成都優(yōu)印：十年轉(zhuǎn)身，進(jìn)軍按需出版

劉銥鏑

20世紀(jì)90年代，當(dāng)按需出版在國(guó)外出現(xiàn)萌芽并開(kāi)啟探索之路時(shí)，國(guó)內(nèi)出版行業(yè)還在如火如荼地堆積大批量圖書(shū)庫(kù)存。然而不過(guò)短短10年時(shí)間，按需出版不僅在國(guó)外遍地開(kāi)花，國(guó)內(nèi)出版行業(yè)也開(kāi)始勇敢嘗試。如今經(jīng)過(guò)十幾年發(fā)展，除了大型出版社和印刷企業(yè)之外，一些有實(shí)力的數(shù)碼快印公司也看到了按需出版的發(fā)展前景，成都優(yōu)印數(shù)碼科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“成都優(yōu)印”）就是其中的一員。

然而，說(shuō)起成都優(yōu)印進(jìn)軍按需出版的始末，不得不從總經(jīng)理羅小兵成立公司開(kāi)始……

十年專(zhuān)攻圖文快印市場(chǎng)

在成立成都優(yōu)印之前，羅小兵從事的是特種紙銷(xiāo)售工作，這使得他不僅對(duì)紙張市場(chǎng)了如指掌，而且漸漸對(duì)整個(gè)印刷行業(yè)的發(fā)展悟出了獨(dú)到的見(jiàn)解。2004年，羅小兵作出了一個(gè)大膽的決定——抓住“要發(fā)家搞印刷”紅火時(shí)代的尾巴，自己開(kāi)辦一家小型快印店。

就這樣，成都優(yōu)印正式成立了。羅總在談起成立公司的具體原因時(shí)說(shuō)道：“那時(shí)候，整個(gè)印刷業(yè)正處于一個(gè)發(fā)展期，做印刷還挺賺錢(qián)的，前景也比較看好。再加上我之前銷(xiāo)售特種紙時(shí)跟很多廣告公司和印刷公司的接觸非常頻繁，認(rèn)識(shí)了很多業(yè)內(nèi)的朋友，積累了一定的人脈關(guān)系，因此在他們的幫助和支持下開(kāi)始自己做生意?！?/p>

公司剛剛成立的時(shí)候，羅總也沒(méi)想到10年之后他會(huì)把一家小小的快印店發(fā)展成遍布成都8家連鎖店、110多名員工、10多臺(tái)國(guó)際知名品牌數(shù)碼印刷設(shè)備的規(guī)模。如今，成都優(yōu)印在當(dāng)?shù)赜兄绊懏?dāng)當(dāng)”的名號(hào)，相關(guān)領(lǐng)域幾乎無(wú)人不知、無(wú)人不曉。

“2004～2014年的10年時(shí)間，我們一直專(zhuān)注于圖文快印，業(yè)務(wù)基本上都是道路工程圖，成都大概有60%的高速公路圖紙都是出自我們的快印店。”羅總非常自豪地說(shuō)。

多元發(fā)展涉足按需出版

經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展和積淀，成都優(yōu)印已經(jīng)占領(lǐng)了當(dāng)?shù)貓D文快印市場(chǎng)的大半壁江山，市場(chǎng)地位十分穩(wěn)固。也正因如此，羅總才有信心、有精力準(zhǔn)備拓展其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。其實(shí)自2012年開(kāi)始羅總已經(jīng)開(kāi)始籌劃業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展，如2013年涉足商務(wù)快印市場(chǎng)，2014年又進(jìn)入數(shù)碼標(biāo)簽領(lǐng)域。

在嘗試業(yè)務(wù)多元化發(fā)展的同時(shí)，成都優(yōu)印也慢慢承接了一些小批量期刊、出版社短版書(shū)、個(gè)性化漫畫(huà)書(shū)等業(yè)務(wù)，誤打誤撞在按需出版領(lǐng)域挖掘出了商機(jī)。據(jù)羅總介紹：“這些業(yè)務(wù)少則三五百本，多則一兩千本，都是小批量的短版活。現(xiàn)在即使是2000多本的訂單我們也可以在數(shù)碼印刷機(jī)上做，不像以前還要拿到傳統(tǒng)印刷廠。目前按需出版方面的直接客戶(hù)比較多，業(yè)務(wù)比例已經(jīng)能夠占到整體的20%左右，我預(yù)計(jì)今后兩年內(nèi)可能會(huì)增長(zhǎng)到30%～40%?！?/p>

羅總認(rèn)為，從印前、印刷、印后整個(gè)生產(chǎn)流程來(lái)看，按需出版在各個(gè)環(huán)節(jié)都比傳統(tǒng)印刷有優(yōu)勢(shì)。他非常有信心地說(shuō)：“只要能夠把成本很好地控制下來(lái)，按需出版這塊市場(chǎng)空間非常大。我們下一步要真正走的路就是：跟傳統(tǒng)印刷廠搶單子做?！?/p>

