打入航空、汽車核心生產(chǎn)線：昆明機(jī)床逆勢突圍？

文|本刊記者 張乃琳

這已是中國機(jī)床行業(yè)進(jìn)入“寒冬”的第五個年頭。

此時，沉默已久的機(jī)床企業(yè)正迎來轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。工業(yè)4.0、智能化、還是高端成套？

正當(dāng)人們?yōu)橐粋€個層出不窮的概念而欣喜若狂之時，遠(yuǎn)在中國西南角的昆明機(jī)床卻已陸續(xù)拿下了航空、軍工、汽車領(lǐng)域的訂單，震驚業(yè)界！

此時此刻，人們終于明白，概念只不過是資本的游戲，工業(yè)領(lǐng)域還得靠實(shí)力說話！

盛夏未至，夜晚的昆明還有些微涼。

就在一個再平常不過的夜晚，從四面八方趕來的許多經(jīng)銷商都涌入到了這座城市，他們都為著同一個目的：參加昆明機(jī)床第二屆“企業(yè)開放日”活動。

原本，這只是一個普通的企業(yè)行為，但這個夜晚卻并不寧靜。

要知道，昆明機(jī)床舉辦第一屆“企業(yè)開放日”還是在2011年，那時中國機(jī)床行業(yè)正迎來高速增長的巔峰時刻。然而短短四年時間過去，中國機(jī)床行業(yè)卻早已盛況不再，虧損企業(yè)數(shù)量高達(dá)30%！沉默多年的昆明機(jī)床選擇在這時再次高調(diào)舉辦“企業(yè)開放日”活動，究竟是出于怎樣的考慮，莫非，要向世人宣布一項(xiàng)驚人的舉措？

人們懷著各自的心事進(jìn)入夢鄉(xiāng)，一切答案只待第二天揭曉……

繁榮下的危機(jī)

滿載著眾人的期待，一輛輛大巴車駛?cè)肜ッ鳈C(jī)床的廠區(qū)。

這家有著70 多年歷史的老國企有著人盡皆知的“鏜床世家”的稱號。2006年，隨著中國機(jī)床行業(yè)高速增長，昆明機(jī)床制定了“向高端裝備研發(fā)、向制造業(yè)要效益”的發(fā)展戰(zhàn)略：壓縮普通臥鏜生產(chǎn)、開發(fā)臥鏜式加工中心、大型落地銑鏜床，并在全國率先實(shí)現(xiàn)大型落地銑鏜床數(shù)控化。五年時間，昆明機(jī)床連續(xù)創(chuàng)造三個全國同行業(yè)第一：銷售利潤率第一，達(dá)到21.5%；產(chǎn)品數(shù)控化率第一，達(dá)到80.3%；大型數(shù)控落地鏜銑床市場占有率第一，接近50%！而這五年里昆明機(jī)床研發(fā)制造數(shù)控高檔機(jī)床1086 臺，實(shí)現(xiàn)銷售收入35.21 億元，總利潤高達(dá)10 個億！

毫無疑問，經(jīng)過多年的努力，昆明機(jī)床牢牢穩(wěn)住了自己在鏜床領(lǐng)域的龍頭地位。然而正當(dāng)人們?yōu)槔ッ鳈C(jī)床邁上一個新臺階而歡欣鼓舞之時，董事長王興卻感到一絲隱憂：經(jīng)濟(jì)形勢好，昆機(jī)自然表現(xiàn)的也非常好，但是它掩蓋了產(chǎn)品單一的危機(jī)！

彼時，幾經(jīng)行業(yè)大起大落的王興，內(nèi)心從沒有這樣充滿焦慮。雖然公司已經(jīng)掌握數(shù)控高檔機(jī)床技術(shù)，但是對公司銷量影響較大的還屬普通鏜床。2008年～2009年，昆明機(jī)床一年能銷售普通鏜床1200～1300 臺，最高紀(jì)錄達(dá)到過1500 臺，但是2010年，大、重型機(jī)床市場走勢趨緩并呈現(xiàn)下降態(tài)勢，部分以重型機(jī)床為主導(dǎo)產(chǎn)品的機(jī)床企業(yè)，產(chǎn)品銷售收入出現(xiàn)了低速增長甚至負(fù)增長，昆明機(jī)床也未能幸免于難，2010年僅銷售出200 余臺普通鏜床?！爱a(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)變化太快，暴露了昆明機(jī)床一個嚴(yán)重的問題，就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，我們注重對臥加和龍門產(chǎn)品的資源和平臺投入，但是忽略了品牌建設(shè)和售后服務(wù)。另外，我們以前對通用市場比較注重，對細(xì)分領(lǐng)域深耕不夠，這一點(diǎn)也必須改變！”王興對《中國機(jī)電工業(yè)》雜志坦言。

