前秦商道謀略與倫理道德

摘要：糧食充實了，百姓就會懂得禮節(jié)；衣食豐足了，百姓就知道榮辱。禮產生于富有而廢棄于貧困，所以君子富有就喜歡做仁德的事情。無論是范蠡的“要經商先做人”的商道思想還是百圭的“智，勇，仁，強”的經商致富之道等等都成功地把自然、個人、社會、國家聯(lián)系在了一起，我們姑且稱之為先秦商賈們的商道謀略與倫理道德思想。在《貨殖列傳》中司馬遷肯定了人們追求物質財富的合理欲望，并試圖以此來說明社會問題和社會意識問題。他認為人們的物質生活需求必然推動社會生產的分工和社會各經濟部門的發(fā)展，而人的道德行為又是受其占有財富的多少制約的。

文獻標識碼：A

文章編號：1671-864X（2015）03-0095-02

戰(zhàn)國西周人百圭曾言：“吾治生產，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權變，勇不足以決斷，仁不能以取予，強不能有所守，雖欲學吾術，終不告之矣?！边@里他強調了成功商賈的幾個特點：智謀以權變，勇敢以果敢，仁德以取舍，頑強以守業(yè)?！爸?，勇，仁，強”成為了當時商賈們的經商致富之道。

一、先秦商道謀略及倫理道德

（一）智謀以權變。

百圭的商道智謀在于：“樂觀時變，故人棄我取，人取我與”。關注時機的變化，人們拋棄的就取來，別人所求時就給予?！敦浿沉袀鳌酚袆t宣曲任氏儲糧而暴富的故事說明了要權變就要學會把握市場的規(guī)律。那么我們如何來認識市場規(guī)律呢？春秋末期的政治家軍事家范蠡輔佐勾踐洗雪了會稽被圍的恥辱后，曾喟然長嘆說：“計然的策略有七條，越國只用了其中的五條就滅掉了吳國。計然之策對于治國有效，那么我就用它來治家吧！”后來范蠡就成了中國商人的祖師陶朱公。計然之策是對市場規(guī)律的精妙總結與概括。其中它可以概括為三點：一為“旱則資舟，水則資車”。要求商賈目光要長遠，時刻能掌握市場風云的變動，準確了解供求關系，這也是那些囤積居奇，一夜暴富者們的通用法則。前兩年的“蒜你狠，豆你玩”產生了不少富翁。二為“貴出如糞土，賤取如珠玉”。當貨物價貴時就及時賣出，視同糞土，當貨物價賤時就乘機買來，視同珠玉。與百圭的“人棄我取，人取我與”的道理相同。三為“務完物，無息幣，無敢居居貴”。說的是做人不要太貪心，達到理想價格就及時售出。計然之策的這三條原則從市場的需求及經濟周期，資金的周轉和貿易的時機，價值的判斷等方面解釋了市場的基本運行原則，它對于今天我們市場經濟的運行與調控，對于現(xiàn)代商人們的經營都依然有著巨大的現(xiàn)實價值。

（二）勇敢以果敢。

商業(yè)活動本身就是危險與機遇并存，利益與風險相隨共生。一個成功的商賈既要有高超的謀略也要有敢于冒險的勇氣。西漢景帝爆發(fā)了七王之亂，無鹽氏審時度勢冒險借貸百金給出征的列侯封君們最后得到十倍的利息，財富與關中豪富相匹敵。有人說豪富者往往是一個賭徒，我認為他們是一群有謀略有市場敏感性的賭徒，能夠把握全局，運籌帷幄而決勝于無形之中。秦皇統(tǒng)一天下后，遷徙天下富豪到蜀地，當別人爭相賄賂官吏乞求遷徙到近處葭萌縣時，而卓氏要求遷徙到遠處的臨邛縣，在那里他“鐵山鼓鑄”富可敵國，實現(xiàn)了第二次創(chuàng)業(yè)的巨大成功。卓氏能夠再次成為一代富豪，與他的眼光和膽略不無關系，而許多人只看到眼前的小利小安而忽視了遠處的財富，而能邁出這一步的人卻是需要極大的勇氣的。

