讓寵物因運動而精彩

劉洋

極限體育用品（深圳）有限公司擁有二十年的運動產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗，旗下品牌XTRM在國際上廣受歡迎。2004年，他們進入寵物行業(yè)，開始寵物用品的生產(chǎn)與研發(fā)，經(jīng)過十年的發(fā)展，在出口方面取得了不錯的業(yè)績，今年年初更開始在做內(nèi)銷并開設(shè)了深圳首個狗狗主題公園一極限狗狗公園開始運營，它的出現(xiàn)無疑是行業(yè)內(nèi)的一個轟動性創(chuàng)舉?！稌r代寵物》雜志有幸采訪到極限寵物總監(jiān)張善浩先生。

《時代寵物》：張總您好！貴公司前身是專業(yè)運動系列產(chǎn)品生產(chǎn)商，近年來從香港轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸開始進軍寵物行業(yè)，請問這樣做的初衷是什么？

張善浩：我們公司有二十年的專業(yè)運動系列產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗，時間跨度長，品質(zhì)有保障，但是因為我們之前更加側(cè)重于做外貿(mào)出口，產(chǎn)品主要銷往歐美、日本等國家，我們公司的XTRM品牌在國內(nèi)名氣較小。為了更加廣泛地推廣我們的品牌，我們在深圳成立分公司，組建新的內(nèi)銷部門，主推中國大陸和港臺地區(qū)的市場。我們公司原來主要是生產(chǎn)網(wǎng)球、羽毛球、高球等球拍手柄類產(chǎn)品，跟國外很多知名品牌都有合作，生產(chǎn)出的產(chǎn)品也很受外國客戶的歡迎，2004年開始涉足寵物行業(yè)，主營寵物日常用品專業(yè)生產(chǎn)加工。我們把之前生產(chǎn)運動產(chǎn)品的一些技術(shù)和概念放到跟寵物相關(guān)的產(chǎn)品上，比如狗玩具、狗裝、狗床、寵物項圈和寵物牽引帶等等，希望讓寵物的形象與運動的形象相結(jié)合，讓寵物也需要運動這個理念在國內(nèi)得到—個廣泛推廣。

《時代寵物》：貴公司目前生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品也都跟寵物“運動”相關(guān)，并且在宣傳上也一直強調(diào)寵物運動的理念，請問運動對寵物有哪些好處？貴公司的系列產(chǎn)品跟寵物運動又有什么樣的關(guān)聯(lián)？

張善浩：跟人需要周期鍛煉—樣，寵物也需要通過運動來保持身體健康，經(jīng)常帶著愛寵做戶外運動能促進它們的身體和心理發(fā)育，延長壽命，也能提升它們的社交能力，增進人與寵物之間的感情。在國外，保持狗狗每天的運動量是養(yǎng)狗的必要條件之一，但是在中國，很多養(yǎng)寵者還沒有這種概念，我們希望狗狗主人能更多地把狗狗帶到戶外，而不僅僅只是把它關(guān)在家里。但是經(jīng)常把狗狗帶到戶外也有—個問題，就是很多主人會忽略他牽狗的重要性，經(jīng)常聽到愛犬遺失的事，這就需要一個好的牽引帶了，我們公司現(xiàn)在生產(chǎn)的寵物用品主要在狗狗的牽引繩、牽引帶這一塊，我們把生產(chǎn)球拍手柄的技術(shù)運用到牽引帶上，增加牽引帶的韌性，牽引帶的材質(zhì)是一種很柔軟的物料，和球拍手柄處的皮革相同，這種物流既不會傷害到狗狗的皮膚，同時它又很堅韌，狗狗不容易掙脫，遺失的概率就會大大減少。同時我們公司還生產(chǎn)可讓狗狗與主人互動的玩具、狗狗戶外用品、狗狗便便清理工具等等，一方面促進主人與狗狗的互動，一方面保證環(huán)境的衛(wèi)生清潔。我們提倡健康養(yǎng)狗，文明養(yǎng)狗。

《時代寵物》：貴公司在深圳觀瀾投建的“極限狗狗公園”是目前深圳第一家寵物主題公園，并已于年前開始試運營，這個公園目前主要有哪些設(shè)施和運營項目？為什么會建立這樣一個公園？

張善浩：我們的“極限狗狗公園”是年初才開始運作的，現(xiàn)在還在試業(yè)階段，預計5月2號會正式開業(yè)。極限狗狗公園英文名叫XTRM GOGO PARK，坐落于觀瀾湖鄉(xiāng)村俱樂部，環(huán)境優(yōu)美舒適，擁有1200平米的娛樂大草坪，給養(yǎng)寵者和他們的愛犬提供一個大自然的綠色空間。公園內(nèi)還建設(shè)有大型狗狗游泳池、狗狗跑道等多項運動設(shè)施，并設(shè)立了狗狗五星級酒店，美容中心，訓練中心，以及狗狗用品專賣店，設(shè)備齊全，我們希望通過這個狗狗公園能更好地推廣狗狗運動更健康這個概念，為養(yǎng)寵者建立正確的寵物飼養(yǎng)觀念與愛護動物的共識，增進養(yǎng)寵者之間的互相溝通與交流，提升狗狗的生活品質(zhì)，促進狗狗的身心健康，把狗狗公園打造成一個前所未有的五星級寵物俱樂部。最近，我們還跟深圳犬類保護協(xié)會合作，舉辦寵物領(lǐng)養(yǎng)活動，及定期安排待領(lǐng)養(yǎng)的犬只進行衛(wèi)生清潔和培訓，然后放在我們的公園里等待愛心人士前來領(lǐng)養(yǎng)。

