• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    OTC市場的“單品為王”之道

    2015-07-07 15:45:13柯華松
    銷售與市場(管理版) 2015年6期
    關(guān)鍵詞:單品品類顧客

    文 | 柯華松

    OTC市場的“單品為王”之道

    文 | 柯華松

    國內(nèi)藥品零售市場增速連續(xù)三年回落,主要品類的品牌集中度相當高,OTC企業(yè)紛紛感嘆生意難做,怎么才能活下來并且活得更好?在快消品領(lǐng)域創(chuàng)造了許多經(jīng)典案例的“單品為王”模式可以用在OTC市場嗎?

    近幾年,國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)低增長、慢周期成為新常態(tài),特別是藥品零售市場增速連續(xù)三年回落,2014年零售市場增速僅為9.57%,下滑嚴重。CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計2015年醫(yī)藥工業(yè)銷售增長13%,零售市場增長12.9%,醫(yī)藥經(jīng)濟運行增速下跌,很多OTC企業(yè)都感嘆生意難做。

    從零售市場看,中國藥店十大主要零售品類分別是感冒用藥、抗感染用藥、維生素、胃腸用藥、心腦血管用藥、止咳化痰用藥、皮膚用藥、降壓用藥、婦科用藥、咽喉用藥。這十大品類的品牌集中度表現(xiàn)不一,各有特點。

    其中感冒用藥前10位品牌市場集中度為21.81%,抗感染用藥前10位品牌市場集中度為20.38%。最高的是降壓用藥,前10位品牌市場集中度為45.21%。其他品類的市場集中度均在30%左右。(數(shù)據(jù)來自CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所廣州標點醫(yī)藥信息有限公司RDM系統(tǒng),統(tǒng)計范圍包括全國31個樣本城市、4500余家樣本藥店。)

    剩下的市場由數(shù)千家競爭者去搶奪,可見能分得一杯羹是多么不容易。顯然,企業(yè)要努力進入前十強才能活得更好,必須開啟“單品為王,品牌突破”的模式。

    “三四定律”

    這是一個和“二八定律”很相似的概念?!叭亩伞笔侵冈谝粋€穩(wěn)定的競爭性市場中,有影響力的競爭者數(shù)量絕不會超過三個。其中,最大競爭者的市場份額又不會超過最小者的四倍。

    我們不必太在意數(shù)字是否完全準確,事實上,市場的現(xiàn)實情況已經(jīng)告訴我們,不能進入消費者心智的前三名,發(fā)展機會就很微小了。比如涼茶市場的加多寶、王老吉和何其正,就算我們苦思冥想能說出第四是鄧老或其他品牌的涼茶,但已經(jīng)遠非是前三名的對手了。

    也許醫(yī)藥行業(yè)比較特殊,某些專科用藥、單獨治療領(lǐng)域,以及一些邊遠地區(qū)和特殊渠道,會給一部分有特色的產(chǎn)品存活的機會,但主打品類肯定還是強者的天下。在日益激烈的競爭中,企業(yè)消耗的資源很多,不可能面面俱到做好每一個品類,而藥店終端追求顧客滿意的同時追求利潤最大化,一邊拿品牌藥吸引顧客,一邊拿代理品種做高毛利首推。因此,OTC、大健康、快消品行業(yè)已經(jīng)形成“三四定律”,每個品類只有前三名的品牌生存得好,企業(yè)唯有將一個新品類打造成王,才能成為銷量霸主,成就大品牌。

    “單品為王”五要素

    如何做到“單品為王”?

    圖1 成就單品為王的五要素

    打造單品為王是一個龐大的系統(tǒng)工程。首先要把單品品類戰(zhàn)略上升為企業(yè)使命,才不會輕易調(diào)整戰(zhàn)略目標,在企業(yè)使命的號召下,制定營銷戰(zhàn)略,將銷售和市場目標層層分解,然后驅(qū)使團隊堅決執(zhí)行,在執(zhí)行運營中要巧妙運用4P、4C組合策略,最后建立單品為王的支持保障體系,才能成功做到單品為王,使品牌成為品類的代名詞,搶占顧客心智,實現(xiàn)銷量增長。(見圖1)

    明確使命。明確企業(yè)的使命,就是要確定企業(yè)實現(xiàn)遠景目標必須承擔的責任,不為短期利益或困難所屈服,堅定執(zhí)行單品為王的戰(zhàn)略目標。

