕩毛峰獲得中國(上海)國際茶業(yè)博覽會金獎。

品牌的提升也會帶來產(chǎn)品價格的提高，最終帶來利潤的增加。如XX 合作社與省農(nóng)業(yè)科學(xué)院聯(lián)合研發(fā)的“宇選一號”新品種，打響了合作社“聯(lián)宇”牌葡萄品牌，每斤葡萄17元左右，而一般葡萄市場價每斤僅10元左右。HD 合作社引進(jìn)的樹體矮化技術(shù)使楊梅采摘更容易，楊梅個頭比一般的也要大，產(chǎn)量增加，提高了經(jīng)濟效益。總體來看，通過產(chǎn)學(xué)研合作，合作社在品牌和利潤方面都取得了顯著成效。

5．合作社參與產(chǎn)學(xué)研合作的相關(guān)性

Glaser[11]認(rèn)為一個范疇變化會引起另一個范疇的變化。那么合作社參與產(chǎn)學(xué)研合作的動機、形式及績效之間的關(guān)系如何？

不同的合作動機會導(dǎo)致不同的產(chǎn)學(xué)研合作形式，如表3 所示，資源導(dǎo)向動機使合作社參與全部的產(chǎn)學(xué)研合作形式；學(xué)習(xí)導(dǎo)向動機使合作社參與信息技術(shù)服務(wù)、聯(lián)合技術(shù)開發(fā)和共建實體，而技術(shù)引進(jìn)無法使合作社獲得學(xué)習(xí)機會；成本導(dǎo)向動機使合作社參與技術(shù)引進(jìn)與聯(lián)合技術(shù)開發(fā)，但信息技術(shù)服務(wù)和共建實體無法降低合作社成本。

表3 合作社參與產(chǎn)學(xué)研合作的原因與形式的相關(guān)關(guān)系

不同的產(chǎn)學(xué)研合作形式會產(chǎn)生不同的績效，如表4 所示。信息技術(shù)服務(wù)限于簡單的培訓(xùn)或技術(shù)指導(dǎo)，因此對人才培養(yǎng)和品牌無影響；技術(shù)引進(jìn)增加了合作社品牌的科技含量，但是不利于人才的培養(yǎng)；而聯(lián)合技術(shù)開發(fā)，既利于人才的培養(yǎng)，又利于品牌的培育；共建實體可以提高社員技術(shù)水平，有利于人才培養(yǎng)。每一種產(chǎn)學(xué)研合作形式對最終的利潤都有顯著的影響。

表4 合作社參與產(chǎn)學(xué)研合作的形式與績效的相關(guān)關(guān)系

四、研究結(jié)論及其啟示

上述分析表明：合作社參與產(chǎn)學(xué)研合作的主要動機在于資源導(dǎo)向、學(xué)習(xí)導(dǎo)向、成本導(dǎo)向，合作的主要條件在于企業(yè)家精神、政府扶持、技術(shù)吸收能力，合作的主要形式是信息技術(shù)服務(wù)、技術(shù)引進(jìn)、聯(lián)合技術(shù)開發(fā)、共建實體，合作的主要績效體現(xiàn)在人才培養(yǎng)、品牌、利潤；不同的產(chǎn)學(xué)研合作動機對合作形式影響不同，不同的合作形式會產(chǎn)生不同的合作績效。上述結(jié)論具有如下啟示：

一是政府應(yīng)加大對合作社的扶持力度。由于合作社處于發(fā)展的初級階段，資金、規(guī)模相對較小，政府作為合作社和高校、科研機構(gòu)的中介力量，應(yīng)該積極引導(dǎo)合作社參與產(chǎn)學(xué)研合作，特別是引導(dǎo)合作社與大學(xué)進(jìn)行技術(shù)引進(jìn)、聯(lián)合技術(shù)開發(fā)等高級產(chǎn)學(xué)研合作，而不僅僅是信息技術(shù)服務(wù)。同時，政府可以為合作社參與產(chǎn)學(xué)研合作設(shè)立專項基金，提供資金保障。從案例分析中可以發(fā)現(xiàn)，雖然政府提供一些科研補助等，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)實的需求，許多合作社認(rèn)為進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作最困難的仍是缺乏資金。因此，政府應(yīng)該制定合作社參與產(chǎn)學(xué)研合作的優(yōu)惠政策和相關(guān)法律保障體系，為合作社營造良好的產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新氛圍。

二是政府應(yīng)促進(jìn)合作社與高校、科研機構(gòu)的合作。高校、科研機構(gòu)擁有優(yōu)秀的人才和完善的科研設(shè)備，但是從上述案例可以發(fā)現(xiàn)，很少有高校主動聯(lián)系合作社進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作。高校在產(chǎn)學(xué)研合作中處于被動地位，可能是高校與合作社的理念不同，追求的目標(biāo)不同。化解這一矛盾最好的辦法加強雙方信息的溝通，如高校教師可以進(jìn)駐合作社，了解合作社的技術(shù)需求。而且，合作社有廣闊的實驗場地，雙方可以基于利益需求達(dá)成長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。同時，在與合作社合作中，高校可以吸納合作社技術(shù)人員前來學(xué)習(xí)，從簡單的授之以“魚”到授之以“漁”，真正地提高合作社的技術(shù)創(chuàng)新能力。

三是合作社應(yīng)提升自身技術(shù)實力。從上述案例分析中可以看出，合作社雖然技術(shù)需求欲望強，但是自身技術(shù)吸收能力較差。而且，筆者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，很少有合作社為產(chǎn)學(xué)研合作提供專門的資金，缺乏與高校、科研機構(gòu)長期、戰(zhàn)略性合作的意愿。因此，合作社應(yīng)該努力提高自身技術(shù)實力，根據(jù)自身實力，選擇合適的產(chǎn)學(xué)研合作形式。合作社應(yīng)該善于利用高校、科研機構(gòu)的一切創(chuàng)新資源，從而克服自身的劣勢。特別地，6個合作社參與產(chǎn)學(xué)研合作案例中，企業(yè)家精神發(fā)揮了重要作用，所以，企業(yè)家精神是合作社寶貴的財富，合作社應(yīng)該充分發(fā)揮合作社社長的企業(yè)家精神。

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