• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    OTC市場的“單品為王”之道

    2015-07-07 15:45:13柯華松
    銷售與市場(管理版) 2015年6期
    關(guān)鍵詞:單品品類顧客

    文 | 柯華松

    OTC市場的“單品為王”之道

    文 | 柯華松

    國內(nèi)藥品零售市場增速連續(xù)三年回落,主要品類的品牌集中度相當高,OTC企業(yè)紛紛感嘆生意難做,怎么才能活下來并且活得更好?在快消品領(lǐng)域創(chuàng)造了許多經(jīng)典案例的“單品為王”模式可以用在OTC市場嗎?

    近幾年,國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)低增長、慢周期成為新常態(tài),特別是藥品零售市場增速連續(xù)三年回落,2014年零售市場增速僅為9.57%,下滑嚴重。CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計2015年醫(yī)藥工業(yè)銷售增長13%,零售市場增長12.9%,醫(yī)藥經(jīng)濟運行增速下跌,很多OTC企業(yè)都感嘆生意難做。

    從零售市場看,中國藥店十大主要零售品類分別是感冒用藥、抗感染用藥、維生素、胃腸用藥、心腦血管用藥、止咳化痰用藥、皮膚用藥、降壓用藥、婦科用藥、咽喉用藥。這十大品類的品牌集中度表現(xiàn)不一,各有特點。

    其中感冒用藥前10位品牌市場集中度為21.81%,抗感染用藥前10位品牌市場集中度為20.38%。最高的是降壓用藥,前10位品牌市場集中度為45.21%。其他品類的市場集中度均在30%左右。(數(shù)據(jù)來自CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所廣州標點醫(yī)藥信息有限公司RDM系統(tǒng),統(tǒng)計范圍包括全國31個樣本城市、4500余家樣本藥店。)

    剩下的市場由數(shù)千家競爭者去搶奪,可見能分得一杯羹是多么不容易。顯然,企業(yè)要努力進入前十強才能活得更好,必須開啟“單品為王,品牌突破”的模式。

    “三四定律”

    這是一個和“二八定律”很相似的概念?!叭亩伞笔侵冈谝粋€穩(wěn)定的競爭性市場中,有影響力的競爭者數(shù)量絕不會超過三個。其中,最大競爭者的市場份額又不會超過最小者的四倍。

    我們不必太在意數(shù)字是否完全準確,事實上,市場的現(xiàn)實情況已經(jīng)告訴我們,不能進入消費者心智的前三名,發(fā)展機會就很微小了。比如涼茶市場的加多寶、王老吉和何其正,就算我們苦思冥想能說出第四是鄧老或其他品牌的涼茶,但已經(jīng)遠非是前三名的對手了。

    也許醫(yī)藥行業(yè)比較特殊,某些專科用藥、單獨治療領(lǐng)域,以及一些邊遠地區(qū)和特殊渠道,會給一部分有特色的產(chǎn)品存活的機會,但主打品類肯定還是強者的天下。在日益激烈的競爭中,企業(yè)消耗的資源很多,不可能面面俱到做好每一個品類,而藥店終端追求顧客滿意的同時追求利潤最大化,一邊拿品牌藥吸引顧客,一邊拿代理品種做高毛利首推。因此,OTC、大健康、快消品行業(yè)已經(jīng)形成“三四定律”,每個品類只有前三名的品牌生存得好,企業(yè)唯有將一個新品類打造成王,才能成為銷量霸主,成就大品牌。

    “單品為王”五要素

    如何做到“單品為王”?

    圖1 成就單品為王的五要素

    打造單品為王是一個龐大的系統(tǒng)工程。首先要把單品品類戰(zhàn)略上升為企業(yè)使命,才不會輕易調(diào)整戰(zhàn)略目標,在企業(yè)使命的號召下,制定營銷戰(zhàn)略,將銷售和市場目標層層分解,然后驅(qū)使團隊堅決執(zhí)行,在執(zhí)行運營中要巧妙運用4P、4C組合策略,最后建立單品為王的支持保障體系,才能成功做到單品為王,使品牌成為品類的代名詞,搶占顧客心智,實現(xiàn)銷量增長。(見圖1)

    明確使命。明確企業(yè)的使命,就是要確定企業(yè)實現(xiàn)遠景目標必須承擔的責任,不為短期利益或困難所屈服,堅定執(zhí)行單品為王的戰(zhàn)略目標。