（三）仁德以取舍。

先秦成名的商賈們許多人都無一例外地有樂善好施的道德良心，我們稱之為良賈。范蠡十九年中用計然之策三致千金，然后分散給貧賤之交和遠方的本家兄弟，齊人聽聞他的賢能，讓他擔任相國，范蠡盡散其財然后送還相印悄然而去。大商人百圭出售米粟分優(yōu)劣等級，劣等的米粟賤賣給百姓以充饑，而作為種子的米粟就會選取上等質量的米粟絕不以次充好。和任氏同時代的宛地冶鐵商人孔氏被遷徙南陽，他大規(guī)模鼓風冶鐵，開辟魚塘，富甲一方，而且樂善好施從不吝嗇，以至于成為南陽商人的楷模。這些商人都是用正當手段、智謀和勇氣獲得的，而不是作奸犯科，欺詐騙取來的。司馬遷說居住一個地方，一年種谷物，十年種樹木，而百年種德行，商人以德立世即使沒有官職俸祿也能生活幸福快樂，可被稱為“素封”。只有講求仁德懂得奉獻社會知道感恩的人才能獲得長久的財富與人們的尊重。

（四）頑強以守業(yè)。

創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更難，俗話說富不過三代，司馬遷也說：“致富沒有固定的行業(yè)，而財貨沒有固定的主人，有才能的人能夠集聚財貨，不肖之徒則會破財敗家”。如何保住基業(yè)而不破家呢？通過史記《貨殖列傳》我們可以總結三點。一是要勤儉持家，精打細算，吃苦耐勞，嚴于律己。上文中所說的宣曲富翁任氏給子孫設定家規(guī)，“不是自家種田養(yǎng)畜得來的物品不穿不吃，官家公事沒有做完不得飲酒吃肉”，在鄉(xiāng)里作為表率，以至于皇帝也很尊重他。大商人百圭能夠飲食節(jié)儉不鋪張浪費，控制嗜好，節(jié)省穿戴，與雇傭的童仆同甘共苦。能夠做到靜以修身，儉以養(yǎng)德。二要選賢任能，尊重賢才，權力下方，無為而治。韓非曾言：“事在四方，要在中央；圣人執(zhí)要，四方來效”。做天下生意，取天下之利，一個人是難以全部處理好的，需要四方賢達的輔佐，領導者站在中央運籌帷幄，虎視天下，靜觀其變，賞罰分明才能垂拱而得到天下的財富。范蠡言：“故善治生者，能擇人而任時”，陶朱公生意遍布天下與他身邊有一批賢達能干的人才是有莫大關系的。三是嚴守法律，樂善好施，戒驕戒躁，謹慎持重。陶朱公二兒子在楚國殺人犯案，被判死刑派遣大兒子營救未果，眾人非常悲痛，獨范蠡大笑說，我早知長子會吝嗇花錢而導致小兒死亡的。他懂得：“富貴而驕，自遺其咎”的道理，或許因為這一次的成功營救會讓家人后代以后變得目無王法，為所欲為以至于帶來更大的災禍，他要以血的教訓告誡子孫后代要嚴守法律，不以身試法，能夠謹慎持重地積累財富，這樣才能獲得長久。我們高中課文中有一篇《梁王有疑獄》的文章記載梁國曾經有難以斷定的案件以至于梁王請教當時的陶朱公。這個故事中的陶朱公據(jù)后人考證就是范蠡的后代，從這個故事我們至少可以說明兩點一是范蠡后繼有人，而且家族生意做得越來越大。二是后來的陶朱公們謹守待人厚道，以德服人的做人之道。

二、 商道即人道，人道即王道

農工商虞這四種人對于社會的發(fā)展缺一不可，小可以富家，大可以富國，管仲效仿呂尚在齊地大力發(fā)展工商業(yè)為齊桓公九合諸侯，一匡天下奠定了物質基礎?！坝秘毲蟾?，農不如工，工不如商”，商業(yè)的作用對于人們來說就是獲取巨大的財富?！疤煜挛跷?，皆為利來；天下壤壤，皆為利往 ”，“富者，人之情性，所不學而俱欲者也”

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追逐財富而使人富裕是有利于社會和個人的發(fā)展的，管仲還曾回憶說年輕時和鮑叔牙一起經商來。人道是什么呢？管仲說：“倉廩實而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”，司馬遷言：“君子富，好行其德”，百圭的“智，勇，仁，強”的商道不正是我們所追求的人道嗎？接著管仲又說在上位的人遵守禮度，親屬內部才會團結。不講禮義廉恥，國家必然滅亡。這與商道的“仁義”精神是一致的。計然之策言：“時用而知物”（這也就是搞好市場調研和市場預測）王道興政而能富國，人道立德而能潤身，商道可以潤身，富家，強國而霸天下。