攜近百家客戶抱團(tuán)出海，中信重工踐行“一帶一路”戰(zhàn)略

文|本刊記者 仝亞娜 攝影|黃政偉

中信重工踐行“一帶一路”新聞發(fā)布會(huì)

正如一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特一樣，對(duì)“一帶一路”之歷史性機(jī)遇的追尋，各個(gè)組織的觀點(diǎn)及做法也各不相同。但像中信重工這樣，一口氣邀請(qǐng)上百家客戶、合作伙伴，大張旗鼓地?cái)y手出海的，似乎尚屬首例。

先上張照片，感受下現(xiàn)場(chǎng)（如圖），再來看看與會(huì)企業(yè)的強(qiáng)大陣容：寶鋼集團(tuán)、中國黃金、中國神華、巴西淡水河谷、瑞典力礦集團(tuán)、老撾Phonesack 集團(tuán)、巴基斯坦先鋒水泥公司……這些企業(yè)不只是受邀而來的座上賓，還有一些實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，這不，就在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中信重工就與紫金礦業(yè)、新疆廣匯等客戶簽署了6 大合作項(xiàng)目，并與中國黃金、江西銅業(yè)、海螺水泥等15 家企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合同協(xié)議。

一帶一路是個(gè)高大上的話題，那么，具體該如何落地呢？中信重工董事長任沁新、總經(jīng)理俞章法、副總經(jīng)理Ivo Botto 對(duì)這一問題進(jìn)行了深入的思考，在某種程度上，這也是中信重工打造國際化企業(yè)的系統(tǒng)架構(gòu)。

中信重工董事長任沁新致辭

任沁新：

踐行一帶一路，中國裝備走出去，還有很多難題待破解：國家戰(zhàn)略意圖和企業(yè)投資回報(bào)如何兼顧？不同社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、法律、人文背景下投資者利益如何保護(hù)？在欠發(fā)達(dá)地區(qū)貨幣巿場(chǎng)不開放如何收回投資？融資需求如何籌措，風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避？……毫無疑問，這些都是每個(gè)企業(yè)在走出去過程中需要考慮和評(píng)估的。

中信重工已經(jīng)做了一些有益的探索。

迄今為止，我們?cè)凇耙粠б宦贰毖鼐€國家設(shè)立了8 個(gè)海外公司（辦事處），涵蓋了“一帶一路”各條線路1/3 以上的國家，基本完成了國際化布局，海外業(yè)務(wù)收入占比達(dá)到50%；按照戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的構(gòu)想，中信重工跨界進(jìn)入電力電子行業(yè)，建設(shè)了低速、重載、大功率變頻和智能控制產(chǎn)業(yè)化基地，打開了新的成長空間；今年5月我們又借助資本平臺(tái)，實(shí)施戰(zhàn)略兼并重組，延伸礦山自動(dòng)化裝備產(chǎn)業(yè)鏈條，進(jìn)入高危行業(yè)和特殊工況下的機(jī)器人應(yīng)用領(lǐng)域，成為國際領(lǐng)先的大型礦山智能成套裝備服務(wù)商。至此，中信重工形成了“核心制造+變頻傳動(dòng)+智能控制+成套服務(wù)”的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些深厚積淀為我們踐行“一帶一路”提供了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，更重要的是我們有雄厚的戰(zhàn)略合作資源，有中信集團(tuán)的金融、非金融企業(yè)的業(yè)務(wù)協(xié)同資源，為中國裝備走出去，創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)提供了有利條件。

今天，我們想借此機(jī)會(huì)，向國際國內(nèi)所有客戶承諾，為了適應(yīng)國際競(jìng)爭(zhēng)的需要，中信重工將在全產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)嵤﹪H化標(biāo)準(zhǔn)和國際化規(guī)范，這是國內(nèi)首家做出這項(xiàng)承諾的企業(yè)。

獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)。當(dāng)前，“一帶一路”正加速由戰(zhàn)略構(gòu)想轉(zhuǎn)向項(xiàng)目推進(jìn)與務(wù)實(shí)合作階段，面對(duì)難得的戰(zhàn)略機(jī)遇，我們真誠期盼與倡導(dǎo)和我們的合作伙伴攜手共進(jìn)，合作共贏！

