勿把推薦做成推銷

文 | 黃 維 復(fù)旦大學(xué)MBA，統(tǒng)一企業(yè)電商流通群總監(jiān)

勿把推薦做成推銷

文 | 黃 維 復(fù)旦大學(xué)MBA，統(tǒng)一企業(yè)電商流通群總監(jiān)

微店的第一要務(wù)應(yīng)是傳播品牌，而不是“赤果果”地推銷產(chǎn)品。

2015年，注定是微商大行其道的一年，小小的微店讓每一個普通人都有了成為生意人的夢想，當(dāng)傳統(tǒng)的實體零售店以5%的速度消失時，更加“輕模式”的微店以幾何速度飛速增長，線上熙熙攘攘，線下冷冷清清，此為大勢，不可違逆。

在個人微店如火如荼時，一批企業(yè)開始尋求企業(yè)微商以求與時俱進(jìn)，在蘇寧大舉進(jìn)軍微商時，剛剛獲悉國美已然號召員工開店10萬家，而快消巨頭統(tǒng)一企業(yè)近期也在招募其微店分銷員高達(dá)數(shù)萬名。首先，筆者非?？隙ㄟ@批企業(yè)，至少企業(yè)的決策者已經(jīng)具備較好的互聯(lián)網(wǎng)思維，關(guān)鍵還付諸了行動，全員微商不但能夠給員工帶來現(xiàn)實的福利，增強(qiáng)員工的主人翁意識，而且一旦真正優(yōu)化戰(zhàn)術(shù)，將成為新的品牌建設(shè)圣地；反之，若操作不當(dāng)，將會成為品牌之墓地。

企業(yè)微店應(yīng)體現(xiàn)“推薦思維”，絕非“推銷”！基于朋友圈打造的微店具有明顯的“熟人效應(yīng)”，企業(yè)員工在微店內(nèi)推薦自己企業(yè)的產(chǎn)品本無可厚非，但要注意，微店的第一要務(wù)應(yīng)是傳播品牌，而互聯(lián)網(wǎng)“內(nèi)容為王”的屬性則強(qiáng)調(diào)傳播的內(nèi)容必須具備趣味或情懷，“赤果果”地讓員工在朋友圈內(nèi)推銷自己公司的產(chǎn)品，在消耗員工信譽(yù)值的同時，也傳播著企業(yè)品牌“簡單無趣粗暴”的消費(fèi)印象；反之，推薦的內(nèi)容精彩絕倫造成瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，其自媒體價值則無可估量，我們依稀記得，當(dāng)朋友圈被面膜銷售刷屏的時候，葬送的是整個中國面膜產(chǎn)業(yè)。

坐而論道不如起而行之，互聯(lián)網(wǎng)容不下所有企業(yè)都來做“全員分銷”，對于傳統(tǒng)企業(yè)，沖浪互聯(lián)網(wǎng)，成者贏得盆滿缽滿，敗者收獲寶貴經(jīng)驗，唯不動者坐以待斃。