活下去是硬道理，看泰寶生物如何“三級聯(lián)贏”？

■ 本刊記者 劉千里

活下去是硬道理，看泰寶生物如何“三級聯(lián)贏”？

■ 本刊記者 劉千里

2014年7月25日，泰寶生物成功獲批新三板（股票代碼830979），五年的時(shí)間，迅速從一個(gè)小微企業(yè)成為中國微生物肥料領(lǐng)域的新銳，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“泰寶速度”。然而如何將未來市場需求極大的微生物肥更快地推向市場？泰寶生物既沒有走電商，也沒有炒作物解決方案，而是摸索到了一種最接地氣的營銷方式，那就是“三級聯(lián)贏、大眾創(chuàng)業(yè)、股東眾籌”，用戰(zhàn)略合作和分銷的模式，將企業(yè)與合作伙伴緊密結(jié)合，資源共享，并讓農(nóng)民用肥不花錢，還能賺大錢。那么泰寶生物如何實(shí)現(xiàn)“三級聯(lián)贏，大眾創(chuàng)業(yè)”呢？

行業(yè)變革，找準(zhǔn)前行方向

我們知道，這兩年的時(shí)間，農(nóng)資行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，整個(gè)行業(yè)處在一個(gè)浮躁期。每一個(gè)企業(yè)都在尋找自己的出路，無論是做電商，做作物解決方案，做產(chǎn)業(yè)鏈還是合作共贏，無疑都是“創(chuàng)新”二字，創(chuàng)新發(fā)展路徑，找到更適合自己的模式。

泰寶生物深知，不管是走什么模式，首先是要選對前進(jìn)的方向，然后強(qiáng)大自己。

山東泰寶生物副總經(jīng)理潘克靜向記者介紹，當(dāng)前土壤營養(yǎng)失衡，污染嚴(yán)重，傳統(tǒng)化肥過量施用，中國農(nóng)業(yè)土壤中的微生物生態(tài)平衡被打破。在2015年初，國家針對這一問題提出了“化肥零增長”計(jì)劃。

要實(shí)現(xiàn)化肥零增長的目標(biāo)，很重要的途徑是用微生物和生物菌肥來取代部分傳統(tǒng)的氮磷鉀復(fù)合肥。微生物肥可以有效地補(bǔ)充土壤中的微生物群，維持土壤微生態(tài)平衡，起到對土壤中有害物質(zhì)的分解，對土壤進(jìn)行修復(fù)等作用。在提高肥效方面，還可以實(shí)現(xiàn)解磷、解鉀、固氮的作用，充分提高肥料的利用率進(jìn)而減少肥料的使用。

泰寶生物從成立之初就選擇了專注微生物肥料領(lǐng)域，2010年7月，近3萬平米的現(xiàn)代化廠房拔地而起，擁有年產(chǎn)萬噸以上先進(jìn)微生物發(fā)酵設(shè)備和年產(chǎn)10萬噸微生物肥料生產(chǎn)線。

泰寶生物找準(zhǔn)了方向，而你還在固守嗎？

做精產(chǎn)品，為新模式開道

不管是傳統(tǒng)渠道還是三級聯(lián)贏，沒有好的產(chǎn)品做支撐，一切都是空談。

尤其是泰寶當(dāng)前三級聯(lián)贏模式中讓農(nóng)戶用肥賣肥，第一關(guān)就是必須要經(jīng)過農(nóng)戶和作物的檢驗(yàn)，農(nóng)戶認(rèn)可了才會去賣給自己身邊的農(nóng)戶。

“產(chǎn)品即人品”，泰寶生物董事長周峰這樣定位。泰寶成立之初，周峰就立下了一條“軍規(guī)”：所有肥料都必須在國家標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上增加3個(gè)含量。盡管農(nóng)戶對養(yǎng)分和菌劑含量認(rèn)知模糊，但泰寶人堅(jiān)決不做缺斤少兩的產(chǎn)品，做有良心的企業(yè)。

據(jù)了解，泰寶建立了省級微生物肥料工程技術(shù)研究中心，目前已擁有10項(xiàng)國家專利，15個(gè)新型肥料登記證，其中20億/克生物菌劑為國內(nèi)唯一登記，并被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)。正是因?yàn)樘殦碛凶约旱膶＠夹g(shù)和產(chǎn)品,才進(jìn)入微生物肥料生產(chǎn)、研發(fā)的第一梯隊(duì)，進(jìn)而贏得了資本市場的青睞，成功在新三板上市。

在新三板上市，就是為了讓自己規(guī)范起來，成為市場的“正規(guī)軍”，讓泰寶的產(chǎn)品品質(zhì)乃至稅收、運(yùn)營都接受市場的檢驗(yàn)，讓農(nóng)民放心地使用農(nóng)資產(chǎn)品。2014年，泰寶生物參加由《農(nóng)資與市場》雜志社舉辦的“農(nóng)民心目中的好產(chǎn)品”年度評選活動，一舉獲獎(jiǎng)，在農(nóng)民的認(rèn)可中產(chǎn)品品牌被再次強(qiáng)化。

