按需出版的0與1

陳鴻亮

最近有本名為《從0到1》的書很火，講的是如何創(chuàng)建創(chuàng)新公司，內容主要基于彼得？蒂爾作為PayPal和帕蘭提爾公司（Palantir）創(chuàng)始人，以及Facebook和太空探索技術公司等上百家初創(chuàng)公司投資者的經驗寫就。

創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新難，難在一個行業(yè)從萌芽到爆發(fā)。從0到1的過程需要足夠長的時間，是坐冷板凳；從1到100的早期階段，增長會加速，是比速度、搶時間；從100到10000再不斷加零，則是飛快的，拼資源和基礎。大家都想在100到10000這個階段去收割勝利的果實，問題是誰去做0到1、1到100這個階段的事情呢？這就是國內按需出版行業(yè)的尷尬現(xiàn)狀。

Lighting Source七年才盈利

按需出版火了，一方面新主體不斷進入，去年中教圖、中圖、中石油印務等進入POD主戰(zhàn)場；一方面也有人在退出，大恒新紀元科技股份有限公司（簡稱“大恒科技”）在2015年2月27日晚間披露了2014年度報告，中國大恒數(shù)碼印刷項目2014年度虧損約900萬元。隨后，網上爆出大恒將退出該項目的傳聞。大恒數(shù)碼印刷項目于2012年12月開業(yè)，專門從事數(shù)字印刷，尤其是在按需出版領域提供服務。大恒數(shù)碼擁有中國北方地區(qū)第一條全數(shù)字化按需出版印刷生產線。僅僅兩年的時間，這個項目就折戟沉沙。這就是按需出版：理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。那為什么會形成這么一個你方唱罷我登場的熱鬧局面呢？就如錢鐘書經典《圍城》所言，墻外的想進去，墻里的想出來。何苦呢？

按需出版在國內最早的探索者和前輩，知識產權出版社前社長董鐵鷹曾經撰文對此有過深入的描述：從事圖書按需印制和發(fā)行這類業(yè)務的公司，通常具有一定規(guī)模。如美國最大的發(fā)行商英格拉姆（Ingram）所屬的Lightning Source（LSI）公司，LSI于1997年由美國最大的發(fā)行商Ingram投資設立，是Ingram所屬的五個主要機構之一。該公司與全球3200多家出版社有合作關系，為北美、歐洲、非洲、大洋洲地區(qū)提供服務，于2004年實現(xiàn)贏利。LSI主要為傳統(tǒng)圖書出版社、大學出版社、科技出版社、學術和專業(yè)出版社、出版機構、書店和圖書館提供按需印制和發(fā)行服務。

閃電之源依靠母公司強大的出版發(fā)行供應鏈資源和能力、歐美強大的專業(yè)學術氛圍和底蘊，及對按需出版的寬松管理和國策支持，歷經七年方能盈利，那么在中國呢？按需出版做百萬元級的小項目投資還成，基本上可以支撐，但大項目上馬數(shù)千萬元級以上的生產線，一定要耐得住寂寞，至少需要“三有”：有錢、有閑、有法。

第一要有錢，能連虧多年等待此項業(yè)務成長。國內商業(yè)氛圍比較浮躁，對十年左右才能開始盈利的項目，愿意投入資金支撐的企業(yè)不多。

第二要有閑，要有時間和精力去做。按需出版要改變整個供應鏈，解決圖書資源從哪里來，版權版稅如何分割利益，發(fā)行銷售渠道如何高效運營等一系列的問題。龐大的體系建立異常繁瑣，沒有精力下工夫琢磨明白就沒有競爭力。

第三要有法，即有辦法、有思路。按需出版的核心不是印制，客戶需求和印制資源才是核心，需要用按需印刷來以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，需要洞悉上下游資源的控制，需要強勢睿智的領導者。

“大道無名，大音希聲，大器晚成”，按需出版需要有錢、有閑、有法的雄才運籌帷幄，多年磨礪方能成功。

奔跑吧，POD企業(yè)！

我們把按需出版的力量分成三類。

第一類是出版集團和專業(yè)出版社。前者擁有整套供應鏈，做不做沒得可選；后者是專業(yè)領域小眾需求，按需出版恰好滿足了其印量小、專業(yè)書籍銷售時間長的特點。

