27年沒有虧損過的常青樹：市場需求下降1/3，我們依然增長！

文|本刊記者 張乃琳

2014年，這個(gè)被中國制造業(yè)稱為“自改革開放以來”最為艱苦的一年，將無數(shù)企業(yè)推入了進(jìn)退兩難之地。

留？市場萎縮、生產(chǎn)停滯；走？資產(chǎn)過重、難以變現(xiàn)。在許多人認(rèn)為“船小好掉頭”之時(shí)，中國起重機(jī)龍頭衛(wèi)華卻給出了截然相反的判斷：在這樣的市場環(huán)境下，大企業(yè)更有生存空間！此言一出，引發(fā)業(yè)界關(guān)注。而讓人們更感好奇的是，這家在2014年已達(dá)到82.6億元銷售收入的企業(yè)，竟在全行業(yè)持續(xù)下滑的條件下，提出了在新的一年里銷售收入繼續(xù)增長16%的目標(biāo)！

此時(shí)此刻，或許沒有什么能比在中國制造業(yè)“冰點(diǎn)”時(shí)期誕生一家百億級企業(yè)更激動(dòng)人心的事情。不管中國制造業(yè)的谷底在哪兒，都不能阻止衛(wèi)華前進(jìn)的步伐。

“雖然蛋糕小了，但是我們的那一份還要有。原來我們切了80 億，現(xiàn)在我們還要切80 億，甚至更多！”衛(wèi)華集團(tuán)總裁俞有飛堅(jiān)定地做了一個(gè)“切”的手勢。

如果放在幾年前，俞有飛的這種發(fā)聲會(huì)得到一大部分的人肯定，可是在起重機(jī)行業(yè)“滿目瘡痍”的今天，有誰還會(huì)相信這家曾創(chuàng)下連續(xù)27年從未出現(xiàn)過虧損紀(jì)錄的企業(yè)，能創(chuàng)造新的奇跡？

眾人的懷疑不無道理。作為鋼鐵行業(yè)的主機(jī)設(shè)備，業(yè)內(nèi)流傳這樣一個(gè)評判標(biāo)準(zhǔn)：用鋼鐵行業(yè)的發(fā)展來比照工業(yè)起重機(jī)的行情。目前來看，中國鋼鐵業(yè)平均利潤率只有0.7%，連鋼鐵企業(yè)自己都在節(jié)衣縮食，怎么能帶動(dòng)工業(yè)起重機(jī)的發(fā)展？“確實(shí)很遺憾，除了鋼鐵行業(yè)以外，工業(yè)起重機(jī)在其他行業(yè)都是附屬設(shè)備。”俞有飛對《中國機(jī)電工業(yè)》雜志說，“人們都覺得起重機(jī)行業(yè)下滑得很厲害，但據(jù)我判斷，其實(shí)都已經(jīng)是負(fù)增長了！”

俞有飛的判斷并非空穴來風(fēng)。從起重行業(yè)的一些國內(nèi)外上市公司的報(bào)表中已體現(xiàn)了負(fù)增長趨勢?！褒堫^企業(yè)尚且如此，更何況那些中小企業(yè)！”俞有飛說，“由于中國從工業(yè)化初期向工業(yè)化中后期發(fā)展，國內(nèi)固定資產(chǎn)投資增速下降，國內(nèi)起重設(shè)備沒有那么大的市場需求了?！?/p>

一直以生產(chǎn)通用起重設(shè)備為主的衛(wèi)華，此時(shí)正面臨著最殘酷的外部環(huán)境。這時(shí)，衛(wèi)華提出了2015年是“守正出奇”的戰(zhàn)略年，緊鑼密鼓地召開了“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃的啟動(dòng)會(huì)議，研究衛(wèi)華在新時(shí)期的發(fā)展戰(zhàn)略，制定下一步發(fā)展策略。

衛(wèi)華正在密謀一件大事，它會(huì)是什么呢？

穩(wěn)住80 億！

“別看中國工業(yè)起重機(jī)企業(yè)現(xiàn)在有600 多家，不出十年，很可能只會(huì)剩下幾十家！”俞有飛預(yù)言。也許對衛(wèi)華未來該如何發(fā)展，俞有飛心中早已有了詳密的規(guī)劃和安排。

