大姨嗎融資，女性健康應用市場是否可期？

文/夔牛網創(chuàng)始人 歪道道

圖/DJ

大姨嗎融資，女性健康應用市場是否可期？

文/夔牛網創(chuàng)始人 歪道道

圖/DJ

日前，湯臣倍健正式對外發(fā)布公告，宣布以6 200萬元人民幣的價格完成對《大姨嗎》的戰(zhàn)略入股?！洞笠虇帷纷鳛橐豢钆越】倒芾鞟PP，雖然已擁有數千萬用戶，但在盈利模式方面還難尋突破。

熱炒之下的女性健康應用市場

《大姨嗎》作為女性健康應用市場的代表，自2012年上線以來，似乎從不缺少投資。2013年4月大姨嗎獲得貝塔斯曼亞洲投資基金和真格基金的500萬美元A輪融資，同年9月獲得1 000萬美元B輪融資，由紅杉資本領投，貝塔斯曼和真格基金跟投。而在去年5月，大姨嗎又完成C輪融資，金額為3 000萬美元，由策源創(chuàng)投領投，紅杉資本和貝塔斯曼跟投。數據顯示，按照湯臣倍健以6 200萬元人民幣入股大姨嗎的價格計算，大姨嗎估值已高達2.1億美元。而如此高估值的大姨嗎卻并沒有為自己帶來收益—2014年營收僅為147.95萬元人民幣，虧損6 653.73萬元人民幣。

關于大姨嗎的發(fā)展史，一個顯著的特點就是在持續(xù)虧損中瘋狂融資發(fā)展。盈利一直是大姨嗎所面臨的問題，可是即使如此，大姨嗎卻依舊受到了眾多資本青睞，這或多或少的說明了女性健康市場被熱炒的現(xiàn)狀。對于盈利問題，大姨嗎的創(chuàng)始人曾經拿蘋果打比方說：“蘋果公司花了20多年，水到渠成見證了奇跡，我相信當《大姨嗎》APP用戶遍布全國各地那天，如何盈利便不再是一個問題了。”

可到那一天要多久，沒人知道。

湯臣倍健為何投資大姨嗎？

6月26日，湯臣倍健以1.6億元人民幣入股了主營跨境電子商務的深圳有棵樹科技有限公司。7月15日，湯臣倍健又以自有資金4 000萬元人民幣入股北京極簡時代。極簡時代主攻老年人市場，比如小米手機系列內置的“極簡老年桌面”和“極簡操作系統(tǒng)”。加上入股《大姨嗎》，湯臣倍健在不到一個月的時間里，已經“瘋狂”投資了3個項目。作為一家有代表性的傳統(tǒng)健康產品企業(yè)，湯臣倍健為何會頻頻投資？而且還選擇了一直虧損大姨嗎？

其實，這很大程度上，跟湯臣倍健的盈利增長放緩有關。過去，湯臣倍健每年的增長速度超過50%，2011年時，營業(yè)收入更是同比增長了90%，但之后隨著移動互聯(lián)網浪潮的來臨，曾經以線下為主的健康產品企業(yè)都面臨著巨大的沖擊，湯臣倍健很快就進入了瓶頸期。其2014年年報顯示，當年的營業(yè)收入與凈利潤增長分別為15.03%和19.19%，遠遠趕不上往年的速度。在互聯(lián)網+的浪潮下，如何從線下拓展到線上，讓企業(yè)自身獲得新的生機，是湯臣倍健所面臨的問題，也是當下健康產品企業(yè)共同的難題。

在這種情況下，健康產品企業(yè)們迫切需要從線下走到線上來尋求新的盈利點。而大姨嗎雖然并未盈利，但是龐大的用戶群和湯臣倍健的目標用戶群存在一定的重合性，同時這些明星產品可能會帶來的粉絲經濟，對于湯臣倍健來說，也有著致命吸引力。

難敵美顏應用，女性健康應用市場并不可期

相對于傳統(tǒng)健康產品企業(yè)面臨的難題，“大姨嗎們”面臨的問題可能更嚴峻。作為女性健康應用的代表性產品，《大姨嗎》似乎在刻意的忽略一個致命的問題：用戶已經數千萬，這對于一款互聯(lián)網應用來說，已成規(guī)模，但卻為何遲遲不能不盈利？

在同樣的時代背景下，以《美圖秀秀》為代表的各種美顏APP遍地開花，發(fā)展迅猛，在突破千萬用戶大關后，早已賺的盆滿缽滿，甚至輕松跨入億萬級用戶的規(guī)模。究其原因，是因為美顏應用看似非深度需求，但卻是非常符合典型的馬斯洛需求層次論，它的出現(xiàn)實現(xiàn)了人們自我滿足和自我成就的過程。而同為“她經濟”的女性健康應用，健康這個核心點雖然是強需求，卻沒有致命的吸引力，所以導致了使用頻率不高。就像傳統(tǒng)藥店的會員制一般，一般健康的人對于這種會員制都會非常反感，而樂意辦理藥店會員的多數都是身體不舒服的患者。一旦這些患者變得健康起來，也就等于藥店失去了這些用戶。而藥店想要為這些會員辦理其他業(yè)務，總會讓人感覺不倫不類。

理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。整個女性健康應用市場看似受到各種青睞，但暗藏的問題不僅僅是資本驅動就能夠解決的，使用頻率和用戶粘度將是其面臨的最大問題。而移動互聯(lián)網的本質是用戶關系的連接，大姨嗎如果不能快速成功轉型，哪怕有資金支持，但隨著整個市場的熱度消退，也會走上一條被邊緣化的不歸路。

“《大姨嗎》用戶多為年輕女性，這也是每日每加女性產品的精準目標消費群體。我們選擇與大姨嗎跨界合作，除了看中其龐大的用戶基數、強大的平臺號召力，更看重的是它的品牌內涵。大姨嗎以‘引導女性收獲最佳狀態(tài)’為愿景，幫助女性輕松樂享高品質的健康生活，這一點與每日每加‘ToBe A Better Me 成為更好的自己’的理念非常貼合，這也是我們合作的初衷。”— 湯臣倍健旗下品牌每日每加CEO 龍翠耘