    默克公司的使命是為社會提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù),早在20世紀50年代,喬治·默克就向社會宣布,默克公司將遵循“醫(yī)藥為民不為利”的宗旨為大眾服務(wù)。在公司研究出一種新藥可以醫(yī)治熱帶雨林土著的一種疑難病時,公司考慮到貧困的土著無錢買藥,便決定為3000多萬名患者免費提供這一藥品。醫(yī)藥為民自然得利,成就了強大的默克。

    制定目標。通過使命明確戰(zhàn)略,再把戰(zhàn)略分解到具體的目標。營銷目標包括銷售目標和市場目標。作為OTC類產(chǎn)品,如果單品銷售接近1億元,已經(jīng)具備成為該品類王者的基礎(chǔ),接下來的奮斗目標應(yīng)該是3億元、5億元、10億元及以上。這是銷售目標。

    根據(jù)平衡計分卡的理論,要實現(xiàn)財務(wù)目標,就要讓顧客滿意,顧客滿意的指標除了銷售額、利潤、市場占有率等量化指標,也要有品牌影響力、客戶滿意度、干部隊伍建設(shè)、員工技能增長等質(zhì)化指標,才能防止涸澤而漁。這是市場目標。

    假如沒有品牌建設(shè)指標,沒有客戶滿意度指標,增長肯定是短期的。簡單地通過向渠道壓貨,透支銷量、亂支費用,無異于讓后人坐在火藥桶上,隨時有爆炸的危險,這怎么可能成為單品之王呢?

    堅決執(zhí)行。明確使命和制定目標都是屬于紙上談兵的戰(zhàn)略,真正讓戰(zhàn)略落地是靠執(zhí)行。執(zhí)行包括三大要素:戰(zhàn)略、運營和人員。

    戰(zhàn)略——很多企業(yè)往往把戰(zhàn)略掛在墻上,而不是為了執(zhí)行。這里指的戰(zhàn)略是企業(yè)的目標戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略,將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為銷售目標,并把這些目標同績效管理鏈接起來,確保營銷戰(zhàn)略目標落實。執(zhí)行戰(zhàn)略要關(guān)注以下三方面:

    首先,企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)能力是否匹配,是企業(yè)成長與衰亡的根源,是形成企業(yè)核心競爭優(yōu)勢、超越競爭對手的終極法門。就像作用于生命中的兩條染色體一樣,依附在染色體的DNA組合形式表達了生命個體的全部信息。

    其次,任何管控模式都需要通過流程來實現(xiàn),而組織架構(gòu)既是落實目標的重要前提,也是流程實施的載體。如果組織架構(gòu)與流程不配套,管控的模式也無法落地。

    再次,市場競爭是對顧客心智資源的爭奪,而品牌的首要功能在于簡化顧客的選擇,通過占據(jù)顧客心智,實現(xiàn)向其預(yù)售產(chǎn)品和服務(wù)。顧客不關(guān)心企業(yè)只關(guān)注品牌,戰(zhàn)略管理就是對品牌的心智資源的管理。

    戰(zhàn)略實施的重要因素是定位。品牌競爭的實質(zhì)是品類之爭,消費者以品類思考,用品牌表達。真正的品牌是消費者心智中代表特定品類的名字,它包括品類(心智中的格子)和品牌名字(心智中格子中的品牌)。比如加多寶是涼茶的代表,消費者先想到購買涼茶,再想到品牌,最后才想到企業(yè)。需要注意的是,不要混淆企業(yè)和品牌,否則無法準確把握市場競爭的基本單位是品類這一實質(zhì),而步入打造品牌目標的誤區(qū)。

    運營——單品戰(zhàn)略定位正確后,剩下來的就是執(zhí)行運營,而運營的重點在于建立流程。

    運營流程指的是為戰(zhàn)略的實施人員提供明確的指導方向,是一條將企業(yè)的人員、戰(zhàn)略和運營流程連接起來的線,它通常的表現(xiàn)形式是分配目標。它包括確定目標、制訂行動計劃、貫徹執(zhí)行、跟進完成。運營要講究策略和方法,我們倡導4P、4C策略的組合運用和PDCA管理方法。