    默克公司的使命是為社會提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù),早在20世紀50年代,喬治·默克就向社會宣布,默克公司將遵循“醫(yī)藥為民不為利”的宗旨為大眾服務(wù)。在公司研究出一種新藥可以醫(yī)治熱帶雨林土著的一種疑難病時,公司考慮到貧困的土著無錢買藥,便決定為3000多萬名患者免費提供這一藥品。醫(yī)藥為民自然得利,成就了強大的默克。

    制定目標。通過使命明確戰(zhàn)略,再把戰(zhàn)略分解到具體的目標。營銷目標包括銷售目標和市場目標。作為OTC類產(chǎn)品,如果單品銷售接近1億元,已經(jīng)具備成為該品類王者的基礎(chǔ),接下來的奮斗目標應(yīng)該是3億元、5億元、10億元及以上。這是銷售目標。

    根據(jù)平衡計分卡的理論,要實現(xiàn)財務(wù)目標,就要讓顧客滿意,顧客滿意的指標除了銷售額、利潤、市場占有率等量化指標,也要有品牌影響力、客戶滿意度、干部隊伍建設(shè)、員工技能增長等質(zhì)化指標,才能防止涸澤而漁。這是市場目標。

    假如沒有品牌建設(shè)指標,沒有客戶滿意度指標,增長肯定是短期的。簡單地通過向渠道壓貨,透支銷量、亂支費用,無異于讓后人坐在火藥桶上,隨時有爆炸的危險,這怎么可能成為單品之王呢?

    堅決執(zhí)行。明確使命和制定目標都是屬于紙上談兵的戰(zhàn)略,真正讓戰(zhàn)略落地是靠執(zhí)行。執(zhí)行包括三大要素:戰(zhàn)略、運營和人員。

    戰(zhàn)略——很多企業(yè)往往把戰(zhàn)略掛在墻上,而不是為了執(zhí)行。這里指的戰(zhàn)略是企業(yè)的目標戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略,將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為銷售目標,并把這些目標同績效管理鏈接起來,確保營銷戰(zhàn)略目標落實。執(zhí)行戰(zhàn)略要關(guān)注以下三方面:

    首先,企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)能力是否匹配,是企業(yè)成長與衰亡的根源,是形成企業(yè)核心競爭優(yōu)勢、超越競爭對手的終極法門。就像作用于生命中的兩條染色體一樣,依附在染色體的DNA組合形式表達了生命個體的全部信息。

    其次,任何管控模式都需要通過流程來實現(xiàn),而組織架構(gòu)既是落實目標的重要前提,也是流程實施的載體。如果組織架構(gòu)與流程不配套,管控的模式也無法落地。

    再次,市場競爭是對顧客心智資源的爭奪,而品牌的首要功能在于簡化顧客的選擇,通過占據(jù)顧客心智,實現(xiàn)向其預(yù)售產(chǎn)品和服務(wù)。顧客不關(guān)心企業(yè)只關(guān)注品牌,戰(zhàn)略管理就是對品牌的心智資源的管理。

    戰(zhàn)略實施的重要因素是定位。品牌競爭的實質(zhì)是品類之爭,消費者以品類思考,用品牌表達。真正的品牌是消費者心智中代表特定品類的名字,它包括品類(心智中的格子)和品牌名字(心智中格子中的品牌)。比如加多寶是涼茶的代表,消費者先想到購買涼茶,再想到品牌,最后才想到企業(yè)。需要注意的是,不要混淆企業(yè)和品牌,否則無法準確把握市場競爭的基本單位是品類這一實質(zhì),而步入打造品牌目標的誤區(qū)。

    運營——單品戰(zhàn)略定位正確后,剩下來的就是執(zhí)行運營,而運營的重點在于建立流程。

    運營流程指的是為戰(zhàn)略的實施人員提供明確的指導方向,是一條將企業(yè)的人員、戰(zhàn)略和運營流程連接起來的線,它通常的表現(xiàn)形式是分配目標。它包括確定目標、制訂行動計劃、貫徹執(zhí)行、跟進完成。運營要講究策略和方法,我們倡導4P、4C策略的組合運用和PDCA管理方法。