長垣縣是“中國起重機(jī)械之鄉(xiāng)”，衛(wèi)華依托起重機(jī)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展，園區(qū)內(nèi)起重機(jī)廠挨著起重機(jī)廠，配件商挨著配件商，伴隨著從2002年開始全行業(yè)每年以20%多的速度增長，這個(gè)小縣城在10年間冒出了120多家起重機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，1000 多家配套商，100 噸以下起重機(jī)的產(chǎn)量占全國的65%。人們不敢想象，如果俞有飛預(yù)言準(zhǔn)確，十年之后再看這里的起重行業(yè)，將是怎樣的一番景象！

其實(shí)，從2011年中國起重機(jī)市場出現(xiàn)下滑開始，短短幾年時(shí)間，長垣就已有半數(shù)以上的起重機(jī)企業(yè)進(jìn)入了停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)，處處彌漫著緊張的氣息，所有人都心知肚明，中國裝備制造業(yè)尚未見底，起重機(jī)行業(yè)下滑依然繼續(xù)！可是，底在哪兒？俞有飛從幾年前就一直思考這一問題。衛(wèi)華是重資產(chǎn)公司，市場逼著衛(wèi)華必須在發(fā)揮起重機(jī)的存量優(yōu)勢方面找到出路。俞有飛開玩笑說：“我們不能用‘殺敵一千、自損八百’的方式取得增長了，我們得變招了！”衛(wèi)華敏銳地意識(shí)到，長期忽略的起重機(jī)細(xì)分領(lǐng)域仍然有一定的市場空間，衛(wèi)華必須抓住此次“洗牌”的機(jī)會(huì)，搶占這些市場！

隨著國家對環(huán)保的重視，垃圾發(fā)電項(xiàng)目逐步增多，對垃圾發(fā)電起重機(jī)（簡稱垃圾吊）的需求越來越大，衛(wèi)華近年來在環(huán)保領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢越來越強(qiáng)。截止至目前，衛(wèi)華已簽訂了43 臺(tái)的垃圾吊訂單，這說明了衛(wèi)華在獨(dú)特的自動(dòng)化技術(shù)支撐下，憑借制造工藝、質(zhì)量控制流程和完善的售后服務(wù)不斷地深入細(xì)分市場。在一次去蘇酒集團(tuán)拜訪的過程中，俞有飛發(fā)現(xiàn)酒廠使用了大量的5 噸起重機(jī)，他覺得這種起重機(jī)完全可以加上稱重、攪拌、搬運(yùn)等多項(xiàng)功能，于是他專門安排研發(fā)部門為蘇酒集團(tuán)研發(fā)了酒廠專用起重機(jī)。2014年11月，衛(wèi)華與蘇酒集團(tuán)舉行戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式，決定雙方將深化酒廠專用起重機(jī)械產(chǎn)品的共同研發(fā)。俞有飛對《中國機(jī)電工業(yè)》雜志說，“過去一年，我們拿下了中國華能 60%的起重機(jī)訂單。雖然只有幾千萬，但是這些細(xì)分行業(yè)的訂單總量加起來也是一個(gè)可觀的數(shù)字。”經(jīng)過一年的摸索，衛(wèi)華在2014年取得了營收82.6 億元的驕人業(yè)績，足足比2013年增長了16.21 億元！

衛(wèi)華創(chuàng)始人韓憲保

2015年年初，衛(wèi)華提出“守正出奇”戰(zhàn)略?！笆卣銎妗痹醋浴秾O子兵法》：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。“正”正路、正道，“奇”出其不意，攻其不備，“守正出奇”正道而行、守法經(jīng)營，突破思維、出奇制勝。其中，“守正”就是保持衛(wèi)華在工業(yè)起重機(jī)行業(yè)的龍頭地位，在智能化和輕量化方面下功夫，把產(chǎn)品做精做優(yōu)，同時(shí)擴(kuò)大起重機(jī)細(xì)分市場的占有率?！爱?dāng)然我們還要出奇兵。過去我們正面進(jìn)攻，現(xiàn)在我要迂回、爬懸崖！”俞有飛介紹，大部分起重機(jī)企業(yè)產(chǎn)品單一，市場一旦不景氣很容易把一些小企業(yè)逼入絕境。大企業(yè)因?yàn)橛卸嘣瘶I(yè)務(wù)，東方不亮西方亮，黑了南方有北方，能順利幫助企業(yè)度過“寒冬”，等待“暖春”的到來。“我們衛(wèi)華就有這種優(yōu)勢?！『谜{(diào)頭，船大好沖浪’，大企業(yè)雖然盤子大、轉(zhuǎn)型難，但是它抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，在這種時(shí)刻活下來的機(jī)率更大?！庇嵊酗w說。