    人員——執(zhí)行離不開人員,人才是執(zhí)行的保障。我們常說,沒有強大的個人,只有強大的團隊,強大的團隊產(chǎn)生強大的團隊文化,推動企業(yè)向前發(fā)展。在實際執(zhí)行中,企業(yè)使命明確目標清晰,缺乏的往往是人才和對執(zhí)行的堅持,以及不輕言放棄的文化。

    如果我們能用正確的人(人員流程),用正確的方法(運營流程),做正確的事(戰(zhàn)略流程),協(xié)調(diào)好企業(yè)的戰(zhàn)略、運營、人員這三個核心要素,就能實現(xiàn)完美執(zhí)行。

    講究策略。執(zhí)行不是蠻干,正確而靈活的策略是執(zhí)行的關(guān)鍵。營銷始于4P,終于4C。打造單品,無論是從制造商的角度還是顧客的角度出發(fā),都離不開對4P、4C策略的深究。

    4P是營銷的策略和手段,而4C則屬于營銷理念和標準。4C所提出的營銷理念和標準最終還是要通過4P來實現(xiàn)。比如要提升顧客購買的便利性就要通過渠道策略來完成,要滿足消費者需求,要通過產(chǎn)品策略、廣告公關(guān)等促銷策略才能達成。

    4P是站在公司角度來說的,而4C則是站在消費者角度來說的。打造單品為王,首先要立足產(chǎn)品本身,對產(chǎn)品的核心層、有形層、附加層進行抽絲剝繭,思考其是否符合單品為王的基本條件,是否真正能滿足顧客的需求,是否具備核心的差異化,是否能建立競爭壁壘。

    4P的核心在于產(chǎn)品,即使處于互聯(lián)網(wǎng)時代的今天,小米的成功也是基于產(chǎn)品的成功,讓用戶參與產(chǎn)品研發(fā)過程,對產(chǎn)品細節(jié)完美的執(zhí)著追求,讓小米手機成為爆款。醫(yī)藥產(chǎn)品更是如此,打鐵還需自身硬,療效才是硬道理。比如天士力的復方丹參滴丸,是零售市場心腦血管品類的佼佼者,這一成功單品就是天士力在“讓中藥走向世界”的企業(yè)使命驅(qū)使下,把通過美國FDA申請注冊在美國上市作為營銷戰(zhàn)略,層層分解目標、堅決執(zhí)行后的成果。

    2010年復方丹參滴丸完成FDA的2期臨床試驗,2013年啟動3期臨床試驗,2016年是3期臨床試驗的最后時間,是在美國上市前的最后一步,也是最艱難的一步。如果不是對產(chǎn)品質(zhì)量和療效有足夠的信心,怎么能把中藥的“有效成分不明、質(zhì)量控制不穩(wěn)、吸收利用率不高”的通病變?yōu)椤澳馨延行С煞终f清楚,把藥理機理講明白,把產(chǎn)品標準數(shù)字化,把國內(nèi)標準升級為國際標準”,最終成就天士力年銷售額超十億元的黃金單品,羨煞旁人。

    支持保障。單品成王不容易,守住王位更難。一個單品能否較長時間成為消費者首選,除了以上四點外,還必須建立支持保障體系,構(gòu)筑競爭壁壘,形成競爭優(yōu)勢。

    創(chuàng)新——保持產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新能力,是單品為王的基礎(chǔ)保障。唯有產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新才能不斷地吸引顧客,顧客是單品為王的最重要基因,有了顧客才能發(fā)展壯大,生生不息。哪怕是板藍根顆粒這樣普通的品類,要成為品類的王者,也要持續(xù)創(chuàng)新。比如白云山和黃藥業(yè),不僅在產(chǎn)品升級換代方面下功夫,采用指紋圖譜技術(shù)控制質(zhì)量,還在上游建立GAP藥材基地,開展板藍根有效抗病毒的臨床研究,申請板藍根美國FDA認證等,這一系列的創(chuàng)新,很好地與其他品牌的板藍根產(chǎn)品區(qū)隔開,在消費者心里烙下深深的印記,產(chǎn)生持續(xù)的購買。

    管理——科學的管理是單品為王的運營保障。運營就是對目標進行管理,對人員進行績效考核,以保證戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。在實踐中,比較好的管理工具是用平衡計分卡(BSC)進行績效考核和評估,提高效益和效率;用PDCA進行目標跟蹤和行動糾錯,提升執(zhí)行力。

