理財專業(yè)細分

肖妍茹

互聯(lián)網(wǎng)金融熱火朝天，作為國內(nèi)最大的第三方財富管理機構(gòu)之一，諾亞財富也瞄準了互聯(lián)網(wǎng)金融這塊市場。

帶來互聯(lián)網(wǎng)思維

在加入諾亞之前，黃俊鵬告別了老東家騰訊出來自主創(chuàng)業(yè)，2013年他和幾個合伙人一起做了一個微信公共賬戶，因為以前負責QQ團購，創(chuàng)業(yè)之初做的也是公司團購類的業(yè)務。只是那時他并沒有把這個當作事業(yè)性的方向，也做好了要在創(chuàng)業(yè)路上長期戰(zhàn)斗的準備。

得益于在騰訊的積累，黃俊鵬在創(chuàng)業(yè)之初即順利找到了天使投資人的支持，后來也正是在投資人的引薦下，黃俊鵬認識了諾亞財富的掌門人汪靜波。2013年正是互聯(lián)網(wǎng)金融元年，諾亞財富也在思考如何切入互聯(lián)網(wǎng)金融。

“之后我就在想，金融到底有沒有意思，”黃俊鵬說，“我們創(chuàng)業(yè)就是希望能夠用互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合一些東西，所有的行業(yè)都和金融相關(guān)，如果我能做某一個行業(yè)，能夠做到的僅是影響那個行業(yè)，如果做金融，能夠改變的是所有的行業(yè)，這就是最初的印象?！?/p>

因為對互聯(lián)網(wǎng)與金融的結(jié)合有更高的期待，黃俊鵬和他的創(chuàng)業(yè)團隊一起加入了諾亞，之后就有了員工寶平臺，負責互聯(lián)網(wǎng)財富管理業(yè)務。

盡管在行業(yè)上有所變化，但黃俊鵬適應得還不錯，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是信息的連接，金融則是一種價值的連接?！敖鹑诰褪前褍r值信息連接，風控就是從這個點到另一個點能夠安全地回來，當發(fā)現(xiàn)這種本質(zhì)和互聯(lián)網(wǎng)有相似的時候，就覺得很多東西很好理解?！?/p>

延伸諾亞服務人群

如今，員工寶平臺上線已近一年，產(chǎn)品銷售總規(guī)模超過了50億元人民幣。在公司里有一塊大的顯示屏，實時更新員工寶平臺的各項數(shù)據(jù)。

員工寶平臺上目前的產(chǎn)品主要有固定收益產(chǎn)品、浮動收益產(chǎn)品、員工福利類產(chǎn)品等，黃俊鵬說，這些產(chǎn)品都經(jīng)過了諾亞的風控，他們也會對諾亞提出一些產(chǎn)品上的要求，比如要求產(chǎn)品周期更短、流動性更好，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盡量簡單。

自上線以來，員工寶做的推廣力度并不大。不過有了諾亞的基礎(chǔ)，員工寶產(chǎn)品的口碑傳播效果還不錯。“這里有兩個原因，一是你更看重產(chǎn)品還是營銷，我們認為好產(chǎn)品就是營銷；還有就是產(chǎn)品本身的階段，在去年底之前，我覺得產(chǎn)品還不夠完善?，F(xiàn)在產(chǎn)品完善了，比如對于周期比較長的產(chǎn)品已經(jīng)做好了轉(zhuǎn)讓功能，我們就希望走得更快一點?！?/p>

除了不斷完善及豐富產(chǎn)品的功能和種類之外，黃俊鵬他們的想法是提供一站式的整體解決方案。“不是簡單地賣產(chǎn)品，用戶的需求是整體的?！彼f。一方面，員工寶會加入一些自動化配置的功能，根據(jù)投資者的需求自動推薦方案，另外他們打算把諾亞的上千名專業(yè)持證理財師搬到員工寶平臺，通過網(wǎng)絡給客戶專業(yè)的資產(chǎn)配置建議，以機器+人工的方式為客戶提供理財服務。

員工寶的目標客戶是白領(lǐng)人群和中產(chǎn)家庭，即工作了幾年時間有一定積蓄，這些人的理財需求很大，但他們?nèi)狈ν顿Y渠道——余額寶只有貨幣基金的收益，市場上大多P2P產(chǎn)品的風險又較高。

員工寶希望抓住這部分人的財富配置需求，這批人未來也可以“遷徙”到諾亞，因為他們中的很多人都有可能成為高凈值客戶?！叭魏我患移髽I(yè)都希望自己能服務更多用戶，只不過以前沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候比較難以實現(xiàn)，畢竟高凈值的門檻在那里，傳統(tǒng)的理財師服務方式也沒有辦法顧得上那么多人，現(xiàn)在我們也讓諾亞服務更廣大人群的愿景得到延展?！秉S俊鵬說。

主力軍進場

談起如今互聯(lián)網(wǎng)金融的競爭，黃俊鵬有自己的思考。他說今天的互聯(lián)網(wǎng)金融很像2003年左右的電商，那時候人們剛開始興起在網(wǎng)上購物，但不會花太多錢網(wǎng)購，而后來，隨著一批電商的崛起，像京東、天貓，以及傳統(tǒng)行業(yè)巨頭也開始進入互聯(lián)網(wǎng)如蘇寧易購，人們網(wǎng)購的意愿也越來越大。

“這些主力軍的進場，帶來的是專業(yè)度和信任感，網(wǎng)上消費占整體消費的比例也越來越大。”他給出了一組數(shù)據(jù)，寶寶類產(chǎn)品的人均投資額是5000元，P2P則是1萬，員工寶的人均投資額近20萬元，他們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，20萬這一數(shù)字占投資人可投資產(chǎn)比例大約三成。

“這是正餐，已經(jīng)算是可以承載你的主力投資了，”他說，“把余額寶這種寶寶類產(chǎn)品替代儲蓄看作是一個業(yè)態(tài)，我覺得現(xiàn)在整個行業(yè)都在進入一個2.0的狀態(tài)，就是主力軍在慢慢進場，不光是諾亞，還包括很多傳統(tǒng)金融機構(gòu)、銀行或者券商等，專業(yè)的從業(yè)者也結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)后，帶來的東西就是‘互聯(lián)網(wǎng)金融2.0，代表信任和專業(yè)，以后你真的敢把家庭主力投資放到網(wǎng)上，員工寶就是其中的開創(chuàng)者和代表。”

員工寶現(xiàn)在的月銷售額已達10億元人民幣，黃俊鵬的目標是希望投資客戶今年能超過100萬。

不久前，員工寶獲得了紅杉中國基金的投資，在融資發(fā)布會上，紅杉中國基金創(chuàng)始人及執(zhí)行合伙人沈南鵬表示看好“像諾亞這樣有十多年耕耘金融的背景，再加上具有強勢互聯(lián)網(wǎng)基因的年輕團隊”，諾亞財富董事局主席兼CEO汪靜波也表示對員工寶寄予厚望。