農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展研究

杜佳慧　張念秋

下

摘要：近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)地不斷發(fā)展，其與各個(gè)領(lǐng)域的聯(lián)系變得越來越緊密。農(nóng)產(chǎn)品作為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，將農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合能有效減輕農(nóng)產(chǎn)品銷售受地域限制的影響，促進(jìn)其外銷從而增加農(nóng)民收益、滿足消費(fèi)者需求。由于水果產(chǎn)品本身存在的特殊性，我國生鮮類農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)在電子商務(wù)上仍處于發(fā)展初期，在技術(shù)、資金等方面都存在一定的困難，使得其在電子商務(wù)上的發(fā)展一直受到了一定的局限性。深入了解了武功縣電商生態(tài)系統(tǒng)的運(yùn)作模式以及現(xiàn)階段存在的問題后，本文結(jié)合整體發(fā)展提出解決問題的思路和建議對武功模式在陜西省乃至全國的農(nóng)業(yè)銷售中是否可行進(jìn)行了探討。

關(guān)鍵詞：武功縣 農(nóng)村電商 獼猴桃

引言

2015年11月，中共中央國務(wù)院頒布了《關(guān)于打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的決定》，將“電商扶貧”正式納入了精準(zhǔn)扶貧工程。京東、阿里等各家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛加入農(nóng)村經(jīng)濟(jì)大軍，不僅基于自身生態(tài)圈進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈開發(fā)，更是頻頻和政府機(jī)關(guān)合作，“電商+政府”成為常態(tài)，覆蓋越來越多的農(nóng)村和農(nóng)民。

周至、眉縣、武功為陜西三大獼猴桃原產(chǎn)地。三縣擁有各自的獼猴桃產(chǎn)業(yè)鏈和銷售模式。武功作為“后起之秀”，獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展同另外兩縣相比并不占優(yōu)勢，為了擴(kuò)大武功獼猴桃市場份額，其基于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”這一時(shí)代背景，優(yōu)先發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，形成獨(dú)具特色的武功電商生態(tài)圈。

一、武功農(nóng)村電商發(fā)展的現(xiàn)狀與模式

隨著網(wǎng)絡(luò)與各個(gè)領(lǐng)域的結(jié)合越來越緊密，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展?jié)摿薮?。在此背景下，將農(nóng)產(chǎn)品銷售與電子商務(wù)平臺有效結(jié)合起來能大大促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品外銷，增加農(nóng)民受益。本次調(diào)查以武功縣獼猴桃銷售為例，深入研究網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展過程中存在的問題，并針對這些問題提出合理建議和對策。

（一）武功發(fā)展背景。武功縣，地處關(guān)中平原西部，東迄興平市，西鄰楊陵區(qū)、扶風(fēng)，北接乾縣，南隔渭河與周至相望，周圍均為農(nóng)業(yè)大縣。常住人口約42萬人，面積397.8平方公里，耕地面積42.5萬畝，是陜西人均土地面積較少、人口密度較高的縣區(qū)之一。

（二）武功銷售模式。武功銷售模式是指：立足武功縣，整合西北地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品資源，通過電子商務(wù)渠道將產(chǎn)品銷往全國各地區(qū)，并帶動(dòng)一系列附屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，即為一種“買西北，賣全國”的模式。武功縣正致力于打造自身“西北農(nóng)村電子商務(wù)人才培訓(xùn)基地”、“西北農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)聚集地”和“西北農(nóng)副特產(chǎn)品物流集散地”等品牌。

二、獼猴桃網(wǎng)銷產(chǎn)業(yè)存在的問題

（一）電子商務(wù)園區(qū)建設(shè)不完善且輻射范圍有限。武功縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，位于武功縣工業(yè)園區(qū)，規(guī)劃占地650畝。但根據(jù)團(tuán)隊(duì)實(shí)地考查，目前園區(qū)的利用率不足，建設(shè)還處于初期階段，故對于周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)能力還比較有限。鄉(xiāng)村一級的農(nóng)戶想要享受園區(qū)的福利相對較為困難。