    團隊——運營、執(zhí)行、策略都離不開人員,加強人員的培訓與管理,保證團隊具備執(zhí)行的能力。交替互補的團隊結(jié)構(gòu)是確保目標完成的關(guān)鍵要素,一個團隊有多大的戰(zhàn)斗力,不是看團隊的頭頭有多大的本事,而是要看整個團隊的綜合能力,而且團隊必須要有層次、層級,才能在團隊成員變動時,依然保持核心競爭力,確保單品的持續(xù)運作。

    利益——顧客、用戶、經(jīng)銷商等外部價值鏈,研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、團隊等內(nèi)部價值鏈,都是企業(yè)利益共同體成員,他們共同為顧客作貢獻,共同創(chuàng)造績效,共同分享利益分擔風險。利益的合理分配是加速做大單品的勢能,誰能改變目前OTC市場“好賣的品種不賺錢,賺錢的品種不好賣”的尷尬局面,誰就能率先勝出。

    文化——剛性的制度是管理的基礎(chǔ),隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,團隊成員的多樣化,還需要靠企業(yè)文化才能引領(lǐng)團隊走得更遠。文化就是以文化之,能用一句話概括一個團隊所尊崇的核心價值觀,就是這個企業(yè)的文化。例如紅色激情的加多寶正能量文化,層層驅(qū)動的聯(lián)想發(fā)動機文化,優(yōu)勝劣汰的華為狼性文化,企業(yè)文化成為支持保障系統(tǒng)的靈魂,推動企業(yè)向著戰(zhàn)略目標不懈前進。(作者為廣州良方營銷策劃有限公司董事長)

    (編輯: 鎮(zhèn) 宇 12610886@qq.com)