    人員——執(zhí)行離不開人員,人才是執(zhí)行的保障。我們常說,沒有強大的個人,只有強大的團隊,強大的團隊產(chǎn)生強大的團隊文化,推動企業(yè)向前發(fā)展。在實際執(zhí)行中,企業(yè)使命明確目標清晰,缺乏的往往是人才和對執(zhí)行的堅持,以及不輕言放棄的文化。

    如果我們能用正確的人(人員流程),用正確的方法(運營流程),做正確的事(戰(zhàn)略流程),協(xié)調(diào)好企業(yè)的戰(zhàn)略、運營、人員這三個核心要素,就能實現(xiàn)完美執(zhí)行。

    講究策略。執(zhí)行不是蠻干,正確而靈活的策略是執(zhí)行的關(guān)鍵。營銷始于4P,終于4C。打造單品,無論是從制造商的角度還是顧客的角度出發(fā),都離不開對4P、4C策略的深究。

    4P是營銷的策略和手段,而4C則屬于營銷理念和標準。4C所提出的營銷理念和標準最終還是要通過4P來實現(xiàn)。比如要提升顧客購買的便利性就要通過渠道策略來完成,要滿足消費者需求,要通過產(chǎn)品策略、廣告公關(guān)等促銷策略才能達成。

    4P是站在公司角度來說的,而4C則是站在消費者角度來說的。打造單品為王,首先要立足產(chǎn)品本身,對產(chǎn)品的核心層、有形層、附加層進行抽絲剝繭,思考其是否符合單品為王的基本條件,是否真正能滿足顧客的需求,是否具備核心的差異化,是否能建立競爭壁壘。

    4P的核心在于產(chǎn)品,即使處于互聯(lián)網(wǎng)時代的今天,小米的成功也是基于產(chǎn)品的成功,讓用戶參與產(chǎn)品研發(fā)過程,對產(chǎn)品細節(jié)完美的執(zhí)著追求,讓小米手機成為爆款。醫(yī)藥產(chǎn)品更是如此,打鐵還需自身硬,療效才是硬道理。比如天士力的復方丹參滴丸,是零售市場心腦血管品類的佼佼者,這一成功單品就是天士力在“讓中藥走向世界”的企業(yè)使命驅(qū)使下,把通過美國FDA申請注冊在美國上市作為營銷戰(zhàn)略,層層分解目標、堅決執(zhí)行后的成果。

    2010年復方丹參滴丸完成FDA的2期臨床試驗,2013年啟動3期臨床試驗,2016年是3期臨床試驗的最后時間,是在美國上市前的最后一步,也是最艱難的一步。如果不是對產(chǎn)品質(zhì)量和療效有足夠的信心,怎么能把中藥的“有效成分不明、質(zhì)量控制不穩(wěn)、吸收利用率不高”的通病變?yōu)椤澳馨延行С煞终f清楚,把藥理機理講明白,把產(chǎn)品標準數(shù)字化,把國內(nèi)標準升級為國際標準”,最終成就天士力年銷售額超十億元的黃金單品,羨煞旁人。

    支持保障。單品成王不容易,守住王位更難。一個單品能否較長時間成為消費者首選,除了以上四點外,還必須建立支持保障體系,構(gòu)筑競爭壁壘,形成競爭優(yōu)勢。

    創(chuàng)新——保持產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新能力,是單品為王的基礎(chǔ)保障。唯有產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新才能不斷地吸引顧客,顧客是單品為王的最重要基因,有了顧客才能發(fā)展壯大,生生不息。哪怕是板藍根顆粒這樣普通的品類,要成為品類的王者,也要持續(xù)創(chuàng)新。比如白云山和黃藥業(yè),不僅在產(chǎn)品升級換代方面下功夫,采用指紋圖譜技術(shù)控制質(zhì)量,還在上游建立GAP藥材基地,開展板藍根有效抗病毒的臨床研究,申請板藍根美國FDA認證等,這一系列的創(chuàng)新,很好地與其他品牌的板藍根產(chǎn)品區(qū)隔開,在消費者心里烙下深深的印記,產(chǎn)生持續(xù)的購買。

    管理——科學的管理是單品為王的運營保障。運營就是對目標進行管理,對人員進行績效考核,以保證戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。在實踐中,比較好的管理工具是用平衡計分卡(BSC)進行績效考核和評估,提高效益和效率;用PDCA進行目標跟蹤和行動糾錯,提升執(zhí)行力。