戰(zhàn)略！戰(zhàn)略！

冰凍三尺，非一日之寒。

如果不是2004年和2012年的兩次重大戰(zhàn)略調(diào)整，衛(wèi)華恐怕不會(huì)有現(xiàn)在這樣的底氣與自信。

始建于1988年的衛(wèi)華，不斷的努力前行，高速發(fā)展。從2002年起開始了連續(xù)多年100%的高速增長。也許面對如此“給力”的市場行情，許多人會(huì)欣喜若狂，但是衛(wèi)華卻感到一絲危機(jī)。“2004年我們營收只有2 億多元，但我們已經(jīng)考慮怎樣轉(zhuǎn)變發(fā)展方式了?！庇嵊酗w說。當(dāng)時(shí)衛(wèi)華在韓憲保董事長的帶領(lǐng)下提出了三個(gè)轉(zhuǎn)變：一是從做大向做強(qiáng)轉(zhuǎn)變；二是從外延增長向內(nèi)涵增長轉(zhuǎn)變；三是從粗放管理向精益管理轉(zhuǎn)變。到2009年，衛(wèi)華的營收達(dá)到了31.2 億元，相比于六年前，集團(tuán)規(guī)模擴(kuò)大了近16 倍。在此次轉(zhuǎn)型過程中，衛(wèi)華擁有了國家認(rèn)可技術(shù)檢驗(yàn)測試中心、博士后科研工作站、院士工作站，組建了一支600 多人的研發(fā)隊(duì)伍。先后獲得了“中國機(jī)械百強(qiáng)企業(yè)”、“中國民營500 強(qiáng)企業(yè)”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“國家級知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”、“全國質(zhì)量標(biāo)桿”、“全國機(jī)械工業(yè)質(zhì)量獎(jiǎng)”等500 多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。除此之外，衛(wèi)華還承擔(dān)了國家科技支撐計(jì)劃、國家863 計(jì)劃5 項(xiàng)國家重大項(xiàng)目。衛(wèi)華率先采用了精益管理模式生產(chǎn)起重機(jī)，內(nèi)涵式增長也為衛(wèi)華將來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“這些年我們研發(fā)出了世界最大的起重量40 噸起升高度400 米的門式起重機(jī)，做出了70 米室內(nèi)最大跨度核工業(yè)起重機(jī)。衛(wèi)華產(chǎn)品服務(wù)于國家南水北調(diào)、西氣東輸、三峽水電站、酒泉衛(wèi)星發(fā)射基地、秦山核電站、杭州灣跨海大橋、北京奧運(yùn)等國家重點(diǎn)工程及西昌、文昌、酒泉衛(wèi)星發(fā)射基地，助力‘神十’、‘嫦娥三號(hào)’成功飛天，橋門式起重機(jī)產(chǎn)銷量連續(xù)十年蟬聯(lián)全國第一！”俞有飛振振有詞、如數(shù)家珍，“這是我們第一次轉(zhuǎn)型，我們也感到很欣慰”。

這一次的轉(zhuǎn)型結(jié)果令衛(wèi)華不僅可以和之前那些望塵莫及的行業(yè)“老大哥”站在同一條起跑線上，在某些領(lǐng)域，衛(wèi)華甚至還排到了第一的位置！“過去我們基本上是追隨戰(zhàn)略，圍繞起重機(jī)產(chǎn)品做大做強(qiáng)。但當(dāng)自己變成龍頭企業(yè)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)不知該向何處發(fā)展了。”俞有飛回憶說。

