撕開表象，走向植保會深處

■ 本刊記者 朱莉靜

我看植保會

撕開表象，走向植保會深處

■ 本刊記者 朱莉靜

有消息傳出，植保會使得合肥三天內(nèi)所有酒店一房難求，飯店一包難訂，開幕導致合肥周末兩天大堵車，此外植保會帶給合肥直接消費收入近6個億，相當于一個黃金周，這條消息不得考證，但是也側(cè)面反映了植保會的火熱。熱鬧是必須的，一年一度的農(nóng)資人盛會，31年，已經(jīng)打造成為農(nóng)資人的節(jié)日了，此外本次植保會給筆者留下的一個印象就是“嚴”，禁止無證入館，禁止會場擺攤販售非農(nóng)資產(chǎn)品，禁止攜帶音響設備在場館內(nèi)跑動等等，安保、館長各個展館來回巡視，可謂“恪盡職守”。在本次植保會上還發(fā)現(xiàn)一家公司非法生產(chǎn)，虛假宣傳，被撤銷展位，驅(qū)離現(xiàn)場。

我們暫且拋開植保會形形色色，只為博眼球的營銷手段，撕開這些表象，植保會上還留給我們什么值得思考的？

零增長下，行業(yè)格局的影響

本次植保會一個亮點就是對農(nóng)藥零增長的關注，目前國家已經(jīng)開始實施農(nóng)藥零增長策略，相信2016年農(nóng)資行業(yè)內(nèi)農(nóng)藥零增長風潮會更加激烈。零增長的內(nèi)涵就是科學安全使用農(nóng)藥，農(nóng)藥零增長不是不用藥，而是用藥結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，使用方式的改進，從而提高使用效率。目前國內(nèi)農(nóng)藥用量高、利用率低，而零增長主要目的是改變目前農(nóng)藥使用的格局，降低化學農(nóng)藥使用量，加大生物農(nóng)藥、低毒農(nóng)藥的推廣使用，讓安全、高效、環(huán)保的產(chǎn)品成為市場的主流。全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務中心推廣研究員邵振潤認為要做到零增長，第一要做好綠色防控、栽培措施、土壤處理及品種選定，通過配合生物農(nóng)藥使用來減少化學農(nóng)藥的使用；第二是推行全程作物解決方案，降低病蟲害發(fā)生；第三，推行專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治，實行精準化施藥，發(fā)展一批植保服務專業(yè)組織；第四，推廣應用高活性農(nóng)藥，降低農(nóng)藥使用量；第五，推廣先進植保機械，推進植?，F(xiàn)代化；第六，制定相應的法律條例，嚴加農(nóng)藥使用管理。全國農(nóng)技推廣中心李永平也認為2016年農(nóng)藥減量要點還是在“替、控、精、統(tǒng)”四個字上?！疤妗薄咝Ц哔|(zhì)量藥劑替代低效低質(zhì)量藥劑；安全性好的藥劑替代安全性差的藥劑；綠色防控手段替代化學防控手段；生物農(nóng)藥替代化學農(nóng)藥；低抗性品種替代高抗藥性品種。“控”——充分利用植物的抗病抗蟲性減少植物發(fā)病率；充分利用農(nóng)業(yè)的耕作措施來減少有害生物的發(fā)生幾率和密度；利用植物的健康促進手段來增強植物的免疫和抗蟲能力、抗災害能力?！熬薄_用藥，精準用藥，提高農(nóng)藥利用率，主要從施藥技術(shù)方面來說，使用具有更加精確施藥能力、能夠提高農(nóng)藥利用率的機械?！敖y(tǒng)”——統(tǒng)一防治，利用防治有害生物的規(guī)模效應，大力發(fā)展專業(yè)化防治組織，提高農(nóng)藥使用的專業(yè)化水平。

所以，零增長政策的推行，勢必會改變現(xiàn)有的農(nóng)藥發(fā)展格局，無論是廠商還是經(jīng)銷商一定會優(yōu)先考慮高效、綠色產(chǎn)品，而高效農(nóng)藥機械、綠色防控手段也會得到進一步的推廣。

2016年一定是生物農(nóng)藥、綠色環(huán)保農(nóng)藥的上升年。

零增長政策的推行，勢必會改變現(xiàn)有的農(nóng)藥發(fā)展格局，無論是廠商還是經(jīng)銷商一定會優(yōu)先考慮高效、綠色產(chǎn)品，而高效農(nóng)藥機械、綠色防控手段也會得到進一步的推廣。

電商之下，經(jīng)銷商的焦慮

雖說本次植保會上，只有農(nóng)一網(wǎng)一家獨秀，并未看到田田圈等的身影，但這不影響經(jīng)銷商們想要了解電商的需求，植保會期間最多的就是有關電商的會議和活動，《農(nóng)資與市場》雜志社舉行的互聯(lián)網(wǎng)大會，人氣爆棚，比原計劃超出200多人，可見農(nóng)資圈內(nèi)朋友們對電商的關注度有多高了。