快印店跟傳統(tǒng)印刷廠搶訂單？這聽(tīng)起來(lái)似乎有些不可思議。不過(guò)，羅總是一個(gè)敢闖敢拼的人，他堅(jiān)信按需出版的市場(chǎng)空間非常大。

按需出版市場(chǎng)空間巨大

盡管大家都嗅到了按需出版的商機(jī)和前景，但由于在國(guó)內(nèi)還處于起步階段，仍面臨著一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。對(duì)此，羅總是如何看待的呢？

“按需出版存在的問(wèn)題是：除了成本還是成本?！绷_總坦言，目前按需出版還沒(méi)有完全被接受，雖然很多客戶(hù)愿意嘗試這種便捷的出版方式，但是考慮到成本的時(shí)候就猶豫了，因?yàn)榕c傳統(tǒng)出版的成本相比的確有明顯差距。

雖然成都優(yōu)印進(jìn)軍按需出版領(lǐng)域的時(shí)間還比較短，不過(guò)羅總對(duì)與其相關(guān)的一切已經(jīng)非常熟悉，談起按需出版的優(yōu)勢(shì)和前景時(shí)分析十分透徹。他認(rèn)為，按需出版不僅提高了生產(chǎn)效率，交貨周期也大大縮短；客戶(hù)修改文件內(nèi)容非常方便，不會(huì)造成任何損失和浪費(fèi)；幫助客戶(hù)減輕庫(kù)存壓力，有需要的時(shí)候可以隨時(shí)印制等。實(shí)事也證明，諸多優(yōu)勢(shì)的吸引使得成都優(yōu)印的按需出版業(yè)務(wù)越來(lái)越有起色，一些原本在傳統(tǒng)印刷廠做的短版活開(kāi)始主動(dòng)找上門(mén)。

在羅總看來(lái)，按需出版是未來(lái)出版業(yè)的一個(gè)必然趨勢(shì)。“雖然國(guó)內(nèi)的按需出版剛剛開(kāi)始，但是前景很廣闊。相信隨著社會(huì)發(fā)展和行業(yè)變遷，中國(guó)很可能會(huì)成為全球按需出版需求最大的市場(chǎng)，只不過(guò)還需要一個(gè)過(guò)程。我認(rèn)為，未來(lái)國(guó)內(nèi)按需出版的市場(chǎng)需求將以每年20%～30%的速度增長(zhǎng)，當(dāng)然這需要我們印刷企業(yè)和設(shè)備供應(yīng)商一起努力推動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)。”

努力開(kāi)拓按需出版市場(chǎng)

如今，在成都優(yōu)印的8家連鎖店中，有2家可以承接按需出版的訂單。俗話說(shuō)，有“金剛鉆”才敢攬“瓷器活”，那么羅總選擇的是什么樣的利器呢？

“目前我們有兩臺(tái)設(shè)備用于按需出版，其中一臺(tái)主力機(jī)型就是佳能的Océ VarioPrint 6000黑白數(shù)碼印刷系統(tǒng)。之所以選擇佳能，是因?yàn)槠湓O(shè)備擁有定位套印準(zhǔn)確、紙張的兼容性強(qiáng)、穩(wěn)定性和耐用程度高等優(yōu)點(diǎn)。我認(rèn)為，佳能是做按需出版最合適的合作伙伴之一?！绷_總認(rèn)為，選擇按需出版的“金剛鉆”，必須考慮的還有設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化和流程化問(wèn)題，并且能夠盡量減少人工。

有了佳能在背后的助力，成都優(yōu)印對(duì)按需出版市場(chǎng)更加看好?！艾F(xiàn)在不僅是出版社對(duì)按需出版的需求越來(lái)越大，個(gè)人出版也是值得開(kāi)拓的一大市場(chǎng)。隨著人們生活水平的不斷提高，個(gè)人出書(shū)熱的溫度越來(lái)越高，很多人會(huì)把自己的微博、自傳、小說(shuō)、漫畫(huà)等印出來(lái)贈(zèng)送親朋好友，我認(rèn)為這一領(lǐng)域的需求量也很有潛力。”羅總表示，他們將努力開(kāi)拓出版社和個(gè)人出版兩大市場(chǎng)，在當(dāng)前積累客戶(hù)的階段，甚至可以放棄一部分利潤(rùn)來(lái)培育市場(chǎng)需求量。等到成都優(yōu)印將按需出版的業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，羅總還打算在未來(lái)兩年建立廠房，讓更多客戶(hù)享受到按需出版的便捷服務(wù)。

成都優(yōu)印，10年轉(zhuǎn)身之后，成功進(jìn)軍按需出版市場(chǎng)。相信在其下一個(gè)10年轉(zhuǎn)身之時(shí)，回首按需出版之路時(shí)已經(jīng)走得很寬、走得很遠(yuǎn)。