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    微課開發(fā) “微”力無邊

    2015-06-08 00:47姚敦雋
    培訓(xùn) 2015年5期
    關(guān)鍵詞:面授銀行卡圖表

    姚敦雋

    業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的迭代更新,學(xué)員學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變,使中信銀行信用卡中心的傳統(tǒng)課程開發(fā)受到了巨大的挑戰(zhàn):復(fù)雜的開發(fā)方法給開發(fā)者帶來了難度;研發(fā)周期長,很難快速響應(yīng)業(yè)務(wù)需求;面授時間太長,授課講師壓力大……如何應(yīng)對這種變化,成為中信銀行信用卡中心當前課程開發(fā)必須解決的問題。

    快成、快學(xué)、快用

    2014年,針對公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,中信銀行卡中心結(jié)合碎片化學(xué)習(xí)、移動化學(xué)習(xí)的發(fā)展趨勢,在過往課程開發(fā)的經(jīng)驗上,創(chuàng)新了微課開發(fā)方法。我們開始在銷售、市場、風(fēng)險、產(chǎn)品等核心業(yè)務(wù)條線上進行微課的開發(fā)和應(yīng)用。

    對比微課和傳統(tǒng)面授課程的主題、內(nèi)容、呈現(xiàn)和方法,不難發(fā)現(xiàn),微課更加適應(yīng)碎片化學(xué)習(xí)和移動化學(xué)習(xí),可以完美地補缺傳統(tǒng)面授課程的“死角”(見圖表1)。

    “快成、快學(xué)、快用”是中信銀行卡中心微課開發(fā)的三板斧,也是我們所理解的微課實踐要義(見圖表2)。這一切,可以讓課程開發(fā)變得更“快捷”,開發(fā)者也不必埋頭苦干一個多月,同時,讓學(xué)習(xí)變得更“簡單”,講師教起來更“容易”,學(xué)員學(xué)起來也會更“輕松”。

    敏捷開發(fā),輕松學(xué)習(xí)

    經(jīng)過前期對微課開發(fā)的技術(shù)和方法研究,我們將微課運用到多個課程開發(fā)項目,重點支持一線核心業(yè)務(wù)發(fā)展。以下是2014年電話銷售核心業(yè)務(wù)微課開發(fā)項目實踐案例。

    快成,“短平快”敏捷開發(fā)

    微課首要特點就是“快”。通過核心知識點拆解、標準套路開發(fā),可將傳統(tǒng)面授課程開發(fā)的一個多月縮短為微課開發(fā)的2~5天,實現(xiàn)微課的“短平快”敏捷開發(fā)。

    在2014年中信銀行信用卡中心“電話銷售核心業(yè)務(wù)系列”微課開發(fā)項目中,19人的課程開發(fā)團隊通過3天2晚的奮戰(zhàn),11門匯集電銷top sales(頂級銷售員)的實戰(zhàn)經(jīng)驗和智慧的微課破繭而出。

    首先,開發(fā)團隊結(jié)合電話銷售坐席人員的線上作業(yè)特點,通過拆知識、拆技能、拆問題,找到了如何做電視購物和專業(yè)顧問型銷售等11個微主題(見圖表3)。

    然后,針對電銷產(chǎn)能貢獻最大核心業(yè)務(wù)與技能(如何吸引、說服客戶等技能),萃取top sales的經(jīng)驗和智慧,將銷售技巧步驟化,形成微課內(nèi)容。

    快學(xué),“碎片化時間”輕松學(xué)習(xí)

    利用晨夕會等碎片化時間,我們將每門課限制在30分鐘(每門課程8~10張膠片)內(nèi),不占用電銷坐席人員寶貴的線上作業(yè)時間。同時,運用通俗、直觀的微呈現(xiàn),以員工真實的工作場景作為呈現(xiàn)形式,直接吸引學(xué)員,讓他們輕松學(xué)習(xí)。

    微課程以80、90后員工視角,對微課進行巧妙的設(shè)計和包裝,使之富有個性、活潑生動,進而點燃學(xué)員的興趣點。

    快用,“現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用”簡單學(xué)習(xí)

    一門微課僅聚焦一個微主題,能幫助學(xué)員直接切入具體業(yè)務(wù)、流程或產(chǎn)品。快用,即“做什么,學(xué)什么,用什么”。微教學(xué)不僅生動、快捷,我們還會現(xiàn)場實時檢驗教學(xué)效果,實現(xiàn)微課的現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。以微課“讓你愛上我,奔向幸福路”為例,我們細化了電銷坐席人員“做什么,學(xué)什么,用什么”的步驟,讓學(xué)員迅速掌握技巧(見圖表4)。