2011年12月，在召開第一屆“企業(yè)開放日”活動之后，昆明機(jī)床變得異常低調(diào)，人們預(yù)感昆明機(jī)床將要在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行一次破釜沉舟的改革。然而不管是推出昆機(jī)史上最大的轉(zhuǎn)臺、KHC63/2 臥式加工中心獲2014 中國設(shè)計(jì)紅星獎還是kimi 系列產(chǎn)品首秀，人們并不能清晰地從這些碎片化的新聞中看出昆機(jī)的改革思路。能不能找到突破口？能不能轉(zhuǎn)型成功？伴隨著中國制造業(yè)景氣度每況愈下，人們更加迫切希望昆明機(jī)床能給出一個滿意的答案。

2015年5月25日，時隔三年之后，昆明機(jī)床終于宣布舉辦第二屆“企業(yè)開放日”活動，活動現(xiàn)場足足坐滿了來自世界各地的300 多名客戶和經(jīng)銷商。萬眾矚目之下，王興快步走向講臺。

“過去的‘低品質(zhì)、高增長’已成為昨日的黃花，隨之而來的是‘高品質(zhì)、低增長’和各種個性化需求。”王興高聲說道，“經(jīng)過三年的努力，今年昆明機(jī)床不僅為國內(nèi)一家汽車企業(yè)提供了兩條汽車發(fā)動機(jī)生產(chǎn)線，也獲得航空系統(tǒng)的肯定，成功進(jìn)入成飛的供應(yīng)系統(tǒng)，這標(biāo)志著昆機(jī)真正進(jìn)入了高端制造的核心！”

話音剛落，現(xiàn)場突然陷入了沉靜，幾秒鐘之后，又爆發(fā)出雷鳴般的掌聲。人們實(shí)在難以相信，其他企業(yè)或許要用十年、二十年的時間才能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破，而昆明機(jī)床居然用短短三年時間就做到了！

該向何處去？

其實(shí)，事情并不如人們想象的那樣一帆風(fēng)順。

2011年下半年，持續(xù)六年高速增長的機(jī)床行業(yè)出現(xiàn)了下滑的苗頭，最顯著的特征就是市場需求結(jié)構(gòu)升級，低端產(chǎn)品需求明顯減少。然而這一現(xiàn)象并沒有引起業(yè)內(nèi)太多的重視，人們在給出2012年將繼續(xù)增長20%的樂觀預(yù)測的同時，機(jī)床行業(yè)又涌入了大量的新進(jìn)入者。

“千軍萬馬過獨(dú)木橋，一定會發(fā)生踩踏事件！” 王興深感行業(yè)競爭加劇，這更加堅(jiān)定了昆明機(jī)床要向高端進(jìn)軍的決心?！袄C(jī)最大的優(yōu)勢是精密，起點(diǎn)比較高，再加上未來的智能化制造，昆機(jī)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級方面的條件和基礎(chǔ)是具備的?！?/p>

2011年，昆明機(jī)床提出了“精密、重大、復(fù)合、成套”四個定位，涵蓋了機(jī)床領(lǐng)域高端技術(shù)的發(fā)展方向——精密臥加、航空、汽車、軍工等核心制造和高端市場服務(wù)，也同時奠定了昆明機(jī)床未來技術(shù)路線轉(zhuǎn)型的方向。而讓人們信心倍增的是，昆明機(jī)床從2009年就開始承接由工信部牽頭組織實(shí)施的《高檔數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備》專項(xiàng)（04 專項(xiàng)），其任務(wù)是為滿足航空航天、汽車、船舶、發(fā)電設(shè)備等領(lǐng)域用戶對高檔數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備的需求。在國家下達(dá)的合同任務(wù)書中，昆明機(jī)床與西安交大共同承擔(dān)精密立軸等14 項(xiàng)新技術(shù)的研究開發(fā)，最終目的是要開發(fā)出具有世界先進(jìn) 水 平 的THM46100 和THM65160 兩種精密臥式加工中心。值得一提的是，精密臥式加工中心作為自動化程度較高、使用廣泛的典型機(jī)電一體化機(jī)床產(chǎn)品，被稱為 “打開無人化工廠的鑰匙”。如果昆明機(jī)床能成功攻關(guān)這一項(xiàng)目，它不僅能成為國內(nèi)大型精密臥式加工中心的領(lǐng)軍者，也最有可能成為中國率先打入航空航天系統(tǒng)的機(jī)床企業(yè)！

