本土衣架代工企業(yè)自創(chuàng)品牌廣告策略研究
——基于俏天下品牌的個案分析

黃 如 （南寧學(xué)院文學(xué)與藝術(shù)設(shè)計學(xué)院 530000 ）

本土衣架代工企業(yè)自創(chuàng)品牌廣告策略研究
——基于俏天下品牌的個案分析

黃 如 （南寧學(xué)院文學(xué)與藝術(shù)設(shè)計學(xué)院 530000 ）

廣西桂林荔浦縣，是中國著名的衣架之都，其衣架產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已成為了具有地方特色和優(yōu)勢的重要工業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，荔浦的部分衣架企業(yè)也成為沃爾瑪、宜家等國際性知名連鎖品牌的代工企業(yè)。但是隨著原材料和人力成本的上漲，代工利潤微薄，企業(yè)為了更好地發(fā)展，開始在政府的幫扶下，逐漸由代工轉(zhuǎn)型創(chuàng)建自主品牌，開拓國內(nèi)衣架市場。而俏天下是本土衣架品牌的代表， 結(jié)合俏天下品牌在廣告策略上所存在的問題，筆者根據(jù)廣告學(xué)、營銷學(xué)的相關(guān)專業(yè)知識，嘗試性地對本土衣架品牌的廣告策略提出一些建議，希望能夠給俏天下企業(yè)本身和其它本土衣架企業(yè)在廣告策略方面提供一些實際性的借鑒和幫助。

本土代工企業(yè)；俏天下；廣告策略；品牌

一、本土衣架代工企業(yè)現(xiàn)狀分析

在廣西，擁有一個龐大的代工產(chǎn)業(yè)集群，其位于廣西桂林荔浦縣。該縣是全國最大的衣架生產(chǎn)和出口基地，衣架產(chǎn)量占據(jù)全國衣架產(chǎn)量的80％，據(jù)中國輕工業(yè)2012年的統(tǒng)計指出“世界衣架70％產(chǎn)自廣西荔浦”。荔浦縣在2010年就被國家輕工業(yè)協(xié)會授予“中國衣架之都”的稱號。目前擁有各類衣架系列及配套產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)210家，2012年年產(chǎn)值達25.39億元，出口20.31億元。

荔浦衣架90％以上都是出口外銷，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布歐美和東南亞市場，是國際大超市K-mart、Carrefour、Target.store、Wal－mart以及國際大型貿(mào)易商“宜家”等公司的供應(yīng)商，出口量約占全國同類產(chǎn)品出口總量的70％以上。但是由于荔浦衣架出口均以代工或者貼牌的形式與外商合作，沒有自己的品牌和商標，量雖大但利薄，還“受制于人”。從全球產(chǎn)業(yè)價值鏈來看（如圖1），產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)和產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)處于“微笑曲線”的兩端，獲得的利潤空間最大；而整個產(chǎn)業(yè)價值鏈最低端屬于代理加工、組裝環(huán)節(jié)，所獲得的利潤最為微薄。而且隨著越來越激烈的競爭狀況，企業(yè)失去了供應(yīng)商討價還價的優(yōu)勢，荔浦衣架企業(yè)的利潤逐年下降。

為了維持企業(yè)的競爭力以及獲得更高的盈利，在政府的一系列幫扶措施下，荔浦衣架企業(yè)自身積極進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變和升級，研發(fā)新產(chǎn)品，在保留部分國外代工的項目的同時，創(chuàng)建自主品牌，不斷地開拓國內(nèi)市場。目前已經(jīng)創(chuàng)立自主品牌的衣架企業(yè)主要有：俏天下、四方、裕祥、毛嘉、利林、佰客喜、高科、愛思特、慶祥、利鑫等。而俏天下就是其中最早轉(zhuǎn)型創(chuàng)建自主品牌的衣架企業(yè)。

二、俏天下品牌現(xiàn)狀及廣告策略分析

（一）俏天下品牌的發(fā)展現(xiàn)狀

俏天下家居用品有限公司成立于1996年，在2001年接到了第一單出口生意，隨著生意越做越大，國外市場的競爭壓力越來越明顯。在政府的幫扶下，企業(yè)在運營模式上逐漸減少了面向國外的代工式銷售，開始把發(fā)展方向重新定回國內(nèi)，專注打造“俏天下”品牌，定位為國內(nèi)中高端衣架品牌，并從2007年開始在全國做廣告宣傳“俏天下”品牌。

