2016年，做一個(gè)有良心的農(nóng)資人

劉千里

農(nóng)人心聲

2016年，做一個(gè)有良心的農(nóng)資人

劉千里

農(nóng)資銷售中的種種問(wèn)題（賒銷、假貨、糾紛、好產(chǎn)品難以走向市場(chǎng)等等），其實(shí)不過(guò)是需求、良心、擔(dān)當(dāng)與誠(chéng)信銷售的問(wèn)題，你有沒(méi)有關(guān)注農(nóng)戶的需求，你有沒(méi)有用良心來(lái)賣產(chǎn)品，你有沒(méi)有做到誠(chéng)信，你能不能為農(nóng)戶做問(wèn)題擔(dān)當(dāng)？

其中，不多賣就是一個(gè)高貴的營(yíng)銷哲學(xué)！用良心去做農(nóng)資，才能贏得農(nóng)民的“真愛(ài)”！

不多賣，別總想著賺農(nóng)戶的錢

參加一個(gè)企業(yè)會(huì)議，老板給我說(shuō)：“為什么生物農(nóng)藥、低毒農(nóng)藥是好產(chǎn)品，但是卻推廣不開(kāi)？因?yàn)橛幸恍┺r(nóng)資零售商說(shuō)要我給他們一種能夠快速殺蟲治病，過(guò)一陣子病和蟲會(huì)重新發(fā)生的產(chǎn)品，那樣他就可以多賣一點(diǎn)了。”

聽(tīng)完之后，頓時(shí)覺(jué)得太可惡，不知道這樣的零售商多不，也許不多，但是我想一定有，當(dāng)然大多數(shù)的農(nóng)資人是有良心的。農(nóng)戶有“見(jiàn)蟲打蟲，見(jiàn)病治病”習(xí)慣，讓蟲死得快的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品的不正確認(rèn)識(shí)，一些沒(méi)有良心的人就抓住這個(gè)弱點(diǎn)，不顧及農(nóng)產(chǎn)品的安全，不顧及農(nóng)戶的種植成本，只想著賺農(nóng)民的錢。這樣的零售商一定做不好，雖可以小賺一把，卻毒害了整個(gè)農(nóng)資行業(yè)。

老板很無(wú)奈，說(shuō)農(nóng)戶沒(méi)有預(yù)防意識(shí)，部分零售商利益熏心，那就只好改變施藥方式了，將藥和肥一起施。

不管農(nóng)戶需要不需要，就逼著或引誘著甚至誤導(dǎo)著農(nóng)戶去買產(chǎn)品，最后結(jié)局只有死路一條。

只有按照農(nóng)戶真實(shí)需求去銷售，才會(huì)引來(lái)重復(fù)購(gòu)買，還會(huì)有轉(zhuǎn)介紹，最后實(shí)現(xiàn)了真正的多賣，這是一個(gè)農(nóng)資人的良心行為！

有人覺(jué)得，把梳子賣給和尚的人是高手，我并不贊同。一是，買了并不代表是真的需要，梳子賣給真正需要它的人，才是正確的，賣農(nóng)資更應(yīng)該這樣。農(nóng)民想要某種產(chǎn)品，但是你了解情況后，發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶并不需要這種產(chǎn)品，能去正確的引導(dǎo)農(nóng)戶的人，一定會(huì)贏得農(nóng)戶的重復(fù)購(gòu)買和口碑傳播，贏得農(nóng)戶的真正認(rèn)可和尊重。

我們說(shuō)銷售，賣產(chǎn)品即賣你這個(gè)人，只要對(duì)你認(rèn)可了，那么產(chǎn)品的銷售就順理成章了。

賒銷，為什么農(nóng)戶賒欠不還？

賒銷，讓農(nóng)資行業(yè)深惡痛絕。但并不代表賒銷就是個(gè)錯(cuò)誤，有人就認(rèn)可賒銷。賒銷本身是一種信用銷售，如果買賣雙方完全達(dá)成信賴了，那么賒銷不賒銷其實(shí)就不是個(gè)太大的問(wèn)題了。

賒銷的原因很多，但我想作為弱勢(shì)群體的農(nóng)民（種地辛苦不賺錢），賒銷絕對(duì)不是為了為難賣家，賒銷的背后是一種不信任產(chǎn)生的“心理保險(xiǎn)”。

每年，我回家總有賣農(nóng)資的人來(lái)要賬，我媽經(jīng)常會(huì)不想給，有時(shí)候是沒(méi)錢，但大多時(shí)候是心理上的不想給，不是沒(méi)錢。我問(wèn)老媽原因，原因是最后的收成沒(méi)別人家的好，沒(méi)有豐收，事實(shí)也確實(shí)是，父母并不是種地能手，買什么農(nóng)資，用什么產(chǎn)品，全聽(tīng)零售商的，或者是大街上叫賣農(nóng)資的。有些年份，豐收了，老媽還錢還是很利索的。