除了依靠自身努力之外，2011年，昆明機(jī)床還以1486 萬歐元的價(jià)格引進(jìn)了德國希斯公司橫梁導(dǎo)軌跨距為2000mm 的雙柱龍門機(jī)床的專有技術(shù)，其中包括數(shù)控龍門鏜銑床、數(shù)控立式車床、數(shù)控車銑復(fù)合機(jī)床三大數(shù)控重型數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品及其配套功能附件的圖紙和工藝。德國希斯公司是沈陽機(jī)床在2004年并購的一家國際一流的機(jī)床企業(yè)，產(chǎn)品主要運(yùn)用于航空、航天、能源設(shè)備、船舶制造、通用設(shè)備以及軌道交通等基礎(chǔ)性行業(yè)，其產(chǎn)品基礎(chǔ)剛好與昆明機(jī)床的轉(zhuǎn)型方向不謀而合。根據(jù)合同規(guī)定，昆明機(jī)床將在2012年完成技術(shù)轉(zhuǎn)化，2013年完成 VMG6(數(shù)控動梁龍門移動鏜銑床)和 VM8(數(shù)控立車)2 臺樣機(jī)試制，2014年根據(jù)市場需求開始小批量生產(chǎn)。

昆明機(jī)床加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)儲備的力度顯而易見，也足以見得公司堅(jiān)定轉(zhuǎn)型的決心，但是市場變化之迅速，還是令有著長遠(yuǎn)規(guī)劃的昆明機(jī)床猝不及防。

精密

昆機(jī)最大的優(yōu)勢是精密，起點(diǎn)比較高，再加上未來的智能化制造，昆機(jī)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級方面的條件和基礎(chǔ)是具備的?！?/p>

——昆機(jī)董事長王興

2012年，機(jī)床工具行業(yè)銷售產(chǎn)值整體出現(xiàn)大幅下滑的態(tài)勢。其中，切削工具制造、金屬切削機(jī)床制造行業(yè)的增速下降幅度占比較大，同比增速分別下滑了31.18 和15.28 個百分點(diǎn)。昆明機(jī)床也遭遇了近年以來最低谷的時期，營業(yè)收入同比下滑39.81%！唯一值得欣慰的是，公司申報(bào)的“THM-μ系列精密臥式加工中心”、“精密立臥式加工中心技術(shù)創(chuàng)新平臺”以及“XK2850 數(shù)控龍門鏜銑床研究開發(fā)”等國家科技重大專項(xiàng)和省重點(diǎn)專項(xiàng)均獲得批準(zhǔn)。

然而遠(yuǎn)水難救近火。如果像人們說的那樣，中國制造業(yè)這場“寒冬”將持續(xù)到2020年，行業(yè)每年只有5%的增長，將如何支撐昆明機(jī)床未來的發(fā)展？昆明機(jī)床迫切需要一場更大的變革，而王興也再一次為昆明機(jī)床制定了更加具體的目標(biāo)：明確“高端產(chǎn)品精密化、低端產(chǎn)品精品化”的產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)，確立“不求最大、但求最強(qiáng)”的企業(yè)發(fā)展定位，實(shí)施“做特色、做品牌、做利潤”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

盡管目標(biāo)更具體，但產(chǎn)品什么時候能夠研制成功、迅速產(chǎn)業(yè)化？能不能形成新的利潤增長點(diǎn)？昆明機(jī)床的發(fā)展方向依舊存在很大的不確定性?！袄ッ鳈C(jī)床不是個例，行業(yè)持續(xù)下滑，大量機(jī)床企業(yè)都被迫尋求轉(zhuǎn)型，但現(xiàn)在到底有多少家機(jī)床企業(yè)找到了轉(zhuǎn)型方向？大家都是摸著石頭過河，如果方向找不準(zhǔn)，轉(zhuǎn)型升級是很難的事情。”王興對《中國機(jī)電工業(yè)》雜志說。

令人欣喜的是，此時昆明機(jī)床一款新產(chǎn)品的成熟運(yùn)用，打破了僵局。

2013年，昆明機(jī)床與西安交大共同研發(fā)的大扭矩、高精、高速、高自動化的THM46100 高精度臥式加工中心已逐漸成熟。這款產(chǎn)品是昆明機(jī)床擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的最新研發(fā)產(chǎn)品，它能夠在重載、大扭矩的情況下進(jìn)行高速精加工，為機(jī)床的高性能指標(biāo)、高可靠性提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。更震撼人心的是，這臺五軸聯(lián)動臥式加工中心成功通過成飛集團(tuán)的驗(yàn)收，成為國內(nèi)首臺打入航空航天行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)的國產(chǎn)產(chǎn)品！在接下來的一年里，昆明機(jī)床連續(xù)贏得航天航空系統(tǒng)的信賴，連奪上海物理研究所和洛陽613 所總價(jià)近200 萬元的3 個精密轉(zhuǎn)臺訂單。2014年，昆明機(jī)床在航空航天及汽車行業(yè)收獲訂單近1 億元，并與云內(nèi)動力達(dá)成了提供兩條年產(chǎn)10萬臺的柴油發(fā)動機(jī)缸體缸蓋生產(chǎn)線的初步意向！