    團隊——運營、執(zhí)行、策略都離不開人員,加強人員的培訓與管理,保證團隊具備執(zhí)行的能力。交替互補的團隊結(jié)構(gòu)是確保目標完成的關(guān)鍵要素,一個團隊有多大的戰(zhàn)斗力,不是看團隊的頭頭有多大的本事,而是要看整個團隊的綜合能力,而且團隊必須要有層次、層級,才能在團隊成員變動時,依然保持核心競爭力,確保單品的持續(xù)運作。

    利益——顧客、用戶、經(jīng)銷商等外部價值鏈,研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、團隊等內(nèi)部價值鏈,都是企業(yè)利益共同體成員,他們共同為顧客作貢獻,共同創(chuàng)造績效,共同分享利益分擔風險。利益的合理分配是加速做大單品的勢能,誰能改變目前OTC市場“好賣的品種不賺錢,賺錢的品種不好賣”的尷尬局面,誰就能率先勝出。

    文化——剛性的制度是管理的基礎(chǔ),隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,團隊成員的多樣化,還需要靠企業(yè)文化才能引領(lǐng)團隊走得更遠。文化就是以文化之,能用一句話概括一個團隊所尊崇的核心價值觀,就是這個企業(yè)的文化。例如紅色激情的加多寶正能量文化,層層驅(qū)動的聯(lián)想發(fā)動機文化,優(yōu)勝劣汰的華為狼性文化,企業(yè)文化成為支持保障系統(tǒng)的靈魂,推動企業(yè)向著戰(zhàn)略目標不懈前進。(作者為廣州良方營銷策劃有限公司董事長)

    (編輯: 鎮(zhèn) 宇 12610886@qq.com)