（二）物流等配套服務(wù)不健全，技術(shù)有待提高。物流是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的關(guān)鍵，完善農(nóng)村物流體系，強(qiáng)化物流配送效率，勢在必行。獼猴桃對于貨運(yùn)技術(shù)要求比較高，物流配送需要高質(zhì)量的保鮮設(shè)備，一定規(guī)模的運(yùn)輸設(shè)備和人力。目前武功縣電商園區(qū)先期引進(jìn)的現(xiàn)代物流配套設(shè)施不足，造成園區(qū)物流配套服務(wù)不健全。

（三）本地農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈不夠健全，品牌力度不夠。武功縣獼猴桃知名度和影響力不及同處陜西地區(qū)的洛川蘋果和周至地區(qū)，在市場上認(rèn)知度低，未形成品牌影響力。盡管目前已推出“武功小子”這一地區(qū)公用品牌，仍不能在短期內(nèi)加深外界對武功縣獼猴桃及其他農(nóng)產(chǎn)品品牌力的認(rèn)可。

除以上所述幾點(diǎn)以外，武功縣還存在著淘寶大學(xué)未能發(fā)揮較大作用、當(dāng)?shù)孬J猴桃網(wǎng)銷渠道有限，不夠便利、農(nóng)村人員信息化程度較低，當(dāng)?shù)厝鄙偌夹g(shù)人才等問題。

三、建議與展望

（一）建議

對于以上問題的探究，提出以下建議：

1.做大做強(qiáng)區(qū)域品牌，提升產(chǎn)品品質(zhì)。要想農(nóng)村電商之路發(fā)展的更長遠(yuǎn)，就必須實(shí)現(xiàn)品牌化，體現(xiàn)差異化，滿足個(gè)性化需求。因此，可以組織相關(guān)技術(shù)人員對農(nóng)戶進(jìn)行種植技術(shù)指導(dǎo)，跟蹤監(jiān)測、反饋，有效提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的種植技術(shù)水平，保證產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)?shù)氐赜颉夂虻忍攸c(diǎn)，合理組織、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、發(fā)展自身農(nóng)產(chǎn)品品牌。

2.創(chuàng)新發(fā)展，拓展立體型的電商模式。農(nóng)村電商發(fā)展不單單是通過網(wǎng)絡(luò)渠道外銷農(nóng)產(chǎn)品，更是一個(gè)復(fù)雜的工作系統(tǒng)。所謂立體型農(nóng)村電商模式是指在單一發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商化的同時(shí)可以考慮創(chuàng)新性地開展城鄉(xiāng)村企聯(lián)動(dòng)，農(nóng)村電商可以與休閑農(nóng)業(yè)、觀光旅游、特色小鎮(zhèn)相結(jié)合發(fā)展，避免由于物流建設(shè)不完善導(dǎo)致的產(chǎn)品不能有效保鮮的問題。

3.集群發(fā)展，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)合作化、標(biāo)準(zhǔn)化種植。由于生鮮類農(nóng)產(chǎn)品種植非標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品銷售沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致有些商家弄虛作假，消費(fèi)者粘性降低。因此，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，制定統(tǒng)一的收購標(biāo)準(zhǔn)。建立合作社，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶資源、經(jīng)驗(yàn)共享，提高產(chǎn)量促進(jìn)銷量。

除以上所提幾點(diǎn)建議以外，武功縣還可以利用“村淘”加強(qiáng)雙向流通的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的雙向流通體系，讓農(nóng)村消費(fèi)市場保持持久活力；鼓勵(lì)當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生返鄉(xiāng)就業(yè)，加強(qiáng)對人才的培養(yǎng)，建立反饋和考評機(jī)制；加強(qiáng)當(dāng)?shù)匚锪髟O(shè)施建設(shè)和物流服務(wù)推廣等。

（二）展望

武功縣借著“電商新風(fēng)”走在了時(shí)代的前列，但畢竟還處于發(fā)展的起步階段，需要政府的大力推動(dòng)和扶持，目前武功模式仍存在很多的問題。若能攻克和解決這些困難，真正滿足農(nóng)民的利益，讓農(nóng)民掌握銷售的主動(dòng)權(quán)，那么武功縣的發(fā)展將迎來新的轉(zhuǎn)機(jī)。endprint