商道

張才行

小區(qū)對(duì)面新開了一家小門面。店主人是對(duì)年輕夫婦，男的在一個(gè)建筑隊(duì)干活時(shí)跌斷了腿，行動(dòng)很不方便，人們都喊他王瘸子。王瘸子原來(lái)有一手很好的木工手藝，現(xiàn)在只能坐在店里，接些制作牌匾、錦旗一類的小活。小縣城里這類鋪面有好幾家，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，而他又腿腳不便，無(wú)法跟人搶活，加之這門面位置又偏背，所以生意很難紅火，勉強(qiáng)過(guò)得下去而已。

我和王瘸子認(rèn)識(shí)，僅僅因?yàn)樗匿佔(zhàn)与x我住的小區(qū)很近，晚飯后沒事便常去和他下棋，反正他的生意也很淡，閑著也是閑著。

王瘸子下棋，很有一股君子之風(fēng)。對(duì)輸贏他看得不是很重，但每走一步都很認(rèn)真。他下棋從不悔棋，而且也不許你悔棋。這本無(wú)可厚非。但他把這樣的風(fēng)格用到生意場(chǎng)上，可就有點(diǎn)犯傻。誰(shuí)都知道，在生意場(chǎng)上認(rèn)死理、講原則是吃不開的，更不用說(shuō)賺大錢發(fā)大財(cái)了。而這王瘸子，便宜送上門來(lái)也不見得就會(huì)做，而且還常弄得上門來(lái)的客戶傷情面，犯尷尬。

一日正對(duì)弈之時(shí)，縣上一位文明機(jī)構(gòu)的頭兒踱過(guò)來(lái)觀陣，我便順口說(shuō)：“王瘸子挺不容易的，你那兒不是常制作一些匾額、錦旗什么的嗎？照顧一下他的生意嘛?！?/p>

文明頭兒也順口應(yīng)承著：“好說(shuō)，好說(shuō)。”

這事過(guò)后很快就忘記了。不料過(guò)不多久，我又去找王瘸子下棋時(shí)，他卻突然沒頭沒腦地冒出一句：“你們那個(gè)文明頭兒……咋會(huì)是這樣的人？”

我說(shuō)：“怎么啦？”

他說(shuō)：“這事沒你的份？”

我更不明白了：“什么事呀？你直說(shuō)吧?！?/p>

他于是告訴我，那文明頭兒上午來(lái)他這里，要訂做一千塊文明示范戶的門牌。牌子不大，成本要不了二十元錢，可那文明頭兒卻給他出價(jià)三十元，條件是要他開票時(shí)每塊按六十元算。他一聽這里邊有問題，就說(shuō)我得想想。那文明頭兒說(shuō)：“還想什么，一筆生意凈賺一萬(wàn)多元呢。明說(shuō)吧，這是互利互惠的事，現(xiàn)在生意場(chǎng)上都是這樣。我也是照顧你呀！”

我明白是怎么回事了，就問他：“這么說(shuō)，你不打算接這筆生意啦？”

王瘸子說(shuō)：“我算了一下，一千塊牌子，我們夫妻倆十天半月就能干完。一萬(wàn)多元對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，確實(shí)太需要了?？墒恰阍偎闼@賬，心里能平嗎？”

我問：“不平又能怎樣？”

王瘸子提起當(dāng)頭炮，狠狠地敲掉了我的中兵，說(shuō)：“干！咱不干他去找別人照樣干，或許還貪得更多呢?！蔽掖舸舻赝灞P。不知怎么的，我被逼得走了一步窩心馬，很難受。

第二天，我動(dòng)身去跑了一趟長(zhǎng)差。半個(gè)月回來(lái)后，發(fā)現(xiàn)王瘸子的門面已經(jīng)關(guān)了。相鄰的一家店鋪老板說(shuō)，王瘸子這人不講信義，生意無(wú)法做了。我就想，王瘸子怎么會(huì)不講信義呢？費(fèi)了好大勁才弄明白，原來(lái)王瘸子做完那批活后，那文明頭兒將六萬(wàn)元轉(zhuǎn)到了他的賬上，而他并沒有按約定給那頭兒三萬(wàn)元，卻將成本費(fèi)以外的四萬(wàn)元以文明機(jī)構(gòu)的名義匯給了鄉(xiāng)下一所破舊的小學(xué)，令那文明頭兒挨了個(gè)肚子疼，有苦說(shuō)不出。

隨后，王瘸子回鄉(xiāng)下過(guò)去了。但聽說(shuō)他走時(shí)說(shuō)過(guò)他不后悔。