此時，中國機(jī)床行業(yè)對高端產(chǎn)品的需求越來越強(qiáng)烈。根據(jù)高端裝備制造業(yè)“十二五”規(guī)劃顯示，到2015年，高端裝備的銷售產(chǎn)值占裝備制造業(yè)的比例將達(dá)20%以上！就在國內(nèi)外機(jī)床企業(yè)蓄勢待發(fā)之時，殊不知，昆明機(jī)床已先于別人一步占領(lǐng)了機(jī)床行業(yè)的制高點(diǎn)。截止2014年12月31日，昆明機(jī)床新增生效合同訂單8.31 億元。其中龍門合同較2013年增長1 倍，臥加合同增長2.5 倍，數(shù)控機(jī)床合同總金額占合同總量的91%，中高端產(chǎn)品的訂單額明顯上升！

靠什么打開國際市場？

然而，這只是昆明機(jī)床邁出的第一步。

多年來，外國企業(yè)在中國市場的持續(xù)擴(kuò)張讓王興深感不安。“他們本來技術(shù)就比我們強(qiáng)，在中國建廠又降低了他們的成本，所以在高端制造領(lǐng)域我們的優(yōu)勢并不多?！睋?jù)王興介紹，在國內(nèi)臥式加工中心領(lǐng)域，國產(chǎn)產(chǎn)品目前的市場份額只有不到20%，剩下80%幾乎都被國外產(chǎn)品所占領(lǐng)，中國本身就已經(jīng)是一個國際化的市場?！皣H化競爭必須得有國際化手段，光靠我們自己的力量是不行的！”

昆明機(jī)床進(jìn)軍國際市場并非沒有基礎(chǔ)。除了可以借力沈陽機(jī)床在2004年收購的德國希斯公司的技術(shù)之外，昆明機(jī)床曾在2005年與捷克道斯共同出資500 萬歐元建立了昆明道斯機(jī)床有限公司。而這家合資公司在2006年就完成了8 臺機(jī)床的生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)銷售收入400 萬歐元，利潤30 萬歐元。雖然到目前為止，昆明道斯公司的產(chǎn)品已經(jīng)由數(shù)控落地式銑鏜床和數(shù)控刨臺式銑鏜床兩大系列，擴(kuò)展到刨臺式、落地式和臥式加工中心3 大系列以及10 多種規(guī)格和型號，但是王興認(rèn)為昆明機(jī)床目前的出口產(chǎn)品仍以中低端為主，在國際化方面還有很大的提升空間?！爸袊鴻C(jī)床制造企業(yè)目前基本實(shí)現(xiàn)了采購的國際化，部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷售的國際化，但幾乎沒有一家企業(yè)做到生產(chǎn)的國際化和設(shè)計(jì)的國際化，人員的國際化和資本的國際化剛剛開始，離真正的國際化依然存在較大的差距。”

2014年，昆明機(jī)床提出了三年時間把國際業(yè)務(wù)提高到20%的奮斗目標(biāo)，在發(fā)展合資公司的基礎(chǔ)上，昆明機(jī)床以產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)為契機(jī)，大力培養(yǎng)技術(shù)人員，消化技術(shù)，成功研制并推出KiMi 系列產(chǎn)品，向替代普通臥鏜產(chǎn)品邁出了步伐。截止 2014年12月31日，昆明機(jī)床實(shí)現(xiàn)KiMi 系列產(chǎn)品銷售訂單 8382 余萬元，并出口到了德國、墨西哥、巴西、南非等市場?！皯?yīng)該說中國機(jī)床出口具有成本和價(jià)格優(yōu)勢，但是整體特點(diǎn)就是低端，昆明機(jī)床在這個方面不一樣，未來都是中高端產(chǎn)品出去。依托現(xiàn)有技術(shù)，引進(jìn)技術(shù)鍛煉自己的隊(duì)伍，我們才能真正掌握核心技術(shù)。這才是我們的國際化戰(zhàn)略！”王興說?！?/p>