更讓人振奮的是，2015年10月18日，淄博市科技局組織有關(guān)專家鑒定泰寶與科研單位兩項(xiàng)研究成果結(jié)論顯示：項(xiàng)目開發(fā)的全水溶農(nóng)用多聚磷酸銨，填補(bǔ)了國內(nèi)水溶肥磷肥原料空白，達(dá)到同類研究國際先進(jìn)水平，此技術(shù)的應(yīng)用產(chǎn)品即公司生產(chǎn)的泰寶牌“金聚德”，“金聚德”在保障作物生長的同時(shí)，改良酸性土壤效果顯著，使用3次以上能使土壤PH值增加0.5~1.5左右；另一項(xiàng)目在作物秸稈高效腐解菌株篩選、專用復(fù)合菌劑研制方面有創(chuàng)新，達(dá)到同類研究國際領(lǐng)先水平。此技術(shù)的應(yīng)用產(chǎn)品即泰寶牌的“秸稈腐熟劑”。

我們了解到，“三級聯(lián)贏，大眾創(chuàng)業(yè)”的分銷模式，跟直銷有相似之處但又不同于直銷（因?yàn)橐劳写砼c零售商做合理的利益分配），這種模式對產(chǎn)品的品質(zhì)要求極高，像我們熟知的“安利”產(chǎn)品。泰寶之所以敢“三級聯(lián)贏”，讓農(nóng)戶用肥的時(shí)候賣肥，最重要的就是基于泰寶人對自己產(chǎn)品的超強(qiáng)自信，好產(chǎn)品為好模式來開道。

三級聯(lián)贏，合理分配資源利益

目前的農(nóng)資行業(yè)，大家并不缺少資源，但資源卻分散著，大家各自為戰(zhàn)；在產(chǎn)品過剩的時(shí)代，企業(yè)無法深挖市場，渠道不斷砍壓產(chǎn)品，農(nóng)資市場的競爭已經(jīng)超越了產(chǎn)品本身，這就是市場局面。市場打游擊的時(shí)期已經(jīng)過去，到了正規(guī)軍與正規(guī)軍作戰(zhàn)的時(shí)代。

而泰寶無疑是一支經(jīng)得起市場檢驗(yàn)的“正規(guī)軍”，讓自己成為正規(guī)軍的一個(gè)分支，才能更好地生存在這個(gè)市場。未來是資源整合、合作共贏的時(shí)代。

且不說農(nóng)資行業(yè)外騰訊與京東巨頭戰(zhàn)略合作、萬達(dá)與萬科集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，快的與滴滴打車戰(zhàn)略合并，在農(nóng)資行業(yè)，制劑龍頭諾普信和肥料大佬金正大實(shí)現(xiàn)藥與肥渠道資源的整合，芭田股份全資并購北京世紀(jì)阿姆斯生物技術(shù)股份有限公司。農(nóng)資行業(yè)的資源整合與戰(zhàn)略合作正在上演，你還在堅(jiān)守原有的思路嗎？

這也是泰寶生物為什么要“三級聯(lián)贏”的時(shí)代背景。三級聯(lián)贏就是要把每一條線上的資源串起來，實(shí)現(xiàn)資源的最大優(yōu)化與共享，最后實(shí)現(xiàn)利益的合理分配，讓大家共同受益。

我們知道廠家換人如換刀，但是無論人員怎么流動，最終的核心資源和重點(diǎn)客戶一定還是保持深度的溝通與合作，所以再也不能單純地依賴業(yè)務(wù)人員來建立感情做生意，要建立戰(zhàn)略關(guān)系，不致于在人員的變動過程中，對公司的新產(chǎn)品和運(yùn)營規(guī)劃造成影響。

你缺資金嗎？你缺人才嗎？你缺優(yōu)秀的產(chǎn)品嗎？只要與泰寶實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作，這些問題泰寶都可以幫你解決。因?yàn)楝F(xiàn)在的泰寶與時(shí)俱進(jìn)，成為一家實(shí)力型、市場型、唯一型、資源型為一體的微生物肥企業(yè)，有能力幫助自己的戰(zhàn)略合作伙伴解決問題。

那么到底何為“三級聯(lián)贏、大眾創(chuàng)業(yè)、股東眾籌”模式？泰寶生物郵政與政府采購事業(yè)部部長劉本明闡釋該模式是依托代理與零售商做合理的利益分配，是由公司發(fā)展首批事業(yè)合伙人，再由事業(yè)合伙人發(fā)展事業(yè)合伙人，從而獲取公司給予的推廣獎(jiǎng)、銷售獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)。