其實(shí)，賒欠別人錢早晚得還，我都是提倡不賒欠的，但是一旦出了大問(wèn)題，誰(shuí)來(lái)為農(nóng)戶做擔(dān)保呢？買到質(zhì)量一般的農(nóng)資產(chǎn)品，還好，萬(wàn)一買到假產(chǎn)品呢？當(dāng)然有時(shí)候，賒銷是個(gè)面子問(wèn)題，農(nóng)戶有這種不正確的心里可以引導(dǎo)，但是不賒銷的前提一定是對(duì)你足夠的信賴和信任。

不賒銷，可以！關(guān)鍵是，你能不能為農(nóng)戶創(chuàng)造“不賒銷”以外的價(jià)值，能不能讓農(nóng)戶真的信賴你。

假貨、受損，誰(shuí)能站出來(lái)為農(nóng)民負(fù)責(zé)？

那天，老貓?jiān)谌豪镎f(shuō)，因?yàn)檗r(nóng)資產(chǎn)品不可靠導(dǎo)致的受災(zāi)、減產(chǎn)、乃至絕收，就該聚一群人，去植保會(huì)上鬧，雖然并不理性，但也是無(wú)奈之舉，究其背后根源是無(wú)人為受損農(nóng)民伸張正義。

農(nóng)民種地的辛苦，其實(shí)只有農(nóng)民自己和農(nóng)民的孩子可以體會(huì)到。辛辛苦苦一年，即便是豐收也賺不了幾個(gè)錢（指糧食作物）。前年，我家買一零售店的小麥種子，村里所有的小麥都沒(méi)倒伏，只有我一家倒伏了，不僅減產(chǎn)還造成收割成本增加，便去零售店理論，零售店主說(shuō)給上邊經(jīng)銷商說(shuō)說(shuō)，最后說(shuō)經(jīng)銷商和廠家都沒(méi)回應(yīng)。最后，因?yàn)閾p失不大，父母也不是好事的人，就不了了之。我說(shuō)，賒的錢不給了，以后也別用他家種子，甚至還想罵幾句。

“賣假貨的人，早該滾出農(nóng)資行業(yè)，你不為農(nóng)戶著想，只為自己著想，賣什么農(nóng)資呀！”

前不久的拜耳與豐澤種業(yè)種衣劑事件，誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)其實(shí)對(duì)于120萬(wàn)畝受災(zāi)的農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，沒(méi)那么重要，重要的是，誰(shuí)站出來(lái)為農(nóng)民負(fù)責(zé)，誰(shuí)來(lái)?yè)?dān)當(dāng)？現(xiàn)在不知道事件進(jìn)展如何，我也不知道最后誰(shuí)贏誰(shuí)輸，總之沒(méi)能站出來(lái)為農(nóng)戶承擔(dān)一些后果的企業(yè)，最后一定會(huì)失去民心，農(nóng)民也是盲目的，不會(huì)管你有理還是沒(méi)理，因?yàn)楹芏嗳吮旧硪膊桓r(nóng)民講道理的。

2016 年，做一個(gè)有良心的農(nóng)資人！

每天農(nóng)資那天發(fā)了個(gè)微信標(biāo)題，叫“有良心的人早不做農(nóng)資了”，引來(lái)一片熱議乃至非議，我想說(shuō)的是“如果沒(méi)有良心，那么就別去做農(nóng)資了！”

在農(nóng)業(yè)圈子里，遠(yuǎn)不同于其他行業(yè)的商業(yè)圈！

唯利是圖是商人的本質(zhì)，而顧客就是上帝卻不免扯淡。但是農(nóng)民是我們的衣食父母卻是實(shí)實(shí)在在的真理。唯利沒(méi)有錯(cuò)，但是做農(nóng)資就一定要對(duì)得起自己的衣食父母，做一個(gè)有良心的農(nóng)資人。

2016年，農(nóng)資人要做到幾點(diǎn)：

1.基于農(nóng)民的需求定方案，不能讓農(nóng)民超出需求購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品，學(xué)會(huì)不多賣；

2.銷售要基于價(jià)值，不能吹，不能超大宣傳，不能讓農(nóng)戶背后罵你；

3.堅(jiān)決不賣假貨，不偷工減料，不做低含量和含量不夠的產(chǎn)品；

4.由于自己產(chǎn)品出現(xiàn)的問(wèn)題造成農(nóng)戶損失的，要勇于承擔(dān)，盡量去幫農(nóng)戶彌補(bǔ)損失；

5.堅(jiān)決抵制忽悠團(tuán)，幫助農(nóng)民辨別好壞產(chǎn)品；

6.遵紀(jì)守法，不干違法經(jīng)營(yíng)的事情，做一個(gè)守法的有良心農(nóng)資人。

（編輯/劉千里 微信：lql08112030118）