    猜你喜歡
    單品品類顧客
    “一站式”服務(wù)滿足顧客
    OFFICE LADY之嬌美清新型美妝必備單品
    中國化妝品(2018年3期)2018-06-28 06:21:14
    干不過老大,就創(chuàng)造一個品類成為老大——通過GUNNAR聊聊自建品類
    參展推薦品類索引
    汽車觀察(2016年11期)2017-06-03 09:50:27
    熱賣單品
    Coco薇(2016年10期)2016-11-29 02:29:30
    超難搭配的單品也可以輕松駕駛
    讓顧客自己做菜
    山東青年(2016年1期)2016-02-28 14:25:27
    搭配 如果說這個夏天有什么單品是必買的
    女友(2015年8期)2015-05-30 10:48:04
    以顧客為關(guān)注焦點
    2013年二季度全國玩具品類進出口統(tǒng)計
    波多野结衣高清作品| 国产麻豆成人av免费视频| 亚洲国产中文字幕在线视频| 国产伦在线观看视频一区| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 少妇丰满av| 麻豆国产97在线/欧美| 免费看十八禁软件| 久久久久性生活片| 99国产精品99久久久久| 久久香蕉精品热| avwww免费| 亚洲九九香蕉| 欧美丝袜亚洲另类 | 黄片小视频在线播放| 男女之事视频高清在线观看| www国产在线视频色| 啦啦啦韩国在线观看视频| 日本成人三级电影网站| 少妇人妻一区二区三区视频| 51午夜福利影视在线观看| 一进一出抽搐动态| 日日夜夜操网爽| 九九在线视频观看精品| 丰满的人妻完整版| www.www免费av| 免费看日本二区| 午夜日韩欧美国产| 国产极品精品免费视频能看的| 亚洲自拍偷在线| 国产一区二区激情短视频| 老鸭窝网址在线观看| 精品久久蜜臀av无| 亚洲国产精品合色在线| 欧美又色又爽又黄视频| 变态另类丝袜制服| 亚洲国产色片| 日日夜夜操网爽| 人妻夜夜爽99麻豆av| 黄色女人牲交| 老鸭窝网址在线观看| 美女高潮的动态| 久久久久久久久中文| 999久久久精品免费观看国产| 国产精品av视频在线免费观看| 免费观看人在逋| 很黄的视频免费| 一级毛片女人18水好多| 日韩中文字幕欧美一区二区| 黄色女人牲交| www.www免费av| www.熟女人妻精品国产| 亚洲熟女毛片儿| 国产蜜桃级精品一区二区三区| 成人午夜高清在线视频| 欧美中文综合在线视频| 在线观看免费视频日本深夜| 宅男免费午夜| 一个人免费在线观看电影 | 国内揄拍国产精品人妻在线| 日韩av在线大香蕉| 久久伊人香网站| 国产精品国产高清国产av| 一级a爱片免费观看的视频| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 国内精品久久久久久久电影| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看| 在线观看一区二区三区| 一夜夜www| e午夜精品久久久久久久| 亚洲成av人片在线播放无| 精品电影一区二区在线| a级毛片a级免费在线| 操出白浆在线播放| 可以在线观看毛片的网站| 色哟哟哟哟哟哟| 久久久久久久久久黄片| 男插女下体视频免费在线播放| 午夜激情欧美在线| 99久久精品国产亚洲精品| 国产精品久久视频播放| 夜夜爽天天搞| 国产精品久久视频播放| 男人的好看免费观看在线视频| 99久久综合精品五月天人人| 国产精品亚洲美女久久久| 最好的美女福利视频网| 一个人免费在线观看电影 | 免费av毛片视频| 国产精品久久视频播放| 99精品在免费线老司机午夜| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 岛国在线免费视频观看| 亚洲国产精品久久男人天堂| 国产乱人伦免费视频| 国内揄拍国产精品人妻在线| 国产亚洲精品久久久com| 一本精品99久久精品77| 国产99白浆流出| 国产不卡一卡二| 久久精品影院6| 又大又爽又粗| 免费看日本二区| 日韩国内少妇激情av| 成人三级黄色视频| 亚洲七黄色美女视频| 久久久久性生活片| 欧美日韩精品网址| 国产精品av视频在线免费观看| 国产精品久久视频播放| 精品国内亚洲2022精品成人| 国产精品综合久久久久久久免费| 香蕉丝袜av| 国产单亲对白刺激| 亚洲中文字幕日韩| 麻豆国产97在线/欧美| 午夜激情欧美在线| 国产成+人综合+亚洲专区| 亚洲成人精品中文字幕电影| 色精品久久人妻99蜜桃| 啦啦啦韩国在线观看视频| 日韩免费av在线播放| 男女下面进入的视频免费午夜| 国产成人精品无人区| 成人18禁在线播放| 日韩人妻高清精品专区| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 制服人妻中文乱码| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 色播亚洲综合网| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 国产欧美日韩一区二区三| 香蕉国产在线看| 一级毛片精品| 在线视频色国产色| 亚洲精品久久国产高清桃花| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 