藝術(shù)品收藏的商業(yè)運(yùn)作模式研究

郭亞楠 （西南大學(xué)美術(shù)學(xué)院 404100）

獲得和擁有藝術(shù)品的這一沖動由來已久，從文藝復(fù)興時代的教皇和美蒂奇家族對藝術(shù)家的慷慨資助，到18世紀(jì)英國上流社會的子女到歐洲大陸游歷，參觀大的藝術(shù)館，并經(jīng)常帶回藝術(shù)品在家展覽，再到19世紀(jì)美國的迅速發(fā)家致富的企業(yè)家們大量購買歐洲的文化遺產(chǎn)，無一不是收藏的前身。幾個世紀(jì)以來，人們?yōu)榱颂摌s，地位，啟迪智慧，和純粹樂趣收藏著藝術(shù)品。

一、為什么要收藏藝術(shù)品

很多人把收藏過程看做是一種自我教育，處于這種目的去收藏是最具挑戰(zhàn)性的，但往往以此為動機(jī)開始和堅(jiān)持收藏藝術(shù)品的行為，使人受益良多。它要求收藏者嚴(yán)肅認(rèn)真，信念堅(jiān)定，頭腦冷靜，有自己的獨(dú)立思考。這是一項(xiàng)需要長期堅(jiān)持和終身奉獻(xiàn)的事業(yè)，也是一項(xiàng)在藝術(shù)世界備受尊敬的事業(yè)。

從收益的角度來看，收藏也不失為一種很好的投資手段，大家都知道購入當(dāng)代藝術(shù)品的回報可能非常豐厚，舉幾個例子：一幅馬連娜.杜馬的玫瑰，1997年以2400英鎊購入，2005年賣的187萬英鎊；約翰.柯林的畫作從1997年的1.43王英鎊升值到今日的84.7萬英鎊；毛瑞茲奧.凱特蘭的《隕石砸中教皇》2001年價格為88萬美元，2003年以400萬美元的價格賣出，這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。

二、購買藝術(shù)品的過程

（一）建立個人收藏觀

第一步是和幾座畫廊建立個人聯(lián)系。收藏者對藝術(shù)越有見識，這些前期會面才會越有成果。第二步是花時間與正確的畫廊建立緊密聯(lián)系。你會發(fā)觀一名優(yōu)秀的藝術(shù)代理人博學(xué)、專業(yè)，可以給收藏者介紹藝術(shù)世界中的方方面面。第三步是建立自己的收藏觀。仔細(xì)檢查和審視自己對藝術(shù)的反映，可以幫助收藏者對收藏建立一個觀念的框架，即初步建立自己的收藏觀。簡單來說就是知道如何取得藏品和定義自己的收藏，知道自己要什么可以引導(dǎo)收藏者清晰自己的收藏標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，隨著時間的變化，有些時候，收藏者會開創(chuàng)一種新的收藏風(fēng)格。

（二）通過藝術(shù)代理人購買藝術(shù)品

通常來說，一位收藏者都有一兩個固定的值得信任的藝術(shù)代理人，藝術(shù)代理人是藝術(shù)品收藏的主要操作者，特別之處在于他們大部分擁有自己的畫廊空間——有了這個他才可以聯(lián)絡(luò)藝術(shù)家和收藏者，也可以聯(lián)絡(luò)批評家和藝術(shù)機(jī)構(gòu)。藝術(shù)代理人通常分為一級市場代理人和二級市場代理人。

1.通過一級市場代理人和二級市場代理人

一級代理人是藝術(shù)收藏者的主要引路人，他們通常有自己的畫廊空間，有時常更新的、精心策劃的展覽。他們將藝術(shù)家的作品首次賣出，通過私人、展覽來直接與藝術(shù)家保持聯(lián)系，通常他們也是藝術(shù)家唯一的代理者。這些代理人常被叫做畫廊主。重要的一級代理人總是愿意和他們的藝術(shù)家一起成長。過去的幾十年間，每一代藝術(shù)家都伴隨著相應(yīng)的一代代理人。一級市場代理人忠于自己的藝術(shù)家，但也會和收藏者建立嚴(yán)肅認(rèn)真的個人關(guān)系。