俏天下目前年銷售近兩個億，銷售的70％在國內(nèi)，30％為國外代工。在國內(nèi)的市場銷量上，不僅遠遠領(lǐng)先于荔浦的其它衣架企業(yè)，也是國內(nèi)中高端衣架市場的領(lǐng)導(dǎo)者。而俏天下市場上主要競爭對手就來自于荔浦縣年產(chǎn)值一億元以上的其它四家荔浦衣架企業(yè)：四方衣架集團、裕祥家具用品有限公司、佰客喜家具用品責(zé)任有限公司、毛嘉工藝品有限公司。俏天下是這些衣架企業(yè)中最早轉(zhuǎn)型開拓國內(nèi)市場的衣架企業(yè)，也是在品牌的廣告?zhèn)鞑シ矫孀龅孟鄬ν晟频囊患遥⑼ㄟ^良好的渠道開拓，搶先占領(lǐng)了市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

（二）俏天下品牌廣告策略的調(diào)研分析

俏天下家居用品有限公司是2007年注冊“俏天下”的品牌商標，此前的企業(yè)名稱是“萬隆家居用品有限公司”。品牌建立初期，請廣西區(qū)內(nèi)頗具實力的桂林世紀華頓廣告策劃公司為其設(shè)計品牌VI，其后陸續(xù)與桂林一些廣告公司合作制作、投放品牌廣告。筆者到荔浦縣對企業(yè)的董事長進行了訪談，了解了有關(guān)俏天下企業(yè)的發(fā)展歷史、從代工到創(chuàng)立自主品牌的基本概況，并收集了俏天下從07年創(chuàng)牌至今的全部廣告?zhèn)鞑ベY料，對這些資料進行了整理和分類，通過訪談和企業(yè)廣告分析，對企業(yè)的品牌營銷、廣告策略有了較為全面的了解。

1.俏天下的市場定位

在對俏天下董事長的訪談中，筆者得知俏天下從一開始就定位為中高端衣架品牌，把目標消費人群定位為商務(wù)人士、注重生活品質(zhì)的中高端人群。在品牌發(fā)展的這幾年，俏天下的董事長非常注重產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)，與廣西高校就新產(chǎn)品設(shè)計、新材料的運用進行長期的合作，目前有上千個品種款式，已申請了50個版權(quán)保護，118個專利。在國內(nèi)的渠道推廣上，以北京、上海、廣州等省會城市和一線城市的KA大賣場為核心，再逐步輻射到二線城市，目前銷售量最好的城市是上海、北京。

2.俏天下媒介廣告投放狀況

俏天下從2007年創(chuàng)牌至今，嘗試過了各種廣告形式，包括電視廣告、戶外廣告、賣場廣告、雜志廣告等。2008年，俏天下拍了首個企業(yè)形象宣傳片，主要用在各大展會和賣場對企業(yè)和品牌進行宣傳（視頻截圖如圖2）。這是俏天下品牌傳播邁出的第一個腳步，該視頻目前在優(yōu)酷網(wǎng)上依然能看到。

2009年底-2010年初，在中央電視臺的2套、3套、5套投放連續(xù)劇《康熙王朝》的片頭廣告(視頻截圖如圖3)，連續(xù)播放三個月。

從2008年至今，俏天下從未停止過投放戶外媒體廣告，投放量較大。其中包括在各大商超外墻、荔浦公路、桂林機場收費站等。（如圖4、圖5）

其中賣場廣告投放的比例最大。主要在北京、上海、南京等大城市的賣場進行專柜形象陳列（如圖6），每年花費大約50萬元。

3.俏天下廣告策略的市場調(diào)研分析

筆者通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)俏天下品牌在營銷上有以下可取之處：（1）品牌意識較強；（2）企業(yè)的視覺傳播較為系統(tǒng)、規(guī)范；（3）注重產(chǎn)品的創(chuàng)新；（4）品牌定位符合市場需求；⑤營銷渠道開拓早、建設(shè)相對完善。