其實(shí)這一年，中國許多制造業(yè)企業(yè)都像衛(wèi)華一樣走在了岔路口上。雖說2004～2008年，中國經(jīng)濟(jì)基本面不錯(cuò)，制造業(yè)也順風(fēng)順?biāo)?，但?005～2007年資本市場的大牛市，也讓制造業(yè)的企業(yè)家們頗為心動(dòng)。當(dāng)時(shí)最典型的莫過于山西海鑫鋼鐵集團(tuán)，新上任的董事長李兆會(huì)在2004年以近6 億元的價(jià)格受讓民生銀行1.6億股，并在2007年成功套現(xiàn)10 億元。此后，李兆會(huì)開始沉迷于資本市場，荒廢鋼鐵主業(yè)。誰想到2008年金融危機(jī)的到來非但沒有讓海鑫鋼鐵在資本市場創(chuàng)造奇跡，反而讓企業(yè)陷入了停產(chǎn)狀態(tài)。也許此事并沒有給太多人敲響警鐘，當(dāng)時(shí)圍繞衛(wèi)華未來的走向領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)部產(chǎn)生了很大的分歧。一部分人覺得起重機(jī)產(chǎn)業(yè)利潤不高，同樣付出辛苦不如轉(zhuǎn)向股市、房地產(chǎn)等來錢快的行業(yè)，而一部分人則堅(jiān)持堅(jiān)守起重機(jī)主業(yè)不動(dòng)搖。最后，各方求同存異制訂了“一業(yè)為主，適度多元”的發(fā)展戰(zhàn)略。

也許人們要感謝衛(wèi)華在2009年戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)沒有放棄主業(yè)，不然后果不堪想象。但從另一個(gè)角度看，當(dāng)時(shí)的多元化發(fā)展為衛(wèi)華現(xiàn)在出“奇兵”埋下了伏筆。

不管是兼并收購還是自主投資，接下來的三年時(shí)間衛(wèi)華在建筑、防腐、餐飲、房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、珠寶等領(lǐng)域拓展了多項(xiàng)業(yè)務(wù)?！爱?dāng)時(shí)的衛(wèi)華表面看起來很光鮮，但我們在多元化領(lǐng)域既沒有精力也做得不專業(yè)，更何況受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響一些業(yè)務(wù)出現(xiàn)了虧損，走了很多彎路?！庇嵊酗w坦言。2012年，在重新審時(shí)度勢后，衛(wèi)華再一次做出戰(zhàn)略調(diào)整，保留了一些盈利業(yè)務(wù)，砍掉了一些虧損項(xiàng)目，工作重點(diǎn)重新回歸到主業(yè)上來。也許人們要感謝衛(wèi)華在2009年戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)沒有放棄主業(yè)，不然后果不堪想象。但從另一個(gè)角度看，當(dāng)時(shí)的多元化發(fā)展為衛(wèi)華現(xiàn)在出“奇兵”埋下了伏筆。

2014年，為了抵抗起重機(jī)行業(yè)下滑的風(fēng)險(xiǎn)，衛(wèi)華不得不想辦法從集團(tuán)內(nèi)部挖掘新的盈利點(diǎn)。此時(shí)，建筑業(yè)務(wù)引起了衛(wèi)華的注意。這個(gè)三年前開拓的業(yè)務(wù)，在高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的背景下發(fā)展順利。2014年，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的營收達(dá)到了4 億多元。為了更好地激發(fā)這一業(yè)務(wù)板塊的活力，衛(wèi)華合并了這一板塊下的5 家子公司，成立中筑建工集團(tuán)，并積極著手實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。在這一年里，中筑建工集團(tuán)除了拿到了房屋建筑工程施工總承包一級資質(zhì)，跨進(jìn)國家施工總承包一級資質(zhì)企業(yè)的行列以外，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)由內(nèi)到外的徹底轉(zhuǎn)型?！?015年1～6月，衛(wèi)華的建筑板塊收入比上年同期增長了58%，它無疑將成為了我們未來主要盈利板塊之一！”俞有飛說。

切入3700 億礦機(jī)市場

一環(huán)扣一環(huán)的戰(zhàn)略布局，讓人們對衛(wèi)華每一步詳密的戰(zhàn)略規(guī)劃贊嘆不已。但人們不免擔(dān)憂，不管是進(jìn)入專用車市場，還是通過多元化業(yè)務(wù)支撐集團(tuán)的發(fā)展，這些舉措真的能推動(dòng)衛(wèi)華這艘大船繼續(xù)向前航行嗎？

此時(shí)，中國工業(yè)起重機(jī)市場已經(jīng)壓縮到了400 億元左右，足足比高峰期減少了200 多億元，俞有飛很明確地表示，即便再深挖細(xì)分領(lǐng)域，衛(wèi)華也很難再在工業(yè)起重機(jī)行業(yè)保持原來的增長速度，難不成要像幾年前那樣通過擴(kuò)張的方式繼續(xù)增加多元化業(yè)務(wù)？“衛(wèi)華的盤子太大了，我們不能再走以前兼并、收購的老路，取而代之的是發(fā)揮車間、設(shè)備、人員等存量資產(chǎn)的優(yōu)勢。所以這一次，我們選擇‘戰(zhàn)略聯(lián)盟’。”俞有飛說。

