陳明霞
摘 要:在計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡的過程中,經(jīng)營者的短期行為和管理不善是產(chǎn)生應收賬款的主要原因。應收賬款過高造成企業(yè)虛增資產(chǎn)、成本上升、效益下滑等,給企業(yè)帶來較大經(jīng)濟損失。為了規(guī)避運營風險,應加強對應收賬款的控制。
關鍵詞:應收賬款;風險分析;風險預防
在競爭日益激烈的情況下,企業(yè)為了獲取利潤會使用各種促銷手段,其中的賒銷越來越普遍,由此產(chǎn)生的應收賬款已成為流動資產(chǎn)中的一個重要內(nèi)容。企業(yè)應收賬款引起公司經(jīng)營管理問題的例子舉不勝舉。企業(yè)如何正確運用賒銷,切實加強應收賬款風險管理顯得尤其重要。
一、應收賬款對企業(yè)經(jīng)營的影響
1.應收賬款的含義
企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務等業(yè)務,應向購買單位收取的款項,包括應由購買單位或接受勞務單位負擔的稅金、代購買方墊付的各種運雜費等。它是企業(yè)因賒銷活動而引起的短期債權。
2.正面影響
企業(yè)進行生產(chǎn)經(jīng)營活動的最終目的是獲取最大利潤,在激烈的商業(yè)競爭中,收入的多少直觀的反應了企業(yè)的經(jīng)營狀況。賒銷是重要的營銷手段之一,賒銷吸引了大量客戶、促進了銷售行為的發(fā)生,為企業(yè)帶來了短期債權效益。
3.負面影響
應收賬款顧名思義是應收但實際還未實際收到的款項,它的增加為企業(yè)帶來收入的同時,也帶來了是否能收到款的風險。如果該筆款項一直都未收到,則直接會減少企業(yè)利潤,影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營及資金周轉(zhuǎn),嚴重的甚至導致企業(yè)喪失信用、破產(chǎn)。
二、企業(yè)應收賬款風險的成因
1.市場競爭激烈,賒銷成為獲取競爭的手段
市場競爭激烈,為了增強企業(yè)競爭力,搶占市場,企業(yè)往往會采用商業(yè)信用賒銷。即把自己的產(chǎn)品或服務事先銷售給對方,對方先進行使用或消費,雙方協(xié)定一定的時間后付款。然而,盲目采用賒銷策略爭奪市場,只重視賬面上的高利潤,卻忽視了高額的應收賬款能否及時收回的問題,從而增加了企業(yè)運營的風險。
2.企業(yè)內(nèi)部控制不嚴,日常管理不善
目前,大多數(shù)的企業(yè)并沒有把應收賬款的內(nèi)部控制及管理給予重視。銷售部門注重的是與自己經(jīng)濟利益相關的銷售行為,只要簽下銷售合同就可以了,盲目賒銷,對于款項是否能收回不關心,會計部門只管是否收款而不關心銷售行為,企業(yè)內(nèi)部各部門之間缺乏有效溝通,銷售與核算脫節(jié),造成賒銷金額過大,資金被大量占用、影響周轉(zhuǎn)。
3.銷售部門的薪酬制度
在多數(shù)企業(yè)中,銷售人員的工資獎金只與銷售合同的簽訂及銷售金額掛鉤,與款項是否收回無關系。銷售人員為了個人經(jīng)濟利益,盲目賒銷,導致企業(yè)應收賬款大幅增加,而賒銷產(chǎn)生的應收賬款無有效的催收機制,未與個人利益掛鉤,催款積極性不高,導致長期掛賬。
4.風險防范意識不強
做任何事情都是有風險的,風險和收益成正比關系,收益越高風險越大,加強風險管理的前提是增強風險意識。首先要明確應收賬款是短期債權,是未來預期的收入,而不是現(xiàn)實收入,其成為收入的可能性不是百分之百,它的收回是不確定的。
三、應收賬款風險的控制
1.事前控制
(1)建立賒銷制度、規(guī)范合同管理
以風險管理、獲取最大利潤為設計理念,根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)生應收賬款的成因、資金運作情況及可承受的風險等級,合理制定適合本企業(yè)的賒銷制度、賒銷合同條款,同時建立此類司法證據(jù)的搜集及保管制度。在制度中明確規(guī)定賒銷的對象、賒銷的審批流程、賒銷合同的簽訂、賒銷款的催收等內(nèi)容。合同作為雙方權利和義務的書面約束,應全面和慎重。
(2)建立客戶信用檔案
建立賒銷制度后,首先應對老客戶的資信情況進行調(diào)查,客戶的資信程度一般應用品質(zhì)、償付能力、資本、抵押品和經(jīng)濟狀況五個方面進行評估。設立五方面評定的綜合指標及等級劃分,根據(jù)綜合指標得分確定其信用等級,并建立賒賬客戶信用等級檔案。賒銷合同的訂立應根據(jù)不同信用等級的客戶,分別制定不同的合同條款以規(guī)避應收賬款風險。對于客戶的信用等級應進行周期管理,針對合同的履行情況、應收賬款回收情況、客戶的經(jīng)營情況,對信用等級進行調(diào)整。對于信用等級降級的客戶,應慎重簽訂賒銷合同,縮減賒銷金額,對于信用等級一直都較低的客戶,應考慮取消合作。
2.事中控制
(1)建立提取壞賬準備金制度。根據(jù)謹慎性原則,企業(yè)要預估經(jīng)營中可能發(fā)生的損失,要提前采取措施防范。企業(yè)一旦產(chǎn)生應收賬款,就面臨了收不到款的風險,所以為了不虛增利潤,按應收賬款總額一定比例計提壞賬準備金計入賬務處理。建立壞賬準備金制度,雖然無法從根本上消除應收賬款帶來的風險,但它卻在一定程度上減少了企業(yè)損失、增強了企業(yè)承受壞賬損失風險的能力。
(2)加強應收賬款日常管理。應收賬款應根據(jù)賒銷對象設置二級科目,落實到具體對象,財務部門應指定專人登記應收賬款明細賬,按賒銷對象統(tǒng)計應收賬款金額,及時反饋給銷售部門和信用管理機構,根據(jù)應收賬款金額、賬齡及賒銷對象的經(jīng)營情況,及時調(diào)整賒銷等級及催收政策。
3.事后控制
建立應收賬款催收責任制,根據(jù)應收賬款金額大小、賒銷對象信用等級,制定收款的目標責任制,層層分解,落實到人,對收款時間、收款金額進行嚴格考核,與個人經(jīng)濟利益掛鉤,提高催討人員的積極性和效果。根據(jù)合同的履行情況、款項的回收時間調(diào)整客戶的信用等級(老客戶),對于新客戶確定其信用等級。
四、結論
合理有效地防范與控制應收賬款的風險應作為企業(yè)一項重要的管理工作,應引起各級領導和部門的高度重視。對應收賬款進行有效風險控制,增強風險意識,制定防范措施,是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與企業(yè)管理的一項重要內(nèi)容。
參考文獻:
[1]劉岳蘭,陽德盛,譚紹雄.財務會計[M].中南大學出版社,2007.
[2]宋奇慧,王雪巖.應收賬款風險的成因及控制.2011(6).
[3]王明.財務管理[M].高等教育出版社,2001.
[4]李云.現(xiàn)代企業(yè)會計管理[M].人民交通出版社,2002.