但在市場問卷調(diào)研中反應(yīng)出俏天下衣架品牌最明顯的一個問題就是品牌知名度不高，歸其原因，其廣告策略上還存在有一些不規(guī)范、不科學(xué)的地方。

（1）對廣告策略的認識不足

廣告策略是為了實現(xiàn)廣告戰(zhàn)略目標而采取的對策和應(yīng)用的方法、手段。廣告策略一般是提前制定的，廣告的具體活動實施要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容來執(zhí)行，這樣才能保證廣告活動符合營銷戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略的要求，也能更好地保證廣告的傳播效果。俏天下的管理者在品牌傳播的過程中，對廣告策略的認識不足，意識不到廣告策略對于廣告?zhèn)鞑バЧ闹匾裕瑢V告策略所包涵的內(nèi)容不熟知，導(dǎo)致其在廣告策略的制定上較為隨意、不科學(xué)、廣告策略的制定也不完善，企業(yè)至今還沒有一本用文字呈現(xiàn)的廣告策略方案，這也是造成俏天下廣告?zhèn)鞑バЧ槐M如人意的一個重要因素。

（2）廣告策略的制定不夠科學(xué)、連貫

科學(xué)地制定廣告策略，是讓廣告活動能夠有序進行并取得較佳傳播效果的有力保障。俏天下企業(yè)在以往的廣告投放上，只有大的經(jīng)費預(yù)算和大概的廣告投放方向，并無市場調(diào)研和完整的廣告策略以及詳細的廣告計劃方案，廣告在具體投放時都是相對獨立地操作。這樣在短期內(nèi)，會立竿見影，看到銷量有一定的增長，但是從品牌的建立和長遠發(fā)展而言，獨立性越強的廣告策略就越不容易進行整合性協(xié)調(diào)，導(dǎo)致廣告策略不連貫，呈現(xiàn)個案突出、綜合實力不強的態(tài)勢，廣告效果不易疊加，在消費者心目中形成的品牌綜合印象不夠深刻。如果企業(yè)事先根據(jù)營銷策略和目標來制定長期和短期的廣告策略，并根據(jù)廣告策略制定出詳細的廣告計劃，根據(jù)廣告計劃一步步走，這樣每一個廣告都能很好地遵循營銷目標和廣告策略的核心思想，廣告的呈現(xiàn)會更系統(tǒng)、廣告效果更易達到營銷目標的要求。

（3）廣告宣傳媒介選擇不夠恰當(dāng)

在媒介選擇方面，企業(yè)主要選擇賣場、戶外等廣告媒介，媒介相對單一，對于市場上出現(xiàn)的新媒體形式不能很快做出反映。俏天下堅守多年的戶外廣告，也是消費者日常生活不可避免的廣告媒介，但是戶外廣告最大的局限性就是區(qū)域性極強，俏天下之前投放的戶外廣告主要選擇在桂林地區(qū)，以及全國一些商超外墻，這樣能輻射到的人群相對有限。而賣場廣告，俏天下在全國進駐的賣場數(shù)量較多，在有限的廣告經(jīng)費下不可能每個賣場都能做廣告，而且大賣場里品牌、商品數(shù)量繁多，在同一時間做廣告的產(chǎn)品會很大程度上消弱消費者對其的關(guān)注度。在國內(nèi)賣場（尤其是超市）就有這么一種現(xiàn)象：同一品類的產(chǎn)品，但凡有一個品牌做宣傳，擺在同一品類貨架上的其它品牌也會紛紛做宣傳、打折促銷，這就導(dǎo)致賣場里面的宣傳競爭最終就演變成了價格的競爭。在賣場里的宣傳活動大部分都是與降價促銷、買贈促銷緊密聯(lián)系的，這會影響品牌溢價能力，所以對于致力于打造中高端形象的品牌而言不是最佳的宣傳方式。