    微課運營:搭臺唱戲

    通過多個微課開發(fā)項目,中信銀行卡中心從微課開發(fā)機制、方法、支撐平臺等三個方面來運營微課(見圖表5)。

    優(yōu)化微課運營機制

    制度與流程優(yōu)化 對《中信銀行卡中心課程開發(fā)管理細則》進行修訂,將微課(包含線上、線下)納入整個課程管理范疇,并將微課作為卡中心課程類別的一級分類(與面授課程、電子課程同級)列入課程體系。此外,還對微課評審及交付環(huán)節(jié)進行簡化,重新設(shè)計、優(yōu)化微課驗收標準和認證標準;

    激勵優(yōu)化 員工不僅有課程開發(fā)補貼(通過評審驗收的微課800~1500元/門),而且微課開發(fā)數(shù)量和質(zhì)量可直接作為員工職級評定、員工績效、內(nèi)訓(xùn)師與講師晉級的加分項。

    培養(yǎng)微課開發(fā)人才

    中信銀行卡中心結(jié)合微課開發(fā)實踐,沉淀出一套微課開發(fā)方法論,研發(fā)出“‘微力無邊:微課開發(fā)”課程,來輔導(dǎo)微課開發(fā)和培養(yǎng)微課開發(fā)人才(見圖表6)。

    區(qū)別于卡中心“快準狠:五步搞定課程開發(fā)”課程,“用微課教微課,用微課做微課”是這門課程的最大特點。通過五個微主題、五個微課程、十余個標準工具表單,與微課開發(fā)流程標準、組織標準(微課開發(fā)teamwork)進行聯(lián)結(jié),在實現(xiàn)微課敏捷開發(fā)的過程中,培養(yǎng)卡中心的內(nèi)部微課開發(fā)人才。

    搭建線上線下平臺

    線下利用晨夕會的碎片化時間進行微課程面授,線上則組建“信學(xué)團”,鼓勵學(xué)員利用微信學(xué)習(xí)。這樣可以將移動終端、網(wǎng)絡(luò)學(xué)院與面授教學(xué)有效整合,搭建微課學(xué)習(xí)平臺,最大化發(fā)揮微課的效用(見圖表7)。

    高效:開發(fā)標準化

    按照傳統(tǒng)套路開發(fā)微課,不僅時間周期長,對開發(fā)者要求也較高。因此,中信銀行卡中心針對需求量最大的三類業(yè)務(wù)課程,設(shè)計出三套微課開發(fā)的標準套路——KFC(技能類)、CRH(產(chǎn)品類)、RPC(風(fēng)險類)(見圖表8)。

    三個層次設(shè)計技能類微課

    技能類微課(KFC)開發(fā)套路分為激發(fā)(K)、引導(dǎo)(F)、強化(C)三個教學(xué)設(shè)計層次。通過標準化的教學(xué)設(shè)計工具,就可以實現(xiàn)技能類微課的快速產(chǎn)出。

    以“讓你愛上我,奔向幸福路:AJ客戶的有效引導(dǎo)”微課為例(見圖表9),這門課短于30分鐘,僅有4張核心膠片??旖莸慕虒W(xué)設(shè)計既滿足核心技能學(xué)習(xí),又符合成人學(xué)習(xí)邏輯。

    首先,通過提問激發(fā)學(xué)員興趣,如激發(fā)學(xué)員思考“要征服我們的客戶有哪些招數(shù)呢”;然后,利用提問與案例引導(dǎo)學(xué)員掌握快速成交的方法,如啟發(fā)學(xué)員思索“促成的技巧有哪些”,并以商場里售貨員的促單技巧為例,進行深入剖析;最后通過角色扮演總結(jié)強化。

    “1+X”開發(fā)模式

    為了加速微課開發(fā)效率,我們采用了“1+X”的teamwork的微課開發(fā)模式,在一個微課開發(fā)團隊中,進行1+X的角色分工。由1名固定的教學(xué)研發(fā)師掌握微課程開發(fā)工具、方法,然后選擇1~2名業(yè)務(wù)領(lǐng)域的內(nèi)容專家加入進來。

    教學(xué)研發(fā)師側(cè)重方法輸入,關(guān)鍵在于培養(yǎng)其課程開發(fā)能力,并循環(huán)使用。內(nèi)容專家側(cè)重內(nèi)容輸入,萃取其業(yè)務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)驗和智慧。這樣能有效地融合內(nèi)容專家教學(xué)研發(fā)師的優(yōu)勢,使得微課既貼業(yè)務(wù)又接地氣。endprint

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