第二類是獨立書報印刷企業(yè)和書商。前者傳統(tǒng)印刷業(yè)務發(fā)展?jié)摿π?，擅長的技能都在印刷業(yè)，希望在已有的客戶資源和設備資源上有延伸；后者是民營企業(yè)做自身供應鏈的整合。

第三類是跨界企業(yè)，希望從按需出版領域找到機會?？缃绲姆秶容^廣，做煙酒包裝的，做影像的，做印刷設備的，做藝術品復制的，做印刷電商的，做文化產業(yè)誤打誤撞進按需出版領域的，林林總總。

從業(yè)務層面如何看待按需出版的供應鏈結構呢？有上游的出版資源提供；有按需印刷提供商；有網上書城和線下書店提供按需圖書客戶訂單，整個按需出版持續(xù)生態(tài)鏈體系就完備了。試水的企業(yè)至少得有兩樣以上資源，聯(lián)合第三項資源，然后靜待花開。

但問題是現(xiàn)在整個按需出版生態(tài)鏈有問題，國家對黃色和非法出版物管理極其嚴格，并使用審批和書號限制。由于非法出版物的定義比較模糊和寬泛，沒有考慮到專業(yè)小眾出版物需求。另外，版權制度的改革也面臨一個漫長的過程。我們的出版體制不利于小眾專業(yè)科技學術傳播，導致按需出版的資源不足。

小眾學術科技資源信息不能建立通暢的流通渠道，醫(yī)學、制造、藝術領域就很難有大師級人物和諾貝爾獲獎者出現(xiàn)，知識和創(chuàng)新的價值在薪火相傳角度就已經被否決。若我們的按需出版最后都走到以古籍復制和歷史文獻為主，或者大批量印刷普通書籍的老路上，只是文化產業(yè)的組成部分，不能成為中國以小眾學術科技為基礎的先進制造業(yè)最大的助力，那么，中國科技的未來發(fā)展機遇在哪里？

在按需出版主體業(yè)務不足的狀況下，作為按需出版鏈條中加工環(huán)節(jié)的按需印刷企業(yè)，如何存活和發(fā)展就是大問題了。目前大家大多循序漸進，通過以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的策略來解決，基本有以下幾種情形。

1.依托以往的特殊按需出版業(yè)務來逐步發(fā)展，如知識產權出版社的專利公報，中國質檢標準出版社的行業(yè)標準，再走向古籍印刷和圖書館古典學術研究文獻等業(yè)務。

2.通過按需印刷和傳統(tǒng)印刷業(yè)務兩條腿走路，支撐按需出版業(yè)務發(fā)展。如做一些醫(yī)學、藝術、科技類專業(yè)小眾出版物的出版社和高校出版社，或者京師印務這類企業(yè)依托高校集團學術科技資源，逐漸開展體系建設。

3.集成出版印刷集團的資源優(yōu)勢，促進數(shù)碼印刷規(guī)模效益，盡快實現(xiàn)盈虧平衡，如江蘇鳳凰、河南新華等。對于江蘇鳳凰出版集團，做按需出版可謂正當時，因為專業(yè)有底蘊，資源雄厚，希望它能有十年如一日的堅持。

4.通過質優(yōu)價廉開拓市場，全國布局，實現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢，如虎彩等。

5.做個性化影集相冊、藝術品復制等業(yè)務的印企，在這幾個市場上做印刷電商來實現(xiàn)農村包圍城市，布局全國，等待機會進入按需出版市場的。

他們資金來源上各顯其能，有上市籌資，有集團投資，有業(yè)務延續(xù)投資等等多種形式。大家都在奮斗中，我們默默祝福，奔跑吧，兄弟！

雷軍做小米手機，他說“風口上，豬都能飛起來”。原意是成功的關鍵在于選擇足夠大的市場，并且選擇好的時機進入，但如果沒有準備和經驗基礎，即便抓住機遇，那機遇也會溜得很快。按需出版是長線工程，正如清代著名學者王國維在他的《人間詞話》中說到，人生有三種境界，第一種境界是宋朝晏殊的《鵲踏枝》，“昨夜西風凋碧樹，獨上西樓，望盡天涯路”；第二種境界是宋朝柳永的《蝶戀花》，“為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔”；第三種境界是南宋辛棄疾的《青玉案》，“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”。古今之成大事業(yè)、大學問者，必經過三種境界。這是一個需要英雄的年代，也是一個需要智者的年代，誰能是智勇雙全的按需印刷之王？破局難，十年后，與君共看大江東去！