《時代寵物》：貴公司生產(chǎn)的寵物防丟失吊牌深受廣大養(yǎng)寵用戶的喜愛，能給我們詳細的介紹一下這個產(chǎn)品嗎？

張善浩：寵物防丟失吊牌是跟我們的寵物牽引帶配合使用的產(chǎn)品，吊牌上放有養(yǎng)寵者的信息和微信二維碼，甚至有一些酬金明細，如果寵物丟失，撿到寵物的人可以及時和主人聯(lián)系，免去主人的擔憂，也減輕寵物可能會遭受的苦難。因為在中國，狗狗丟失總是很難找回來，而流浪狗的下場又往往很悲慘，有一些人并不真正把狗當成人類的朋友，吃狗肉的現(xiàn)象現(xiàn)在依然存在，想要杜絕這種現(xiàn)象，必須從思想匕進行教育和引導，我們想用寵物防丟失吊牌把“多點關(guān)愛、少點傷害”的理念傳播出去，不論是愛心的引導，還是利益的驅(qū)使，我們希望路人在看到掛有我們吊牌的狗狗時能做出正確的選擇。

《時代寵物》：我們可以看到貴公司產(chǎn)品自上市以來在線下的推廣活動多種多樣，豐富多彩。那么請問貴公司在線上的推廣領(lǐng)域里又有哪些作為呢？

張善浩：Life with passion，live with pets，“與愛寵一同活出精彩”是我們的理念。線上推廣主要是通過公司的網(wǎng)站及微信號來建立公司形象。在淘寶和亞馬遜的平臺上我們也有開店，這些網(wǎng)店的主要作用就是把我們公司的品牌推廣出去，提升知名度和控制價錢。我認為品牌推廣是一個循序漸進的過程，先把線下的基礎(chǔ)工作做好，等各方面的條件都成熟了，品牌的推廣會更容易展開。我們也會把我們的一些寵物店和經(jīng)銷商的資料放到我們的寵物防丟失吊牌上面去分享，消費者通過掃二維碼可以了解到更多有關(guān)信息，其實這種做法也融入了一些O2O的概念，我們把寵物防丟失吊牌發(fā)放到北京、上海等一線城市，讓我們的品牌以一線城市為起點推廣至全國范圍。

另外我們亦透過在全國各地舉辦“狗狗全國運動會”，去推廣狗狗健康做運動的概念，并與我們XTRM品牌的運動形象配合！此運動會是八年前本人從香港創(chuàng)辦的，曾于國內(nèi)多個城市及香港、臺灣及澳門舉行！

《時代寵物》：作為香港寵物業(yè)商會的前會長，能不能談一談香港寵物市場與國內(nèi)寵物市場的區(qū)別？

張善浩：香港的寵物市場比大陸要規(guī)范。香港市場較小，總共只有400多家寵物店，管理起來比較容易。電商在香港并不盛行，因為地域范圍小，在實體店買東西很方便，出了問題也能及時溝通，所以香港人并不熱衷于網(wǎng)上購物。少了電商的沖擊，產(chǎn)品的市場價格落差不會太大，降價也不像大陸這邊這么迅速，傳統(tǒng)銷售所形成的規(guī)則在香港能更好地執(zhí)行。同時因為香港的店面租金貴，商家與商家之間會協(xié)商制定一個合理的利潤空間，以價格優(yōu)勢擾亂市場的行為很少出現(xiàn)。但是香港的寵物行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到成熟階段，市場資源飽和，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)不適合在香港發(fā)展；而在大陸，寵物行業(yè)還是一個新興行業(yè)，市場大，資源豐富，未來的可能性多，發(fā)展前景非?？捎^，我認為這就是香港寵物市場和國內(nèi)寵物市場最大的區(qū)別。針對不同地域的市場環(huán)境和文化習俗，我們希望在各地區(qū)尋找有熱誠的經(jīng)銷商，把我們制定相應的方案和策略來推廣品牌，把握好市場定位，慢慢地做好營銷。

《時代寵物》：對您的企業(yè)以及“極限狗狗公園”的未來有什么樣的規(guī)劃和愿景？

張善浩：公司今年的重點任務(wù)就是要經(jīng)營好“極限狗狗公園”這個項目，“極限狗狗公園”是我們跟深圳觀瀾的一些發(fā)展商合作提供的一種寵物一站式服務(wù)，就像我之前所說的，我們希望能將它打造成一個高級寵物會所，通過我們這個平臺讓狗狗享受到一種輕松、健康、舒適的生活，同時增進養(yǎng)寵者與愛犬之間的情感交流，讓養(yǎng)寵者在與狗狗一起運動的過程中懂得如何更好地與狗狗相處。另外我們也希望通過舉辦狗狗全國運動會等活動去了解客戶的真實需要，并在未來把XTRM的產(chǎn)品種類，擴展到其他領(lǐng)域上，為犬只及其主人帶來更多更好的產(chǎn)品。