中信重工俞章法總經(jīng)理作《踐行“一帶一路”、實(shí)現(xiàn)合作共贏》戰(zhàn)略發(fā)布

俞章法:

中信重工將充分利用在走出去過程中積累的資源和優(yōu)勢(shì)，和所有的合作者在以下五個(gè)方面踐行國家戰(zhàn)略。

第一，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，從戰(zhàn)略高度和客戶共同融入“一帶一路”發(fā)展大局。此次會(huì)議的召開，就是從戰(zhàn)略層面對(duì)國家戰(zhàn)略的融入與踐行。會(huì)議得到廣大客戶的積極響應(yīng)和支持，一批戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽約，是融入“一帶一路”發(fā)展大局的共同宣言，是大家合作走出去的共贏之舉。第二，依托海外機(jī)構(gòu)，為客戶走出去提供多渠道信息服務(wù)。依托海外子公司及辦事處，中信重工在海外建立了一個(gè)以知名國際專家為核心的高端人才團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)了一支熟悉國際市場(chǎng)的專業(yè)人才隊(duì)伍。這是我們推進(jìn)國際化和合作走出去的強(qiáng)大智力資源，我們將秉承開放、共享、合作的理念，為廣大客戶海外投資、項(xiàng)目建設(shè)、長期運(yùn)行提供包括項(xiàng)目信息、政策咨詢、人文咨詢、法律咨詢、當(dāng)?shù)厍闆r調(diào)查、投融資建議等各種信息服務(wù)，助推客戶的國際化發(fā)展。

第三，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為客戶提供符合國際標(biāo)準(zhǔn)、國際規(guī)范的工藝、技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)，為推進(jìn)國際產(chǎn)能和裝備制造合作做出貢獻(xiàn)。第四，依托海外客戶服務(wù)體系，為客戶提供全生命周期管理和一體化技術(shù)服務(wù)，支持客戶海外項(xiàng)目運(yùn)行。第五，依托中信集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，為“一帶一路”項(xiàng)目提供金融服務(wù)。

中信重工副總經(jīng)理Ivo Botto作《中信重工貫徹國際標(biāo)準(zhǔn)、國際規(guī)范》專題報(bào)告

Ivo Botto:

今天中信重工已經(jīng)完成了國際化之路三個(gè)步驟的前兩個(gè)：1、理解國際準(zhǔn)則，規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)(DIN;ISO;ASTM;ASM;ASME;AGMA;AWS;EU)。2、按照國際要求出口設(shè)備到全球，初步完成國際化布局、建設(shè)了一支國際化人才隊(duì)伍，同時(shí)為客戶提供技術(shù)服務(wù)。那么，下一步是什么？我們?nèi)绾螌?shí)施？

第三階段是在前兩個(gè)階段堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之上發(fā)展而成，即建設(shè)國際化企業(yè)，可以通過以下的機(jī)理實(shí)現(xiàn)：1、培訓(xùn)：是一項(xiàng)無盡的任務(wù)，我們永遠(yuǎn)都不能停止培訓(xùn)，這也就是為什么我們的工程師在全球參加各種國際會(huì)議，同時(shí)也在北美、歐洲、澳大利亞實(shí)施研發(fā)活動(dòng)和當(dāng)?shù)鼗O(shè)計(jì)。2、創(chuàng)新：現(xiàn)在，中信重工（除了總部科技大樓以外）在澳洲有一個(gè)和昆士蘭大學(xué)合作的研發(fā)中心，以及一個(gè)將要成立的美國研發(fā)中心（2016）。通過這些研發(fā)中心不僅使和前沿科技保持同步成為可能，更為重要的是，和國際知名的協(xié)會(huì)聯(lián)系緊密，例如：ISO;ASTM;AGMA;ASME;AWS;TUV, 以及其它。3、和客戶互動(dòng)：這是至關(guān)重要的一點(diǎn)。因?yàn)槲覀兊目蛻魜碜圆煌念I(lǐng)域和行業(yè)，他們對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的需求多種多樣，需要一個(gè)持續(xù)的并且與時(shí)俱進(jìn)的技術(shù)支撐，為了做到這些，一定要國際化才行。