    猜你喜歡
    單品品類顧客
    “一站式”服務(wù)滿足顧客
    OFFICE LADY之嬌美清新型美妝必備單品
    中國化妝品(2018年3期)2018-06-28 06:21:14
    干不過老大,就創(chuàng)造一個品類成為老大——通過GUNNAR聊聊自建品類
    參展推薦品類索引
    汽車觀察(2016年11期)2017-06-03 09:50:27
    熱賣單品
    Coco薇(2016年10期)2016-11-29 02:29:30
    超難搭配的單品也可以輕松駕駛
    讓顧客自己做菜
    山東青年(2016年1期)2016-02-28 14:25:27
    搭配 如果說這個夏天有什么單品是必買的
    女友(2015年8期)2015-05-30 10:48:04
    以顧客為關(guān)注焦點
    2013年二季度全國玩具品類進出口統(tǒng)計
    日韩精品青青久久久久久| 麻豆国产97在线/欧美| 成人国产麻豆网| 色综合亚洲欧美另类图片| 亚洲18禁久久av| 综合色av麻豆| 精品久久国产蜜桃| 日韩亚洲欧美综合| 六月丁香七月| 毛片一级片免费看久久久久| av视频在线观看入口| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频 | 我的老师免费观看完整版| 国产高清不卡午夜福利| 亚洲成色77777| 一级黄色大片毛片| h日本视频在线播放| 黄色配什么色好看| 大香蕉久久网| 亚洲最大成人中文| 成年版毛片免费区| 一个人看视频在线观看www免费| 可以在线观看毛片的网站| 国产日韩欧美在线精品| 国产日韩欧美在线精品| 啦啦啦韩国在线观看视频| 色5月婷婷丁香| 岛国毛片在线播放| 免费观看a级毛片全部| 青春草亚洲视频在线观看| 简卡轻食公司| 国产淫语在线视频| 麻豆久久精品国产亚洲av| 最近最新中文字幕免费大全7| 性插视频无遮挡在线免费观看| 午夜福利成人在线免费观看| 不卡视频在线观看欧美| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 乱人视频在线观看| 建设人人有责人人尽责人人享有的 | 国产熟女欧美一区二区| 我的女老师完整版在线观看| 欧美成人a在线观看| 精品久久久久久成人av| 久久久久久久久久久免费av| 久久精品久久久久久噜噜老黄 | 99视频精品全部免费 在线| 99久久精品热视频| 一区二区三区免费毛片| 直男gayav资源| 亚洲色图av天堂| 色噜噜av男人的天堂激情| 国产黄色小视频在线观看| 欧美丝袜亚洲另类| 国产伦理片在线播放av一区| 免费看a级黄色片| 国产亚洲最大av| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 国产精品电影一区二区三区| 国产精品综合久久久久久久免费| 精品久久国产蜜桃| 一级黄片播放器| 久久久久久久久中文| 神马国产精品三级电影在线观看| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 少妇人妻精品综合一区二区| 人人妻人人看人人澡| 神马国产精品三级电影在线观看| 欧美一区二区亚洲| 晚上一个人看的免费电影| 亚洲最大成人中文| 热99在线观看视频| 国模一区二区三区四区视频| 久久精品国产亚洲av天美| 国产黄片美女视频| 日日撸夜夜添| 男人的好看免费观看在线视频| 99热这里只有是精品50| 国产高潮美女av| 亚洲国产欧美人成| 少妇熟女欧美另类| 国产精品99久久久久久久久| 婷婷色综合大香蕉| 毛片一级片免费看久久久久| 国产大屁股一区二区在线视频| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 亚洲18禁久久av| 成人性生交大片免费视频hd| 亚洲人成网站在线观看播放| 亚洲欧美精品专区久久| av在线播放精品| 午夜福利成人在线免费观看| 精品不卡国产一区二区三区| av又黄又爽大尺度在线免费看 | 亚洲成人av在线免费| av免费在线看不卡| 亚洲欧美日韩高清专用| 少妇的逼水好多| 国产亚洲5aaaaa淫片| 中文字幕熟女人妻在线| 男人狂女人下面高潮的视频| 国产毛片a区久久久久| 亚洲欧美成人综合另类久久久 | 又粗又爽又猛毛片免费看| 日韩强制内射视频| 国产v大片淫在线免费观看| 99久久九九国产精品国产免费| 搡女人真爽免费视频火全软件| 精品久久久久久久末码| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久 | 欧美一区二区国产精品久久精品| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 亚洲性久久影院| 美女大奶头视频| 一二三四中文在线观看免费高清| 国产乱人偷精品视频| 亚洲av男天堂| 高清日韩中文字幕在线| 成人特级av手机在线观看| 91精品伊人久久大香线蕉| 2021少妇久久久久久久久久久| 热99re8久久精品国产| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 欧美变态另类bdsm刘玥| 欧美成人一区二区免费高清观看| 男人的好看免费观看在线视频| av女优亚洲男人天堂| 99久久精品国产国产毛片| 99热全是精品| 美女被艹到高潮喷水动态| 国产精品1区2区在线观看.