（4）廣告創(chuàng)意平淡無奇

廣告創(chuàng)意平淡無奇是大部分國內(nèi)品牌都存在的問題。從俏天下以往的廣告資料來看，無論是廣告畫面的設(shè)計還是廣告形式，都屬于較為傳統(tǒng)、普通的樣式，無過多有別于市面上其它日常用品的廣告，況且衣架品類本身也屬于同質(zhì)化嚴重的情況，各個品牌的衣架從外觀上看大同小異，因此把產(chǎn)品圖片作為廣告畫面的主要視覺元素也難以與其它衣架品牌區(qū)分開來。筆者走訪了南寧市的沃爾瑪、北京華聯(lián)等各大超市，都有俏天下的產(chǎn)品專區(qū)，偶爾也有一些該品牌的吊旗廣告，但是在對南寧消費者的調(diào)研中，知道俏天下品牌的屈指可數(shù)，所以可以說大部分去過超市的消費者，都沒有對該品牌留下深刻印象。

（5）缺乏對廣告效果的控制

俏天下對于以往的廣告具體的投放地點和數(shù)量等并無統(tǒng)計，也無效果反饋。而從2008年-2009年，俏天下把戶外作為主要的廣告投放媒介，并選擇了桂林機場收費站和荔浦公路作為主要的戶外廣告投放點，但是當(dāng)時的銷售渠道并不僅僅是桂林地區(qū)，已經(jīng)進駐了全國一些一線、二線城市的超市。這些都在一定程度上造成了目標市場選擇與廣告投放的錯位，除此之外，如果廣告投放的時機與鋪貨時間不一致，都會導(dǎo)致廣告費用的浪費。但如果能對廣告效果進行經(jīng)常性地評估，計劃性地指導(dǎo)廣告投放，才能節(jié)約廣告成本，優(yōu)化廣告效果。

三、本土衣架代工企業(yè)自創(chuàng)品牌廣告策略建議

通過以上對俏天下品牌的個案分析，可以看到俏天下在品牌營銷上具有一定的成功之處，但是在廣告策略方面做得不盡如人意，這是造成其品牌知名度低的關(guān)鍵因素。俏天下企業(yè)作為本土代工企業(yè)自創(chuàng)品牌的典型案例，其在廣告策略上所存在的問題，也是具有一定的代表性的。因此，筆者結(jié)合俏天下品牌在廣告策略上所存在的問題以及營銷學(xué)、廣告學(xué)等相關(guān)知識，嘗試性地為本土衣架代工企業(yè)創(chuàng)建自主品牌的廣告策略提出以下建議。

（一）正確認識廣告策略

廣告?zhèn)鞑τ谔嵘放频闹群兔雷u度、促進銷售起著極其重要的作用。而在廣告運作中，廣告策略是要解決如何綜合配置企業(yè)的各個廣告資源，使其發(fā)揮出最大效果這一觀念性問題。廣告策略指導(dǎo)著廣告?zhèn)鞑セ顒樱呗缘暮脡闹苯佑绊憦V告的傳播效果。俏天下的管理者由于對廣告策略的認識不足，讓廣告活動在沒有系統(tǒng)、科學(xué)的廣告策略的指導(dǎo)下進行，就導(dǎo)致了廣告活動在廣告媒介選擇、廣告創(chuàng)意等方面出現(xiàn)了問題，嚴重影響了廣告的傳播效果，造成廣告?zhèn)鞑サ睦速M。因此，對于本土代工企業(yè)而言，由于以往都是給國外品牌做代工，企業(yè)本身所要考慮的主要問題是產(chǎn)品的生產(chǎn)和制造問題，而在產(chǎn)品的零售和品牌的建設(shè)上沒有過多的經(jīng)驗，因此在自創(chuàng)品牌的過程中，要正確認識到廣告策略在廣告?zhèn)鞑セ顒又兴鸬淖饔茫岣邔V告策略的重視程度，加強對廣告策略的學(xué)習(xí)和認識，科學(xué)地制定廣告策略，再根據(jù)廣告策略去執(zhí)行具體的廣告活動。在一個科學(xué)、合理的廣告策略指導(dǎo)下，廣告活動將會更加有計劃、有步驟地進行，廣告?zhèn)鞑?nèi)容更加系統(tǒng)、完整，也能更好地保證廣告的效果。