該模式是根據(jù)農(nóng)戶的痛點(diǎn)和需求提出的。泰寶生物營銷部部長周強(qiáng)表示，針對不同地區(qū)不同作物，泰寶生物整合專家資源，針對性提出植物營養(yǎng)套餐。通過發(fā)展農(nóng)民會員，農(nóng)民購買套餐更省錢，針對會員，一年12個(gè)月還推出爆款產(chǎn)品，來幫助農(nóng)戶省錢，同時(shí)再通過農(nóng)戶間的相互傳播與銷售，不僅實(shí)現(xiàn)銷量的快速增加，還能讓農(nóng)戶在用肥的同時(shí)賺到錢。

這種模式，最終能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)、戰(zhàn)略合作伙伴與農(nóng)民的三方共贏。

遍地開花，“泰寶速度”將再次提速

大致了解了泰寶“三級聯(lián)贏、大眾創(chuàng)業(yè)、股東眾籌“模式后，心里一驚，怎么聽起來有點(diǎn)借鑒“安利模式”，這種銷售模式在農(nóng)資行業(yè)行得通嗎？能否適應(yīng)當(dāng)下農(nóng)資市場的需求呢？

從9月12日到10月16日，“三級聯(lián)贏”模式在山東沂源縣展開，僅僅是一個(gè)月的時(shí)間，就完成了以往全年的任務(wù)目標(biāo)，而且是現(xiàn)款。

泰寶生物郵政與政府采購事業(yè)部部長劉本明說：“現(xiàn)在企業(yè)開會，不送禮品，不請吃飯，農(nóng)戶都懶得去，而泰寶的‘三級聯(lián)贏，股東眾籌’大會，不送禮品，不請吃飯，農(nóng)戶卻排隊(duì)買肥。因?yàn)檗r(nóng)戶了解用肥的同時(shí)還可以賺錢，就相當(dāng)于用肥不花錢?！痹谝试吹拿恳粓龌顒佣际侨藲獗?，農(nóng)戶主動傳播，發(fā)展鄰居和親戚朋友來購買泰寶的產(chǎn)品。這不只是對新模式的認(rèn)可，更多的是對當(dāng)下泰寶微生物肥產(chǎn)品的需求與認(rèn)可。

山東省沂源縣果農(nóng)周清強(qiáng)家里種植8畝果樹，用了4年泰寶肥料。他便是三級聯(lián)贏模式的受益者，基于多年使用泰寶肥料的信任，周清強(qiáng)大膽地參與該模式，賺錢的機(jī)會不能錯(cuò)過，短時(shí)間內(nèi)，他發(fā)展了36個(gè)合伙人，掙了快一萬塊錢。他介紹這種活動備受當(dāng)?shù)毓r(nóng)的認(rèn)可。

同樣，壽光市凱隆農(nóng)業(yè)科技有限公司林興東與泰寶合作多年，他介紹說，敢采用“三級聯(lián)贏、大眾創(chuàng)業(yè)、股東眾籌”模式，完全是基于對泰寶產(chǎn)品的信任，有質(zhì)量保障，2015年在山東壽光有機(jī)肥沃土工程效果評比中，泰寶的產(chǎn)品獲得第一名，獲得了5000噸政府采購訂單。這次“三級聯(lián)贏，股東眾籌”活動，林興東20天時(shí)間收到117萬現(xiàn)金回款，同時(shí)幫助了900多位農(nóng)戶發(fā)展成為會員，與農(nóng)戶的黏性大大增強(qiáng)。

泰寶生物總經(jīng)理王標(biāo)告訴記者，這種模式不是一個(gè)試點(diǎn)一個(gè)試點(diǎn)的搞，而是在全國各個(gè)分公司各個(gè)地區(qū)同時(shí)展開，在山東、河北、西北、廣西、安徽等地遍地開花，江蘇、湖北等地區(qū)也即將展開。通過一場場活動的探索與實(shí)踐，泰寶生物已經(jīng)找到了這種最接地氣的營銷模式的最佳方式。

王標(biāo)介紹，泰寶生物要用3年的時(shí)間借助“三級聯(lián)贏”模式在壽光實(shí)現(xiàn)5000萬的銷量，在全國實(shí)現(xiàn)數(shù)億的銷量，我想業(yè)內(nèi)著稱的“泰寶速度”一定會再次提速，因?yàn)樘氂泻玫漠a(chǎn)品、好的模式、更有一個(gè)信得過的團(tuán)隊(duì)。

讓中國農(nóng)民受世界尊重，是泰寶生物的理想！我想這個(gè)目標(biāo)是高遠(yuǎn)宏大的，但是泰寶作為一個(gè)良心企業(yè)，讓農(nóng)民用上可靠的農(nóng)資產(chǎn)品，帶領(lǐng)農(nóng)民賺錢致富卻是實(shí)實(shí)在在的，未來，我們對泰寶有更多的期望。