戰(zhàn)略聯(lián)盟是現(xiàn)代企業(yè)競爭的產(chǎn)物，它是兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)或跨國公司為了達(dá)到共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的相互合作、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的聯(lián)合行動(dòng)。在此之前，衛(wèi)華與首鋼、鞍鋼、中鋼、萍鋼等這些大型鋼廠簽訂聯(lián)盟協(xié)議。然而這一次，衛(wèi)華賦予了戰(zhàn)略聯(lián)盟更深的寓意：聯(lián)合開拓市場，聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品。2014年12月，衛(wèi)華與河南萬泰機(jī)械有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將聯(lián)手在礦山機(jī)械市場展開布局，推進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代化服務(wù)型制造企業(yè)轉(zhuǎn)型。短短半個(gè)月之后，衛(wèi)華又與同屬礦山機(jī)械領(lǐng)域的洛陽大華簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，除共享營銷資源、相互提供技術(shù)支持、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品協(xié)同生產(chǎn)以外，遇到重大項(xiàng)目，雙方還將組建企業(yè)聯(lián)合體共同承接總承包工程。

衛(wèi)華在礦山機(jī)械領(lǐng)域頻頻出手讓人頗感意外，雖說中國礦山機(jī)械市場有3700 億元，但是從2011年開始這一領(lǐng)域也如其他裝備制造產(chǎn)業(yè)一樣步入下滑期，難道衛(wèi)華看到了新的機(jī)會(huì)？

“礦機(jī)行業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，市場大、離散性高、大企業(yè)少，這就是我們的機(jī)會(huì)！”俞有飛興奮地說，“渠道為王，衛(wèi)華的代理商遍布全國，這種業(yè)務(wù)渠道、業(yè)務(wù)關(guān)系是彌足珍貴。之前我們只接起重機(jī)的訂單，現(xiàn)在我們也會(huì)接礦山機(jī)械、建筑、鋼結(jié)構(gòu)、防腐等業(yè)務(wù)的單子”。

其實(shí)，俞有飛言下之意是衛(wèi)華向成套設(shè)備供應(yīng)商和總承包商發(fā)展。也許在他的規(guī)劃中，除了礦山機(jī)械，衛(wèi)華還要通過總承包的方式把觸角伸向裝備制造業(yè)的各個(gè)角落！

建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

2015年，衛(wèi)華產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷全球89 個(gè)國家和地區(qū)，在拓展國際市場的過程中，衛(wèi)華發(fā)現(xiàn)很多外國客戶不愿意零散地購買設(shè)備，而是希望找到一家能提供成套設(shè)備的企業(yè)，甚至希望這家企業(yè)能把整個(gè)工程都承包下來?！皣鴥?nèi)外EPC、PPP 等設(shè)計(jì)、采購、施工一體化的項(xiàng)目越來越多，我感覺這是制造業(yè)發(fā)展的一種趨勢?！庇嵊酗w說。目前國內(nèi)制造企業(yè)以提供單機(jī)設(shè)備和小成套設(shè)備為主，總承包項(xiàng)目一般由設(shè)計(jì)院、大型施工企業(yè)來承擔(dān)?！爸叭叻謩e承擔(dān)不同的職能，現(xiàn)在一些具備總承包能力的設(shè)計(jì)院從設(shè)計(jì)采購設(shè)備，再到尋找施工單位都可以很順利地完成。大型施工企業(yè)也在向總承包企業(yè)發(fā)展，設(shè)備制造商能做到總承包的寥寥無幾。但衛(wèi)華并不具備這些條件。”俞有飛表示。

