中國(guó)企業(yè)如何進(jìn)軍印度農(nóng)藥市場(chǎng)？

■ 薛志昂

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中國(guó)企業(yè)如何進(jìn)軍印度農(nóng)藥市場(chǎng)？

■ 薛志昂

近年來(lái)，印度農(nóng)化市場(chǎng)發(fā)展迅猛，2014年印度農(nóng)藥行業(yè)市值約42.5億美元，預(yù)計(jì)仍將以12%的年增長(zhǎng)率持續(xù)發(fā)展。不過(guò)當(dāng)前印度農(nóng)化產(chǎn)品使用水平極低，同時(shí)，印度農(nóng)業(yè)面臨著人均耕地減少、病蟲(chóng)害增加、產(chǎn)量低的問(wèn)題，這些因素導(dǎo)致印度糧食供不應(yīng)求，農(nóng)藥在克服這種不平衡中發(fā)揮著顯著作用，這為農(nóng)化行業(yè)的發(fā)展以及中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍印度提供了巨大的機(jī)會(huì)。

10月27日，上海樹(shù)農(nóng)化工在上海成功舉辦“進(jìn)軍印度農(nóng)藥市場(chǎng)-專題論壇”，就印度農(nóng)化市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展?jié)摿Γ叭绾芜x擇合適的途徑開(kāi)發(fā)印度市場(chǎng)等論題同與會(huì)者進(jìn)行探討。

充分認(rèn)識(shí)印度市場(chǎng)重要性和未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?/h2>

印度目前是位于美國(guó)、日本以及中國(guó)之后的全球第四大農(nóng)藥生產(chǎn)國(guó)，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的農(nóng)藥原藥超過(guò)60種，大中型的生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)125個(gè)（包括大約10家跨國(guó)公司），全國(guó)有超過(guò)500家農(nóng)藥制劑公司。行業(yè)預(yù)計(jì)印度農(nóng)化市值將以年均12%的速率增長(zhǎng)，至2019財(cái)年有望突破75億美元。

當(dāng)前印度農(nóng)業(yè)發(fā)展正面臨持續(xù)增長(zhǎng)的人口和食物需求，人均耕地不斷減少，水資源短缺等一系列問(wèn)題。印度的可耕地面積僅有1.9 億公頃，可開(kāi)發(fā)的新耕地面積非常有限（印度人口占全球16%，耕地面積僅占全球2%）。 所以印度必須著眼于不斷提高農(nóng)業(yè)單位面積產(chǎn)量，農(nóng)藥的合理使用在其中將發(fā)揮重要作用。但目前相比于其他國(guó)家，印度農(nóng)藥使用量極低，僅有0.6kg/公頃，而美國(guó)為7kg，中國(guó)和日本分別為13和17kg，有信號(hào)表明印度政府將對(duì)農(nóng)民加大信貸支持力度，為農(nóng)民提供更多資金購(gòu)買和使用農(nóng)藥和種子， 而且隨著農(nóng)民意識(shí)的提高以及收入的增長(zhǎng)、雜交技術(shù)的發(fā)展、訂單農(nóng)業(yè)的推廣以及研發(fā)水平的提高，可見(jiàn)印度農(nóng)藥市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間。

印度市場(chǎng)主要作物結(jié)構(gòu)

棉花是印度農(nóng)藥使用量最大的作物，約占總農(nóng)藥使用量的50%，緊隨其后的是水稻，約消耗總量的18%。按照市值計(jì)算，印度國(guó)內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)65% 由殺蟲(chóng)劑占據(jù)，主要用于水稻和棉花作物；除草劑占據(jù)16% 的市場(chǎng)份額，主要應(yīng)用作物是水稻和小麥，由于農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力成本不斷增加，除草劑的銷售也呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)；殺菌劑占據(jù)15% 左右的市場(chǎng)份額，主要應(yīng)用范圍是蔬菜和水果，近年來(lái)殺菌劑的使用增長(zhǎng)很快，主要是因?yàn)樗痉N植戶從種植大田作物轉(zhuǎn)到種植高附加值的蔬果類作物以及政府對(duì)這些農(nóng)產(chǎn)品出口的大力支持。

印度市場(chǎng)農(nóng)藥使用分布

印度的農(nóng)藥使用受季風(fēng)氣候影響較大，其次還受作物分布、法規(guī)變動(dòng)等因素的直接影響。目前印度北部農(nóng)藥使用量最大，占全國(guó)32%，印度南部占29%，印度西部21%，印度東部18%； 而從印度各邦來(lái)看，安得拉邦, 馬哈拉施特拉邦和旁遮普三個(gè)邦的用藥使用量幾乎占據(jù)全國(guó)50%的份額，具體分布見(jiàn)如下餅圖：

