李寧與小米的合作“想象有限”

李寧與小米聯(lián)合推出智能跑鞋新品，與九年前Nike+的設(shè)計(jì)概念相似。兩家公司對一個已經(jīng)失敗的產(chǎn)品高度模仿，讓這次合作的前景不被看好。

3月中旬，李寧公司宣布與小米手環(huán)締造者華米科技達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，共同研發(fā)新一代智能跑鞋，探索大數(shù)據(jù)健康領(lǐng)域。李寧希望借此來解決目前遇到的轉(zhuǎn)型危機(jī)，探索智能跑鞋的市場空間。

作為中國最為知名的本土體育品牌，李寧公司公布的2014年財(cái)報顯示，該年虧損達(dá)到7.43億元。截至2014年年底，李寧品牌共有4424家加盟店，比2013年降低了11.3%。但同時直營店網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了擴(kuò)張，新開了276家門店，達(dá)到1202家，同比增長了29.8%。

積極把控銷售渠道的同時，虧損狀況并未有所好轉(zhuǎn)，自2012年、2013年分別虧損19.79億元和3.91億元后，這已是其連續(xù)第三年虧損。而在業(yè)績發(fā)布會前三天的3月16日，李寧公司正式公布了與小米合作的消息。

而對于耗費(fèi)了兩年時間，改革計(jì)劃沒有明顯起色，業(yè)績依舊走不出虧損泥潭的李寧而言，的確亟須轉(zhuǎn)型自救的良方。一直以來，李寧作為一款運(yùn)動品牌，主要消費(fèi)群體卻是以25歲以上的人群為主，近兩年年輕化的戰(zhàn)略均以失敗告終。但是，李寧依舊希望能夠打開年輕人的市場。

此次與小米的合作，一方面希望借助小米的品牌形象，提升自身在年輕人中的曝光率與口碑。另一方面，在目前的困境中，借助智能穿戴設(shè)備的風(fēng)口，從傳統(tǒng)體育鞋服品牌正式進(jìn)入相對剛剛起步的智能運(yùn)動細(xì)分領(lǐng)域，對于深陷虧損泥潭的李寧公司來說，無異于一根救命稻草。市場的反應(yīng)也證明了這一舉措被看好。消息公布后，李寧公司的股價連升五日，更在當(dāng)月19日和20日分別大漲11.6%及14.1%。

據(jù)悉，雙方此次的合作具體內(nèi)容為：將李寧運(yùn)動實(shí)驗(yàn)室積累的中國跑者數(shù)據(jù)和測試數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化為一系列計(jì)算方法，由小米手環(huán)研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)放置在鞋底智能芯片中。簡單點(diǎn)說，就是小米研發(fā)出智能芯片，將其放入鞋底，搭配智能手環(huán)使用。

想法看起來很高大上，但是在鞋底加入芯片的設(shè)計(jì)概念早已經(jīng)被其他品牌使用過。早在2006年，蘋果就和耐克推出了Nike+系列產(chǎn)品，可以跟蹤用戶的運(yùn)動數(shù)據(jù)。但事實(shí)上，產(chǎn)品并沒有大賣，很多用戶也表示購買后用了幾次就沒有再使用了。

相較于喜愛跑步的用戶，大多數(shù)情況下買跑鞋第一還是看重品牌和質(zhì)量。價格問題反而相對并沒有那么重要。而對于普通用戶來說，定價540多元的李寧跑鞋雖然擁有智能功能，但并不實(shí)用，尤其是在這個價位的同類產(chǎn)品中，完全可以買到耐克一類的跑鞋，因此對于普通用戶吸引力也不大。跑鞋本身如何從外觀、舒適性、耐用性、機(jī)能性等方面趕上國際品牌，獲得用戶認(rèn)同，對于李寧來說，是一個非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

除了上述問題，智能跑鞋產(chǎn)品的實(shí)際功能也是一個難點(diǎn)。在目前的市場上，多數(shù)智能手環(huán)所產(chǎn)生的分析數(shù)據(jù)結(jié)果并不令人信服。如果小米芯片記錄的結(jié)果無法帶來真正的指導(dǎo)作用，僅監(jiān)測跑步時間、路線，那么用戶買這個智能跑鞋的意義也不大。

這次李寧與小米推出智能跑鞋的嘗試，從合作以及產(chǎn)品出發(fā)點(diǎn)來說，是一件好事。但從側(cè)面也可以看出，在國內(nèi)，不論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)零售業(yè)，在創(chuàng)新方面上都一直存在著迷失。在日新月異的數(shù)碼和運(yùn)動裝備產(chǎn)業(yè)中，國內(nèi)兩家在不同行業(yè)中頗具實(shí)力的企業(yè)，聯(lián)合發(fā)布的新品，竟然和九年前耐克的設(shè)計(jì)概念相似，模仿是不是已經(jīng)成為國內(nèi)企業(yè)的習(xí)慣。

2014年李寧電商總收入上升48%，但電商業(yè)務(wù)占總收入比例僅僅約為5%。過去線上線下互搏難題曾是李寧電商營銷缺失的難言之隱，傳統(tǒng)渠道在迅速衰落的過程中，如何快速進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，成功地打開在電商方面的銷量，是李寧的重中之重。而僅僅與小米合作推出智能跑鞋的舉動，對長期面臨困難的李寧公司幫助有限。更多情況下，消費(fèi)者是否會青睞李寧品牌的智能跑鞋，取決于李寧在渠道和品牌上的重塑，但回歸零售行業(yè)的本質(zhì)才最為關(guān)鍵。而目前，電商方面的不給力，嚴(yán)重制約了李寧公司的銷量。

無論如何，小米每次的投資合作，都會在業(yè)界帶來一股旋風(fēng)。但是，這次與李寧的合作，想象空間卻是極為有限。兩家公司可能都希望借助對方有所突破，可惜的是對方都不是自己的“良配”。

[編輯 王宇航]

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