競合提升，蒼南文具印制業(yè)的未來

陳后強

蒼南縣地處浙江省東南沿海，過去交通不便。在改革開放政策指引下，蒼南人民以“敢吃第一口，勇為天下先”的開拓創(chuàng)新精神，在國家沒有投資一分錢、印刷原材料和市場“兩頭在外”的情況下，硬是在蒼南這塊貧瘠的土地上，創(chuàng)造出印刷業(yè)發(fā)展的一個個“傳奇”。文具印制業(yè)就是蒼南印刷業(yè)發(fā)展中的傳奇之一。

改革中“印”運而生的文具業(yè)

要說蒼南縣文具印制業(yè)的發(fā)展，先得從金鄉(xiāng)鎮(zhèn)說起。

金鄉(xiāng)鎮(zhèn)是一個具有600多年歷史的抗倭古鎮(zhèn)，古稱“金鄉(xiāng)衛(wèi)”。金鄉(xiāng)人不少是當年抗倭部隊在這里安營扎寨留下的后代，因此，金鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)形成了全國獨一無二的“金鄉(xiāng)話”。上世紀六十年代，金鄉(xiāng)鎮(zhèn)一批待業(yè)青年成立了一家標牌廠，用絲網(wǎng)印制塑料制品。后來，以塑片為原料的飯菜票、代金券、各種圖表、證書封面應運而生。盡管“文革”中割資本主義尾巴割得厲害，可金鄉(xiāng)的“地下工廠”卻是“野火燒不盡，春風吹又生”。金鄉(xiāng)人偷偷在家里關起門來用絲網(wǎng)印制飯菜票，用錘子敲打一個個簡易的金屬標牌。

“文革”結(jié)束后的1977年，全國高?；謴驼猩鞯纳n南金鄉(xiāng)人想到全國幾百所大學招收新生，每所學校少則幾百人，多則幾千人，全國一下子需要很多校徽、學生證和飯菜票。他們坐不住了，爭相往高等院校跑，果然人人滿載而歸。自此，金鄉(xiāng)鎮(zhèn)用絲網(wǎng)印制飯菜票、?；铡W生證等標識、標牌的生產(chǎn)就轟轟烈烈地干起來了。

黨的十一屆三中全會后，金鄉(xiāng)商標、標識、標牌生產(chǎn)得到空前規(guī)模的大發(fā)展。金鄉(xiāng)人在繼承傳統(tǒng)工藝的基礎上，以“一雙手，兩條腿（在全國各地跑訂單），三分郵票（寄業(yè)務信），四小商品（鋁制標牌、塑化制品、紅膜證書、滌綸商標）”為主要手段，推出了應用廣泛的絲網(wǎng)印刷工藝，率先發(fā)展市場經(jīng)濟，以商帶工，全民創(chuàng)業(yè)，家家辦工坊，在改革中創(chuàng)立了富有生機活力的印制業(yè)，為抗倭古城金鄉(xiāng)鎮(zhèn)贏來了“絲印之鄉(xiāng)”的美稱，同時也帶動了蒼南全縣印刷業(yè)的蓬勃發(fā)展。

1992年，鄧小平同志發(fā)表了重要的“南巡講話”，蒼南人開始第二次創(chuàng)業(yè)。不少人在印刷行業(yè)摸爬滾打了十多年，從全國跑業(yè)務拿訂單，逐漸積累了一定的資金，在地緣相近、血緣相親的基礎上，積極推進股份合作經(jīng)濟的發(fā)展，購買印刷設備，創(chuàng)辦自己的印刷廠。印刷工具由手工絲網(wǎng)印刷向機器印刷轉(zhuǎn)變，印刷產(chǎn)品由“四小商品”向酒盒、藥盒、食品包裝盒等轉(zhuǎn)變，經(jīng)營方式由家庭作坊式生產(chǎn)向股份合作企業(yè)發(fā)展。