| 日本免费在线观看一区| 欧美最新免费一区二区三区| 欧美精品一区二区大全| eeuss影院久久| 国产精品人妻久久久影院| or卡值多少钱| 国产成人a∨麻豆精品| 日本一二三区视频观看| 久久草成人影院| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 国产伦理片在线播放av一区| 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 国产精品国产三级国产专区5o | 国产一区二区三区av在线| 永久免费av网站大全| 免费播放大片免费观看视频在线观看 | 精华霜和精华液先用哪个| 久久久久久伊人网av| 九九热线精品视视频播放| 男人的好看免费观看在线视频| 久久99热6这里只有精品| 高清在线视频一区二区三区 | 日韩精品青青久久久久久| 免费电影在线观看免费观看| 综合色av麻豆| 午夜免费激情av| 男人狂女人下面高潮的视频| 国产又色又爽无遮挡免| 两个人的视频大全免费| 五月伊人婷婷丁香| 国产精品久久久久久精品电影| 国产又色又爽无遮挡免| 一个人看视频在线观看www免费| 色综合色国产| 日韩av不卡免费在线播放| 国产成人91sexporn| 国产一区亚洲一区在线观看| 青春草亚洲视频在线观看| 精品欧美国产一区二区三| 欧美极品一区二区三区四区| 国产精品人妻久久久久久| 最近中文字幕2019免费版| 2021天堂中文幕一二区在线观| 日韩欧美三级三区| 午夜福利在线观看吧| 亚洲成人久久爱视频| 精品久久久噜噜| 色综合色国产| 日韩欧美精品v在线| 亚洲国产欧美人成| 久久久国产成人免费| 精品久久久久久久久久久久久| 两个人的视频大全免费| 久久6这里有精品| 观看免费一级毛片| 日日啪夜夜撸| 男女视频在线观看网站免费| a级一级毛片免费在线观看| www日本黄色视频网| 国产亚洲av嫩草精品影院| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 国产真实乱freesex| 内射极品少妇av片p| 少妇人妻一区二区三区视频| 一本一本综合久久| 日韩成人伦理影院| 亚洲怡红院男人天堂| 亚洲国产色片| 欧美人与善性xxx| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看 | 一边摸一边抽搐一进一小说| 国产激情偷乱视频一区二区| 搡女人真爽免费视频火全软件| 国产人妻一区二区三区在| av在线亚洲专区| 久久这里只有精品中国| 少妇人妻精品综合一区二区| 精品国产一区二区三区久久久樱花 | 日韩 亚洲 欧美在线| 亚洲欧美日韩东京热| 亚洲av福利一区| 亚洲av不卡在线观看| 1000部很黄的大片| 欧美zozozo另类| 联通29元200g的流量卡| 久久精品久久久久久噜噜老黄 | 久久精品国产自在天天线| 国产精品嫩草影院av在线观看| 欧美+日韩+精品| 国产成年人精品一区二区| 美女高潮的动态| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 亚洲av一区综合| 老女人水多毛片| 亚洲自拍偷在线| 1024手机看黄色片| 免费无遮挡裸体视频| 久久久久久大精品| 国产色爽女视频免费观看| 少妇人妻一区二区三区视频| 乱系列少妇在线播放| 女人久久www免费人成看片 | 亚洲经典国产精华液单| 国产黄a三级三级三级人| 美女黄网站色视频| av卡一久久| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 欧美日本视频| 汤姆久久久久久久影院中文字幕 | 七月丁香在线播放| 国产精品久久久久久av不卡| 午夜福利成人在线免费观看| 国产毛片a区久久久久| 五月伊人婷婷丁香| 国产黄片视频在线免费观看| 99热这里只有精品一区| 精品酒店卫生间| 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 麻豆久久精品国产亚洲av| 一个人免费在线观看电影| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 网址你懂的国产日韩在线| 亚洲av男天堂| 天天躁日日操中文字幕| 国产精品一区二区三区四区久久| 亚洲五月天丁香| 亚洲一区高清亚洲精品| 亚洲国产精品合色在线| 国产伦精品一区二区三区视频9| 中国国产av一级| 成人三级黄色视频| 亚洲伊人久久精品综合 | 国国产精品蜜臀av免费| 国内精品一区二区在线观看| av在线蜜桃| 男人舔女人下体高潮全视频| av在线播放精品| 亚洲人成网站在线播| 国产午夜精品论理片| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 热99re8久久精品国产| 欧美变态另类bdsm刘玥| av播播在线观看一区| 91久久精品国产一区二区成人| 直男gayav资源| 最近中文字幕2019免费版| 亚洲欧美成人综合另类久久久 | 国产乱人偷精品视频| 男的添女的下面高潮视频| 精品久久国产蜜桃| 99久国产av精品| 日韩,欧美,国产一区二区三区 | 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 不卡视频在线观看欧美| 永久网站在线| 精品一区二区免费观看| 成人午夜高清在线视频| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 精品少妇黑人巨大在线播放 | 黄色一级大片看看| 视频中文字幕在线观看| 日韩欧美在线乱码| 