二級市場代理人出售的是那些已經(jīng)出售過一次或多次的藝術(shù)品。在二級市場上，無論是向代理人還是拍賣行購買藝術(shù)品，都意味著購買過程已經(jīng)脫離了藝術(shù)家本人。一級市場與二級市場的關(guān)系讓人捉摸不透，如果一名收藏者頻繁地在二級市場購入作品，這會損害他與一級代理人未來的關(guān)系。不過若是收藏者真心喜歡一位藝術(shù)家某個時期的一幅作品，對這樣的要求一級畫廊是無法滿足的，二級市場也許是唯一的選擇。

2.開始購買

很多收藏者有個先入為主的想法，覺得藝術(shù)代理人給自已折扣是天經(jīng)地義的。其實(shí)并非如此，要具體問題具體分析。 商量和糾纏間有著明確的界限。當(dāng)藝術(shù)市場火爆異常、某位藝術(shù)家的作品供不應(yīng)求時，藝術(shù)代理人會認(rèn)為收藏者能買到作品就該心滿意足了，不要再想什么折扣。無論藝術(shù)品是從幾條街之外運(yùn)來還是要出國，都要搞清誰負(fù)責(zé)組織運(yùn)輸和付運(yùn)輸費(fèi)用。通常是購買者承擔(dān)這一費(fèi)用，但有時候也包括在價格里。最后，確定價格要有書面憑證。

雖然藝術(shù)代理人更喜歡收藏者一次性付清貨款，他們中的大多數(shù)也承認(rèn)，有時候沒這么容易，特別是藝術(shù)品價格很高時。有些畫廊允許收藏者在6個月內(nèi)分期付清。確定付款協(xié)議在書面上寫清楚了對雙方都好，因?yàn)楝F(xiàn)在市場過熱，到付款期限結(jié)束時，一幅作品有可能已經(jīng)漲到買入價的4倍了。

三、藝術(shù)品的市場退出機(jī)制

（一）在拍賣行出售藝術(shù)品

通常收藏者是不用主動聯(lián)系拍賣行的，在藝術(shù)市場，出售藝術(shù)品就提供工作職位一樣，拍賣行會千方百計地尋找要出售的藝術(shù)品。主要的幾座拍賣行會為勸說一位顧客把作品交給自己而不是交給對手拍賣進(jìn)行激烈競爭。作為拍賣行專家，不但要了解作品本身的背景信息，更要了解和追綜藝術(shù)品的擁有者。從一次主要拍賣會前的4到6個月起，拍賣行的專家團(tuán)隊(duì)就會通過電子郵件、電話和登門拜訪的方式開始緊張的接觸和鎖定潛在賣家的行動。

（二）被博物館或者美術(shù)館收藏

如果一位藝術(shù)家的作品被主要的公立美術(shù)館收藏，就意味著這件作品獲得了最終的認(rèn)同，被認(rèn)為具有了“美術(shù)館品質(zhì)”。事實(shí)上，藝術(shù)市場上所有人，包括藝術(shù)家，藝術(shù)代理人和收藏者，都將公立畫廊或博物館、藝術(shù)館視為他們創(chuàng)作，出售和購買藝術(shù)品的終極殿堂。對收藏者而言，捐獻(xiàn)的作品能被藝術(shù)館收藏，不僅是財富和慈善的象征，也是好眼力和判斷力的標(biāo)志。

四、結(jié)語

今日，在各方面都得到擴(kuò)大的藝術(shù)市場，為不同收入和審美的收藏者提供了前所未有的更多參與機(jī)會。有更多的畫廊、藝術(shù)博覽會和藝術(shù)家供收藏者選擇。然而，藝術(shù)市場畢竟不同于其他任何市場，它的價值評價體系含糊、復(fù)雜和脆弱。藝術(shù)品認(rèn)可這一復(fù)雜過程里的每件事都有公益和商業(yè)兩方面的因素，藝術(shù)品可能隨時會面臨獲得認(rèn)同和失去認(rèn)同的冰火兩重天，這也正是藝術(shù)收藏的魅力與神秘所在。

[1]希拉里 ? 魯賓斯坦.收蔵心理學(xué)[C].藝術(shù)博覽會(倫敦)，2004.10.

[2]弗朗西斯卡 ? 范 ? 哈伯斯伯格.收藏的藝術(shù)：收藏者的選擇[C].藝術(shù)巴塞爾論壇文集，2004.6.

[3]理査德 ? 弗拉德.藝術(shù)收藏：當(dāng)代慈善[C].藝術(shù)巴塞爾討論會文集，2005.12.

[4]路易莎?巴克，朱迪思?格里爾.當(dāng)代藝術(shù)收藏入門[M].現(xiàn)代出版社.