隨著包裝印刷業(yè)在蒼南大地“處處點火，村村冒煙”，印刷市場的競爭日趨激烈。具有敢為人先創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神的金鄉(xiāng)人，意識到印刷包裝產(chǎn)品是為他人做嫁衣的，生產(chǎn)沒有主動權(quán)，產(chǎn)品定價缺乏話語權(quán)。因此，他們開始思考調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極探索實施企業(yè)變革，細分印刷市場，由生產(chǎn)加工包裝產(chǎn)品向做自己的印刷產(chǎn)品發(fā)展。他們經(jīng)過認真的市場調(diào)查與考察，有的企業(yè)主攻印制各種婚慶禮品、紅包；有的印制各種證書、獎狀；有的印制檔案袋、文具盒、相冊、畢業(yè)紀念冊、文件夾、電話本；有的開始從事學習筆記、工作筆記、旅游筆記、會議記錄本等本冊印制；也有的印制撲克牌、棋牌等文娛產(chǎn)品，真是八仙過海，各顯其能。文具印制業(yè)很快就成為蒼南縣金鄉(xiāng)鎮(zhèn)一種很具特色的新興產(chǎn)業(yè)。

為了積極引導文具印制業(yè)健康發(fā)展，蒼南縣政府因地制宜，因勢利導，認真規(guī)劃印刷園區(qū)建設，制訂優(yōu)惠政策，把浙江聯(lián)華文具、浙江金谷印刷、浙江中佳文具、溫州錦廈印業(yè)、溫州成佳文具、溫州雪寧文具、溫州申士文具等一批上規(guī)模、上檔次、有特色的文具印刷企業(yè)引導進入印刷工業(yè)園區(qū)，使企業(yè)發(fā)展有了很好的施展拳腳的空間。一批企業(yè)家及時抓住機遇，大力發(fā)展以本冊為主的文具印刷，著力打造自己企業(yè)的品牌產(chǎn)品，使文具印制業(yè)成為蒼南工業(yè)經(jīng)濟的一個重要力量，處于舉足輕重的地位。

2008年5月9日，在蒼南縣政府有關部門的幫助指導下，金鄉(xiāng)鎮(zhèn)、龍港鎮(zhèn)、錢庫鎮(zhèn)106家文具印制企業(yè)在金鄉(xiāng)鎮(zhèn)新豐復合材料公司隆重召開蒼南縣文具用品行業(yè)協(xié)會成立大會暨第一屆一次會員大會。會議審議通過了協(xié)會章程（草案），選舉產(chǎn)生了蒼南縣文具用品行業(yè)協(xié)會第一屆理事會，對全縣的文具印制行業(yè)發(fā)展起到了推波助瀾的作用。

發(fā)展中形成產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢

蒼南文具印制業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展，在企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈完善、品牌創(chuàng)新、市場開拓以及解決本地勞動力就業(yè)等方面都取得了一定成績，為蒼南經(jīng)濟繁榮和社會發(fā)展做出了很多貢獻。文具印制業(yè)已成為蒼南工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一，呈現(xiàn)出三大顯著特點：

1.企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)業(yè)規(guī)模大

蒼南縣從事文具印制企業(yè)有130多家，約占全縣印刷企業(yè)總數(shù)的10.5%，文具印刷企業(yè)主要集中在金鄉(xiāng)鎮(zhèn)，少部分在龍港鎮(zhèn)和錢庫鎮(zhèn)，年產(chǎn)值13億元左右，約占全縣印刷工業(yè)總產(chǎn)值的13%。

經(jīng)過二十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)和不懈發(fā)展，蒼南文具印制業(yè)涌現(xiàn)了一批品牌龍頭企業(yè)。例如創(chuàng)建于1990年的聯(lián)華恒越集團，在金鄉(xiāng)印刷工業(yè)園征地40畝，建設了19000平方米的標準廠房。公司先后引進曼羅蘭、海德堡四色膠印機、UV六色膠印機、高速卷筒印刷機等7臺，同時購買了一臺法國產(chǎn)BF525柯爾布斯精裝龍裝訂機，三臺馬天尼鎖線機，兩臺意大利產(chǎn)雅仕達鎖線機，一臺瑞士產(chǎn)索引模切機和磨金邊機，三臺皮殼機，五臺折頁機等，總投資達1.2億元。公司還在廣州設立產(chǎn)品研發(fā)設計中心，組建了一支具有國際視野的創(chuàng)意設計團隊。他們開發(fā)的本冊達20個大類，590多個系列，擁有國家專利64項，其產(chǎn)品種類之豐富，推陳出新速度之快，在業(yè)內(nèi)首居一指。2008年，聯(lián)華牌筆記本被評為浙江省名牌產(chǎn)品，“聯(lián)華”商標躋身浙江省著名商標行列，聯(lián)華牌筆記本在全國文化用品名次排列中穩(wěn)居前十位。位于龍港印刷禮品示范工業(yè)園的浙江森林實業(yè)有限公司，主營出口外貿(mào)文具，2012年產(chǎn)值突破億元大關，成為蒼南縣重點出口企業(yè)，森林注冊商標被評為浙江省著名商標，企業(yè)榮獲浙江省科技型企業(yè)、浙江省誠信企業(yè)，并躋身“中國文具50強行列”。在龍頭文具企業(yè)的帶動下，推動了一大批中小文具企業(yè)的集聚發(fā)展，形成了產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。