精品久久久久久久久av| 亚洲在线自拍视频| 99久久中文字幕三级久久日本| 嘟嘟电影网在线观看| 男的添女的下面高潮视频| 国产黄片视频在线免费观看| 午夜精品一区二区三区免费看| 人妻少妇偷人精品九色| 欧美成人精品欧美一级黄| 久久亚洲国产成人精品v| 日本色播在线视频| 国产精华一区二区三区| 国产精品野战在线观看| 亚洲欧美精品专区久久| 精品久久久久久久末码| 亚洲图色成人| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜 | 尾随美女入室| 国产三级中文精品| 成年女人永久免费观看视频| 精品无人区乱码1区二区| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 久久韩国三级中文字幕| 亚洲天堂国产精品一区在线| 国产爱豆传媒在线观看| 亚洲av电影在线观看一区二区三区 | 中文字幕av成人在线电影| 亚洲国产精品成人综合色| 丝袜喷水一区| 亚洲人与动物交配视频| 日韩,欧美,国产一区二区三区 | 亚洲欧美日韩高清专用| 午夜视频国产福利| 亚洲成色77777| 国产精品一区二区三区四区久久| 久久综合国产亚洲精品| 国产在视频线精品| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 国产老妇女一区| 美女国产视频在线观看| 亚洲欧美清纯卡通| 欧美+日韩+精品| 午夜a级毛片| 久久久色成人| 日韩在线高清观看一区二区三区| 午夜a级毛片| 熟女人妻精品中文字幕| 搞女人的毛片| 美女大奶头视频| 国内精品宾馆在线| 内射极品少妇av片p| 国产欧美另类精品又又久久亚洲欧美| 毛片女人毛片| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 精品午夜福利在线看| 欧美丝袜亚洲另类| 国产免费男女视频| 男女啪啪激烈高潮av片| 亚洲精品影视一区二区三区av| 国产精品人妻久久久久久| 国产精品,欧美在线| 免费搜索国产男女视频| 岛国毛片在线播放| 91精品伊人久久大香线蕉| 伦理电影大哥的女人| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 亚洲精品456在线播放app| 国产成人精品久久久久久| 日本免费a在线| 国产一区有黄有色的免费视频 | 少妇高潮的动态图| 国产视频首页在线观看| 午夜久久久久精精品| 亚洲欧美精品专区久久| 久久久色成人| 亚洲国产精品合色在线| 变态另类丝袜制服| 久久久久久久久久久丰满| 日日啪夜夜撸| 在现免费观看毛片| 伦理电影大哥的女人| 听说在线观看完整版免费高清| 中文字幕亚洲精品专区| 精品熟女少妇av免费看| 一个人免费在线观看电影| 日本一本二区三区精品| 精品久久久久久久久亚洲| 亚洲人与动物交配视频| 在线观看66精品国产| 亚洲av电影在线观看一区二区三区 | 美女大奶头视频| 1024手机看黄色片| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 亚洲精品影视一区二区三区av| 97超碰精品成人国产| 亚洲精品色激情综合| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 男女啪啪激烈高潮av片| 午夜免费激情av| 国产精品乱码一区二三区的特点| 美女黄网站色视频| 人妻系列 视频| 国产一级毛片七仙女欲春2| 卡戴珊不雅视频在线播放| 亚洲欧美成人精品一区二区| 日日撸夜夜添| 如何舔出高潮| 日韩精品青青久久久久久| 国产精品熟女久久久久浪| 波野结衣二区三区在线| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 99热精品在线国产| 我的女老师完整版在线观看| 国产91av在线免费观看| 日本与韩国留学比较| 亚洲国产色片| 国产熟女欧美一区二区| 国产免费视频播放在线视频 | 白带黄色成豆腐渣| 久久精品综合一区二区三区| 在线播放国产精品三级| av在线观看视频网站免费| 能在线免费观看的黄片| 熟女电影av网| 一区二区三区四区激情视频| 国产午夜精品一二区理论片| 爱豆传媒免费全集在线观看| 国产在线一区二区三区精 | 97热精品久久久久久| 一个人看视频在线观看www免费| 男女国产视频网站| 夜夜爽夜夜爽视频| www.色视频.com| 久久久久久久国产电影| 国产极品天堂在线| 国内精品宾馆在线| .国产精品久久| av视频在线观看入口| 国产伦在线观看视频一区| 国产成人精品婷婷| 高清在线视频一区二区三区 | 性色avwww在线观看| 伊人久久精品亚洲午夜| or卡值多少钱| 美女被艹到高潮喷水动态| 97超视频在线观看视频| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 91aial.com中文字幕在线观看| 国产成人aa在线观看| 在线观看66精品国产| 日韩一本色道免费dvd| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 久久久久国产网址| 青春草亚洲视频在线观看| 中文字幕av在线有码专区| 国产精品人妻久久久影院| 亚洲图色成人| 最新中文字幕久久久久| 国产精品伦人一区二区| 久久精品人妻少妇| 亚洲国产精品成人久久小说| 国产免费福利视频在线观看| 插阴视频在线观看视频| av福利片在线观看| 免费搜索国产男女视频| 欧美+日韩+精品| 欧美zozozo另类| 