農(nóng)業(yè)企業(yè)家和投資界的溝通障礙有多大？

■ 劉 石

農(nóng)業(yè)企業(yè)家和投資界的溝通障礙有多大？

■ 劉 石

中國不缺資金，缺的是對農(nóng)業(yè)長期投資和持有的戰(zhàn)略投資；中國不缺獻(xiàn)身農(nóng)業(yè)的企業(yè)家，缺的是懂得如何打造現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略思路和管理方法。

在中國現(xiàn)行的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，實體經(jīng)濟(jì)受到擠壓，互聯(lián)網(wǎng)泡沫被不斷擠出，經(jīng)濟(jì)整體運行呈現(xiàn)下滑趨勢，農(nóng)業(yè)再次被眾多投資機構(gòu)視為避風(fēng)港。不獨如此，農(nóng)業(yè)甚至被許多機構(gòu)認(rèn)為是蘊藏著下一個十年財富增值的巨大寶藏。

的確如此。農(nóng)業(yè)在規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的改造、優(yōu)質(zhì)和品牌農(nóng)業(yè)的開發(fā)、農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈整合、農(nóng)業(yè)的信息化和物聯(lián)網(wǎng)化、農(nóng)業(yè)金融的融入和浸出、農(nóng)業(yè)土地潛在價值的開發(fā)等方面，任何一點蘊藏著巨大的升值空間，都可以成為吸引投資者關(guān)注和投資的充分理由。

然而，農(nóng)業(yè)企業(yè)家們不太善于與資本市場的對接，不少企業(yè)開始學(xué)習(xí)借鑒其它產(chǎn)業(yè)和股聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗，學(xué)會了描繪燦爛的愿景，講述動聽的故事；但是在商業(yè)模式、團(tuán)隊建設(shè)和執(zhí)行落地的過程中卻拿不出令人信服的方案。

企業(yè)家和投資界的溝通也存在著巨大的障礙

投資人說：資本是逐利的；企業(yè)家說：做農(nóng)業(yè)要有情懷；

投資人說：我需要看得見的合理回報；農(nóng)業(yè)企業(yè)家說：我們是長期的事業(yè)；

投資人說：我需要看你們財務(wù)的三大報表；企業(yè)家說：你要懂國情，要懂政策；

投資人說：我需要看到可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式；企業(yè)家說：我們有豐富的經(jīng)驗；

投資人說：需要保持管理的透明和信息渠道的暢通；企業(yè)家說：我們的團(tuán)隊吃苦耐勞，年終無休；

投資人說：我要知道你們的管理思路和體系；企業(yè)家說：你要懂農(nóng)業(yè)，懂技術(shù)

……

投資界和農(nóng)業(yè)企業(yè)家的關(guān)注點和發(fā)展經(jīng)營企業(yè)的基本理念截然不同，如同是雞同鴨講，“大話朝天，各說一邊”。

在以往試水的各種投資農(nóng)業(yè)的資金中，投資者從農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)運營的收益并不大，收益多是來自一級和二級市場。即便如此，“看不懂”、“不明白”是投資機構(gòu)最常見的感悟。趨勢、政策、故事等雖然動聽，但是很難轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的收益，農(nóng)業(yè)大蛋糕的預(yù)期值依然縹緲。

以筆者之見，中國不缺資金，缺的是對農(nóng)業(yè)長期投資和持有的戰(zhàn)略投資；中國不缺獻(xiàn)身農(nóng)業(yè)的企業(yè)家，缺的是懂得如何打造現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略思路和管理方法。

作為從事農(nóng)業(yè)的企業(yè)家來說，吸引投資者最好的方法是能夠清晰地回答以下兩個問題：

第一，如何確保企業(yè)經(jīng)營、管理的透明和投資者資金的安全？

第二，如何確保投資人合理回報？

為了回答好這兩個問題，農(nóng)業(yè)企業(yè)家就需要在投資者特別關(guān)注的重點上下功夫：

商業(yè)模式。抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的痛點和獨特切入點，從客戶和最終用戶的角度思考問題，以互聯(lián)網(wǎng)思維，產(chǎn)業(yè)鏈思維和平臺思維重新審視所做的業(yè)務(wù)，是否能夠給客戶提供越來越大的價值，是否具有獨特性，是否具有創(chuàng)新能力，是否在未來的商業(yè)大潮中具有不可取代的地位；

企業(yè)家和合伙人。中國不缺乏敢于冒險、敬職敬業(yè)和有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家，但缺的是具有戰(zhàn)略眼光、有大格局和能夠合作共贏的胸懷。企業(yè)家們單打獨斗不乏好手，合伙或合作往往會不歡而散；

團(tuán)隊。在中國傳統(tǒng)的企業(yè)中，企業(yè)家的個人能力和團(tuán)隊的綜合能力往往成反比。在優(yōu)秀企業(yè)家的光環(huán)遮蓋下，團(tuán)隊的執(zhí)行力和吃苦耐勞雖然可圈可點，但團(tuán)隊的創(chuàng)造力和主動性則受到限制；

獨特資源的掌握。一個企業(yè)是否具有獨特的資源和保持能力，則需要企業(yè)家的眼光、執(zhí)著程度，還有機遇，有時候是可遇不可求。

……

總之，對于投資機構(gòu)來講發(fā)現(xiàn)具有投資潛力的農(nóng)業(yè)企業(yè)也并不是一件容易的事情，也值得慶幸。

與此同時，涉農(nóng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)家們要用學(xué)會簡單、清晰和標(biāo)準(zhǔn)化的語言告訴投資人，你要做什么？為什么這樣做？如何做？如何保證投資者的收益。如果你能夠做到這點，獲得投資的機會一定不會是難事。

（編輯/杜俊林1193378726@qq.com）