讓營銷班學(xué)生真正“動(dòng)”起來

張曦

摘 要 眾所周知，課堂教學(xué)是教師通過語言將自己的知識(shí)傳授給學(xué)生來完成特定的教學(xué)任務(wù)。這種教學(xué)方式往往會(huì)讓學(xué)生學(xué)得很被動(dòng)，甚至?xí)a(chǎn)生厭惡感。在中職學(xué)校，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情普遍較低，如何激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生主動(dòng)參與到課堂教學(xué)中，這是筆者一直在摸索、研究的問題。

關(guān)鍵詞 學(xué)生分析 教學(xué)方法 行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法

中圖分類號(hào)：G424 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.16400/j.cnki.kjdks.2015.06.055

Let the Marketing Class Students "Move up"

——Explore "Action-oriented Approach" in Class

ZHANG Xi

（Guangzhou Pharmaceutical Vocational School， Guangzhou， Guangdong 510430）

Abstract It is well known by language teachers in the classroom is their knowledge to the students to complete a specific task of teaching. This teaching method often make students learn very passive， and even have a sense of disgust. In vocational schools， students' enthusiasm ordinary low how to stimulate student interest in learning to enable students to actively participate in the classroom teaching， which is I have been groping research questions.

Key words students' analysis; teaching methods; action-oriented approach

行動(dòng)導(dǎo)向教育法最早起源于上世紀(jì)80年代的德國。而目前，行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法也成為我國中職教育發(fā)展的趨勢。行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法不是指具體的某一種教學(xué)方法或理論，而是由一系列的教學(xué)方法及教學(xué)技術(shù)所組成，其中包括項(xiàng)目教學(xué)法、案例分析教學(xué)法、模擬教學(xué)法、頭腦風(fēng)爆法等。它是一個(gè)先進(jìn)的教學(xué)理論，一種指導(dǎo)思想、新的思潮。

我校藥劑專業(yè)（原藥品營銷專業(yè)）學(xué)生，將來主要是在藥店或醫(yī)藥公司從事銷售等相關(guān)專業(yè)，該專業(yè)學(xué)生更加需要能靈活掌握和運(yùn)用知識(shí)。但傳統(tǒng)的教學(xué)方式及中專學(xué)生的學(xué)習(xí)心理，使得學(xué)生厭學(xué)情緒比較嚴(yán)重，學(xué)生知識(shí)掌握程度較差，故筆者結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐和中職學(xué)生的特點(diǎn)，嘗試把“行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)”帶入到課堂教學(xué)中，希望以此能有效提高教學(xué)質(zhì)量。

1 中職學(xué)生的情況分析

現(xiàn)在的中職學(xué)生絕大多數(shù)是獨(dú)生子女，而16、17歲正是處于青春叛逆期。當(dāng)遇到問題或者是他們不愿面對的困難時(shí)，他們常會(huì)用過激的言行來宣泄自己的不難，他們常抱著懷疑的態(tài)度甚至是敵對的態(tài)度對待自己的親人、老師。再加上長期以來社會(huì)普遍認(rèn)為中職學(xué)生素質(zhì)相對普高學(xué)生要低，文化基礎(chǔ)也都不是特別好，入讀中職時(shí)基本上是零門檻，因此，許多中職會(huì)因?yàn)樽约何茨芸忌掀胀ǜ咧卸睦懋a(chǎn)生一定的失落感，自視低人一等，普遍具有一定的自卑心理。

2 行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的主要特點(diǎn)

2.1 雙向性

與照本宣科的灌輸式傳統(tǒng)教學(xué)相比，行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法實(shí)施的基礎(chǔ)=用心+用手+用腦。教師在整個(gè)學(xué)習(xí)的過程中扮演著組織者的角色，學(xué)生是真正的中心，也是重心。學(xué)生通過“用心”的獲取信息、制定計(jì)劃、實(shí)施計(jì)劃，并通過合作“動(dòng)手”實(shí)踐，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步掌握職業(yè)所需技能，最終思考并構(gòu)建屬于自己“頭腦”的知識(shí)體系和經(jīng)驗(yàn)。教師與學(xué)生的共同參與，雙向交流，活躍了教學(xué)氛圍，實(shí)現(xiàn)了教與學(xué)的最佳效果。①

2.2 平等性

在行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)過程中，教師不再是“填鴨式”教學(xué)，而學(xué)生也不會(huì)覺得教師是在“占有”與“改變”學(xué)生的思想，而雙方是一種“我”與“你”的一種“碰”的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)雙方的精神溝通，“我們”共同討論話題，溝通交流，師生間是一種平等的“參與—合作”關(guān)系。