2009-2014年發(fā)展最為迅速的農(nóng)藥品類如下：

產(chǎn)品類別 2009 - 2014使用量增長(zhǎng)率殺蟲(chóng)劑生物殺蟲(chóng)劑655%吡咯殺蟲(chóng)劑 210 %特種殺螨劑 191 %新煙堿類殺蟲(chóng)劑 188 %殺菌劑 甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑 306 %二硫代氨基甲酸酯類殺菌劑 207 %苯并咪唑殺菌劑 145 %生物殺菌劑 144 %康唑類殺菌劑 126 %除草劑 酰胺類除草劑 326 %芳氧苯氧基丙酸類除草劑 283 %三嗪類除草劑 248 %苯氧基類除草劑 226 %二硝基苯胺類除草劑 220 %

選擇合適的途徑開(kāi)發(fā)印度市場(chǎng)

目前印度農(nóng)化市場(chǎng)已經(jīng)成長(zhǎng)為可以進(jìn)行長(zhǎng)期投資的領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)選擇何種途徑進(jìn)入印度需要結(jié)合實(shí)際情況制定策略。除了作為跨國(guó)公司的穩(wěn)定供應(yīng)商，也有不少企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)或計(jì)劃在印度通過(guò)自主登記開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，此時(shí)不論是自己在印度當(dāng)?shù)爻闪⒎止鹃_(kāi)展工作，還是通過(guò)與印度代理公司合作，尋找到一個(gè)可靠的合作伙伴進(jìn)行登記支持顯得尤為重要。

印度Krish Biotech實(shí)驗(yàn)室是由印度農(nóng)化企業(yè)Krishi Rasayan（AgroPages調(diào)查2014財(cái)年銷售額排印度本土企業(yè)第8）斥資成立，后者自1966年開(kāi)展農(nóng)化業(yè)務(wù)以來(lái)，業(yè)務(wù)遍布印度29個(gè)邦并擁有超過(guò)5000經(jīng)銷商的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)Krishi的產(chǎn)品還出口到了全球35個(gè)國(guó)家。Krish實(shí)驗(yàn)室長(zhǎng)期為后者提供本土及海外登記支持，已積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，Krishi Rasayan總經(jīng)理Atul Churiwal先生向筆者介紹。

Mr. Vinod Ramani Krish, Krish Biotech 實(shí)驗(yàn)室總監(jiān)也針對(duì)未來(lái)發(fā)展發(fā)表了一些看法，包括印度在內(nèi)的許多國(guó)家對(duì)食品安全提出越來(lái)越高的標(biāo)準(zhǔn)，那么相應(yīng)地對(duì)農(nóng)藥的監(jiān)管勢(shì)必越發(fā)嚴(yán)格，未來(lái)行業(yè)勢(shì)必著眼于環(huán)境友好型作物保護(hù)產(chǎn)品，以及高效制劑產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣， 結(jié)合市場(chǎng)需求，除了傳統(tǒng)的理化性質(zhì)分析、5批次分析、毒理學(xué)研究等項(xiàng)目外，實(shí)驗(yàn)室也將服務(wù)拓展至環(huán)境毒理、遺傳毒理及環(huán)境行為方面，助力行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥研究所國(guó)際交流處張文君處長(zhǎng)補(bǔ)充，ICAMA和印度農(nóng)藥中央管理委員會(huì)CIB之間的溝通越發(fā)頻繁，希望雙方共同努力在政策上為中國(guó)企業(yè)進(jìn)入印度提供便利，放眼整個(gè)行業(yè)，也希望在未來(lái)幾年國(guó)內(nèi)農(nóng)藥零增長(zhǎng)的大政方針下，能通過(guò)鼓勵(lì)出口釋放中國(guó)產(chǎn)能，增加市場(chǎng)活力。

關(guān)于Krish

Krish Biotech 是完全獨(dú)立的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)，位于卡亞尼市。KBRPL完全遵循OECD的GLP實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)建成，除了擁有OECD-GLP證書(shū)外，還獲得了ISO/IEC-17025:2005，ABL等多項(xiàng)認(rèn)證，GLP研究報(bào)告得到美國(guó)EPA、FDA，阿根廷、臺(tái)灣等認(rèn)可。實(shí)驗(yàn)室服務(wù)范圍涵蓋化學(xué)分析、毒理、環(huán)毒、殘留等領(lǐng)域，除此之外，實(shí)驗(yàn)室還有一支強(qiáng)大的法規(guī)咨詢團(tuán)隊(duì)，可進(jìn)行美國(guó)、歐盟、巴西、印度等國(guó)家的法規(guī)咨詢服務(wù)。此外，krish Biotech 還可以提供印度打包登記代理方案。

(編輯/杜俊林1193378726@qq.com)