（二）對廣告效果進行科學(xué)評估

在廣告投放之后，要對廣告效果進行進行科學(xué)評估，這樣可以檢驗現(xiàn)階段的廣告?zhèn)鞑ナ欠穹项A(yù)先制定的廣告目標，以隨時調(diào)整廣告?zhèn)鞑ゲ呗?，增進傳播效果；此外，可以為將來的品牌廣告?zhèn)鞑セ顒犹峁氋F的經(jīng)驗教訓(xùn)和參考依據(jù)，幫助企業(yè)更加科學(xué)、有效地管理品牌的廣告?zhèn)鞑セ顒?。俏天下在以往的廣告投放中，并沒有對廣告效果進行評估，因此，對于俏天下的管理者來說，以往所投放的廣告對提升品牌的知名度、好感率和產(chǎn)品的銷量帶來了多大的作用，以及廣告策略本身是否存在問題、需要怎樣的調(diào)整，他們并不是很清楚；包括在筆者的市場調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)俏天下品牌知名度較低也是出于他們的意料的。如果能夠?qū)V告效果進行及時的評估，就能更早地發(fā)現(xiàn)問題并對廣告策略進行調(diào)整，避免廣告資源的浪費和傳播效果的最大化。

鑒于此，本土衣架代工企業(yè)在建設(shè)自主品牌的過程中，不僅要科學(xué)地制定廣告策略，還要對廣告效果進行經(jīng)常性評，才能夠保證廣告?zhèn)鞑セ顒佑行虻剡M行、避免廣告資源的浪費、提升廣告?zhèn)鞑バЧ?，讓品牌的知名度和美譽度快速提升。另外，企業(yè)本身不一定需要有專門的廣告部來制定廣告策略和評估廣告效果，可以讓專業(yè)的廣告公司來代理，但是管理者要清楚地意識到科學(xué)地制定廣告策略與廣告效果評估是企業(yè)廣告活動中必不可少的環(huán)節(jié)。

（三）適當(dāng)運用新媒體進行廣告?zhèn)鞑?/p>

新媒體的發(fā)展已經(jīng)改變了消費者接受信息的方式，但對于像衣架這類非時尚、非高科技的產(chǎn)品而言，很少利用新媒體來進行廣告?zhèn)鞑ァＴ谇翁煜缕放频膹V告投放中，也沒有使用過網(wǎng)絡(luò)媒介。在調(diào)研中，筆者了解到，俏天下管理者以往之所以不選擇網(wǎng)絡(luò)廣告媒介，是考慮到衣架的購買者一般為家庭婦女，她們對于網(wǎng)絡(luò)的接觸不多。但是如今隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，上網(wǎng)的人不再是以受過高等教育和熟悉計算機操作的人為主，因此，企業(yè)管理者要改變傳統(tǒng)觀念，看清傳播環(huán)境的變化，重視新媒介的傳播價值。而且新媒介具有互動性強、跨時空、感官性強、受眾數(shù)量統(tǒng)計精確等優(yōu)點。對于本土衣架代工企業(yè)而言，在品牌傳播的過程中，適當(dāng)?shù)剡x擇新媒介投放廣告，可以彌補傳統(tǒng)廣告媒介的一些缺陷。但是值得注意的是，網(wǎng)絡(luò)廣告在作品創(chuàng)作上與傳統(tǒng)廣告有很大的不同，要注重廣告的娛樂性、趣味性、互動性，讓更多的廣告對象去主動點擊，或者能形成“病毒傳播”，達到理想的廣告效果。

（四）打造品牌差異化

品牌差異化是指是指為品牌在消費者心目中占領(lǐng)一個特殊的位置，以區(qū)別于競爭品牌的賣點和市場地位。衣架市場的同質(zhì)化非常嚴重，隨著廣西本土衣架品牌加快開拓國內(nèi)市場的步伐，將會形成互相搶占市場的激烈競爭環(huán)境，因此，打造出品牌的差異化對于每一個衣架品牌而言都顯得尤為重要。品牌形象的差異本質(zhì)上是產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等差異在消費者心智中的凝結(jié)與沉淀，而不是單純依靠傳播形成的。從根本上說有差異的消費者才需要有差異的服務(wù)、產(chǎn)品、渠道和品牌，因此差異化策略的出發(fā)點是洞察消費者——從了解消費者差異化的需求到提供差異化的服務(wù)，最后形成為差異化的品牌形象。對于廣西本土衣架品牌而言，可以對消費者的需求再進行細分和發(fā)掘，加強企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)能力，開發(fā)更多的新產(chǎn)品或者開創(chuàng)衣架新品類，也可以在價格上也與其它衣架品牌形成一定的區(qū)隔，并通過廣告?zhèn)鞑ベx予品牌更多的個性特征，這樣才能更好地打造品牌差異化。