国产精品久久久久久久电影| 最近的中文字幕免费完整| 日本与韩国留学比较| 欧美成人午夜免费资源| 99在线人妻在线中文字幕| 91狼人影院| 亚洲国产精品成人综合色| 成年女人看的毛片在线观看| 三级国产精品片| 成人国产麻豆网| 国产免费又黄又爽又色| 精品久久国产蜜桃| 国产免费男女视频| 亚洲欧美清纯卡通| 蜜臀久久99精品久久宅男| 久久久久久久国产电影| 国产亚洲91精品色在线| 国产伦一二天堂av在线观看| 午夜老司机福利剧场| 国产高潮美女av| 又爽又黄无遮挡网站| 亚洲综合色惰| 日韩欧美在线乱码| 欧美成人a在线观看| 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 午夜福利成人在线免费观看| 五月玫瑰六月丁香| 亚洲无线观看免费| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 日韩一本色道免费dvd| 国产单亲对白刺激| 色吧在线观看| 中国美白少妇内射xxxbb| 亚洲国产精品成人综合色| 国产精品一区二区性色av| 欧美丝袜亚洲另类| 亚洲av男天堂| 国产精品人妻久久久久久| 91精品伊人久久大香线蕉| 边亲边吃奶的免费视频| 国产精品蜜桃在线观看| 国产成年人精品一区二区| 黄色欧美视频在线观看| 国产一区二区亚洲精品在线观看| a级一级毛片免费在线观看| 国产精品日韩av在线免费观看| 国产色婷婷99| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 久久久久久久久久久丰满| 久久久久精品久久久久真实原创| 国产v大片淫在线免费观看| av播播在线观看一区| 日本黄色片子视频| 哪个播放器可以免费观看大片| 亚洲av电影不卡..在线观看| 成人三级黄色视频| 嘟嘟电影网在线观看| 国产不卡一卡二| 成年免费大片在线观看| 国产一区二区三区av在线| 国产精品久久久久久久久免| 欧美又色又爽又黄视频| 99热全是精品| 国产精品无大码| 亚洲欧美精品综合久久99| 少妇丰满av| 国产乱人偷精品视频| 精品久久久久久久久亚洲| 特大巨黑吊av在线直播| 男女下面进入的视频免费午夜| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 精品久久久久久电影网 | 婷婷六月久久综合丁香| 国产在视频线在精品| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片 精品乱码久久久久久99久播 | 亚洲精品日韩av片在线观看| 亚洲国产成人一精品久久久| 国产成人91sexporn| 国产成人午夜福利电影在线观看| videossex国产| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 天堂影院成人在线观看| 听说在线观看完整版免费高清| 99视频精品全部免费 在线| 桃色一区二区三区在线观看| 色噜噜av男人的天堂激情| 别揉我奶头 嗯啊视频| 99久久中文字幕三级久久日本| 久久久久久久亚洲中文字幕| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 一级毛片aaaaaa免费看小| 97在线视频观看| 中文资源天堂在线| 久久综合国产亚洲精品| www.av在线官网国产| 国模一区二区三区四区视频| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看| 亚洲欧美日韩高清专用| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 建设人人有责人人尽责人人享有的 | 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 一个人观看的视频www高清免费观看| 欧美最新免费一区二区三区| 亚洲四区av| 久久久亚洲精品成人影院| 成年免费大片在线观看| 日本wwww免费看| 国产精品电影一区二区三区| 搡老妇女老女人老熟妇| 亚洲国产高清在线一区二区三| 日韩一区二区三区影片| 精品国产三级普通话版| 亚洲av成人精品一区久久| 国国产精品蜜臀av免费| 久久久精品大字幕| 欧美激情久久久久久爽电影| 69人妻影院| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 亚洲欧美一区二区三区国产| 久久99精品国语久久久| 女人被狂操c到高潮| 国产精品一区二区性色av| av国产免费在线观看| 国产片特级美女逼逼视频| 午夜日本视频在线| 女人被狂操c到高潮| 国产精品av视频在线免费观看| 最近最新中文字幕大全电影3| 国产一区二区在线av高清观看| 内射极品少妇av片p| 禁无遮挡网站| 村上凉子中文字幕在线| 在线播放国产精品三级| 一级毛片电影观看 | 中文天堂在线官网| 桃色一区二区三区在线观看| 国产伦精品一区二区三区视频9| 观看免费一级毛片| 一边亲一边摸免费视频| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 国产高清不卡午夜福利| 国产精品久久久久久精品电影小说 | 国产精品.久久久| 大香蕉97超碰在线| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 级片在线观看| 97在线视频观看| 日韩,欧美,国产一区二区三区 | 亚洲在久久综合| 亚洲欧美清纯卡通| 亚洲精品久久久久久婷婷小说 |