電商已經(jīng)在農(nóng)資圈內(nèi)橫行了一年，由最初的一兩家觸電到目前的行業(yè)都在熱談電商，陷入了一個廠家紛紛布局電商，經(jīng)銷商人人談電商的怪圈，以田田圈、農(nóng)一網(wǎng)等為代表的一代電商平臺，各具特色，都在不斷的完善自己的電商運營模式。其實不僅僅是廠家自己，在基層跑的多的都可以知道，對于大農(nóng)戶乃至一些散戶而言電商也是一個沸騰的話題。

電商給農(nóng)資行業(yè)帶來了渠道的變革，但同時也給加入電商、沒有加入電商的經(jīng)銷商們帶來一種焦慮。加入電商的，會有一系列的條條框框制約著他們的活動，其實仔細想想也是避免不了的，電商平臺，農(nóng)資產(chǎn)品價格透明化，經(jīng)銷商原有渠道必須整合，所以有時候電商平臺和經(jīng)銷商之間的意見有分歧，也會帶來煩惱。還未踏入電商門檻的，不知道該不該加盟電商，唯恐“一入電商深似?！保@些經(jīng)銷商持觀望態(tài)度，又怕錯過了最佳時期，所以說現(xiàn)在的經(jīng)銷商朋友是矛盾的，不知道在這個形勢下該怎么做。而針對這一心理，在植保會上有家企業(yè)卻特立獨行，豐信農(nóng)業(yè)打出“攜手豐信，不怕電商”的旗幟，筆者未詳細了解，但是這個口號確實是摸清了經(jīng)銷商們的心態(tài)，也吸引了經(jīng)銷商的駐足，想了解更多抵御電商壓力的方案策略。

農(nóng)資金融帶來的顛覆

有人預測，如果互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)只是建網(wǎng)站、搞APP，對公司估值提升是有限的，除非找到變現(xiàn)的出口，而互聯(lián)網(wǎng)金融就是變現(xiàn)的出口。在植保會上，唯一參展的一家金融企業(yè)——農(nóng)發(fā)貸，展位上是人山人海，農(nóng)資人對金融這一塊的熱情也是不亞于電商。但是很多情況下，感覺金融這個高端詞匯離農(nóng)資距離好遠，很多人不了解農(nóng)資金融是如何開展的，它能為經(jīng)銷商或種植戶帶來哪些便利？

其實，很多企業(yè)早就啟動了對經(jīng)銷商提供資金方面的幫助，但是規(guī)模較小，也不具備專業(yè)性。近年來，土地流轉(zhuǎn)加速，一批種植大戶崛起，資金成了大戶們的痛點，農(nóng)業(yè)是一個周期性比較長的行業(yè)，而目前種植戶貸款很難貸到，因為農(nóng)村的征信過程很困難，銀行很少放貸。目前出現(xiàn)在市場的農(nóng)資金融，主要是針對經(jīng)銷商、種植戶環(huán)節(jié)，為經(jīng)銷商、種植戶提供資金貸款服務，降低資金流通壓力，如農(nóng)發(fā)貸、京農(nóng)貸。

農(nóng)發(fā)貸是國內(nèi)農(nóng)資龍頭企業(yè)諾普信牽頭設立的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，先后推出了“種植貸”、“農(nóng)機貸”、“經(jīng)銷商貸”、“冬儲貸”等多款供應鏈金融借貸產(chǎn)品，為我國廣大的農(nóng)戶、農(nóng)資經(jīng)銷商、零售商提供生產(chǎn)規(guī)模擴張、農(nóng)資農(nóng)機具采購等資金借貸方面的信息服務。有位種植大戶在遇到流動資金瓶頸時，傳統(tǒng)銀行和其他借貸方式流程總跟不上生產(chǎn)節(jié)奏，但農(nóng)發(fā)貸這種模式快速地解決了流動資金的問題。

京東農(nóng)資聯(lián)合京東金融推出“京農(nóng)貸”，為農(nóng)資渠道商和農(nóng)民提供金融貸款和消費金融服務，切實幫助渠道商解決農(nóng)資行業(yè)詬病已久的賒銷、回款難題，同時也為農(nóng)民提供農(nóng)資“白條”，使他們提高了對于急需農(nóng)資的購買能力。目前，京農(nóng)貸只有試點地區(qū)的農(nóng)戶才可申請，最高可貸30萬，期限最長為9個月。

無論是農(nóng)藥零增長、農(nóng)資電商還是農(nóng)資金融，都是植保會期間的熱門話題，是值得經(jīng)銷商去面對面的交流學習的。有些經(jīng)銷商騰不出時間去參加植保會，但是也沒有遺憾，知道為什么么？在他們看來，每屆植保會套路都是大同小異，對受邀的企業(yè)了如指掌，不需要通過植保會去了解信息，不想了解的企業(yè)跟自己又沒有關系；行業(yè)的熱點也在一直關注著，無需到場感受。個人認為這些經(jīng)銷商是敏銳的，是有見解的，值得贊揚。但是有一點，全國性的會議，現(xiàn)場參加的朋友一定會發(fā)現(xiàn)新的亮點，如果時間允許的話，建議經(jīng)銷商朋友們多參加，這種會議多參加是百利而無一害的。