2015年2月，衛(wèi)華成立了機(jī)械工程研究院，建立八個(gè)研究所，邁出了向總承包商轉(zhuǎn)型的第一步，同時(shí)給自己制訂了兩個(gè)發(fā)展目標(biāo)：一是成為成套設(shè)備提供商；二是向總承包商發(fā)展?！笆袌鲋涣艚o我們3～5年的時(shí)間，但是打造一個(gè)成熟的研究院可能需要10～20年的時(shí)間，市場迫使我們必須采用戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式迅速實(shí)現(xiàn)兩大目標(biāo)。”俞有飛對《中國機(jī)電工業(yè)》雜志記者說。2014年7月，衛(wèi)華牽頭組織成立了國家第一個(gè)起重機(jī)戰(zhàn)略聯(lián)盟——河南省起重機(jī)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，其中包括華中科技大學(xué)、武漢理工大學(xué)、北京起重運(yùn)輸機(jī)械設(shè)計(jì)研究院在內(nèi)的16 家學(xué)校、研究院和企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。此后，衛(wèi)華還加入了“起重機(jī)械減量化產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”。在不到三個(gè)月的時(shí)間里，分別與遼寧國遠(yuǎn)科技、中色科技、中機(jī)十院、杭蕭鋼構(gòu)開展了戰(zhàn)略聯(lián)盟合作。

事情進(jìn)展之迅速出乎所有人的預(yù)料，而讓衛(wèi)華感到慶幸的是，在尋求合作的過程中，只要是提到戰(zhàn)略聯(lián)盟，不論是設(shè)計(jì)院還是企業(yè)都與衛(wèi)華的思路一拍即合?！皼]有任何一家覺得這個(gè)方法不可行，都表現(xiàn)出極大的興趣。”俞有飛說，“但是我們不是隨便挑選合作對象的。衛(wèi)華的科技力量、開拓市場的能力以及品牌方面比較強(qiáng)，但是我們?nèi)鄙傧鄳?yīng)的技術(shù)儲(chǔ)備和業(yè)績。所以我們挑選合作伙伴的時(shí)候都會(huì)考慮它是不是這個(gè)行業(yè)中的一流研究院和企業(yè)，有沒有自己的競爭優(yōu)勢。”

仔細(xì)查閱衛(wèi)華的戰(zhàn)略合作伙伴，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)確實(shí)是業(yè)內(nèi)的典型代表。比如中色科技，它是國內(nèi)唯一一家以有色金屬加工行業(yè)規(guī)劃、工程設(shè)計(jì)、設(shè)備研制、科研開發(fā)及工程總承包于一體的綜合性企業(yè)。它不僅在全國大中型有色金屬加工工程設(shè)計(jì)市場的占有率達(dá)到90%以上，近年來還承擔(dān)了60%以上的新建或改擴(kuò)建的銅、鋁板帶生產(chǎn)企業(yè)軋制或配套設(shè)備的研制任務(wù)，技術(shù)水平和創(chuàng)新能力始終走在行業(yè)前列。而衛(wèi)華剛剛在五月下旬結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴的中機(jī)十院，是原機(jī)械工業(yè)部第十設(shè)計(jì)研究院，也是中央大型企業(yè)集團(tuán)所屬的國家甲級綜合性設(shè)計(jì)研究單位，為國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)提供前期規(guī)劃、可行性研究、評估咨詢、招投標(biāo)咨詢、投融資咨詢、項(xiàng)目管理咨詢等全方位服務(wù)。

借著戰(zhàn)略聯(lián)盟，衛(wèi)華的觸角可以在裝備制造業(yè)領(lǐng)域越伸越長，衛(wèi)華這艘重資產(chǎn)的航空母艦變得輕盈了起來。“如果我的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴拿到了一個(gè)‘一帶一路’總承包項(xiàng)目，我的產(chǎn)品也順著出去了，反之也一樣。雙贏就是戰(zhàn)略聯(lián)盟的好處?！庇嵊酗w說。

當(dāng)然，作為戰(zhàn)略聯(lián)盟的另一方，衛(wèi)華并沒有放松對自己的要求。2015年，衛(wèi)華為了加大營銷力度，實(shí)施“高管營銷”，把每位高管30%的工資作為風(fēng)險(xiǎn)工資，完成任務(wù)最高可獲得其4 倍獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，為了開拓國際市場，全集團(tuán)96 位高管全部辦理了護(hù)照，積極走出去，開拓國際市場?！半m然今年的市場環(huán)境壓力依然很大，但對衛(wèi)華來說或許是個(gè)機(jī)會(huì)，我認(rèn)為衛(wèi)華打著組合拳是能走下去的。我們今年的目標(biāo)是在去年82 億元的基礎(chǔ)上，再增長16%！”俞有飛說?！?/p>

衛(wèi)華集團(tuán)總裁俞有飛