2.產(chǎn)品種類全，配套服務強

蒼南文具印制業(yè)主要以本冊印制為主，涵蓋了婚慶禮品、紅包系列產(chǎn)品；獎狀、榮譽證書等獎勵用品系列產(chǎn)品；辦公檔案用具、文件夾、信封、信箋系列產(chǎn)品；影集、高檔真皮相冊、集郵冊系列產(chǎn)品；同學畢業(yè)紀念冊、通訊錄系列產(chǎn)品；中高檔筆記本、線圈本、活頁本系列產(chǎn)品，記事貼、會議胸卡、吊牌、各種制卡系列產(chǎn)品以及撲克牌、紙牌文化娛樂產(chǎn)品等多層次、多種類的文具產(chǎn)品。全縣有各類文具用品幾萬個，品種齊全，不少產(chǎn)品款式新穎。以本冊為例，大小不等，設計規(guī)格不一，花色品牌不同的各種面料筆記本就有上萬種。浙江金谷印刷有限公司研究開發(fā)各類PP封面筆記本、資料冊、文件夾、公文包等辦公系列產(chǎn)品1600多種，產(chǎn)品享譽海內(nèi)外。浙江神州印業(yè)有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)撲克牌的廠家。2010年，上海世博會期間，“神州撲克”成為特許產(chǎn)品生產(chǎn)商，產(chǎn)品具有很好的觀賞和收藏價值，十分熱銷。

同時，蒼南縣形成了文具業(yè)紙張、PP、PVC、線圈等原材料生產(chǎn)、供應以及印后裝訂、銷售、托運等立體型的高效協(xié)作、高度統(tǒng)一的社會化大生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)服務體系。

3.市場拓展寬，經(jīng)營方法活

蒼南文具印制企業(yè)憑借與生俱來的敢于吃苦、敢于創(chuàng)新的精神，信息靈通，反應敏捷，經(jīng)營機制靈活，業(yè)務觸角伸向世界各地，具有較強的產(chǎn)業(yè)輻射能力，在國內(nèi)外文具用品市場的占有率不斷擴大。文具印制業(yè)已成為蒼南出口創(chuàng)匯的重要產(chǎn)業(yè)之一。蒼南文具印制產(chǎn)品遠銷歐美、東南亞、非洲等地，深受喜愛和信賴。

蒼南文具印制企業(yè)形成了產(chǎn)品直銷、代理商經(jīng)銷、貼牌加工銷售、電子商務銷售、義烏小商品市場批發(fā)銷售和國外貿(mào)易銷售等多形式、多渠道的靈活營銷體系。溫州申士文具有限公司，是一家以辦公商務人士、大學生為主要消費人群的綜合本冊生產(chǎn)供應商。他們以生產(chǎn)中高檔記事本為主，打造“申士文具”品牌，在國內(nèi)文具市場具有一定的知名度。他們還積極開展電子商務業(yè)務，取得了不小的成功。企業(yè)每天向全國各地發(fā)出大小快遞郵包500～600個?！吧晔课木摺币殉蔀榫W(wǎng)上熱銷的文具產(chǎn)品。

新常態(tài)下期待競合提升

蒼南文具印制業(yè)雖然取得了一定的成績，但與寧波等先進地區(qū)的文具行業(yè)相比，還有較大差距，存在著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、自主開發(fā)設計能力差、創(chuàng)新品牌少、產(chǎn)品附加值低等問題。在當前經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下，蒼南文具印制企業(yè)要提升發(fā)展，必須努力做好四方面工作。