美女大奶头视频| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 麻豆成人av在线观看| 亚洲av免费在线观看| 精品熟女少妇八av免费久了| www日本在线高清视频| 久久精品夜夜夜夜夜久久蜜豆| 亚洲精品久久国产高清桃花| 欧美最黄视频在线播放免费| 亚洲国产精品999在线| 男女视频在线观看网站免费| 美女被艹到高潮喷水动态| 嫩草影视91久久| 我要搜黄色片| 国产精品永久免费网站| 日韩人妻高清精品专区| 搡老妇女老女人老熟妇| 精品一区二区三区av网在线观看| 午夜福利18| av视频在线观看入口| 国产av一区在线观看免费| 成年女人看的毛片在线观看| 俄罗斯特黄特色一大片| 久久午夜综合久久蜜桃| 久久人人精品亚洲av| cao死你这个sao货| 可以在线观看毛片的网站| 男女午夜视频在线观看| 久久精品91无色码中文字幕| 夜夜躁狠狠躁天天躁| 国产乱人视频| 91久久精品国产一区二区成人 | 国产精品野战在线观看| 精品福利观看| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 国产99白浆流出| 欧美在线黄色| 久久精品综合一区二区三区| 国产亚洲精品久久久com| 99久国产av精品| 国产1区2区3区精品| 亚洲国产精品合色在线| 欧美+亚洲+日韩+国产| 国产三级在线视频| 亚洲精品一区av在线观看| 国产亚洲欧美在线一区二区| 欧美成人免费av一区二区三区| 国产精品一区二区三区四区免费观看 | 校园春色视频在线观看| 老汉色∧v一级毛片| 久久久精品欧美日韩精品| 免费在线观看亚洲国产| 又紧又爽又黄一区二区| 国产精品av久久久久免费| 成人18禁在线播放| 亚洲欧美日韩无卡精品| www.www免费av| 人人妻人人看人人澡| 国产真人三级小视频在线观看| 丝袜人妻中文字幕| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| 国产欧美日韩精品亚洲av| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 成人国产综合亚洲| 舔av片在线| 在线播放国产精品三级| 最好的美女福利视频网| 在线观看日韩欧美| 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| 一个人免费在线观看的高清视频| 真实男女啪啪啪动态图| 亚洲国产看品久久| 精品一区二区三区四区五区乱码| 成年女人看的毛片在线观看| 母亲3免费完整高清在线观看| 久久久精品大字幕| 国产午夜福利久久久久久| 欧美+亚洲+日韩+国产| 国产伦精品一区二区三区视频9 | 免费搜索国产男女视频| 亚洲一区二区三区不卡视频| 99在线人妻在线中文字幕| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看| 婷婷精品国产亚洲av在线| 嫩草影院入口| 国产熟女xx| 18禁国产床啪视频网站| 成人三级做爰电影| 日本五十路高清| 中国美女看黄片| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 国产不卡一卡二| 青草久久国产| av福利片在线观看| 一二三四社区在线视频社区8| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 99久久久亚洲精品蜜臀av| 精品国产乱码久久久久久男人| 国产美女午夜福利| 少妇熟女aⅴ在线视频| 国产主播在线观看一区二区| 丝袜人妻中文字幕| 窝窝影院91人妻| avwww免费| 18美女黄网站色大片免费观看| 中文字幕av在线有码专区| 精品久久久久久,| 床上黄色一级片| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看| 动漫黄色视频在线观看| cao死你这个sao货| 级片在线观看| 在线观看一区二区三区| 禁无遮挡网站| 少妇熟女aⅴ在线视频| 精品国产三级普通话版| 最近在线观看免费完整版| 国产精品电影一区二区三区| 国产私拍福利视频在线观看| 嫁个100分男人电影在线观看| 99热精品在线国产| 亚洲精品色激情综合| 很黄的视频免费| 国产精品98久久久久久宅男小说| 国产伦精品一区二区三区视频9 | 久久久久久久午夜电影| 国产v大片淫在线免费观看| 免费在线观看影片大全网站| 午夜亚洲福利在线播放| 亚洲在线自拍视频| 免费在线观看影片大全网站| 国产私拍福利视频在线观看| 午夜精品久久久久久毛片777| 免费无遮挡裸体视频| 久久99热这里只有精品18| 最新在线观看一区二区三区| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 88av欧美| 精品99又大又爽又粗少妇毛片 | 亚洲国产欧洲综合997久久,| 国产成人一区二区三区免费视频网站| 国产极品精品免费视频能看的| 亚洲av日韩精品久久久久久密| 成年人黄色毛片网站| 一个人看视频在线观看www免费 | 国产午夜福利久久久久久| 岛国在线免费视频观看| 级片在线观看| 精品国产美女av久久久久小说| 免费观看的影片在线观看| 757午夜福利合集在线观看| 男人舔女人下体高潮全视频| 亚洲欧美精品综合久久99| 婷婷精品国产亚洲av| 少妇丰满av| 国产69精品久久久久777片 | 久久午夜亚洲精品久久| 少妇的逼水好多| 亚洲,欧美精品.