2.3 目的性

傳統(tǒng)教學(xué)模式中，課本知識(shí)是重點(diǎn)，老師在講臺(tái)上“喋喋不休”，學(xué)生在臺(tái)下“默默無聞”，師生互動(dòng)非常少，這樣的教學(xué)往往會(huì)讓老師和學(xué)生都覺得非常累。而行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法，其中包括角色扮演法、案例分析教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、頭腦風(fēng)暴法等，追求教學(xué)的真實(shí)、自然，利用身邊熟悉的事與物等資源展開教學(xué)。此時(shí)的教學(xué)就不再是簡單的“教”與“學(xué)”，而是把新的知識(shí)和學(xué)生與老師的已有知識(shí)三者融合，修正并重新形成新的理論知識(shí)。而通過這樣的教學(xué)，教師與學(xué)生之間可達(dá)成一種默契。

2.4 生動(dòng)性

由于行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法有多種方法、多種形式，有別于過去那種嚴(yán)肅、呆板的場面，寓教于樂，情感融洽，使教學(xué)過程處于興奮、輕松、快樂的氛圍中，因而具有生動(dòng)性。

3 構(gòu)建課堂教學(xué)的原則

行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法是一個(gè)先進(jìn)的教學(xué)理論，一種指導(dǎo)思想，正確運(yùn)用能夠增強(qiáng)學(xué)生課堂環(huán)節(jié)的參與度，培養(yǎng)他們主動(dòng)思考問題、探索問題的科學(xué)精神，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和課堂教學(xué)效果。而構(gòu)建好的課堂教學(xué)，必須突破傳統(tǒng)的“教師，教室，課本”三模式，要強(qiáng)調(diào)教師與學(xué)生的雙向交流，使教學(xué)雙方共同參與互動(dòng)，從而活躍課堂氣氛。②

（1）以“學(xué)生為中心”原則——教師不再僅僅只是知識(shí)的傳授者，更是學(xué)生行為的指導(dǎo)者和咨詢者。③教師可直接根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，教師 “放手” 從旁引導(dǎo)，在討論逐步深入的過程中，學(xué)生們通過啟發(fā)被引入到“互動(dòng)式教學(xué)”活動(dòng)的中心，在教學(xué)過程中，學(xué)生占有課堂的時(shí)間應(yīng)超過教師支配課堂的時(shí)間。

（2）“問題性”原則——學(xué)習(xí)利用“頭腦風(fēng)暴”。頭腦風(fēng)暴法近幾年在歐美工商經(jīng)濟(jì)界極為流行，是一種廣開言路的討論方法。教師就教學(xué)內(nèi)容設(shè)定某一教學(xué)問題，學(xué)生根據(jù)這一問題相互討論、產(chǎn)生意見并相互啟發(fā)，繼而進(jìn)一步產(chǎn)生更多不同的想法，收取大量的信息。通過集體討論，集思廣益，促使學(xué)生對某一教學(xué)課題產(chǎn)生自己的意見，通過同學(xué)之間的相互激勵(lì)引起連鎖反映，從而獲得大量的信息，經(jīng)過組合和改進(jìn)，達(dá)到創(chuàng)造性地解決問題的目的。

（3）“開放性”原則——對于中職學(xué)生，我們培養(yǎng)的是將來能在企業(yè)迅速接手工作的一線人員。因?yàn)槲覀円浞值睦脤?shí)訓(xùn)課室，更好的讓學(xué)生進(jìn)入“角色”，認(rèn)真學(xué)習(xí)。此外，除了實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)的開放外，我們還要強(qiáng)調(diào)教師思維的開放性和學(xué)生思考的開放性，例如：現(xiàn)代手機(jī)與3G或wifi網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，我們可嘗試將其聯(lián)系課本與生活實(shí)際帶入到課堂中。只有兩者都不局限于課本教材，思維才能得以打開。

4 課堂實(shí)例

“醫(yī)藥商品學(xué)”是我校藥劑專業(yè)（原藥品營銷專業(yè)）的一門重要專業(yè)課，我就以《醫(yī)藥商品學(xué)》里“血液系統(tǒng)用藥”知識(shí)點(diǎn)為例，比較傳統(tǒng)式教學(xué)與行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法。

4.1 傳統(tǒng)式教學(xué)

傳統(tǒng)的“填鴨灌輸式” 授課方式，教師將以下內(nèi)容講述給學(xué)生：（1）血液的概念：是流動(dòng)在人的血管和心臟中的一種紅色不透明的粘稠液體。（2）血液的組成：血液由血漿和血細(xì)胞組成，一升血漿中含 900～910克的水，65～85克的蛋白質(zhì)和20克的低分子物質(zhì)，低分子物質(zhì)中有多種電解質(zhì)和有機(jī)化合物，血細(xì)胞包括紅細(xì)胞和白細(xì)胞和血小板三類細(xì)胞。（3）血液系統(tǒng)常見疾病：貧血、白細(xì)胞減少癥、血友病等。（4）藥品介紹：缺鐵性貧血藥物——鐵劑，然后講解鐵劑的適應(yīng)癥、不良反應(yīng)、配伍禁忌、商品信息等相關(guān)知識(shí)。