1.注重自主創(chuàng)新，大力發(fā)展創(chuàng)意文具產(chǎn)品

蒼南文具印制企業(yè)必須加快自主創(chuàng)新步伐，全面提高核心競爭力。文具印制行業(yè)要建立適合企業(yè)發(fā)展的技術(shù)研究和開發(fā)體系，堅持把推動自主創(chuàng)新擺在科技興企的突出位置，合理投入科研資金，充分利用各種技術(shù)資源，采取多種形式實現(xiàn)蒼南文具產(chǎn)品的自主創(chuàng)新。在創(chuàng)意文具越來越受到消費者青睞的今天，文具印制企業(yè)特別要重視研究個性文具用品的發(fā)展和國內(nèi)外市場需求。比如非常具有文藝范兒的復古線裝筆記本，還有精致的類似精裝文獻封面的本子硬皮印花，包上一層布料，內(nèi)頁都是花紋裝飾，這類本子很受文學青年的追捧。文具印刷企業(yè)要想方設法針對不同人群的需求，創(chuàng)意設計出不同的本冊。如黨務工作日記、經(jīng)濟工作筆記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部工作手冊等，通過創(chuàng)意設計，巧妙地融入有關黨務、經(jīng)濟、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部必備的知識內(nèi)容，肯定受黨務干部、經(jīng)濟工作者和鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的歡迎。另外，現(xiàn)在大家都非常重視子女的培養(yǎng)教育，很舍得在孩子身上花錢，文具企業(yè)應根據(jù)不同年齡段學習的需求，創(chuàng)意設計出不同的學習用本。通過創(chuàng)意設計，實現(xiàn)產(chǎn)品附加值的提高。

2.注重品牌建設，認真塑造企業(yè)優(yōu)良的品牌形象

目前，蒼南一百多家文具印制企業(yè)中，有中國馳名商標1個、浙江省著名商標3個、溫州市知名商標2個、蒼南縣名牌商標12個。省、市名牌產(chǎn)品企業(yè)只有4家。這說明蒼南文具企業(yè)在品牌建設上重視不夠，省、市著名商標和名牌產(chǎn)品不多。

文具印刷是做自己的產(chǎn)品，比包裝印刷更容易打造自己的著名商標和名牌產(chǎn)品。企業(yè)要根據(jù)自身的研發(fā)能力和產(chǎn)品特點創(chuàng)立自己的品牌，要始終把宣傳品牌、保護品牌作為一項重要工作來抓，堅持講質(zhì)量、講誠信，用自己企業(yè)的品牌產(chǎn)品拓展國內(nèi)外市場。

3.注重人才培育，努力建設一支本土化的人才隊伍

市場的競爭是人才的競爭。在一個以質(zhì)取勝的時代，人才成了決定因素。目前，蒼南文具企業(yè)非常缺乏具有戰(zhàn)略決策能力的中高層管理人員和具有前沿創(chuàng)新意識的設計創(chuàng)意人才。蒼南不是大城市，環(huán)境也不優(yōu)美，很難吸引外地高素質(zhì)人才安家落戶。蒼南企業(yè)要清醒地看到本地每年將幾千名高中畢業(yè)生送到全國各地大專院校學習，必須千方百計把他們吸引回來，加強本土化人才隊伍建設，讓他們有自由生長、發(fā)揮才干的空間。還要努力完善企業(yè)用人機制，培養(yǎng)人才和留住人才，建立一支強大、高素質(zhì)的本地化企業(yè)人才隊伍，促進企業(yè)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

4.注重資源整合，積極打造先進競合商業(yè)模式

針對目前蒼南文具印刷企業(yè)大部分規(guī)模比較小的現(xiàn)狀，行業(yè)要積極進行資源整合，優(yōu)勢互補。企業(yè)在競爭的基礎上實現(xiàn)合作，以應對新常態(tài)挑戰(zhàn)的壓力，獲取更大的市場份額。全縣文具印制企業(yè)可以通過合資、參股、收購等整合手段，集聚成若干個大企業(yè)，打造集約化生產(chǎn)體系；也可以利用聯(lián)華恒越集團、中佳文具、森林文具、申士文具等龍頭企業(yè)已具備的優(yōu)勢，同行業(yè)內(nèi)外企業(yè)建立誠信機制，統(tǒng)一市場目標，發(fā)展強勢品牌，帶動中小企業(yè)的發(fā)展。眾多中小企業(yè)應加強自身的技術(shù)積累和提高，發(fā)揮企業(yè)小、生產(chǎn)管理靈活和成本低的優(yōu)勢，專心做好大企業(yè)集團的配套服務，形成具有專業(yè)分工的網(wǎng)狀文具印刷企業(yè)群，促進蒼南文具印刷市場逐步走向成熟。