| 成人性生交大片免费视频hd| 一级黄色大片毛片| 九九热线精品视视频播放| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 亚洲成人精品中文字幕电影| 夜夜夜夜夜久久久久| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 桃红色精品国产亚洲av| www.熟女人妻精品国产| 国产主播在线观看一区二区| 久99久视频精品免费| h日本视频在线播放| 十八禁网站免费在线| 亚洲第一电影网av| 91字幕亚洲| a在线观看视频网站| 可以在线观看毛片的网站| 亚洲欧美日韩无卡精品| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 欧美日本视频| 久久久久久国产a免费观看| 欧美3d第一页| 人人妻人人澡欧美一区二区| 久久性视频一级片| 日韩中文字幕欧美一区二区| 制服丝袜大香蕉在线| 国产精品亚洲av一区麻豆| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 69av精品久久久久久| 国产免费男女视频| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 久久久久久久久免费视频了| 精品久久久久久,| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| h日本视频在线播放| 国产高清有码在线观看视频| 日韩大尺度精品在线看网址| 国产私拍福利视频在线观看| 国产精品亚洲av一区麻豆| www.自偷自拍.com| 高清毛片免费观看视频网站| 麻豆成人av在线观看| 90打野战视频偷拍视频| 亚洲国产欧美网| 国产免费av片在线观看野外av| 亚洲男人的天堂狠狠| 身体一侧抽搐| 久久九九热精品免费| 欧美乱色亚洲激情| 琪琪午夜伦伦电影理论片6080| 欧美另类亚洲清纯唯美| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 一本一本综合久久| 日韩中文字幕欧美一区二区| 日日干狠狠操夜夜爽| 天天一区二区日本电影三级| 哪里可以看免费的av片| 免费在线观看日本一区| 九九久久精品国产亚洲av麻豆 | 亚洲欧美精品综合久久99| 中文资源天堂在线| 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| 嫩草影院精品99| 成人性生交大片免费视频hd| 亚洲成av人片在线播放无| 中文字幕人成人乱码亚洲影| 亚洲欧美日韩高清专用| av福利片在线观看| 久久久久九九精品影院| 亚洲色图av天堂| 亚洲黑人精品在线| 色综合婷婷激情| 亚洲av电影在线进入| svipshipincom国产片| 日本免费一区二区三区高清不卡| 亚洲人与动物交配视频| 在线a可以看的网站| 国产一区二区激情短视频| 操出白浆在线播放| 黄色日韩在线| 亚洲九九香蕉| 窝窝影院91人妻| 成年女人永久免费观看视频| 制服人妻中文乱码| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站 | 日本黄色视频三级网站网址| 成年人黄色毛片网站| 香蕉久久夜色| 亚洲18禁久久av| 一级毛片女人18水好多| 国产精品av视频在线免费观看| av女优亚洲男人天堂 | 精品免费久久久久久久清纯| 欧美精品啪啪一区二区三区| or卡值多少钱| 亚洲va日本ⅴa欧美va伊人久久| 深夜精品福利| 99热精品在线国产| 黄色女人牲交| 九色国产91popny在线| 欧美又色又爽又黄视频| 免费看日本二区| 不卡一级毛片| 在线观看免费午夜福利视频| 男人舔奶头视频| 最近最新免费中文字幕在线| 免费在线观看日本一区| 国产一区二区三区在线臀色熟女| 国产单亲对白刺激| 国产伦精品一区二区三区视频9 | 老司机午夜十八禁免费视频| 国产99白浆流出| 成人性生交大片免费视频hd| 一区二区三区激情视频| 久9热在线精品视频| 免费电影在线观看免费观看| 午夜精品一区二区三区免费看| 天堂动漫精品| 日本一本二区三区精品| 九色成人免费人妻av| 精品99又大又爽又粗少妇毛片 | 国产精品,欧美在线| 国产高清三级在线| 一区福利在线观看| 精品久久久久久久久久久久久| 少妇人妻一区二区三区视频| 精品久久久久久成人av| 日韩欧美国产一区二区入口| 高清毛片免费观看视频网站| 国产在线精品亚洲第一网站| 老司机福利观看| 中文字幕高清在线视频| 国产高清视频在线观看网站| av女优亚洲男人天堂 | 国产精品1区2区在线观看.