4.2 行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法

首先設(shè)計(jì)引發(fā)學(xué)生思考的問題（情景教學(xué)法）：（1）“獻(xiàn)血”你們應(yīng)該不陌生了，你獻(xiàn)過血嗎？你想獻(xiàn)血嗎？你愿意獻(xiàn)血嗎？（2）“你對血液了解多少？”或“我們的血液里包含了什么物質(zhì)？”

這時(shí)學(xué)生的思維頓時(shí)活躍起來，他們會(huì)給出五花八門、豐富多彩的回答，待答案回答得差不多時(shí)，將學(xué)生的答案簡要的一一列在黑板上，用歸納推理的方式，以此推出血液的概念，然后借此進(jìn)一步告訴學(xué)生血液的組成及用途。

緊接著，繼續(xù)引導(dǎo)提問：在日常生活中，或在一些電視節(jié)目里面，你認(rèn)識(shí)過什么有關(guān)血液方面的疾??？（頭腦風(fēng)暴法）

此時(shí)學(xué)生的思維會(huì)更加發(fā)散與開闊，他們會(huì)講出很多的疾病，有些甚至是連我也不太了解和認(rèn)識(shí)的。由此引出學(xué)生“想聽、想說、想學(xué)”的心理，接著播放一生活真實(shí)采訪片“魯豫有約”之坎坷救子路。在該片中講解的是一偉大的母親為救自己患有地中海貧血的兒女所經(jīng)歷的種種坎坷人生路。通過影片的觀看，學(xué)生們開始了解“地中海貧血”這一遺傳性疾病。也由此引入學(xué)習(xí)的中心，也是我們?nèi)粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷囊环N疾病——“缺鐵性貧血”。

最后進(jìn)入到重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容：相關(guān)藥品知識(shí)的學(xué)習(xí)。除學(xué)習(xí)藥品知識(shí)外，我們還要結(jié)合學(xué)生的專業(yè)（營銷專業(yè)）聯(lián)系實(shí)際提問：“如病人因缺鐵性貧血去到我們所在的藥店，我們除了給病人對癥給藥外，還能推薦些什么在幫助病人的同時(shí)能提高自己的銷量？”此時(shí)可以結(jié)合配伍用藥知識(shí)，告訴學(xué)生四環(huán)素類的藥物會(huì)影響鐵劑的吸收，但維生素C可促進(jìn)鐵劑的吸收。與此同時(shí)，溫馨健康提示知識(shí)可提升顧客的滿意度，學(xué)生對知識(shí)的掌握則更加的全面。

當(dāng)然，教師在授課中還可以圍繞這些設(shè)計(jì)加入更加有趣的內(nèi)容和引申的內(nèi)容，例如獻(xiàn)血、獻(xiàn)骨髓需要達(dá)到什么條件？讓學(xué)生自由組合扮演藥店店員和顧客，模擬問病薦藥的過程。這些都有助于學(xué)生加深對知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)。

5 結(jié)語

在傳統(tǒng)的教學(xué)模式中，我們注重的是學(xué)生對知識(shí)的記憶，只要學(xué)生記住了知識(shí)點(diǎn)，教師就算是完成了本次的教學(xué)任務(wù)，這樣的教學(xué)模式對于我們中職生而言絕對是沉悶乏味的。行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法則改變這傳統(tǒng)的沉悶教學(xué)，讓學(xué)生有種“煥然一新”的感覺，使得師生間相互合作，相互理解，教學(xué)相長。這種互惠合作的師生關(guān)系，不是權(quán)威型的命令式控制，而是真正的去嘗試讓全體學(xué)生得到全面的發(fā)展和讓每一個(gè)學(xué)生的個(gè)性得到充分施展。同樣的授課內(nèi)容，不同的授課方式，讓學(xué)生真正參與到教學(xué)中，善思考、重探索，把握自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，參與知識(shí)的形成過程，同時(shí)課堂氣氛活躍，讓學(xué)生體會(huì)到學(xué)習(xí)的樂趣。

總而言之，教學(xué)過程是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)新方法，不斷提升教師個(gè)人能力，不斷嘗試各種教學(xué)模式，不斷反思—改進(jìn)—總結(jié)的過程。在教學(xué)中“去糟粕、取精華”，只有這樣，我們才能更好的為學(xué)生服務(wù)，為教育服務(wù)。

注釋

① 王國棟，劉蓮順.中職生厭學(xué)之我見[J].職業(yè)教育，2009：131-132.

② 牛琦彬.運(yùn)用互動(dòng)式教學(xué)方法提高課堂教學(xué)質(zhì)量[J].石油教育，2007.5：58-60.

③ 周玄毅.互動(dòng)式教學(xué)應(yīng)始于互動(dòng)式教案[J].中國大學(xué)教學(xué)，2009.7：55-56.