（五）充分利用區(qū)域品牌的優(yōu)勢

區(qū)域品牌與區(qū)域內(nèi)的單個品牌會形成“品牌傘”效應(yīng)，即區(qū)域品牌對區(qū)域內(nèi)的品牌形成有如傘狀般的庇護，可促進和提高外部消費者對區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品和服務(wù)的信任度和接受度；而隨著單個品牌在市場上的出色表現(xiàn)，聚沙成塔，就會形成“魚群”效應(yīng)，將區(qū)域品牌傘越做越大。

在過去的十幾年時間，廣西荔浦的衣架產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展壯大，在國內(nèi)外的衣架行業(yè)中，都形成了較高的知名度和較好的口碑。尤其2010年國家輕工業(yè)協(xié)會授予荔浦縣“中國衣架之都”的稱號，“荔浦衣架”逐漸形成了一個鮮明的區(qū)域品牌形象。荔浦縣政府不僅在政策和資金上大力扶持這一支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還大力宣傳這一區(qū)域品牌形象。其中每兩年舉辦一次的大型旅游文化節(jié)中有很大一部分就是宣傳和推廣“荔浦衣架”形象，包括品牌衣架展銷、衣架形象小姐選拔、與衣架相關(guān)的文藝晚會等等；還時不時邀請媒介實地考察荔浦衣架企業(yè)做有關(guān)“荔浦衣架”的相關(guān)報道；組織衣架企業(yè)抱團參加全國的大型展銷會等等。廣西本土的衣架企業(yè)在品牌宣傳推廣中，可以充分利用這一區(qū)域品牌的知名度，進而更快速地提升自身的品牌知名度和美譽度；多參與政府組織的各項宣傳推廣活動，借助政府之力讓品牌自身獲得更多的宣傳機會。

四、結(jié)語

在品牌競爭日趨激烈的今天，營銷廣告策略對于企業(yè)的品牌建設(shè)起著極其重要的作用，廣告是提升品牌知名度和美譽度、品牌維護的一個很好的手段。當(dāng)中國改革開放、洋品牌進入中國市場并漸漸賺得盤滿缽滿的時候，不僅增強了我國消費者的品牌意識，也讓中國的企業(yè)開始意識到品牌對于產(chǎn)品、企業(yè)的巨大價值所在。近些年，當(dāng)中國的企業(yè)打造自主品牌的意識逐漸增強，并不斷地摸索自主品牌建設(shè)道路的過程中，也不乏涌現(xiàn)出了一些成功的案例，比如海爾、哇哈哈等。但在國內(nèi)衣架行業(yè)中，在市場上已經(jīng)具有一定知名度和影響力的衣架品牌并不多見。俏天下作為廣西本土最早轉(zhuǎn)型打造自主品牌、并取得的一定成績的衣架企業(yè)，如果能夠繼續(xù)快速、健康地發(fā)展、讓其成為其它衣架代工企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)的對象，這將會加快整個廣西衣架企業(yè)的轉(zhuǎn)型，對廣西乃至中國衣架產(chǎn)業(yè)而言，都具有深遠的意義。

[1]（美）唐·舒爾茨著，高增安 趙紅譯.論品牌[M].北京：人民郵電出版社，2005.

[2]（美）威廉·阿倫斯著，丁俊杰譯.當(dāng)代廣告學(xué)[M].北京：人民郵電出版社，2005．

[3]（美）艾·里斯 勞拉·里斯著，壽雯譯.品牌的起源[M].山西：山西人民出版社，2010．

[4]（美）托馬斯·C·奧奎因著，蘭天譯.廣告學(xué)[M].大連：東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2010．

[5]（美）菲利普·科特勒著，高登第譯.營銷策略[M].北京：中信出版社，2008．

黃如，南寧學(xué)院文學(xué)與藝術(shù)設(shè)計學(xué)院廣告專業(yè)教師。