| 久久中文字幕人妻熟女| 国产精品 欧美亚洲| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 国产成人福利小说| 国产69精品久久久久777片 | 日韩欧美免费精品| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 色哟哟哟哟哟哟| 男女下面进入的视频免费午夜| av片东京热男人的天堂| 中文资源天堂在线| 国产精品九九99| 国产久久久一区二区三区| 老汉色∧v一级毛片| 欧美成人一区二区免费高清观看 | 久久人人精品亚洲av| 亚洲av熟女| 成人18禁在线播放| avwww免费| 国产淫片久久久久久久久 | 亚洲 国产 在线| 久久久久久久精品吃奶| 亚洲一区二区三区不卡视频| 亚洲真实伦在线观看| 最近视频中文字幕2019在线8| 精品一区二区三区四区五区乱码| 在线十欧美十亚洲十日本专区| 精品国产美女av久久久久小说| 国产v大片淫在线免费观看| 久久久久亚洲av毛片大全| 性色avwww在线观看| 两个人的视频大全免费| a级毛片在线看网站| 色老头精品视频在线观看| 国产精品女同一区二区软件 | 精品一区二区三区视频在线观看免费| 成年女人永久免费观看视频| 麻豆成人午夜福利视频| 男女午夜视频在线观看| 日本a在线网址| 老司机在亚洲福利影院| 久久亚洲精品不卡| 午夜精品一区二区三区免费看| 在线观看一区二区三区| 欧美中文日本在线观看视频| 男女做爰动态图高潮gif福利片| 老司机福利观看| 99热只有精品国产| 欧美大码av| 亚洲无线在线观看| 成人精品一区二区免费| 免费人成视频x8x8入口观看| 757午夜福利合集在线观看| 美女cb高潮喷水在线观看 | 最近视频中文字幕2019在线8| 国产av麻豆久久久久久久| 一夜夜www| 国产精品亚洲美女久久久| 男女之事视频高清在线观看| 亚洲av电影不卡..在线观看| h日本视频在线播放| 国产伦在线观看视频一区| 国产精品久久久av美女十八| 成人午夜高清在线视频| 精品日产1卡2卡| 国语自产精品视频在线第100页| 丰满人妻一区二区三区视频av | 九色国产91popny在线| 久久这里只有精品中国| 老司机午夜福利在线观看视频| 亚洲精品一区av在线观看| 国产精品 国内视频| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 一夜夜www| 午夜久久久久精精品| 国产精品久久久人人做人人爽| 99热6这里只有精品| 999久久久国产精品视频| 亚洲国产欧美一区二区综合| ponron亚洲| 1024手机看黄色片| 精华霜和精华液先用哪个| 老司机午夜福利在线观看视频| 88av欧美| 欧美一级a爱片免费观看看| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 国产1区2区3区精品| 国产精品爽爽va在线观看网站| 欧美日本视频| 国产精品av久久久久免费| 亚洲专区字幕在线| 亚洲精品美女久久av网站| 免费一级毛片在线播放高清视频| cao死你这个sao货| 国语自产精品视频在线第100页| 操出白浆在线播放| 嫩草影视91久久| 色尼玛亚洲综合影院| 国产主播在线观看一区二区| 少妇的逼水好多| 长腿黑丝高跟| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看| 亚洲九九香蕉| 国产99白浆流出| 亚洲一区高清亚洲精品| 亚洲国产看品久久| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 亚洲av电影在线进入| 女同久久另类99精品国产91| 国产真实乱freesex| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 真实男女啪啪啪动态图| 久久天堂一区二区三区四区| 一本综合久久免费| 中文字幕熟女人妻在线| 又紧又爽又黄一区二区| 免费看十八禁软件| 两个人的视频大全免费| 精品久久久久久久末码| 一级黄色大片毛片| 国产97色在线日韩免费| 又粗又爽又猛毛片免费看| 亚洲第一电影网av| 国产精品精品国产色婷婷| 中文资源天堂在线| 成年人黄色毛片网站| 黄色日韩在线| 欧美色欧美亚洲另类二区| 18禁观看日本| 无人区码免费观看不卡| 亚洲激情在线av| 国产 一区 欧美 日韩| 国产黄色小视频在线观看| 亚洲无线观看免费| 男人的好看免费观看在线视频| 国产野战对白在线观看| 精品99又大又爽又粗少妇毛片 | 免费看十八禁软件| 成人永久免费在线观看视频| 岛国在线免费视频观看| 好男人电影高清在线观看| 两人在一起打扑克的视频| 男女床上黄色一级片免费看| 中文字幕久久专区| 日韩欧美免费精品| 日韩欧美 国产精品| 国产精品美女特级片免费视频播放器 | 成年女人看的毛片在线观看| tocl精华| 午夜福利在线在线| 国产精品亚洲av一区麻豆| 国产高清激情床上av| 久久久久久久久中文| 视频区欧美日本亚洲| 全区人妻精品视频| 色综合站精品国产| 日韩国内少妇激情av| 国产美女午夜福利| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 欧美色欧美亚洲另类二区| ponron亚洲| 中文字幕最新亚洲高清| 亚洲av第一区精品v没综合| 网址你懂的国产日韩在线| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 国产高清三级在线| 久久久国产精品麻豆| 亚洲电影在线观看av| 在线观看美女被高潮喷水网站 | 午夜影院日韩av| 午夜精品一区二区三区免费看| 久久亚洲真实| 久久精品91蜜桃| 99久久综合精品五月天人人| 男女下面进入的视频免费午夜| 黑人操中国人逼视频| 国产欧美日韩一区二区精品| 国产精品影院久久| 高潮久久久久久久久久久不卡| 变态另类丝袜制服| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩|